朱曉華自然沒有意見，說：“如此正好，讓他們明天就過來吧。至于工錢什么的，就按這潞城市的平均水平，按天給吧。”

    老喬喜出望外，說：“真的能行？那真是太好了，我先替我弟弟、弟媳婦謝謝你了?！?br/>
    次日清早，朱曉華去冰棍廠訂了五千根冰棍。

    由于都是老客戶，雙方的合作很默契。朱曉華報了數(shù)目，對方用拖拉機把貨物送到學府路口的商鋪里。

    五十個大泡沫箱剛卸完，工業(yè)大學那邊的學生們便過來了。

    大家按照往日的程序把冰棍分裝，而后四散開來，守在各個路口、學校門口，以及人流量密集的地方，開始了一天的零售。

    朱曉華正在忙著給幾個學校分發(fā)冰棍，一個穿中山裝的學生闖了進來。

    他手里的小盒子已經(jīng)空了。

    大家都很驚訝：“你盒子里的冰棍呢？”

    中山裝學生說：“賣完了啊?！?br/>
    大家再次驚訝，問：“陳響丸，這才幾分鐘，你的一盒冰棍都賣完了？”

    陳響丸卻淡定地說：“我今天第一個拿到冰棍的啊，拿到之后，我沿途就開始賣了。等你們冰棍分配到手時，我已經(jīng)賣出去好幾根了?！?br/>
    有一名學生說：“怪不得你大前天賣出了我們工業(yè)學校單人最多的冰棍。原來你先下手為強，搶了我們的客戶。本來這些人里，有人是想買我們的冰棍的，結果被你先開發(fā)了?！?br/>
    陳響丸卻不以為然：“客戶臉上又沒有寫字，誰知道他是誰的客戶。大家公平競爭，誰賣出去了，就是誰的?！?br/>
    朱曉華聽著他們的對話，留意到了這個叫陳響丸的學生。

    那日在工業(yè)大學做自我介紹時，他也在場。也就是說，他從第一天一直賣到了現(xiàn)在，而且越賣越積極。

    就在眾人七嘴八舌討論的時候，陳響丸已經(jīng)再次裝滿一盒冰棍走了出去。

    兩個小時后，五十箱冰棍分配完畢，老喬和他的弟弟喬明宇也送完了象山公園、白露寺的貨。

    老喬帶著他的弟弟過來見朱曉華。

    他的弟弟二十多歲，中等身材，雙眉濃黑，大嘴巴，閉嘴不說話時，門前的牙齒約有半顆露在外面。

    他全身皮膚黝黑，肌肉結實，一看便是常年干體力活的身體。

    朱曉華說：“以后你跟著你哥送貨，沒問題吧？”

    喬明宇回答：“沒問題，給你幫忙干活，便是給我哥干活。”

    此時老喬的弟媳婦，喬明宇的老婆從后面跟了過來。

    她與喬明宇年紀相仿，圓臉，體態(tài)略胖，齊肩的短發(fā)綁在腦后，扎成一個麻雀辮。

    她叫李淑芬。

    李淑芬說：“給哥干活沒問題，可是可別虧待我們，少了工資喲。”

    朱曉華和老喬輕笑起來，均想，這個弟媳婦倒挺直爽。

    朱曉華說：“工資自然不會少的。我跟你哥老喬已經(jīng)商量好了。你倆的工資，就按這潞城市的水平，一天兩塊錢，怎么樣？”

    一天兩塊錢的工資，這比這個年代普通工人的工資要高出不少。

    由于是臨時雇傭的關系，加之這兩人均是老喬的親戚，朱曉華自然不會給得太低。

    他嘴上說著按平均水平給，其實還是多給了不少。

    李淑芬一聽果然很高興，說：“真的嗎，那就多謝了?！?br/>
    老喬的弟弟喬明宇沒有作聲，他心里知道，朱曉華肯給他一天兩塊錢的工資，全都仗著自己哥哥的關系。

    朱曉華又給他們講述了一下，每天大概要干的工作。喬明宇負責送象山公園、白露寺的貨，李淑芬負責記錄學府路六七所學校勤工儉學的學生，每天進貨、賣貨情況，

    任務分配完畢之后，朱曉華長長地舒了口氣，說：“這下我倆不用再每天送貨了，接下來我們要把這學府路市場做到飽和，再去開發(fā)新的市場?！?br/>
    老喬點頭同意，說：“聽你按排。”

    兩日后，洪山區(qū)合作的學校達到了十二所，從事勤工儉學的學生達到了四百多人。

    勤工儉學的學生基本實現(xiàn)洪山區(qū)域全覆蓋。

    朱曉華每天的進貨量終于突破一萬根。

    進貨量突增，冰棍廠把出廠價降到了一分二厘，這已經(jīng)是工廠能給出的極限價格。

    朱曉華的成本再次下降。

    每天傍晚結賬的時候，賬上的盈利在兩百至三百塊之間浮動。

    傍晚時分，朱曉華站在窗戶邊，喝著茉莉花茶。

    他身后的抽屜里，放著整整齊齊幾摞大團結鈔票，總數(shù)額超過一千塊。

    樓下的街道上，還有一些戴著紅袖章、勤工儉學的學生在來回走動。

    朱曉華盤算著，再過三五天，洪山區(qū)的銷量將會飽和，每日的銷量將會穩(wěn)定下來。

    他想，拿下潞城市最肥的一塊市場后，是時候開發(fā)新的區(qū)域了。

    他將目光鎖定在了潞城火車站、潞城東西南三大公共汽車站上。

    這些區(qū)域均是交通樞紐，人流量超大，且多以長途旅客為主，多為一次性消費。這個區(qū)域的零售價格嘛，可以參考白露寺景區(qū)。

    如果能攻克這片市場，那么冰棍每日的銷量，還將邁上更大的臺階。

    “今天賣了一萬根哎，可惜我們的工資只有兩塊。”

    朱曉華正在思考著接下來的計劃，忽然聽見樓下老喬弟媳婦的聲音。

    “兩塊已經(jīng)很高了，不要不知足。”老喬的弟弟喬明宇說，“給我哥干活么，還計較這么多?！?br/>
    “可是，這份冰棍事業(yè)真是你哥的嗎，我怎么感覺你哥什么都聽朱曉華的呢？”

    李淑芬繼續(xù)反問。

    喬明宇說：“朱曉華可沒虧待我哥，你一個婦道人家，不知道就不要瞎說?！?br/>
    “我怎么聽你哥說，他們賣冰棍這么長時間一共就分過一次錢，還是賈亮走的時候。而且每人就分了兩百塊錢。算算這些天賺的，肯定不止這個數(shù)啊。”

    李淑芬繼續(xù)質疑。

    “這個我就不知道了，你去問我哥，或者問朱曉華?！眴堂饔罘艞壗忉尅?br/>
    對于這里面的事，他也確實不懂。

    不多時，朱曉華看見老喬騎著自行車回到樓下，一頭鉆進了商鋪里。

    “哥，你回來了?！崩钍绶乙笄榈販惿先ァ?br/>
    老喬“嗯”了聲，算是回答。