20追加訂單

    劉會(huì)明聽他這么說，就知道他肯定走訪過新華書店。也不在意。說：“小老弟是爽快的人，老哥哥我也不藏著掖著了，咱倆打開天窗說亮話。月底之前，一切照舊。9月開始，繼續(xù)與你們縣印刷廠合作。絕不會(huì)找第二家印刷廠。這幾次出貨發(fā)票的事，你也別操心了，我給你留凈版稅1元1本。1個(gè)月給你結(jié)一次。結(jié)賬數(shù)據(jù)按你們縣印刷廠的出庫數(shù)據(jù)算，能不能賣掉，我都認(rèn)了。你們縣的印刷廠還希望你引見一下。老哥哥我夠意思嗎？你走正常渠道，也沒有這樣高的版稅吧?！?br/>
    張課說：“全憑老哥你的安排。”

    “好，那就一言為定！”

    “一言為定”

    劉會(huì)明說：“下周末是大禮拜，你看那天有空？我介紹魯省與蘇省的2位經(jīng)理給你認(rèn)識(shí)。”

    “這段時(shí)間我還要跑學(xué)校演講，時(shí)間很緊?！?br/>
    “演講的事不能耽誤，這是最好的廣告。這樣，你提前二天打電話給我，我?guī)е巳フ夷?，畢竟越快越好?！?br/>
    “這樣是最好啦，送貨的事還是委托那個(gè)大高個(gè)孫濤與小何兩人?！?br/>
    “行，我看你膽子可以大一點(diǎn)，庫存多備一些，先印10萬套應(yīng)該可以的，這10萬套是哥哥承諾你這個(gè)月最少的出貨量。兄弟省份市場打開，銷量至少翻一翻。我提醒一句啊，這個(gè)量，我認(rèn)為8毛1本的成本是很合理的。這句是老哥哥免費(fèi)送給你的。你把該趟的路趟好，下個(gè)月我與你們縣印刷廠合作時(shí)也省點(diǎn)力氣?！?br/>
    “好，我聽哥哥你的。”

    兩人談好相關(guān)細(xì)節(jié)，便起身告辭。張課臨走時(shí)掃了一眼賬單，4個(gè)點(diǎn)心一壺茶，點(diǎn)心30共計(jì)120.茶是88元，共208元，好家伙，這點(diǎn)東西要了平常人家2個(gè)月的工資。

    不過，這正是茶館的經(jīng)營之道。除去茶葉的外形容易分辨以外，30塊1斤的滿天星與3000塊1斤的西湖龍井，味道有幾個(gè)人可以分辨的出?如何讓客人覺得自己喝的是好茶葉呢？環(huán)境是一方面，定價(jià)也是藝術(shù)。

    并不是3000塊錢茶葉的好味道讓客人覺得價(jià)有所值。是我喝的起，你卻喝不起的差距讓客人覺得價(jià)有所值。等級(jí)這東西，任何地方，任何時(shí)間都是存在的，從古至今，從帝王到階下囚，無一例外。

    劉會(huì)明詢問是否需要送去酒店？張課說：“時(shí)間緊張，我們今夜就回去?！?br/>
    “那好，祝你一切順利”

    兩人分開后，張課在不遠(yuǎn)的路邊看見了小飛虎。何運(yùn)輝與長子在車上打瞌睡。張課敲開車門，長子醒來，何運(yùn)輝還抱著拉鏈包，留著哈喇子。張課對長子說：“市內(nèi)道路好點(diǎn)，我先開一段你看看，你放心我就多開一段?！?br/>
    長子認(rèn)為可行。

    張課前世自動(dòng)擋開的多，很久沒開過手排車了，動(dòng)作生疏。但開車意識(shí)清楚，處理得當(dāng)。油門平穩(wěn)。長子認(rèn)為張課作為新手開的很好了。

    隨著檔位的熟悉，動(dòng)作也越來越熟練。讓長子贊不絕口。連連夸贊張課進(jìn)步神速。從開始還要偶爾提醒兩句，到現(xiàn)在完全睡著，這是對張課最大的肯定。

    張課剛剛與劉會(huì)明談好，心中毫無困意，邊開車邊盤算明天如何與李勇交涉。一路開到林業(yè)站，叫醒兩人。兩人還昏頭昏腦的沒有反應(yīng)，夜色已深。長子就先行回家。何運(yùn)輝與張課坐在車內(nèi)。張課說：“書店方面的費(fèi)用花了21579元，包里還有現(xiàn)金有111539元，零錢留在車上做后面的費(fèi)用。接下來你和長子吃住都好一些，不要苦了自己?，F(xiàn)金11萬加上折子里有8萬，扣除3萬6的貨款。盈利15萬4。我給你一成的利潤，15400元。怎么樣？”

    何運(yùn)輝目瞪口呆，就在三天前，自己還在為200塊發(fā)愁?，F(xiàn)在就成萬元戶啦？！

    何運(yùn)輝連忙搖頭說：“我原本只想賺200塊打工路費(fèi)的，你給我這么多錢干嘛，要不，你給我的和長子哥的一樣，給我500就夠了。”

    “這樣，我每個(gè)月給你500工資，剩下的錢當(dāng)你入股，我給你5%的股份?！?br/>
    “好，我全聽你的，”

    “這個(gè)月要辛苦一些，筆記這個(gè)月賣完我們就不賣了，送給劉經(jīng)理了。”

    “為什么呀?。俊焙芜\(yùn)輝太吃驚了，他剛剛從筆記生意上找到自信。張課轉(zhuǎn)眼就要丟掉。太難以理解了。“下個(gè)月開學(xué)，正是銷售的旺季，為什么要送給老劉？這么賺錢的生意就不要啦？”

    “記住，錢是永遠(yuǎn)賺不完的，在重要的合作人上，千萬別想吃獨(dú)食?！?br/>
    何運(yùn)輝說：“他算什么重要合作人，價(jià)錢給他那么低，我自己賣也行呀，”

    “什么是重要的合作人，我說給你聽，我們有出版資格嗎？沒有吧，我們有編寫教材的資格嗎？沒有吧，我們有批號(hào)嗎？沒有吧，我們甚至連開票的資格都沒有，想納稅都沒有門路，就我們這樣的三無書籍，前期在市場上賣一二萬本就偷著樂吧，沒人管我們，什么事都沒有，現(xiàn)在被劉經(jīng)理盯上了，這生意還能安心的做長遠(yuǎn)？退一步說，下個(gè)月我們都要去滬市了，這個(gè)市場我們也管不過來了，為什么不用來結(jié)交劉經(jīng)理?

    什么是重要合作人，分分鐘能掐死我們的人，比如劉經(jīng)理，他說不能賣，我就賣不成了。

    我主動(dòng)讓出來，他立刻承諾這個(gè)月進(jìn)10萬套。這就是投桃報(bào)李，我們虧了嗎？用不得不放棄的市場，換百萬的收益，你說我是賺是虧？”

    “10萬套，他賣的完嗎？”

    “這就是渠道的力量，他會(huì)推廣到隔壁2個(gè)省去，10萬套只是起步，全國的市場大的很?！?br/>
    何運(yùn)輝無以言對，沒想到這里有這么多的道道。

    “我還有2個(gè)問題不明白，今晚你是給劉經(jīng)理送錢去吧”

    張課說：“是”

    “21579是吧，為什么你送的錢又零有整的？”

    “那你認(rèn)為送多少合適？是去零，送21500？”

    “那肯定不行，憑啥少給人家79塊？”

    “那就湊整，21600，”

    何運(yùn)輝好好想了想，撓了撓頭說：“好像也不合適，多給21塊，倒像是在侮辱他。他又不是要飯的。劉經(jīng)理也不缺那21塊錢！”

    張課說：“所以嘛，該多少就給多少，按講好的算，算出來多少就給多少?！?br/>
    “我還有個(gè)問題，你在省城飯店退房，他們憑啥不查你的房間？今天一天了，我也沒有想通?！?br/>
    “他們不是不查我的房間，他們是不查梅林定的房間”

    “哦~~~”何運(yùn)輝就叫出了鵝聲，“就這么簡單？”

    “就這么簡單！”張課接著說：“早點(diǎn)回去睡吧，明天我們?nèi)ビ∷S下單。抓緊這最后一個(gè)月的機(jī)會(huì)吧。”