對(duì)于王有福的這個(gè)回答吳彬早就已經(jīng)是有了心里準(zhǔn)備。

    在來之前，就已經(jīng)是電話溝通過大概，當(dāng)然的是沒有說道自己這次說的這倆個(gè)要求。

    主要的是說明，會(huì)和他簽署合作協(xié)議，第一年可以保底完成150萬的進(jìn)貨。

    如果不是因?yàn)橛羞@個(gè)目標(biāo)在這兒，王有福有怎么可能會(huì)親自出門來接吳彬。

    當(dāng)然，也不是說，這150萬他可以賺多少。這個(gè)其實(shí)賺不了多少，但至少的，可以讓他的生產(chǎn)線可以有更多的利用率，可以付得起更多幾個(gè)的員工的工資。

    以及量大了之后，后續(xù)的和一些原料料工廠采購的時(shí)候，也是更有底氣的要求他們降低價(jià)格。

    目前全國各地的那些鋼鐵廠幾乎都是產(chǎn)能過剩，自己這邊量大的話，他們也是愿意降價(jià)促銷。

    不過的貨壓在手里，也都是浪費(fèi)啊。

    “王老板，咱們先別說拒絕不可能之類的貨，我這邊能找到您，和您這塊兒說道這個(gè)價(jià)格，肯定是之前有所了解，我敢肯定的說，含稅45元的這個(gè)價(jià)格，您可能會(huì)略微有些虧損，那么我做個(gè)比喻，這個(gè)材質(zhì)的衣架，稍微纖薄一點(diǎn)呢？比如纖薄10左右，那么成本核的過來嗎？”吳彬說著，一直看著眼前的王有福，注意他的神態(tài)變化，雖然王有福也算是老江湖了，不過也還做不到那些老油條的程度，眉頭微微皺起，很明顯的也是在考慮吳彬的這個(gè)提議。

    “我敢肯定的說，我這邊可以找到另外一家價(jià)格比這個(gè)更低的公司，當(dāng)然，也許他們的材質(zhì)不如您的好，但是我目前并不是很在乎這一點(diǎn)。好了，價(jià)格上面的話，您這邊再好好核算一下。我再說第二點(diǎn)?！眳潜蚶^續(xù)加碼，既然看出來他有所猶豫，很顯然的，對(duì)于自己的那個(gè)價(jià)格，是可以核的過來的。

    畢竟吳彬的量也是非常的可觀，150萬的進(jìn)貨，這樣的一個(gè)大客戶，如果不是實(shí)在不行，他也不會(huì)輕易的就放走了。

    果然的聽到吳彬這邊說到還有第二點(diǎn)，立刻看向吳彬。

    吳彬是在給他說明理由，王有福同樣也需要吳彬給到足夠的理由，讓他可以說服自己同意這個(gè)合作。

    “我這邊不是做線下市場(chǎng)，而是線上市場(chǎng)。目前，貴公司的品牌藝峰衣架，在線上平臺(tái)，除了一個(gè)阿里巴巴這個(gè)平臺(tái)市場(chǎng)之外，其他幾乎就是說的0。當(dāng)然我想貴公司這邊肯定的也是有想過做這塊兒的市場(chǎng)。我這邊也是看到售賣藝峰衣架的淘寶店，不過店里的東西銷量確實(shí)相當(dāng)?shù)牟??！眳潜蛘f著，就是直接拿出了背包的筆記本電腦，開機(jī)之后的，電腦桌面上就是已經(jīng)有他們家淘寶店部分商品的截圖。

    看著一張又一張的商品銷量截圖，多的也就200多個(gè)，銷量差的，甚至就個(gè)位數(shù)。

    王有福也是知道自己家的情況，淘寶店其實(shí)就是一個(gè)倉庫里人看著，每天根據(jù)訂單發(fā)發(fā)貨而已。其他他之前也是有想過找些專業(yè)的認(rèn)識(shí)去好好弄下電商。畢竟是身處在未來電商之城杭州，比外面其他城市要更容易的接受電商。只是花了小二十萬，一年下來，壓根沒見到什么效果，之后他就也放棄了。

    “看到這些銷量以及整個(gè)店鋪的展示，我做個(gè)大概的總結(jié)，一，藝峰沒有專業(yè)的運(yùn)營人員。二，藝峰沒有專門的客服人員。三，藝峰沒有專業(yè)的美工?？偨Y(jié)而言，藝峰根本沒有電商團(tuán)隊(duì)。不知道我說的對(duì)不對(duì)?！眳潜蚶^續(xù)說道，看著王有福。

    “這個(gè)確實(shí)沒有，我們這邊工廠一直是做線下的，現(xiàn)在線下那些客戶訂單量就忙不過來的，哪里還有那么多心思去做線上，好了，別說了，你說的那些我了解了，不過45的價(jià)格肯定是不行的，最低是5元，另外最多給你1個(gè)月的賬期。如果可以合作就合作，不行的話就算了，生意也不能強(qiáng)求啊?！?br/>
    “王總，那我這邊來介紹一下我吧。我這邊一直是做的天貓超市這個(gè)平臺(tái)，這個(gè)的話，是我這邊運(yùn)營結(jié)果?！眳潜虍?dāng)做沒有聽到，直接將電腦中商品銷量的銷售結(jié)果給到了王有福。

    一個(gè)個(gè)的單品，最低的銷量都是3000多，多的話，1萬多。看到這里，王有福看向吳彬的眼神就有些不一樣了。

    “我做的這個(gè)單品是類目第二，這個(gè)單品是類目第三，這個(gè)單品是類目第一”吳彬翻閱圖片便說道，這些圖片中的品牌，當(dāng)然的，不全是吳彬做的，其中幾個(gè)銷量特別好的，吳彬這邊就是直接截圖的，平日里就是認(rèn)識(shí)他們品牌方那邊。不過真的也有，前公司那邊，雖然的后續(xù)的倉儲(chǔ)備貨之類的事情沒有跟上，但吳彬這邊個(gè)別單品還是做出來的銷量。真中有假，假中有真的，也才難以分辨真假。說到底還是因?yàn)閰潜蜻@邊干這行的時(shí)間還是太短了些，想要拿出一些硬實(shí)力證據(jù)來，有些困難，也只能是出此下策了。

    “而我們后期的合作的是，藝峰品牌授權(quán)給我，然后我給藝峰做銷量，只要藝峰這邊答應(yīng)我的那倆個(gè)要求，我可以給到的包裝是，衣架類目，做到p1。這樣合同到期后，品牌銷量在這兒，你們到時(shí)候直接接手就可以有現(xiàn)成的了?；蛘邚牧硗庖粋€(gè)角度來說，其實(shí)我這邊只是給藝峰做了下品牌運(yùn)營，拿一些運(yùn)營費(fèi)用而已。如果這樣，您這邊還是覺得不行，那我也只能是放棄了。附件那么順云衣架我這邊也是有聯(lián)系，不行的話，我這邊這倆天就飛過去，找一下他們?！眳潜蛘f完，面帶淺笑，心里其實(shí)還是有些緊張的，至于口中說的順云衣架，其他他們品牌的已經(jīng)是做進(jìn)去了天貓超市，即便吳彬這邊真的去了，也是白去，最好的結(jié)果，就不過是拿到他們公司的一個(gè)子品牌而已。

    王有福猶豫了片刻，他當(dāng)然的不會(huì)全信了吳彬的話，如果就這么輕易的完全相信了，他的工廠也就不可能現(xiàn)在還存在著。

    “這樣吧，各退一步，價(jià)格我給到你48元含稅，另外，賬期最多給到你45天，怎么樣。”

    “成交?！?