這個近百平方米的空間，如今是中國電影界傳奇人物任小軍的畫室與辦公室，關(guān)上窗便可鬧中取靜。辦公桌上沒有文件和會議材料，只有一摞摞的畫冊和書籍，還有一個大屏的蘋果電腦。

    這幅尚未完工的油畫描繪的是法國一座修道院內(nèi)的樹木，炫目的陽光制造出迷離絢爛的顏色，映照在原本白凈的建筑上，配以兩株挺拔的柏樹。半年前去戛納參加電影節(jié)，任小軍用相機(jī)拍下了當(dāng)?shù)貓鼍?，回北京后，把人物全部拿掉，只剩下建筑、樹木和光影?br/>
    美術(shù)是伴隨了任小軍一生的愛好，更慶幸的是，因?yàn)闆]能在自己的愛好上取得令人信服的成績，反而成就了他今日的財(cái)富與地位。出生在老皇城根下的任小軍，高中畢業(yè)進(jìn)了電影廠，當(dāng)了幾年道具管理員后，因?yàn)檎沾祰u自己的美術(shù)天賦，被拉進(jìn)劇組做美術(shù)。結(jié)果，所謂的天賦被證明只是夸夸其談，他根本不能勝任劇組美術(shù)的工作。

    藝術(shù)之路走不通，又不甘于當(dāng)個保管員，任小軍轉(zhuǎn)而投身商海。此后人們終于發(fā)現(xiàn)，比起繪畫，他在拉關(guān)系方面的天賦顯然高得多。至今沒人說得清，這個傻不棱登的窮小子怎么就和中國電影界的幾位大佬攪到了一起？靠著幾位大佬的扶持，他的公司迅速膨脹，成為中國最具知名度的電影發(fā)行企業(yè)之一。

    功成名就之后，他又拿起畫筆，還把自己的工作室搞成了畫室。這一次，沒人再敢嘲笑他，人們只會投來羨慕的目光。

    任小軍正聚精會神地繪畫，秘書走了進(jìn)來：“任總，外面有四個人找你，說是之前約好的。”

    “什么人？”任小軍的眼睛盯住畫板，連頭都沒有回。

    秘書說：“他們說是昊辰影視公司的?！?br/>
    “請他們進(jìn)來?！比涡≤娭?，門外這幾人是榮鼎資本董事長丁一夫介紹來的，他必須好生款待。放下畫筆時(shí)，他的臉上充滿遺憾，享受藝術(shù)的時(shí)光是多么令人陶醉，卻不得不中斷。

    論起商界地位，丁一夫可比任小軍高出許多。之前無論如何巴結(jié)，人家還不一定賞臉?？汕皫状闻雒妫∫环虻膽B(tài)度忽然熱情起來，尤其聽說任小軍參股的一家公司在上市審批環(huán)節(jié)遇到麻煩，對方主動提出，可以幫忙疏通關(guān)系。丁一夫還說，有部電影發(fā)行的事，雙方可以合作，通曉人情世故的任小軍自然一口答應(yīng)下來。

    客人走進(jìn)來后，任小軍一臉笑容地招呼道：“這位就是袁總吧，咱們在電話里聊過?！?br/>
    袁瑞朗與任小軍熱情握手，同時(shí)介紹說：“這位是方玉斌，昊辰影視公司的總經(jīng)理。這兩位大美女是……”

    “我認(rèn)識?！辈淮鹄收f完，任小軍主動說道，“這位不就是新片中的女二號嗎？”

    “沒錯?！痹鹄收f，“楚蔓是昊辰影視公司的股東，這一次親自上陣，在電影中飾演女二號?！?br/>
    袁瑞朗接著介紹：“這位佟小知小姐，也是昊辰影視公司的。”

    方玉斌兼任昊辰影視總經(jīng)理后，一直是上海、江州兩邊跑。金盛集團(tuán)的事情很多，原本是讓佟小知留在江州的，不過，佟小知申請了好幾次，說想來影視公司，親身體驗(yàn)一下娛樂圈。方玉斌拗不過，便把她調(diào)到昊辰影視。

    “貴客臨門，蓬蓽生輝呀?！比涡≤娬埧腿寺渥?，還沏上一壺茶。

    方玉斌抿了一口茶，笑著說：“丁總本來打算親自登門拜訪的，不過昨天臨時(shí)接到電話，趕去海南了。他讓我們一定跟任總說聲抱歉?！?br/>
    任小軍擺著手說：“有什么事丁總吩咐一聲便是，哪里用得著親自跑一趟?！?br/>
    任小軍似乎對茶葉很排斥，他為客人沏好茶，自己卻擰開一瓶礦泉水：“你們今天來，應(yīng)該就是談電影發(fā)行的事吧。上周你們把樣片送來后，我看了一遍，之后又組織公司里的人看了兩遍，很多感受不吐不快?！?br/>
    “請指教。”袁瑞朗說。

    任小軍說：“實(shí)話說吧，這部電影丁總打過招呼，看在他的面子上，甭管片子多爛我都會接下發(fā)行的活兒。不過看完樣片之后，我卻充滿驚喜。這絕對是近年來難得一見的佳作，既保留了藝術(shù)片的底蘊(yùn)，又把商業(yè)片的元素納入其中。如果后期推廣得當(dāng)，一定能成為叫好又叫座的影片?！?br/>
    任小軍又說：“我之前聽說過趙曉宇，沒想到他的功力如此深厚?？上拿麣膺€小了點(diǎn)，如果冠上大牌導(dǎo)演的名頭，沒準(zhǔn)會創(chuàng)造票房奇跡?！?br/>
    任小軍這幾句倒不是客套話。新影片的確令他有眼前一亮的感覺，看完樣片后，立刻決定以最優(yōu)厚的條件簽下影片發(fā)行權(quán)。任小軍接著說：“我在電話里同袁總溝通過，我會把這部片子作為公司的重點(diǎn)項(xiàng)目，最大限度地投入精力和資源。”

    袁瑞朗高興地說：“由任總操盤，我們還有什么不放心！”

    任小軍說：“接下來，就談一談具體的營銷細(xì)節(jié)吧?！?br/>
    “好??！”袁瑞朗說，“之前在電話中，任總說目前最有效的營銷手段就是花錢買票房。盡管這不是什么正大光明的事，但基于電影市場的現(xiàn)狀，咱們也只能同流合污了?！?br/>
    “我也不喜歡買票房，但當(dāng)所有人都不守規(guī)矩時(shí)，獨(dú)善其身就有些不合時(shí)宜了。”任小軍苦笑道，“片方提供影片，通過影院售票，再由觀眾付錢購買，從而達(dá)成一部電影的票房——這是正常的生態(tài)鏈。但如今，許多片方自己出錢購買大量電影票，再以贈送和低價(jià)售賣的方式將電影票給予觀眾，這就叫買票房。通過買票房，不僅可以制造高票房的假象，還能排擠同期競爭影片。道理很簡單嘛，誰肯撒錢買票房，影院在利益驅(qū)動下就會拼命排這部片子。那些不買票房或出手不夠闊綽的片子，連排片的機(jī)會也沒有?！?br/>
    佟小知算是長了見識：“怪不得市面上經(jīng)常有八九塊錢的電影票流出，敢情是人家買了票房，再低價(jià)放出來的?！?br/>
    楚蔓笑著說：“前不久有個導(dǎo)演朋友發(fā)微博抱怨，說如今還有首日不買5000萬以上票房三天能過億的電影嗎？看來人家沒說假話?！?br/>
    任小軍說：“吃了虧的人，發(fā)幾句牢騷也正常，關(guān)鍵是咱們不能吃這個虧?！鳖D了頓，他又說：“在金錢社會，游戲規(guī)則都變得簡單了。比方說買票房，就是一手交錢，一手交貨。以我的公司為例，分布在全國各地有300多個工作人員，他們會挨個上門找影院經(jīng)理談。影院對于送上門的錢，一般不會拒絕。影院收了錢，票就算出了，雖然是否到達(dá)觀眾手中還是個未知數(shù)，但數(shù)字已經(jīng)計(jì)入票房總數(shù)?！?br/>
    “之前我也了解了一下，如今各家電影發(fā)行公司，幾乎都在用這種手段買票房。我很好奇，國外也這樣嗎？”方玉斌問道。

    “國外還真不這樣。”任小軍說，“買票房之所以流行，我認(rèn)為和大眾心態(tài)有關(guān)。近些年去法國出差，每次我都會去影院。問了好多人，如果一部影片的票房特別高，你會有興趣去看嗎？結(jié)果法國人全搖頭，他們說各人的偏好不同，別人喜歡的電影未必是自己喜歡的。在中國我們做過無數(shù)次問卷調(diào)查，結(jié)果發(fā)現(xiàn)人們的從眾心理特別強(qiáng)，一部電影票房沖高，很多人都會選擇去觀看，仿佛大家都看了，自己不看會顯得落伍。在這種背景下，買票房自然成為營銷利器。”

    “你們準(zhǔn)備拿多少錢出來買票房？”任小軍問。

    袁瑞朗把目光投向方玉斌：“你是昊辰影視的總經(jīng)理，你說呢？”

    這種大事，可不是方玉斌能拍板的，所幸他昨天已經(jīng)請示過丁一夫，于是信心滿滿地伸出五根指頭：“5000萬。”

    任小軍有些吃驚：“據(jù)我所知，這部影片的拍攝成本還不到5000萬，你們就舍得掏這么多錢買票房？”

    方玉斌說：“5000萬這個數(shù)，是丁總定下的。丁總說，任總很看好這部電影，他自然相信任總的眼光，因此不怕花錢?！?br/>
    方玉斌接著問：“5000萬夠了嗎？丁總說不夠還可以加?！?br/>
    任小軍說：“你們可真是大手筆，一部小成本的制作，卻按照大片的規(guī)格來做營銷。”他接著說：“5000萬給別人，夠不夠不好說，但放到我手里，一定夠了。我的本事，就是把每一分錢花到刀刃上?！?br/>
    “什么意思？”方玉斌問。

    任小軍說：“買票房雖說是一手交錢一手交貨，但里面也并非毫無講究。首先，是時(shí)機(jī)的選擇。去年一部港產(chǎn)片，是另一家公司負(fù)責(zé)發(fā)行，他們用分階段的方式買票房。上映前兩天買一點(diǎn)，然后就歇下來，等到影片熱度降低再來買，這樣平均用力的目的，是把票房穩(wěn)定在一定水平。但最后的結(jié)果，卻是一敗涂地?！?br/>
    方玉斌等人盡管惡補(bǔ)了不少電影市場的知識，但比起任小軍這種老油條還是差得太遠(yuǎn)，他們聽得津津有味，只聽對方繼續(xù)說：“一部片子能否炒熱，就看前三天，分階段買票房實(shí)則是分散力量。這部港產(chǎn)片前三天買票房的力度小了，沒造出多少動靜。片方慌了神，趕緊加撥資金買票房?？上уe過了最佳時(shí)機(jī)，即便投錢也于事無補(bǔ)。而我發(fā)行的片子，講求決戰(zhàn)決勝，集中優(yōu)勢兵力打殲滅戰(zhàn)，三天之內(nèi)必見真章。”

    任小軍又說：“我在圈子里混了這么多年，好歹還有幾分薄面。一般人買票房，影院會要求至少包下50%的票量，他們才開一個場。一場電影，你先買走一半的票，影院起碼不會虧本了，這時(shí)再通過正常渠道賣剩余的票。而我出面，這個百分比可以降到40%?！?br/>
    “太好了！”方玉斌十分興奮。可別小看這10%的差距，它的放大效應(yīng)，沒準(zhǔn)頂?shù)蒙蠋浊f真金白銀。每場電影少付10%，片方就能節(jié)約出資金去同更多影院談排片，影片的排片率上去了，就不愁觀眾不掏錢買票。

    任小軍掏出煙，先遞給客人，接著自己點(diǎn)燃：“買票房時(shí)還有一種最經(jīng)濟(jì)實(shí)用的辦法，就是做假場，我們的行話叫過數(shù)。比如說影院的早場和晚場，原本觀眾很少，這時(shí)咱們就直接給影院好處費(fèi)，讓他們把這場鎖起來。在影院排片和購票系統(tǒng)上都能看到這個場次，并作為售罄處理，實(shí)際根本沒有觀眾。好處費(fèi)一般是10%，也就是說，咱們用10塊錢，就買回100塊的票房。作為影院一方，片子都不用放，把成本都省掉了，他們也樂意這樣干。”

    方玉斌問：“這樣明目張膽作假，會被戳穿嗎？”

    任小軍說：“這種手法內(nèi)行人一看便知。比如一部片子在全國都沒排片了，卻發(fā)現(xiàn)它一天還賣個幾百萬，然后死不下線，那么肯定在玩過數(shù)。但圈里誰也不比誰干凈，大家都閉口不言了?！?br/>
    袁瑞朗哈哈大笑：“幸虧任總與我們合作。如果你是其他影片的發(fā)行方，那可夠咱們喝一壺的?！?br/>
    楚蔓說：“聽說現(xiàn)在有人不僅買票房，還會偷票房。咱們不屑于去偷，但也得防著被別人偷?！?br/>
    “這是當(dāng)然?！比涡≤婞c(diǎn)頭說，“其實(shí)偷票房這事，都是返點(diǎn)惹出的禍。一部影片的票房，大概影院能分走55%，一些片方為了討好影院，承諾多返點(diǎn)。在返點(diǎn)利益的驅(qū)使下，影院很可能會去偷票房，將一部沒有返點(diǎn)的影片的票房挪到有返點(diǎn)的影片上，甚至一些發(fā)行公司也會加入其中。前些年一家發(fā)行公司在同時(shí)發(fā)一部勵志片和一部青春片的時(shí)候，就把勵志片的票房挪到青春片上了。因?yàn)檫@家公司是青春片的主導(dǎo)發(fā)行方，只是勵志片的執(zhí)行發(fā)行方，它在勵志片上拿不到最大收益，便聯(lián)合影院來偷票房?！?br/>
    佟小知好奇地問：“這偷票房具體怎么個偷法？”

    “簡單。”任小軍說，“如今影院常用雙系統(tǒng)，也就是一家影院買兩套票務(wù)系統(tǒng)，一套負(fù)責(zé)出票，一套負(fù)責(zé)將票房上報(bào)，在出票系統(tǒng)中打出a電影的電影票，卻在上報(bào)系統(tǒng)中計(jì)入b電影的票房，這種方式較隱蔽，一般難以查出?！?br/>
    方玉斌笑著說：“任總，你要覺得發(fā)行傭金不夠高，只管明說，可千萬不能偷我們的票房。”

    任小軍也笑了：“丁總賞的生意，借我?guī)讉€膽也不敢去偷。另外，我也能拍著胸脯保證，我負(fù)責(zé)發(fā)行的片子，沒人會在這上面動手腳?！?br/>
    “對了，”任小軍又說，“聽說袁總手下的基金握有很強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)資源，甚至你們已經(jīng)制訂出一整套線上營銷方案？”

    袁瑞朗點(diǎn)了點(diǎn)頭：“網(wǎng)絡(luò)營銷這一塊，我們籌備多時(shí)，一定會有出彩的地方。任總只管放心。”

    任小軍說：“除了營銷造勢，其實(shí)在買票房這一塊，也不妨與網(wǎng)絡(luò)合作?！?br/>
    袁瑞朗問：“怎么合作？”

    任小軍說：“咱們花錢買來的票房，最終還是得想法賣出去。這里面最主要的渠道，就是電商或團(tuán)購。據(jù)我所知，如今的網(wǎng)站或app增加一個激活用戶，成本接近12元。采用賣低價(jià)電影票的方式，正是增加用戶的好方法。你想呀，買票房執(zhí)行的是團(tuán)體票價(jià)，一張就算三四十吧，在網(wǎng)上20塊賣出去，不過才虧10塊?？蛇@樣一來，app就獲得一個客戶，進(jìn)而了解客戶的消費(fèi)習(xí)慣。這個時(shí)代最值錢的就是客戶資源，這筆賬對網(wǎng)絡(luò)企業(yè)來說肯定劃得來。”

    “沒問題。”袁瑞朗立刻表態(tài)，“這是雙贏的事情，火石科技的葉總一定會支持?！?br/>
    任小軍一拍大腿：“這一下，能想到的營銷手段都用上了。”他續(xù)上一支煙，問道：“你們認(rèn)為檔期安排在什么時(shí)候合適？”

    方玉斌說：“五一勞動節(jié)，怎么樣？”

    任小軍才吸了一口，便把煙放到煙缸上。沉吟一會兒，他說：“五一當(dāng)然是個好時(shí)機(jī)。不過，聽說五一會上映兩部好萊塢大片，這可是個麻煩事?！?br/>
    電影院的好時(shí)段就那么多，排了好萊塢大片，其他影片的排片率自然會打折扣。再說了，論影片的精良程度與票房號召力，國產(chǎn)片還是難以同進(jìn)口片分庭抗禮。方玉斌皺眉道：“如果我們多拿點(diǎn)錢買票房，影院能否保證排片率？”

    “難呀！”任小軍搖了搖頭，“影院之所以同意買票房，自然是為了錢。當(dāng)真正的大片上映時(shí)，觀眾都搶著看。他們正兒八經(jīng)賣票也能賺錢，干嗎來做偷偷摸摸的勾當(dāng)？據(jù)我所知，去年有部國產(chǎn)片的檔期和好萊塢大片撞上，發(fā)行方抱著真金白銀去買票房，平常上座率較高的大院線沒一個接招?！?br/>
    袁瑞朗也點(diǎn)燃一支煙：“據(jù)我所知，任總同手握電影進(jìn)口權(quán)的那幾家企業(yè)都很熟，能不能去通融一下？即便對方私下提出一些要求，也不是不能談。”

    “你的消息倒很靈通?！比涡≤娍嘈Φ溃斑@幾家企業(yè)的老板的確對我很關(guān)照，今年春節(jié)的檔期，他們就主動讓給我了。兩部好萊塢大片，硬是挪到元宵節(jié)后上映?？删鸵?yàn)檫@樣，反而不好再開口。一年就那么幾個好檔期，人家已經(jīng)讓給你一個了，再去要一個，怕是不行?！?br/>
    袁瑞朗問：“還有什么辦法沒有？”

    任小軍說：“要不這樣，我做東安排一場飯局，屆時(shí)請丁總出席。丁總是商界大佬，人家看在他老人家的面子上，或許還有的談?！?br/>
    “我回頭就向丁總匯報(bào)這事。”方玉斌說。