泰明公司順利搬遷天鵝湖，我開(kāi)始招兵買(mǎi)馬，設(shè)計(jì)部、市場(chǎng)部、工程部、副總一應(yīng)俱全。
我還通過(guò)培訓(xùn)學(xué)習(xí)工程造價(jià)，此時(shí)的超洋汪建，已是好朋友，跳槽到中富裝飾任副總經(jīng)理（主管經(jīng)營(yíng)部），于是又招了一名造價(jià)師，通過(guò)汪總介紹業(yè)務(wù)，給客戶(hù)代理招標(biāo)。
家裝業(yè)務(wù)由副總張健負(fù)責(zé)，加盟裝飾行業(yè)網(wǎng)站，市場(chǎng)部交房小區(qū)做宣傳，設(shè)計(jì)部跟進(jìn)。
張健是我從其他公司挖過(guò)來(lái)的，對(duì)于家裝工程的運(yùn)作相當(dāng)熟悉，一到崗，公司就初見(jiàn)成效。
工裝業(yè)務(wù)有副總夏國(guó)豪負(fù)責(zé)，從投標(biāo)，開(kāi)標(biāo)，施工管理到工程決算。
夏國(guó)豪是施工員出身，自己投標(biāo)做工程，掛靠中富裝飾和我有接觸，經(jīng)汪健介紹，我聘請(qǐng)到崗。
市場(chǎng)部經(jīng)理汪蘭，是合州朋友介紹的，之前在蘋(píng)果裝飾做業(yè)務(wù)員，有相當(dāng)經(jīng)驗(yàn)，聘請(qǐng)過(guò)來(lái)，配置三名業(yè)務(wù)員、兩名助理設(shè)計(jì)師負(fù)責(zé)交房小區(qū)擺臺(tái)，開(kāi)拓業(yè)務(wù)。
設(shè)計(jì)分設(shè)一部、兩部，展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，一部經(jīng)理劉合理，建工本科畢業(yè)，設(shè)計(jì)能力突出，配置4名專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)師。
二部經(jīng)理張仁華，原東箭裝飾公司設(shè)計(jì)師，對(duì)網(wǎng)單客戶(hù)跟蹤有相當(dāng)經(jīng)驗(yàn)，配置三名設(shè)計(jì)師。
同時(shí)招聘造價(jià)師小王，配合招標(biāo)投標(biāo)。
助理工程師常浩為現(xiàn)場(chǎng)施工員、資料員小童，材料員小舅子子軍、配合夏國(guó)豪工程施工管理。
公司每天的晨會(huì)是必需的，所有員工全部到崗，站成兩排，晨會(huì)我一星期參加一次，平時(shí)都是由副總張健主持。
一小時(shí)后，副總張健到總經(jīng)理室向我匯報(bào)工作。
張健在桌前椅坐下來(lái)。
“錢(qián)總，合西小區(qū)擺臺(tái)已五天，目前征集到三家樣板房，距我們計(jì)劃五套樣板房還有兩套，我已要求市場(chǎng)部加大力度，設(shè)計(jì)部對(duì)中鐵軌道公司辦公樓設(shè)計(jì)已經(jīng)完成，待業(yè)主確認(rèn)進(jìn)入預(yù)算報(bào)價(jià)，需夏總工程部配合，網(wǎng)單中央公園工程已經(jīng)開(kāi)工。”
我點(diǎn)點(diǎn)頭，遞過(guò)一支煙，自己也點(diǎn)了一支。
“好！辛苦！張總，合西小區(qū)樣板房一定要征集到，依托樣板房尋找客戶(hù)，一個(gè)成熟小區(qū)，力爭(zhēng)簽單15戶(hù)以上，價(jià)格可以適當(dāng)優(yōu)惠3-5個(gè)點(diǎn)，這個(gè)具體你決定！”
“錢(qián)總，網(wǎng)單質(zhì)量不好，大多數(shù)客戶(hù)都是咨詢(xún)?yōu)橹鳌！?br/>
“這我知道，網(wǎng)單客戶(hù)注重性?xún)r(jià)比，正常簽單率達(dá)不到20%，我了解，其他公司也是這個(gè)比例，我們只能想方設(shè)法提高簽單率，你和設(shè)計(jì)部好好商量?！?br/>
“好的！沒(méi)其他事？我先出去了?！?br/>
對(duì)于目前公司人員配置，對(duì)于我來(lái)說(shuō)，壓力山大，加公司前臺(tái)劉玲、出納小小、網(wǎng)銷(xiāo)孫國(guó)菊，泰明公司全員已達(dá)20人，每月的基本開(kāi)支費(fèi)用十多萬(wàn)，家裝每個(gè)月有幾家簽單，利潤(rùn)是遠(yuǎn)不能維持公司費(fèi)用。
有幸招標(biāo)代理每月都有業(yè)務(wù)，客戶(hù)投標(biāo)保證金由胡哥提供，利息收入胡哥享有，公司收取千分之一的造價(jià)費(fèi)用，加上工裝施工利潤(rùn)，足于彌補(bǔ)公司正常費(fèi)用，然而整體公司盈利不多。
我把副總夏國(guó)豪叫進(jìn)辦公室。
“夏總，張總說(shuō)中鐵軌道公司辦公樓裝飾設(shè)計(jì)已接近尾聲，報(bào)價(jià)你及時(shí)跟進(jìn)，目前公司家裝業(yè)務(wù)成本相對(duì)比較高，還是要努力開(kāi)拓工裝業(yè)務(wù)，爭(zhēng)取拿大一點(diǎn)的項(xiàng)目，你想，小工程項(xiàng)目管理費(fèi)用還是一樣多！”
夏總深有同感。
“是的，家裝太繁瑣，利潤(rùn)不高，施工周期長(zhǎng)，我也考慮，大工程就是施工成本大，1-200萬(wàn)工裝是小了，最好3-500萬(wàn)的工程，做起來(lái)也容易?！?br/>
“目前我們有什么工程在投標(biāo)？”
泰明公司沒(méi)資質(zhì)，運(yùn)作模式是由夏總通過(guò)招標(biāo)信息擇優(yōu)選擇，公司掛靠有資質(zhì)公司自行投標(biāo)，掛靠依中富公司為主體，長(zhǎng)期合作公司有省裝公司、固美工程、環(huán)藝公司等幾家注冊(cè)本地一級(jí)企業(yè)，選擇200萬(wàn)以下的裝飾工程，多家投標(biāo)，10次投標(biāo)費(fèi)用成本在5萬(wàn)以下，差不多能中標(biāo)一個(gè)，再有工程部施工消化。
“目前省計(jì)量院160萬(wàn)標(biāo)，我們投標(biāo)142萬(wàn)，馬鋼辦公樓裝飾180萬(wàn)，我們投標(biāo)172萬(wàn)?！?br/>
“有個(gè)1000多萬(wàn)，公安局辦公大樓，表舅和我說(shuō)了的，我也是接觸了政委兒子，省廳刑偵于洋，答應(yīng)幫忙，但是投標(biāo)費(fèi)用太高，這不中標(biāo)十幾萬(wàn)就泡湯了，中標(biāo)利潤(rùn)大家分，所以他們也同意出投標(biāo)費(fèi)用，你關(guān)注下！”
“小胡和我說(shuō)了，公安局讓我們投，我看了，1600多萬(wàn)控制價(jià)?！?br/>
“投吧！我是不想的，這線條的工程不好干，表舅說(shuō)有關(guān)系，就投吧?！?br/>
“好，財(cái)經(jīng)學(xué)院圖書(shū)館改造，我姐在這學(xué)院的，要裝飾，這項(xiàng)目我們可以參與下，400多萬(wàn)，就是墊資。”
“只要有利潤(rùn)！羊毛出在羊身上，你跟蹤好?！?br/>
“好的，還有錢(qián)總，我們需招聘施工員，我的想法是承包項(xiàng)目經(jīng)理不得行！公司還是要管理，不如招聘施工員我們自己干。這樣利潤(rùn)不是最大化了?！?br/>
“我也在考慮這個(gè)問(wèn)題？可以！材料公司采購(gòu)，資料，公司配合，項(xiàng)目經(jīng)理白白給他賺錢(qián)，再有中標(biāo)工程自己消化！你負(fù)責(zé)招聘！”
幾日后，省計(jì)量院工程中標(biāo)，中標(biāo)工程是固美公司，完成內(nèi)部施工合同，我安排夏總組織自行施工。
馬鋼辦公樓裝飾是馬鞍山魯藝公司中標(biāo)，還在中標(biāo)公示期，我立馬和魯藝陳總交涉。
陳總比我年輕，很是精明能干。
“你也投的？馬鋼我們的會(huì)員單位，所以我們下浮不多還能中標(biāo)，工程利潤(rùn)可以，我們自己施工！”
“陳總，你看，你們大公司，100多萬(wàn)工程還要從馬鞍山到合州施工，施工成本就高了，不如讓我做吧！適當(dāng)收點(diǎn)費(fèi)用算了?！?br/>
“不是不可以，20%的利潤(rùn)也是10多萬(wàn)了，你給12萬(wàn)，我可以讓你?！标惪偛灰啦火堈f(shuō)道。
“陳總，你也是老司機(jī)，多少利潤(rùn)是清楚的，怎么樣也讓我賺點(diǎn)，合作愉快！以后你們合州中標(biāo)的工程我多可以消化，是不是？6萬(wàn)吧，就當(dāng)?shù)谝淮魏献?！以后肯定有機(jī)會(huì)！”
“不得行！錢(qián)總，6萬(wàn)我們溝通成本多不夠！算了，我還是自己做吧。”
我清楚魯藝不可能自己做，項(xiàng)目經(jīng)理、施工員、資料員，工期三個(gè)月，工資成本就是4-5萬(wàn)，就是十幾萬(wàn)利潤(rùn)也是所剩無(wú)幾，只是想抬高價(jià)格而已。
最后8萬(wàn)搞定，內(nèi)部合同簽訂，全額支付完，開(kāi)始組織施工。
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