和王雪紅的談判，果然不如收雷俊的uc時那么順利。

    王雪紅仗著同時手握htc和via這樣的“產(chǎn)業(yè)鏈縱深優(yōu)勢”，反復(fù)和顧莫杰討價還價，整整兩天都沒個結(jié)果。

    不過，進(jìn)展好歹也算是有，至少經(jīng)過第一天大半天的磨嘴皮之后，王雪紅松口表示愿意賣了。只不過開出來的價錢，在顧莫杰看來仍然是個不可能的天價。

    王雪紅一開始竟然敢開口35億美元的天價，后來自己似乎也知道這個價錢就是拿來撐場面的，慢慢卡在30億美元的紅線上死死不動。

    威盛電子，在06年最高峰的時候，整個公司股價市值150億美元。07年晚期，已經(jīng)逐步下滑到130~140億美元。如今，更是只有120億左右。

    頹勢已顯，敗相未露，正是2009年年中威盛電子的真實寫照。

    而威盛電子，不僅有手機cpu的業(yè)務(wù)，人家也是涉及到pc筆記本電腦和pad的cpu芯片/主板領(lǐng)域的。

    手機芯片事業(yè)部，又叫“威睿電子”（via-tele），只是威盛如今最值錢的一個部分，并非全部。

    雖然資本市場上不可能就威盛電子的各個部分分別估算股價，但顧莫杰認(rèn)為，威睿電子（via-tele）最多只值七八十億美金、占整個母公司的三分之二。

    一個資本市場上市值七八十億的美金，開出全部現(xiàn)有技術(shù)的買斷性授權(quán)、以及所有研發(fā)過程的技術(shù)資料轉(zhuǎn)讓，就敢開30億美元的高價，而且是現(xiàn)金，不能不說王雪紅要價太狠了。

    畢竟，威盛如今的股價估值，明顯是虛高的。

    前兩天的談判，就在這種困頓中結(jié)束了。顧莫杰覺得有些累，要求中斷一天。

    王雪紅也想休息，或者換手下人談細(xì)節(jié)，就讓人另外安排顧莫杰下榻的地方。

    ……

    顧莫杰本想回國歇歇，反正也就兩小時機程。后來想想還要讓葉敏茹再跑去代理通信證記錄，還得申請航線，太折騰了，遂作罷。

    最后，王雪紅把她位于屏東墾丁的、帶私家海灘的渡假別墅，讓給顧莫杰住兩天。

    墾丁位于灣灣的最南端，靠近太平洋一側(cè)。灣灣的西岸水黃渾，東岸的水清藍(lán)，這是眾所周知的；墾丁旁邊又是珊瑚礁海床，所以海自然特別清澈特別藍(lán)。

    顧莫杰自然見過無數(shù)更加美麗的海景，但是說實話，在中國人的土地上，著實很難找到類似段數(shù)的了――他從來沒有去過三亞，沒空，也不喜歡被地產(chǎn)商炒出來的景點。

    仁者看山，智者看海。顧莫杰是冷血智者，他完全不懂欣賞山景。每到郁悶的時候，都喜歡看海舒緩。

    在墾丁的私人海灘上，看著碧藍(lán)的珊瑚海，他默默盤算著和王雪紅的交鋒。

    細(xì)細(xì)算來，創(chuàng)業(yè)六年半，顧莫杰真的已經(jīng)收購過不少公司了。在買買買這方面，經(jīng)驗著實豐富。

    但是，和威盛電子這樣的對手談判，有一樁特點，著實是此前所有收購案都沒遇到過的。

    “我覺得，這次的談判，我們有一部分功課沒做夠?！本o了緊摟著費莉蘿腰肢的手臂，顧莫杰呢喃地對身邊的女人說道。

    “啥？”費莉蘿如同貓一樣挪了挪姿勢，讓自己幾乎俯臥著趴在顧莫杰一側(cè)。

    顧莫杰望著大海，失神地說：“這些年，我收的對手，都是處在上升期、將來會很有前途的公司。對那些公司，我們只要做一件事情，那就是越快下手越好。因為拖得時間越久，對方就會成長到越大，市值就會更高，我們就要付出更多的代價，才能拿到手。

    想想看那些05年就試圖投facebook的風(fēng)投們，后來該多么后悔――當(dāng)他們認(rèn)為facebook市值5億美元、以此要求入股的時候，扎克伯格跟他們耗著。談了三個月，facebook市值變10億了。然后那些按照10億要求入股的風(fēng)投，又耗著，再過三個月，變成20億了。

    如果當(dāng)年有人知道facebook會這么瘋漲，在自認(rèn)為值5億、扎克卻覺得值20億的時候，直接就依了扎克。按照20億估值折算，把股給入了，說不定后來都會笑醒。

    所以，面對上升期的公司，快刀斬亂麻，猛打猛沖談判是對的。哪怕是維爾福、s-m這些收購案例，雖然當(dāng)時買進(jìn)來看不出很大的成長性，但我也敢擔(dān)保，捏在手里三五年，市值翻個三四倍還是可以做到的。”

    顧莫杰有些絮絮叨叨，費莉蘿聽得有些不耐煩，便換了個更舒服的姿勢，讓胸前憋悶的束縛稍微寬松一些，然后直取核心地打斷道：

    “但是，威盛電子是一個衰退期的公司，所以，我們原先的談判經(jīng)驗，都不適用，對么？”

    顧莫杰赧然一笑，似乎也意識到了自己思維太發(fā)散：“對，威盛是衰退期的公司。他們市值已經(jīng)很龐大了，他們的技術(shù)，眼下看著還算烈火烹油，都在高位上。我們根本說服不了王雪紅接受我們的價格。”

    費莉蘿順著顧莫杰的思路往下剖析““那么，擱一段時間時間，等他們頹勢更明顯一些，再收購，會好一點么？”

    顧莫杰苦笑：“價錢上來說，拖個半年再來買，當(dāng)然能花更少的錢買到――但問題是，技術(shù)引進(jìn)是有時效性的。威盛已經(jīng)放緩了后續(xù)研發(fā)進(jìn)度，拖得越久，他現(xiàn)有技術(shù)的領(lǐng)先性就會越低。要是拖兩年，等到任正義那邊，夏為科技自己的夏為微電子研究院都趕上來了，王雪紅這堆東西就沒有利用價值了。”

    買威盛電子的技術(shù)，就是用來在夏為科技還沒趕上來之前，幫夏為縮短那么一兩年追趕時間差的。等夏為追都自力更生追上來了，誰還要這玩意兒？

    “那還真是兩難了。明知道對手在衰退，我們卻等不得?！辟M莉蘿抬起頭，雙手托著香腮凝神細(xì)思，“把我們買技術(shù)后的用途，直接和王雪紅攤牌，剖析得失利害，你覺得可行么？”

    “用處不大，而且還容易導(dǎo)致王雪紅甩開我們，直接和任正義去談合作，那樣我們就更不好插手共贏了。我們在芯片領(lǐng)域本來就沒話語權(quán)，就是個掮客。

    估計最后要三方共贏，我們還得拿出一些手機基帶和工業(yè)設(shè)計領(lǐng)域的專利技術(shù)，和htc、夏為交換授權(quán)，才能換取芯片領(lǐng)域的平等使用權(quán)呢?！?br/>
    費莉蘿長長嘆息了一聲，她也沒什么招了：“這也不行，那也不行……就找不到一種說辭，讓王雪紅認(rèn)識到她對自己技術(shù)的估價明顯虛高么？她現(xiàn)在咬死了說她的技術(shù)交換值30億美元，總有個算法的吧？”

    “算法？當(dāng)然有，她就是拿她的威盛和美國高通在手機cpu領(lǐng)域的市場占比、技術(shù)差距、江湖地位，橫向類比別的cpu領(lǐng)域世界第一和第二的市值差距。比如英特爾和amd之間?！?br/>
    “所以，她就是咬死了英特爾和amd之間的技術(shù)估價差距，想以此類推她和高通之間的差距？認(rèn)為她的東西值30億美元？”

    “就是這樣?！?br/>
    “這算法合適么？”

    “我也覺的不合適，但是就是不知道怎么反駁。”

    “真?zhèn)X筋啊……要不問問勇哥，看他有沒有什么好策略？”

    “罷了，那就問問吧。不過估計他這兩天正忙著處理雷俊的事兒呢?！鳖櫮苘P躇了一會兒，還是撥通了古勇將的號碼。

    “勇哥，忙不？有個事兒請教一下……”

    “我和雷總談事兒呢?！?br/>
    “不耽誤你很久，就是王雪紅對via-tele技術(shù)估價的問題，是這樣的……”

    顧莫杰如此如此，這般這般地說了一陣。

    電話對面沉默了一會兒，靜靜聽完。然后，顧莫杰還聽到了電話另一頭有幾句插嘴。

    “阿杰，老雷讓我開免提，他說他有招給你支。聽不？”

    “雷?。砍砂?，那我回屋換個設(shè)備，就電話會議好了?！?br/>
    顧莫杰扯著費莉蘿回屋，搗騰出一臺電話會議的設(shè)備。

    如此如此這般這般一番密議，一小時后，掛電話。

    ……

    次日，神清氣爽的顧莫杰重新飛回臺北。

    順帶的，他還從國內(nèi)額外找了幾個談判助手，幫他整備最新的談判資料。

    “墾丁的海景還不錯么？”重回談判桌，王雪紅夫婦依然是態(tài)度非常自信，一派“作為東道主一切盡在掌握中”的樣子。

    “還不錯，應(yīng)該算是國內(nèi)最好了。下次來大陸，一定回請你們?！鳖櫮芡瑯踊貜?fù)得非常自信。

    “那么，咱繼續(xù)談技術(shù)估價的問題？”

    “可以，其實這事兒我后來也想通了。雪姨您的報價真的是挺合理的，如果可以換一個客觀條件的話――所以，只要你肯降到25億美元，我就談?wù)勎业暮献髂Ｊ健！?br/>
    “你答應(yīng)了？”王雪紅和陳文奇都很是震驚，“如果你真這么爽快，25億也不是不能商量……”

    雖然25億美元，看上去比30億美元又砍掉不少，但是怎么看，也和顧莫杰休會之前那天的心理價位相差很遠(yuǎn)。

    王雪紅一直覺得顧莫杰不可能就這么接受。

    “聽我把話說完，我還沒談具體合作模式呢?！?br/>
    “不都是一手交錢一手交貨，還有啥合作模式？”

    “所以說，我不是讓你們不要急了么――”(未完待續(xù)。)

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