讓余長(zhǎng)訝異的是，第二天趙副電話告訴余長(zhǎng)，說(shuō)：“下午黃工請(qǐng)吃飯?！?br/>
    黃工請(qǐng)吃飯，說(shuō)明昨天的金駿眉他收下了。

    而之所以請(qǐng)吃飯，正常情況是還人情，但如此之快，如此著急還人情，就有點(diǎn)不正常了。

    昨晚品茶，余長(zhǎng)全程并未提及任何關(guān)于項(xiàng)目的事情，但私下，余長(zhǎng)已經(jīng)告知了趙副，此電話一來(lái)，是否說(shuō)明了趙副已經(jīng)將此事告知黃工。

    而黃工不愿意幫忙更改網(wǎng)絡(luò)安全架構(gòu)和圖紙，不愿意剝離此安全項(xiàng)目，又收受了余長(zhǎng)的金駿眉，因此才想請(qǐng)吃飯，以此來(lái)還人情？

    如果真是這樣，事情就糟糕了。

    昨晚他已經(jīng)留了黃工的聯(lián)系方式，黃工沒(méi)有直接告訴余長(zhǎng)吃飯的事情，而是選擇讓趙副代傳，一方面余長(zhǎng)和黃工的關(guān)系不到位，另外則是趙副介紹認(rèn)識(shí)的人，理應(yīng)讓趙副來(lái)約。

    余長(zhǎng)在電話中強(qiáng)作鎮(zhèn)定，道：“趙哥喜歡喝什么酒，我?guī)c(diǎn)。”

    “酒不用，我已經(jīng)備好。就你我，加上黃工，還有他手下的一個(gè)兵?！?br/>
    聞聽除了三人外，還有黃工手下的一個(gè)兵，說(shuō)明事情并不是余長(zhǎng)所想一般，事情還有希望和余地。

    當(dāng)天余長(zhǎng)去了項(xiàng)目工地，主體竣工后，裝修，綠化，道路硬化等已經(jīng)開始動(dòng)工，余長(zhǎng)在項(xiàng)目上轉(zhuǎn)了兩個(gè)小時(shí)，并沒(méi)有收獲后，他去了縣委辦公室。

    趙副不在，余長(zhǎng)常規(guī)拜訪了辦公室的幾人，當(dāng)然，除了獲取一些基本項(xiàng)目信息外，關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，產(chǎn)品選型，甄選配置等都并未獲得。

    不過(guò)值得欣喜的是，余長(zhǎng)一來(lái)二去的拜訪，和辦公室的幾人漸漸數(shù)落了起來(lái)，只要不是關(guān)于項(xiàng)目的事情，幾人都能聊得到一起。

    同時(shí)，余長(zhǎng)也無(wú)意中知悉了一些關(guān)于趙副的信息。

    經(jīng)開區(qū)項(xiàng)目組的組長(zhǎng)是縣委綜合辦主任，也是縣委秘書處一處處長(zhǎng)，叫李肖。作為甲方項(xiàng)目的具體跟進(jìn)和監(jiān)管的一把手，他的工作直接向縣委書記匯報(bào)，能量不小。而作為二把手的縣政府辦主任基本不管事，再往下排名，就到趙副。

    項(xiàng)目前期，趙副提出，再多分幾個(gè)包的提議，但都被組長(zhǎng)李肖拒絕了，也因此，趙副心中一直有一口氣。

    入圍的五家供應(yīng)商，沒(méi)有一家是趙副的人，為此他表面心平氣和，但暗地里極為不忿。也因此，余長(zhǎng)猜測(cè)出，趙副之所以如此幫他，原因就是想釜底抽薪，撈回一點(diǎn)東西。

    如果事情能成，一切都好說(shuō)，總經(jīng)理張?zhí)熳杂卸▕Z，不可能虧待了他。

    當(dāng)晚六點(diǎn)，余長(zhǎng)比約定的時(shí)間早到了半個(gè)小時(shí)，對(duì)就餐包間環(huán)境，空調(diào)等進(jìn)行了考量，覺(jué)得沒(méi)問(wèn)題后，發(fā)了信息告知趙副。

    而信息發(fā)出去后五分鐘，趙副和黃工一起到來(lái)，余長(zhǎng)如昨晚一般，幫趙副開門，為其拎包以及提隨聲攜帶的酒水。

    幾個(gè)打了招呼后進(jìn)入到包間中，余長(zhǎng)連忙給每個(gè)人遞煙，并點(diǎn)上。

    尾隨黃工一同前來(lái)的是一名年紀(jì)和余長(zhǎng)差不多大小的年輕人，身穿一身白襯衫，看余長(zhǎng)的眼神中有些許疑惑。

    趙副首先開口道：“怎么樣，今天喝我的紅高粱酒？”

    黃工嘿嘿一笑，指著趙副道：“平常想喝你一口求之不得，今天帶了整整三斤，這回你可吐血了吧？”

    “哪能，對(duì)別人，那是吐血了，但對(duì)老哥，那是物超所值，好酒當(dāng)配董酒之人??！”

    看得出，黃工也是愛(ài)酒之人，也是董酒之人。

    真正的愛(ài)酒之人，一般對(duì)名酒如茅臺(tái)，五糧液，劍南春等都是不屑一顧的。要品酒，只有散裝精釀的才能品之一二。

    幾人說(shuō)說(shuō)笑笑，氣氛緩和許多，上菜后，幾人輪番互敬，氣氛慢慢變得融洽起來(lái)。

    “不愧是你珍藏的紅高粱酒，這酒花，這純度，果然是精品啊?！秉S工喝了一杯后感嘆道。

    “如果老哥喜歡，我那里還有幾近，改天給老哥送去?！壁w副接話道。

    “別，君子不奪人所愛(ài)，喝過(guò)就當(dāng)擁有過(guò)。那點(diǎn)存酒，你就好生留著吧！”黃工拒絕了趙副的好意。

    余長(zhǎng)還不清楚，此酒局的真正目的，僅一味做好服務(wù)工作，并未挑起話頭。

    酒過(guò)三巡，每個(gè)人都三兩下肚，氣氛從融洽變得活躍起來(lái)。

    在行業(yè)里，一般將喝酒分作三個(gè)階段：

    第一階段：半推半就，讓喝不喝。

    這一階段，大家都半推半就，聲稱自己酒量不行，喝不了。然而在半推半就中，一杯下腹，溫文爾雅之人變的活躍起來(lái)，慢慢的開始放飛自我。

    第二階段：讓喝就喝，來(lái)者不拒。

    這一階段，倒酒基本來(lái)者不拒了，可謂酣暢淋漓，放歌縱酒，在酒桌上開始稱兄道弟，一下子變成了生死之交。

    第三階段：不讓喝也喝，再喝就爛醉了。

    一般而言，對(duì)于酒桌文化和銷售工作，到第二階段，頂多介于第二和第三之間，就足夠了，再繼續(xù)下去，一來(lái)無(wú)意義，二來(lái)容易酒后出事。

    酒過(guò)三巡，趙副和黃工再次碰了一杯后，握著黃工的手說(shuō)道：“老哥，說(shuō)真的，事情你得費(fèi)費(fèi)心??！”

    余長(zhǎng)知道正題來(lái)了，連忙起身關(guān)門。

    只聽黃工道：“此事也不是不可為，只不過(guò)口子一開，另外幾家也會(huì)蜂擁而入，最后結(jié)果我不一定能夠控制，這你是知道的?！?br/>
    另外幾家？

    余長(zhǎng)一怔，言外之意說(shuō)的是，除了余長(zhǎng)，還有另外的公司也在做黃工的工作。如果黃工同意變更網(wǎng)絡(luò)安全架構(gòu)和圖紙，那么另外幾家也會(huì)爭(zhēng)搶覓食，最后的結(jié)果會(huì)如何，黃工就控制不了了。

    另外的公司怎么會(huì)認(rèn)識(shí)黃工？

    只有一個(gè)結(jié)果，資方的房筱霖將消息賣給余長(zhǎng)的同時(shí)，也將消息賣給了其他幾家公司。

    怪不得。

    房筱霖如此輕易就將采購(gòu)清單給余長(zhǎng)，原來(lái)他是在撒網(wǎng)。不管最后哪家獲得這個(gè)單子，他都會(huì)受益。

    想到這里，余長(zhǎng)瞬間明白了事情的始末。

    “這我當(dāng)然知道，小組會(huì)議的工作我已經(jīng)做通，李肖應(yīng)該也沒(méi)有理由反對(duì)。只要老哥在設(shè)計(jì)的變更上有所傾斜，后續(xù)的一切就看天意了。”

    黃工點(diǎn)點(diǎn)頭，再次和趙副碰了一杯問(wèn)余長(zhǎng)道：“小伙子，你們用的是哪家的安全產(chǎn)品？”

    關(guān)于這塊，余長(zhǎng)已經(jīng)提前做了工作，因此應(yīng)道：“從產(chǎn)品的選型以及對(duì)整個(gè)經(jīng)開區(qū)網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)的安全而言，核心進(jìn)出端，我司建議用銳捷的，至于防火安全端，我司建議用深信服的?！?br/>
    “銳捷的數(shù)通交換產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)不是最好的，但性價(jià)比是最高的，同等產(chǎn)品比華為、H3C等高出很多，至于深信服，眾所周知，它的價(jià)格很高，但質(zhì)量，效果，性能等確實(shí)在國(guó)內(nèi)首屈一指?！?br/>
    黃工道：“銳捷的知名度不夠啊，用在經(jīng)開區(qū)會(huì)不會(huì)低配了點(diǎn)？”

    “銳捷的知名度雖然不高，但滿足經(jīng)開區(qū)的網(wǎng)絡(luò)安全架構(gòu)完全沒(méi)有問(wèn)題。用銳捷的數(shù)通產(chǎn)品搭配深信服的安全產(chǎn)品，不管從性能的擴(kuò)展，資金的節(jié)約都可以達(dá)到最理想化狀態(tài)?！?br/>
    黃工不光懂圖紙的設(shè)計(jì)，對(duì)國(guó)內(nèi)的這些產(chǎn)品都基本知曉，聽了余長(zhǎng)的話，他點(diǎn)了點(diǎn)頭，又看了趙副一眼道：“如此，可以進(jìn)入測(cè)試環(huán)節(jié)。你們的測(cè)試設(shè)備，大概多久可以到？”

    余長(zhǎng)眼露驚喜，道：“這個(gè)我需要電話詢問(wèn)后才能給予回復(fù)，黃工稍等?！?br/>
    說(shuō)完，余長(zhǎng)離開包間，先電話張?zhí)煺f(shuō)了情況，接著又給產(chǎn)品經(jīng)理范海打了電話，問(wèn)如果設(shè)備到，配合演示和講解等相關(guān)事宜是否有問(wèn)題等。

    后面張?zhí)旎仉娫捳f(shuō)：“已經(jīng)搞定，設(shè)備一周能到?！?br/>
    回到房間余長(zhǎng)告知了黃工時(shí)間，他點(diǎn)點(diǎn)頭道：“這樣，你們下周四過(guò)來(lái)一起演示。”

    余長(zhǎng)連忙承諾，又單獨(dú)回敬了黃工一杯。

    當(dāng)晚，四人將三斤白酒喝完，已經(jīng)八分醉意，達(dá)到了喝酒的第二階段，余長(zhǎng)提出去喝茶的請(qǐng)求，被黃工拒絕了。

    黃工走后，趙副沉靜下來(lái)，道：“其他的我去想辦法，演示環(huán)節(jié)千萬(wàn)不能掉鏈子。”

    余長(zhǎng)從趙副口中得知，下周四，包括余長(zhǎng)在內(nèi)，一共有五家供應(yīng)商參與產(chǎn)品性能的測(cè)試和演示。

    原先余長(zhǎng)不知道房筱霖如此輕易就給了他設(shè)備采購(gòu)清單，現(xiàn)在清楚了，雖然明知他在撒網(wǎng)，但是余長(zhǎng)還是和他說(shuō)一聲項(xiàng)目的進(jìn)展。

    接下來(lái)的一周，余長(zhǎng)回了一趟公司，主要是和工程部的同事核對(duì)方案設(shè)計(jì)的合理性，可行性以及測(cè)試時(shí)可能出現(xiàn)的一系列情況。

    同時(shí)，也和產(chǎn)品經(jīng)理范海溝通了產(chǎn)品演示環(huán)節(jié)的各個(gè)細(xì)節(jié)。

    期間，廠家的銷售也來(lái)到公司，全方位協(xié)助公司為此戰(zhàn)做充分準(zhǔn)備和技術(shù)論證。

    而余長(zhǎng)爭(zhēng)取到產(chǎn)品演示和測(cè)試這一機(jī)會(huì)的消息也在公司不脛而走，有人道賀，有人當(dāng)起了吃瓜群眾。

    不知道張?zhí)焓欠窀嬖V了黃視通項(xiàng)目的進(jìn)展，黃視通對(duì)于此事并未過(guò)問(wèn)。而不確定張?zhí)烊绾未蛩?，他也不好半途再向黃視通匯報(bào)。

    就這樣過(guò)了一周，周三的下午余長(zhǎng)和工程部一個(gè)同事，范海，廠家銷售來(lái)到了鵝城。

    電話約趙副吃燒烤，但他在外地出差，僅說(shuō)了祝一切順利后，就掛斷了電話。

    演示和測(cè)試的時(shí)間在第二天的上午九點(diǎn)，而余長(zhǎng)等人第二天一早就拉著設(shè)備去到了現(xiàn)場(chǎng)，開始搭建測(cè)試環(huán)境和演示環(huán)境。

    果然如余長(zhǎng)所料，除了他們，另外來(lái)了四家公司。

    時(shí)間到上午九點(diǎn)，一切準(zhǔn)備就緒，黃工帶著四人一同步入會(huì)場(chǎng)，挨家對(duì)五家供應(yīng)處的產(chǎn)品進(jìn)行了提問(wèn)，并親看測(cè)試數(shù)據(jù)。

    黃工，包括黃工帶的這幾人，基本可以確定這個(gè)項(xiàng)目的走向了，只是不知五人是不是一條心？

    演示和測(cè)試的過(guò)程持續(xù)了三個(gè)小時(shí)，一直到十二點(diǎn)才最終結(jié)束，其中黃工在余長(zhǎng)身前停留了大概四十分鐘。

    五家公司的演示和測(cè)試都基本能過(guò)關(guān)，只有其中一家在產(chǎn)品答疑時(shí)，出現(xiàn)了紕漏，將另一個(gè)廠家的產(chǎn)品信息介紹錯(cuò)了。

    時(shí)間到了當(dāng)天的下午五點(diǎn)，還沒(méi)有消息傳出，余長(zhǎng)心中有點(diǎn)緊張，畢竟這是他的第一個(gè)項(xiàng)目。

    最后安耐不住，給趙副發(fā)了條信息，趙副回復(fù)道：“基本沒(méi)有問(wèn)題，接下來(lái)就看辦公督導(dǎo)小組會(huì)議的結(jié)果了?！?br/>
    時(shí)間到第二周的周一十點(diǎn)左右，趙副發(fā)信息道：“會(huì)議通過(guò)，決定將網(wǎng)絡(luò)安全拿出來(lái)作為一個(gè)單獨(dú)的項(xiàng)目?！?br/>
    余長(zhǎng)喜出望外，第一步成功了。

    而接下來(lái)，他還有很重要的工作要做，配合資方最終核定預(yù)算價(jià)。

    設(shè)備是甲方使用，但錢是資方出，資方肯定爭(zhēng)取利潤(rùn)最大化，盡可能節(jié)約成本。當(dāng)然，價(jià)格不是必然，關(guān)系和利益考量才是重點(diǎn)。

    這個(gè)過(guò)程，余長(zhǎng)再次請(qǐng)教了張?zhí)?，張?zhí)煜仁锹犃擞嚅L(zhǎng)的想法，接著又道：“這個(gè)項(xiàng)目，我讓柴寧親自下來(lái)一趟?！?