“何總，你確定你不是在開玩笑？”對(duì)邊深深地吸了一口氣，道。
“董先生，你覺得我會(huì)在商場(chǎng)上開玩笑嗎？”何文容呵呵一笑，道。
前段時(shí)間，迪亞納內(nèi)部有傳聞?wù)f千陽鞋業(yè)有意將鞋業(yè)超市內(nèi)迪亞納產(chǎn)品撤下，但何文容根本沒有理會(huì)。
在迪亞納普通員工看來，千陽鞋業(yè)將非專賣店鞋類產(chǎn)品撤下來，迪亞納銷售渠道會(huì)受到一定影響，自然而然會(huì)影響到公司業(yè)績(jī)。
但在何文容看來，對(duì)方如果能主動(dòng)做到這點(diǎn)自然是再好不過了。
“董先生，要是貴方不把非專賣店產(chǎn)品撤下來的話，那我們公司將會(huì)繼續(xù)停止向貴方供貨。”何文容道。
……這點(diǎn)，也正是陳楚意思。
董先生聽到這句話，就是一陣氣結(jié)。
原本是他們拒絕向迪亞納品牌進(jìn)貨的，但何文容現(xiàn)在竟然說這是品牌商對(duì)他們渠道商的制裁？
迪亞納還想僵持下去？
“好……很好?！倍壬畈欢鄽獾谜f不出話來：“何總，你的要條恕我們不能答應(yīng)?！?br/>
他匆匆地告別一聲，啪的一聲直接地就掛掉電話。
聽著電話中傳過來的忙音，何文容又是無聲地笑起來。
剛才他提出來的條件是自家老板的要求。據(jù)他所知，這次他們老板想要從千陽鞋業(yè)處得到的或者更多。
――分界線――
迪亞納與千陽鞋業(yè)的冷戰(zhàn)還在繼續(xù)。
迪亞納運(yùn)營(yíng)中心高壓的氣氛還是沒有任何變化。
那些省級(jí)代理們似乎知道迪亞納和千陽鞋業(yè)第二次談判失敗的消息。因?yàn)榍耙欢螘r(shí)間迪亞納公司修改了代理體系，這些代理商們還在和陳楚進(jìn)行著冷戰(zhàn)。
三天時(shí)間很快過去了。
千陽鞋業(yè)公司內(nèi)。
董先生正急急地在自已辦公室內(nèi)踱步。
“董先生，今年我們從迪亞納進(jìn)的貨物，在些品種已經(jīng)斷貨了……”
“現(xiàn)在夏裝也應(yīng)該上市了，現(xiàn)在迪亞納公司不發(fā)貨過來，我們很有可能錯(cuò)過初夏行情……”
迪亞納一家家零售店，傳來了一個(gè)個(gè)不好消息。
沒貨，缺貨，斷貨……直營(yíng)店的管理者，希望董先生能盡快和迪亞納達(dá)成和解協(xié)議。
他極為急躁地坐回到自已辦公位置上，心里暗暗地罵了一聲娘。
迪亞納管理層到底是怎么想的？
現(xiàn)在體育服飾夏裝要上市了，迪亞納不肯把貨發(fā)過來，難度就想著把這批貨爛在他們自已的手里嗎？
迪亞納現(xiàn)在做法，不是損人不利已，而是損人也損已！
“董先生，這里有份文件，我想您應(yīng)該看看?！本驮谶@時(shí)，有人輕輕地敲開辦公室大門，緩步走進(jìn)來。
那是他的秘書，現(xiàn)在她正將一份文件遞到董先生案頭上。
“這是什么？”
“這是迪亞納公司剛剛發(fā)過的信函?！蹦贻p秘書臉上露出笑容，得體地答道。
“哦？”董先生眼神剎那間亮了起來。
迪亞納公司發(fā)過來的？何總為什么不直接打電話給他？
將那幾張白紙攤開，他的臉上現(xiàn)出笑容。
何總這是要妥協(xié)嗎？
但下一秒間，當(dāng)看到文件上內(nèi)容時(shí)，董先生臉色已經(jīng)變得不是那么好看了。
僅僅是掃視幾眼，他看到文件上內(nèi)容的大概。
“迪亞納要中止和我們的合作關(guān)系？”手中拿著那份文件，董先生剎那間有種感覺，自已看到的文字并不是真實(shí)的。
他臉色陰沉，將迪亞納發(fā)過來的文件看了一次。
在文件中，迪亞納提到，由于千陽鞋業(yè)先違反當(dāng)初簽定的協(xié)議，在非迪亞納專賣店內(nèi)銷售迪亞納公司的產(chǎn)品，迪亞納現(xiàn)在根據(jù)協(xié)議直接中止雙方合作關(guān)系。
董先生拿著文件的手緊了緊。
他拿起手機(jī)，重重地拔下了一個(gè)電話號(hào)碼，臉上帶著狂躁神色。
嘟嘟的一陣忙音對(duì)董先生來說顯得十分漫長(zhǎng)。
“董先生，你好?！焙挝娜莸穆曇魪氖謾C(jī)中傳出來。
“何總，我想問一下你們到底是什么回事??？”董先生怒氣沖沖，對(duì)著何文容差不多吼起來。
迪亞納竟然中止和千陽鞋業(yè)合作關(guān)系？這位何先生的腦子不會(huì)被驢給踢了吧？
他們千陽鞋業(yè)每年為迪亞納銷售掉超過一點(diǎn)五億的商品，為迪亞納帶來超過一點(diǎn)五億元銷售額。現(xiàn)在，迪亞納和他們斗氣，竟然斗得要中止雙方的合作關(guān)系？
“我發(fā)給貴公司的信函，董先生應(yīng)該也看過了吧？”何文容笑道：“正如你所看到的那樣，就是這么回事。因?yàn)橘F方違反了代理協(xié)議，所以我們要中止和貴方的合作?！?br/>
董先生一口氣差點(diǎn)就沒喘上來。
迪亞納敢做出這樣的事？他們知不知道要是沒有千陽鞋業(yè)，那他們的銷售額會(huì)掉四成左右？
“何總，你們楚語公司的高層知不知道你敢這么任性向我們發(fā)出這樣的信函？”董先生聲音微變得平和，道。
“這正是陳總的意思?！焙挝娜萋曇舾悠胶偷?。
那位才二十出頭的年輕人嗎？
董先生頭腦中浮現(xiàn)出不久前，他在和迪亞納公司談判時(shí)，第一次見到陳楚的情形。
陳楚和他很友好的握手，看起來陽光和氣，近人……現(xiàn)在，迪亞納這個(gè)商業(yè)決策，竟然出自這位年輕人之手？
“何先生，你們應(yīng)該多勸勸你們家老總?！倍壬钌畹睾粑豢跉?，道。
這段時(shí)間，迪亞納和千陽鞋業(yè)的確在“斗氣”，但這僅僅是千陽鞋業(yè)某個(gè)商業(yè)策略罷了。更何況，在前段時(shí)間，千陽鞋業(yè)已經(jīng)主動(dòng)和迪亞納運(yùn)營(yíng)中心聯(lián)系，隱隱間也有主動(dòng)認(rèn)輸?shù)囊馑肌?br/>
就算是如此，陳總竟然還是要中止雙方合作關(guān)系？
要知道，如果他們兩家中止合作關(guān)系，千陽鞋業(yè)固然損失慘重，但迪亞納更會(huì)傷筋動(dòng)骨。
“陳總的意思，不是我們這些下屬可以改變的?！焙挝娜萋犞鴮?duì)面董先生聲音，說話間壓抑著一股笑意。
“董先生，我覺得我們現(xiàn)在討論的重點(diǎn)，不是我們二家應(yīng)不應(yīng)該中止合作關(guān)系?！焙挝娜萋曇魩е还闪x正言辭：“這件事，是貴方先違反了合約，損害了我們迪亞納品牌形象。不客氣地說一句，這件事所有的過錯(cuò)都在貴方，現(xiàn)在我方中止合作也是按合同辦事?！?br/>
何文容又道：“我們現(xiàn)在要討論的問題是如何中止合作關(guān)系。我們迪亞納和貴方有三年合作關(guān)系，我希望我們就算終止合作也能好聚好散?！?br/>
董先生聽到這里時(shí)，心里突然就意識(shí)到了一個(gè)問題。
腦里面產(chǎn)生這個(gè)念頭，他心里也是不敢相信。
……這段時(shí)間迪亞納和他們斗氣，難道是有預(yù)謀的，迪亞納本來就有意要中止和千陽鞋業(yè)的合作？
“據(jù)我所知，現(xiàn)在貴方開設(shè)有一百零二家代理店，我們會(huì)給貴方一個(gè)月時(shí)間。在未來一個(gè)月內(nèi)，我們希望貴方能把所有店鋪關(guān)閉掉。如果一個(gè)月以后，貴方手頭上直營(yíng)店還沒有關(guān)閉，那我們只能采用法律途徑來解決問題了?！?br/>
“作為曾經(jīng)的合作方，我們可以回購(gòu)貴方手頭上產(chǎn)品庫存，回購(gòu)價(jià)格是產(chǎn)品零售價(jià)格一成?！?br/>
“至于其他交接事宜，我們迪亞納會(huì)派人到貴公司溝通的?！?br/>
董先生聽著何文容的話，臉色突然間就是白了一分。
迪亞納中止和他們千陽鞋業(yè)合作，迪亞納將會(huì)承受多少損失他不知道。但他很清楚他們手頭上還有超過一百家迪亞納專賣店，雙方如果中止合作關(guān)系，那這些店鋪將會(huì)面臨著轉(zhuǎn)型問題……而這樣轉(zhuǎn)型對(duì)他們公司來說，將會(huì)是一筆極大開支。
“董先生，上個(gè)月貴公司沒有從我們迪亞納進(jìn)過一件產(chǎn)品。我想貴公司手頭上迪亞納產(chǎn)品庫存應(yīng)該不多了？”何文容道。
董先生聽到這句話，終于明白什么。
……上個(gè)月在他眼中的迪亞納和千陽鞋業(yè)的“斗氣”，難道在何文容眼中，僅僅是一次清理庫存行動(dòng)嗎？
作為代理商，千陽鞋業(yè)手頭上自然有大量迪亞納產(chǎn)品庫存。自從進(jìn)入新的一年，千陽鞋業(yè)手上迪亞納品牌店生意比起上年微微變差。前段時(shí)間他們沒有從迪亞納得到新貨補(bǔ)給，真的一直在賣去年的庫存。
根據(jù)千陽鞋業(yè)統(tǒng)計(jì)，迪亞納產(chǎn)品在進(jìn)入他們公司倉(cāng)庫后，平均35天才能周轉(zhuǎn)一次?，F(xiàn)在千陽鞋業(yè)超過二十天沒有從迪亞納進(jìn)貨，他們公司手頭上庫存只有平時(shí)庫存四成至五成。可以說，前段時(shí)他們差不多將手頭上迪亞納庫存全部清理出去了。而且，他們差不多是以正常價(jià)格將手頭上庫存清理出去的。
對(duì)于迪亞納為什么這樣做，他心里也明白了幾分。
想要將手頭上迪亞納庫存全部清理出去，最有效辦法自然是打大打折力度，比如以五折甚至四折三折價(jià)格出售產(chǎn)品。但如果千陽鞋業(yè)這樣做的話，肯定會(huì)損傷迪亞納品牌形象。
迪亞納在這個(gè)問題上也算計(jì)了他們！
現(xiàn)在迪亞納提出愿意收購(gòu)他們手頭上庫存貨，也正是擔(dān)心這些庫存貨以低價(jià)流入市場(chǎng)會(huì)影響迪亞納品牌形象。
“何總，這件事真的沒有商量余地了嗎？”董先生深深地吸了一口氣，試圖做最后挽回。
“董先生，我們董事長(zhǎng)還提出了另外一個(gè)解決辦法?！焙挝娜菸⑽⒁恍?，道：“貴方要是覺得關(guān)閉手頭上迪亞納專賣店損失太大的話，可以將你們經(jīng)營(yíng)的店鋪轉(zhuǎn)讓給我們?？丛谝酝覀兪呛献骰锇榈姆萆?，我們的收購(gòu)價(jià)格會(huì)十分公道?！?br/>
董先生聽到這一句話，一口氣差不多又是喘不上來了。
迪亞納總部打的竟然是這個(gè)主意？
“如果是這樣，那我現(xiàn)在就可以給你回復(fù)，我們千陽鞋業(yè)的迪亞納零售店，就算是全部關(guān)閉也不可能轉(zhuǎn)讓給你們。”董先生臉色稍冷，道。
“你們當(dāng)然可以全部關(guān)閉掉?！焙挝娜莸穆曇粢廊粠е鴱娜荩骸胺凑龑?duì)我們楚語服飾來說，一個(gè)敢在合同期內(nèi)就叫著修改合同、背信棄義的代理商，根本就不應(yīng)該存在?！?br/>
何文容心里暗道一聲，如果不是因?yàn)槟銈兦岸螘r(shí)間竟然敢公然和迪亞叫板，陳總也不會(huì)下定決心收拾你們了。
何文容笑了一聲，又道：“而且，董先生，我想這件事根本就不是你能做決定的，這個(gè)層次的談判也不是你能叁與的。除了發(fā)給你的那份文份以外，我們還把一份文件發(fā)給了你們公司董事長(zhǎng)?！?br/>
據(jù)何文容所知，董先生僅僅是千陽鞋業(yè)第三號(hào)人物。像這樣的大事肯定要千陽鞋業(yè)第一號(hào)人物跟進(jìn)才行。
董先生聽到何文容這句話，臉色又是白了一分，心里產(chǎn)生了一種更加不安的感覺。
迪亞納代理業(yè)務(wù)是他們公司主要利潤(rùn)來源之一，如果這部分業(yè)務(wù)在他手上丟失掉，那公司最高層會(huì)不會(huì)怪罪于他？
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這天下午，千陽鞋業(yè)處又有一個(gè)電話打到迪亞納運(yùn)營(yíng)中心。
何文容辦公室內(nèi)。
何文容正低聲和電話中的人交談。
電話對(duì)邊是千陽鞋業(yè)董事長(zhǎng)，何文容的語氣顯得尊敬而客氣。
二人在電話中進(jìn)行了長(zhǎng)達(dá)了一個(gè)小時(shí)的長(zhǎng)談。
在這次電話交談第二天，千陽鞋業(yè)派出一支談判團(tuán)隊(duì)來到楚語服飾運(yùn)營(yíng)中心。
三天后。
在迪亞納品牌運(yùn)營(yíng)中心的何文容收到總公司處發(fā)過來的最新消息。
楚語服飾和千陽鞋業(yè)就迪亞納代理糾紛最終達(dá)成了協(xié)議：千陽鞋業(yè)與迪亞納將會(huì)中止合作關(guān)系，千陽鞋業(yè)手頭上持有的迪亞納專賣店將會(huì)全部轉(zhuǎn)讓給迪亞納品牌，同時(shí)，楚語服飾將會(huì)回購(gòu)千陽鞋業(yè)手頭上迪亞納品牌所有庫存。
就這樣，千陽鞋業(yè)手頭上一百零二家迪亞納專賣店轉(zhuǎn)手回到了迪亞納品牌手上。
千陽鞋業(yè)選擇了以一種相對(duì)而言損失更小、甚至沒有損失的方式中止了和迪亞納的合作關(guān)系。
差不多同時(shí)，何文容又收到了另外一條消息。
那位一直以來對(duì)迪亞納較為強(qiáng)硬的董先生，因?yàn)榇耸卤磺ш栃瑯I(yè)董事長(zhǎng)辭退。
對(duì)第二個(gè)消息，何文容沒有多做理會(huì)，他現(xiàn)在工作的重心是接收這些新收購(gòu)的零售店。
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