.惰墮這老頭發(fā)現(xiàn)我上架后，又是上盟又是章推……o(╥﹏╥)o，老頭你別這樣啊！感動(dòng)得我真不知道說(shuō)啥了……

    動(dòng)筆就是因?yàn)楸弧秳ν街贰?、《劍卒過(guò)河》搞得嚴(yán)重書(shū)荒……

    老頭刷新了我對(duì)起點(diǎn)作家人好的認(rèn)知上限……

    萌新就是這么被生生逼得努力更新的……5555……

    繼續(xù)加更是必須的……

    ……

    ……

    “……根據(jù)我們的調(diào)研，網(wǎng)吧行業(yè)將成為我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)??濟(jì)中新的增長(zhǎng)點(diǎn)……預(yù)計(jì)5年內(nèi)，全國(guó)（合法）網(wǎng)吧數(shù)量將突破10萬(wàn)家，擁有各類(lèi)計(jì)算機(jī)設(shè)備接近1000萬(wàn)臺(tái)。

    隨著個(gè)人計(jì)算機(jī)的普及，預(yù)計(jì)網(wǎng)吧在網(wǎng)民上網(wǎng)活動(dòng)中的占比會(huì)有所下降，但仍將保持較高比例，并且絕對(duì)總量大幅增長(zhǎng)。

    ……

    目前網(wǎng)吧行業(yè)仍處于嚴(yán)重的供不應(yīng)求階段，經(jīng)營(yíng)網(wǎng)吧的收益極高，吸引大量社會(huì)資金參與其中，推動(dòng)國(guó)內(nèi)網(wǎng)吧數(shù)量快速增長(zhǎng)。

    ……

    網(wǎng)吧管理系統(tǒng)是幫助網(wǎng)吧管理者進(jìn)行日常運(yùn)營(yíng)活動(dòng)的重要輔助工具，自誕生起就受到了市場(chǎng)的廣泛歡迎。

    目前，市面上最流行的網(wǎng)吧管理系統(tǒng)由海雀公司提供……

    ……

    大量的競(jìng)品紛紛涌現(xiàn)……”

    嘉盛的會(huì)議室里，陸道升、左文杏、張小龍和阮正正在開(kāi)會(huì)。

    陸道升用筆記本電腦打開(kāi)了一篇關(guān)于網(wǎng)吧管理系統(tǒng)行業(yè)的分析文章，讓幾人都傳看傳看。

    自從陸道升推出海雀網(wǎng)吧管理系統(tǒng)，通過(guò)主打方便易用的計(jì)費(fèi)功能，加上為了幫助嘉盛QQ推廣只收取聊勝于無(wú)的費(fèi)用，很快就獲得了占據(jù)了大量的網(wǎng)吧。

    隨后進(jìn)一步功能升級(jí)，并借助賴(lài)春臨組建了專(zhuān)業(yè)的代理公司，繼續(xù)幫助嘉盛網(wǎng)吧進(jìn)行市場(chǎng)推廣。

    現(xiàn)在，海雀網(wǎng)吧管理系統(tǒng)即是全國(guó)范圍內(nèi)的行業(yè)先行者，也是行業(yè)內(nèi)的龍頭老大。

    具體的市場(chǎng)占有率陸道升手上暫時(shí)沒(méi)有，但業(yè)務(wù)發(fā)展情況顯示正在快速的攻城略地。

    只不過(guò)，目前的這點(diǎn)成績(jī)，全部是因?yàn)橄劝l(fā)優(yōu)勢(shì)所帶來(lái)。

    嘉盛的龍頭地位并不穩(wěn)固，競(jìng)爭(zhēng)者也開(kāi)始紛紛出現(xiàn)了。

    要真正達(dá)到陸道升的預(yù)期統(tǒng)治力，目前的這點(diǎn)程度還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

    就在幾天前，IDG的王樹(shù)又親自跑來(lái)浦江一趟，希望進(jìn)一步加大對(duì)海雀的投資。

    有陳天橋之前大度地讓出10%分成比例給娛美德?lián)Q取可靠技術(shù)支持的珠玉在前，陸道升也沒(méi)一口回絕王樹(shù)，而是同意見(jiàn)面，商量商量看。

    如果要求不是很過(guò)分，還能談的攏，那么就可以談?wù)効础?br/>
    實(shí)事求是的說(shuō)，有IDG這么一個(gè)助力和橋梁，對(duì)陸道升提前開(kāi)始在美國(guó)的布局還是非常有幫助的。

    而且在企業(yè)管理方面，能方便引入一些先進(jìn)的咨詢(xún)和服務(wù)，也可以幫自己培養(yǎng)人才，提高嘉盛、海雀的公司管理水平。

    王樹(shù)帶來(lái)的條件是，對(duì)海雀進(jìn)行新一輪的融資，估值提升至3000萬(wàn)美元，之前陸道升債務(wù)融資的300萬(wàn)美元不用還了，直接作價(jià)10%的海雀股份，另外IDG再出300萬(wàn)美元另外購(gòu)買(mǎi)海雀10%的股份。

    考慮到IDG和王樹(shù)怎么也是讓自己能有啟動(dòng)資金和企鵝一戰(zhàn)的，陸道升覺(jué)得能犧牲一些股份，和IDG保持一個(gè)良好關(guān)系來(lái)幫著自家公司進(jìn)步也不是不行。

    但是，王樹(shù)這個(gè)條件，先不說(shuō)估值讓陸道升很不滿意，設(shè)置的持股目標(biāo)居然是要拿到海雀40%的股份，這就不能接受。

    一個(gè)是會(huì)使自己失去對(duì)海雀的絕對(duì)控制權(quán)，今后想做各種天馬行空的操作100%會(huì)受到掣肘。

    再一個(gè)自己之前已經(jīng)和創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員達(dá)成了股份分配的協(xié)議，除非稀釋持股比例，否則根本無(wú)法IDG資本的胃口。

    稀釋比例肯定會(huì)配對(duì)提高估值，看上去不虧。

    比如之前計(jì)劃把海雀總股份的30%分給張小龍，為了滿足IDG的胃口，比例得下降到20%。

    這時(shí)候IDG會(huì)說(shuō)，之前是1000萬(wàn)美金的30%只值300萬(wàn)美金，現(xiàn)在是3000萬(wàn)美金的20%可以值600萬(wàn)美金，你張小龍賺了。

    但實(shí)際上，考慮到陸道升已經(jīng)確定性地手握傳奇大殺器，不日就可以憑借虛擬傳奇點(diǎn)卡的銷(xiāo)售終端帶動(dòng)海雀網(wǎng)吧管理系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)全國(guó)性的統(tǒng)治，其實(shí)不用融資也行。

    那么，這一**作下來(lái)，放長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，假設(shè)海雀做到了10億美金的估值，張小龍就直接少賺了1億美元，這可是不少個(gè)小目標(biāo)了。

    而10億美金的估值對(duì)海雀來(lái)說(shuō)肯定毫無(wú)難度。

    參考上市公司順網(wǎng)科技，50%左右的網(wǎng)吧管理系統(tǒng)市場(chǎng)占有率，估值就有十幾億美金。

    不說(shuō)還握著hao123這個(gè)吸金利器，以及Foxmail這款熱門(mén)軟件，就單單一個(gè)網(wǎng)吧管理系統(tǒng)，憑借傳奇東風(fēng)，市場(chǎng)占有率做到90%以上毫無(wú)難度，接近100%都是有可能的。

    到時(shí)候，讓小龍哥少賺了好多個(gè)小目標(biāo)，陸道升不確定小龍哥會(huì)不會(huì)不爽，反正換自己肯定不爽。

    總之，絕對(duì)控股權(quán)加上本身沒(méi)有迫切的融資需求，陸道升心里給IDG設(shè)定的海雀持股比例上限就是30%。

    但王樹(shù)對(duì)海雀情況的判斷和陸道升大相徑庭。

    在IDG團(tuán)隊(duì)看來(lái)，雖然海雀網(wǎng)吧管理系統(tǒng)利用先發(fā)優(yōu)勢(shì)取得了看上去是龍頭的領(lǐng)先地位，但是其根子上的競(jìng)爭(zhēng)力并不如何強(qiáng)大。

    從功能上講，海雀的功能雖然出色，但是并沒(méi)有和涌現(xiàn)出的競(jìng)品拉開(kāi)明顯檔次。

    或者說(shuō)，就以目前計(jì)費(fèi)、系統(tǒng)配置及恢復(fù)為主打功能的前提下，網(wǎng)吧管理系統(tǒng)的功能天花板很低，技術(shù)壁壘有限，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間互相拉不開(kāi)差距。

    從推廣能力來(lái)說(shuō)，海雀一直采取了非常松散的代理形式，直到最近才開(kāi)始組建專(zhuān)門(mén)的代理公司。

    但代理公司的主事人賴(lài)春臨只是個(gè)不起眼的草根。

    而不少競(jìng)品背后的背景和可以調(diào)動(dòng)的推廣渠道遠(yuǎn)遠(yuǎn)強(qiáng)于陸道升和賴(lài)春臨兩個(gè)徹頭徹尾的草根，在產(chǎn)品推廣方面具備海雀下屬代理公司難以企及的優(yōu)勢(shì)。

    從對(duì)創(chuàng)始人的態(tài)度來(lái)說(shuō)，IDG內(nèi)部其實(shí)不看好陸道升的居多。

    徹頭徹尾的草根，大學(xué)生背景顯得沒(méi)有什么社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和資源，更別說(shuō)看得出來(lái)對(duì)資本的態(tài)度比較抗拒，之前MIH上門(mén)送錢(qián)居然被他拒絕了，八成是小家子氣難成大氣候。

    王樹(shù)在IDG決定把騰訊股票出售后，郁悶了一段時(shí)間，也思考了很久。

    然后忽然就意識(shí)到，陸道升這邊的潛力可能一點(diǎn)都不小。

    再結(jié)合當(dāng)前網(wǎng)吧行業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研一看，好家伙，海雀的潛力非?？梢裕?br/>
    至于嘉盛，由于IDG內(nèi)部不看好即時(shí)通訊軟件這個(gè)賽道，連騰訊的股票都打算賣(mài)個(gè)干凈，王樹(shù)也就放棄再動(dòng)嘉盛的心思了。

    想明白后，王樹(shù)特意在IDG內(nèi)部進(jìn)行了一番爭(zhēng)取，給陸道升帶來(lái)新一輪融資的邀約。

    在王樹(shù)想來(lái)，陸道升只要不傻，絕對(duì)看得出海雀目前面臨的危局，一定需要加大融資，用大把花錢(qián)來(lái)提升自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

    這次談判還是很有希望談成的。

    可惜王樹(shù)不是重生者，不知道陸道升已經(jīng)手握東風(fēng)，要使命必達(dá)了。

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