上桿子不是買(mǎi)賣(mài)。
求人和被求，是兩種截然不同的概念。
余天通過(guò)簡(jiǎn)短談話(huà)，嗅到了中年男人的難處。
故作神秘，說(shuō)出這一番話(huà)來(lái)，中年男人果然動(dòng)了心。
“你是干啥的？聽(tīng)你這口音，是外地來(lái)的吧？你怎么賣(mài)？”
中年人保持應(yīng)有的警惕。
“吃了飯?jiān)僬f(shuō)，總而言之，我自有辦法，能把你面前這些襪子全都賣(mài)出去。”
余天不做解釋。
“你想吃啥？”
中年男人略微思索一陣，又問(wèn)。
“包子，面條，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單，有酒最好！”
余天并不想吃什么豪華午餐。
只要是熱乎的就行。
剛才的兩個(gè)紅薯，僅僅墊了個(gè)底兒，現(xiàn)在的他，說(shuō)到吃的，又覺(jué)得餓了。
一拍即合。
吃些包子也花不了多少錢(qián)。
雖說(shuō)余天穿得不咋樣，可萬(wàn)一這小子真能說(shuō)出點(diǎn)兒什么來(lái)呢？
商人都是很敏銳的，最重利益。
中年人立刻找了個(gè)跟班，看著攤位。
自己則帶著余天，出了市場(chǎng)，繞到義湖另一邊，找了家小館子。
落座后，兩人自我介紹一番。
中年人叫王東岳，義城本地人，四十四歲，四個(gè)月前，剛上任春風(fēng)織襪廠(chǎng)的銷(xiāo)售科科長(zhǎng)。
酒過(guò)三巡。
兩人打開(kāi)了話(huà)匣，談天論地。
王東岳雖比余天年長(zhǎng)。
但比起見(jiàn)多識(shí)廣，他是自愧不如。
“兄弟！”
王東岳又給余天滿(mǎn)上一杯，“聽(tīng)君一席話(huà)勝讀十年書(shū)！你的見(jiàn)解太豐富了，和你這身打扮，完全不符！幸好我沒(méi)以貌取人，你說(shuō)的好多事兒，我聽(tīng)都沒(méi)聽(tīng)過(guò)！你剛才說(shuō)啥？再過(guò)二十年，人們能直接拿著手機(jī)打電話(huà)？要真是這樣的話(huà)，我搞這個(gè)銷(xiāo)售，也就不難了！”
八十年代哪兒有手機(jī)。
有固定電話(huà)都算奢侈了。
而且打長(zhǎng)途電話(huà)很貴。
一般的電話(huà)機(jī)上，都有鐵盒子，上著鎖，可不是誰(shuí)想打，就能打的。
“這只是我對(duì)未來(lái)的猜測(cè)...”
余天一口飲下，“王老哥，剛才我說(shuō)的條件，你覺(jué)得怎么樣？只要你和我回春城走一趟，襪子的事兒，我肯定幫你解決。錢(qián)款，半個(gè)月內(nèi)就能全收上來(lái)，食宿我全包，不用你出一分錢(qián)?！?br/>
余天是想讓王東岳帶著襪子，和自己回一趟春城。
他有信心把這些貨都賣(mài)出去。
但他沒(méi)有具體說(shuō)明怎么操作。
方法要是都交代了，自己也沒(méi)啥能拿捏的了。
王東岳是本地人，土生土長(zhǎng)，習(xí)慣了在義湖旁邊做生意。
外地？
他還真沒(méi)去過(guò)太遠(yuǎn)的地方。
他這個(gè)銷(xiāo)售科長(zhǎng)，頂多就是陪著從外地過(guò)來(lái)采購(gòu)的客商，喝酒聊天，促成生意。
八十年代，出差不太盛行。
一般出差的人，都是政府工作人員，上山下鄉(xiāng)。
路況不好，到哪兒都不方便。
出差對(duì)人們來(lái)說(shuō)，算是苦差。
最重要的是。
每個(gè)城市，大多數(shù)的貨品流通，幾乎都在本地銷(xiāo)售。
地域不同，價(jià)格不同。
相隔不過(guò)百公里的兩地，同樣的貨品，也有可能差出一倍有余。
義城更是如此，東西比春城便宜。
信息差就是商機(jī)。
這也是為什么余天有信心，能把這些襪子帶回春城后賣(mài)出高價(jià)的原因。
春城的襪子，質(zhì)量一般。
但零售價(jià)和批發(fā)價(jià)，比起義城來(lái)，卻要高出很多。
不用細(xì)想也知道。
這些質(zhì)量?jī)?yōu)秀的棉襪，只要出售價(jià)格合適，再加上足夠的噱頭，在春城一定好賣(mài)。
“這事兒...難辦?！?br/>
王東岳思索一陣，嘆息著說(shuō)，“兄弟，我說(shuō)最實(shí)在的，咱倆不太熟！一頓酒的功夫，沒(méi)那么大的信任。況且，就算我相信你，我也說(shuō)了不算。這些產(chǎn)品，壓著廠(chǎng)里的資金呢。要是再出別的問(wèn)題，廠(chǎng)長(zhǎng)非得弄死我不可...”
春風(fēng)織襪廠(chǎng)的資金都搭在這上面。
這批貨物要是在短時(shí)間內(nèi)賣(mài)不出去，也沒(méi)有多余資金干別的。
王東岳對(duì)這批貨物極其上心。
制作高質(zhì)量的襪子，其實(shí)都是他的主意。
他以為，質(zhì)量高，人們就會(huì)優(yōu)先選擇。
哪知道。
現(xiàn)今的人，錢(qián)都不多，更看重的是性?xún)r(jià)比。
“那...”
余天想了想，“要么這樣吧，王老哥，你帶我去見(jiàn)一下廠(chǎng)長(zhǎng)，我和他商量商量，你覺(jué)得怎么樣？”
“我想想?！?br/>
王東岳沒(méi)立馬答應(yīng)，略作思考，鄭重問(wèn)道，“要是廠(chǎng)長(zhǎng)同意的話(huà)，這些襪子，你真的能全賣(mài)出去？丑話(huà)說(shuō)在前，我們這襪子對(duì)外的批發(fā)價(jià)都是四毛錢(qián)，要是跟著你去外地的話(huà)，肯定得漲價(jià)，怎么著，也得...五毛錢(qián)！”
“沒(méi)問(wèn)題！”
余天一口同意下來(lái)，“五毛我能接受！只要你們廠(chǎng)長(zhǎng)能同意讓你和我出差，這件事，我保準(zhǔn)給你個(gè)滿(mǎn)意的答復(fù)！”
余天只能把話(huà)說(shuō)到這兒了。
這已經(jīng)夠誠(chéng)懇的。
要是王東岳還不答應(yīng)。
他就準(zhǔn)備再回大姐那里砍砍價(jià)。
等下次來(lái)的時(shí)候，再研究這件事。
可王東岳也上心了。
觀察余天好一會(huì)兒后，他一拍大腿，“兄弟，我想起你剛才說(shuō)的那句話(huà)了！叫，膽小不得將軍做！就這么定了！可是今天不行，下午廠(chǎng)里開(kāi)會(huì)！明天，明兒一早，你就在這兒等我，我準(zhǔn)帶你過(guò)去！不過(guò)咱可說(shuō)好了，你見(jiàn)我們廠(chǎng)長(zhǎng)的時(shí)候，態(tài)度要放低一些。我們廠(chǎng)長(zhǎng)脾氣不太好，比較急躁，加上最近這襪子的事兒，他煩得很。下午開(kāi)會(huì)的內(nèi)容，也是研究怎么把貨盡快賣(mài)出去呢！”
余天答應(yīng)下來(lái)。
但他并沒(méi)有表現(xiàn)得太興奮。
同時(shí)他也提出。
若是廠(chǎng)長(zhǎng)不同意合作的話(huà)，他還會(huì)找別人談合作。
反正賣(mài)襪子的多了去了。
有銷(xiāo)路的人，卻是屈指可數(shù)。
誰(shuí)求誰(shuí)，一定要弄明白。
雖說(shuō)是合作，但也要有自己的姿態(tài)才行。
結(jié)了賬，兩人分開(kāi)。
這頓飯余天吃得很飽，足足花了王東岳六塊錢(qián)。
好在王東岳不心疼。
他這頓飯吃得很痛快。
在余天這兒學(xué)到不少知識(shí)。這些東西，足夠讓他受益很久。
兩人分別后，余天又去市場(chǎng)逛了半天。
喇叭褲已經(jīng)有貨源了。
蛤蟆鏡，漆皮鞋，等等其他也全都有，價(jià)格也不算貴。
只是他的本錢(qián)實(shí)在不足。
區(qū)區(qū)一百多，根本買(mǎi)不了多少。
他現(xiàn)在暫時(shí)把希望寄托在王東岳身上。
只等明天見(jiàn)了廠(chǎng)長(zhǎng)，好好談?wù)?，?zhēng)取把這件事落實(shí)。
出了市場(chǎng)，他準(zhǔn)備找個(gè)旅店休息。
“小伙子？住店嗎？”
路邊，一個(gè)中年大媽攔住余天。
“多少錢(qián)？”
余天隨便問(wèn)了一句。
“看你想住什么樣的，葷的還是素的！”
中年大媽揚(yáng)了揚(yáng)眉毛，那意思再明顯不過(guò)。
“葷的素的？我不吃飯，我是住店，你聽(tīng)錯(cuò)了吧?！?br/>
余天想著廠(chǎng)長(zhǎng)的事兒呢，一時(shí)沒(méi)反應(yīng)過(guò)來(lái)。
話(huà)剛落。
他便被大媽一把拉住，不由分說(shuō)，七拐八拐，拽進(jìn)了旁邊胡同的小旅店里。