在快捷酒店的房間里，劉剛聽(tīng)完老張的匯報(bào)后，半天都沒(méi)出聲。他還沒(méi)有從沮喪的情緒中恢復(fù)過(guò)來(lái)，回到酒店以后，小麗就把自己關(guān)在自己的房間里不出來(lái)，劉剛心里煩，也懶得去理她。在客戶那邊，劉玉良的關(guān)系自己還夠不上，楊博呢，又好像幫不上什么忙了，所以劉剛一時(shí)想不出什么應(yīng)對(duì)的辦法來(lái)。本來(lái)志在必得的一個(gè)項(xiàng)目，生出那么多事情來(lái)，現(xiàn)在有點(diǎn)兒云里霧里看不清楚了。

    最后，劉剛還是拿起手機(jī)，給王一凡總經(jīng)理掛了個(gè)電話，把情況匯報(bào)了一下，并且做了自我批評(píng)，承認(rèn)自己工作沒(méi)做好，不知道下一步該怎么做了。

    王一凡是那種特別低調(diào)務(wù)實(shí)的人，平時(shí)從來(lái)不輕易批評(píng)自己的手下，他在聽(tīng)完劉剛的敘述后，想了想，說(shuō)：“這樣吧，你們還是先回來(lái)吧，我們開(kāi)個(gè)會(huì)商量一下。林總那邊這個(gè)周末也要回東海省家里，我會(huì)再跟他見(jiàn)個(gè)面的。”

    在鴻雁科技簡(jiǎn)樸但是整潔的會(huì)議室里，王一凡正在召集劉剛他們開(kāi)會(huì)。王一凡個(gè)子不高，典型的南方人臉型，四十歲不到，由于樣子生得老成，看上去要比他的實(shí)際年齡大一些。雖然是東海省著名的民營(yíng)企業(yè)家，他卻與時(shí)下一些爆發(fā)戶頗為不同，為人從不張揚(yáng)，也沒(méi)有賭錢、泡妞這些惡習(xí)，倒是悄悄地在西部地區(qū)捐過(guò)兩所希望小學(xué)。

    王一凡一邊聽(tīng)，一邊看著會(huì)議室墻上的一幅字，這是著名書法家沙老的作品，“自強(qiáng)不息”四個(gè)字寫得虬勁有力，充滿陽(yáng)剛之氣。鴻雁公司這些年發(fā)展得特別快，從當(dāng)初十來(lái)個(gè)人倒賣電腦配件起家，到現(xiàn)在有一支六百多人的隊(duì)伍，并且以高附加值的軟件開(kāi)發(fā)為主業(yè)，這里面凝聚了多少人的心血啊。當(dāng)然，鴻雁公司能發(fā)展到今天這個(gè)規(guī)模，與靠著東海電信這棵大樹(shù)有著密不可分的關(guān)系，正是電信行業(yè)這些年的超高速發(fā)展帶來(lái)了電信行業(yè)軟件公司的機(jī)遇，也正是在這個(gè)過(guò)程中，王一凡與東海電信的林總相識(shí)、相知，結(jié)下了深厚的友誼。想當(dāng)年，王一凡第一次見(jiàn)到林正江的時(shí)候，林還是一個(gè)剛從名牌大學(xué)研究生畢業(yè)的青年才俊，滄海桑田，如今林總已經(jīng)是這個(gè)行業(yè)里面掌管一方的諸侯大員了。

    要不是林總的緣故，鴻雁科技可能還不會(huì)那么快走出省去，王一凡這么想著。由于鴻雁公司一直只在省內(nèi)做業(yè)務(wù)，所以公司基本上以項(xiàng)目組為基礎(chǔ)來(lái)劃分部門，而沒(méi)有完整的市場(chǎng)體系，業(yè)務(wù)基本上也是幾位老總、副總們自己去談的，所以像劉剛他們部門這一層的人缺乏營(yíng)銷管理能力也是必然的了。看起來(lái)想要走出去，還有很多功課要做呀！

    聽(tīng)到張振榮說(shuō)到與胡姑娘溝通的情況，王一凡心里一動(dòng)，這個(gè)人倒是個(gè)可用之才，雖然性格上有點(diǎn)乖張，他心里這么想著，卻沒(méi)有任何表示，還是在靜靜地聽(tīng)著劉剛他們的討論。

    “我看這么辦吧，小麗趕回中部省去盯住項(xiàng)目有關(guān)的人，一有項(xiàng)目的任何消息馬上匯報(bào)，劉剛你就在公司坐鎮(zhèn)指揮吧，正好也要把省內(nèi)項(xiàng)目組再整頓整頓，最近在省電信那邊出了不少小的紕漏?！闭f(shuō)到這兒，王一凡停頓了一下，“呃——讓振榮陪著小麗去吧，有什么事可以幫小麗出出主意。劉經(jīng)理你看怎么樣？”

    老張就是佩服王總這種遇事沉著的樣子，語(yǔ)調(diào)不急不慢，但充滿了決斷。明明是把所有的事情都決定好了，卻又很給劉剛面子，整個(gè)事情處置得很是妥當(dāng)，不愧是一個(gè)有本事的老板。只是他這么親力親為地指揮未免太操心了，而且另一個(gè)結(jié)果就是手下的部門經(jīng)理們都不太有出息。

    回到中部省不久，老張他們就得到了ABN高層造訪中部省的消息，聽(tīng)說(shuō)ABN來(lái)的人級(jí)別不低，跟中部電信劉總頗有點(diǎn)兒淵源，兩人還一塊兒打了一場(chǎng)高爾夫球，至于談的什么內(nèi)容就不得而知了。

    ABN的動(dòng)作比富國(guó)軟件的還多，看來(lái)他們對(duì)這個(gè)項(xiàng)目咬得很緊呀！老張緊皺雙眉，努力地想把當(dāng)前的形勢(shì)理出一個(gè)頭緒來(lái)，他心頭一動(dòng)，問(wèn)小麗：“你手頭有ABN那個(gè)銷售的電話嗎？”

    “黃建的電話？有的，我給你找?！?br/>
    拿到黃建的手機(jī)號(hào)碼后，老張?jiān)谛睦锫詾榇蛄藗€(gè)腹稿，就撥通了電話。

    “喂，哪位？”電話里，黃建的聲音有一些傲慢，估計(jì)是他看到了一個(gè)陌生的電話號(hào)碼，又肯定不是中部電信的人員，所以才有這樣的反應(yīng)。

    他娘的，夠牛的??！老張?jiān)谛睦锪R了一句，卻依然用一種不亢不卑的語(yǔ)氣說(shuō)道：“是ABN黃經(jīng)理吧？我是鴻雁科技的——”說(shuō)到這兒，老張故意停頓了一下。

    “嗯——”電話那一頭，黃建顯然沒(méi)有思想準(zhǔn)備，但是他也不愧是一個(gè)老江湖了，遲疑的時(shí)間只有一兩秒鐘，馬上換了一副熱情的語(yǔ)調(diào)說(shuō)：“哦，你好，你好！很高興接到您的電話，請(qǐng)問(wèn)您貴姓？”

    聽(tīng)到黃建先倨后恭的腔調(diào)，老張撇了撇嘴角，但也沒(méi)有再兜什么圈子，而是直截了當(dāng)?shù)刈詧?bào)家門，然后跟黃建約了時(shí)間見(jiàn)面。

    黃建可不是個(gè)簡(jiǎn)單的角色，在這個(gè)項(xiàng)目中起的作用越來(lái)越大，看來(lái)跟他的見(jiàn)面會(huì)有一場(chǎng)好戲了！

    老張和黃建見(jiàn)面的地點(diǎn)約在一家商務(wù)咖啡館，這種咖啡館在北京、上海這樣的大城市里是街上到處有的，但在中部省卻是開(kāi)的第一家。咖啡館裝修得很不錯(cuò)，舒適的航空座椅顯示出了一種高雅的格調(diào)，咖啡機(jī)里飄出的香味和留聲機(jī)的音樂(lè)配合得恰到好處，若有若無(wú)。下午時(shí)分，咖啡廳也沒(méi)什么人，挺安靜的。

    老張?zhí)匾獗燃s定的時(shí)間晚了兩分種才走進(jìn)咖啡館，一進(jìn)門，就看見(jiàn)黃建迎了上來(lái)，西服、領(lǐng)帶、皮鞋，一應(yīng)俱全，好一副世界五百?gòu)?qiáng)的派頭。相比而言，老張的裝束就隨意得多了，里面一件無(wú)領(lǐng)汗衫，外邊套了一件運(yùn)動(dòng)服，下身則是一條半新不舊的牛仔褲。

    “張總，你好，你好，早就想跟您好好談?wù)劻?！?br/>
    “我說(shuō)兄弟，咱們就別客套了吧，這么總來(lái)總?cè)サ穆?tīng)著也別扭，第一、我就只是個(gè)售前，不是什么官兒，第二、我也就是私下跟你聊聊而已。”老張不動(dòng)聲色地說(shuō)，心里可一點(diǎn)兒也不敢放松警覺(jué)，高手過(guò)招，一兩句話說(shuō)得不對(duì)就落在下風(fēng)了。黃建能在ABN辦事處的位置上做得那么好，自然也不是什么一般角色了。

    “哎呦，張哥謙虛了，我是真心想跟張哥討教討教的?！秉S建的反應(yīng)可不慢。

    “建兄說(shuō)笑了，誰(shuí)都知道中部電信是你老兄精耕細(xì)作的地盤，我是早想來(lái)拜拜你這個(gè)山頭了！”老張?jiān)诳Х瑞^舒適的雅座上坐了下來(lái)，看到黃建面前已經(jīng)放著曼特寧咖啡，就給自己點(diǎn)了一杯西湖龍井。

    看到黃建坐在那兒不說(shuō)話，做出一副期待的樣子，就知道這家伙在裝傻，老張微微一笑，開(kāi)口說(shuō)道：“兄弟，聽(tīng)說(shuō)數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)這個(gè)項(xiàng)目你下了不少功夫，志在必得呀！”

    “哪里，哪里，我只是打一份工，盡一份力罷了！”

    “那你認(rèn)為這個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)在遲遲定不下來(lái)的原因是是什么呢？呵呵?！?br/>
    “這個(gè)——我也說(shuō)不好，各家的方案不相上下吧？”

    “哦，你是指平臺(tái)的方案，還是應(yīng)用的方案呢？”

    “這——”黃建猶豫了片刻，終于咬咬牙，說(shuō)了出來(lái)：“局方的人大多認(rèn)為ABN的平臺(tái)優(yōu)于TMD，應(yīng)用方面嘛，你們略勝于富國(guó)公司?！?br/>
    “好，建兄是個(gè)爽快人，我也不跟你兜圈子了，現(xiàn)在任何一套方案報(bào)上去，林老板都很難拍板的，對(duì)吧？”

    “是啊?！?br/>
    “那么我們要做的事情就是要掃除障礙，讓上頭好做決定，否則對(duì)誰(shuí)也不利??！”

    “嗯……我明白了，你的意思是ABN跟鴻雁科技聯(lián)手？”

    “哈哈哈哈，我可什么都沒(méi)說(shuō)??！主意得你自己拿，莫非建兄在顧慮與富國(guó)公司的合作友誼？”

    “那倒不至于，在商言商，只是你們?cè)敢飧鶤BN合作嗎？”黃建喝了一口咖啡，盯著老張的眼睛看，想要看出點(diǎn)兒什么破綻來(lái)。

    “兄弟，我的臉上可沒(méi)有答案，呵呵。我再說(shuō)一遍，我只是個(gè)做售前的，不代表我們公司，但是我可以給你提個(gè)建議?！崩蠌埞恍?，端起茶杯來(lái)，吹吹杯口浮著的茶葉，喝了一口。

    “請(qǐng)講！”黃建急切地說(shuō)。

    “其實(shí)要打破這個(gè)僵局，要讓林老板好拍這個(gè)板，只要做一件事情，就是由你們的高層出面，同我們王老板一起去拜訪一次林總，剩下的事就好辦了?！?br/>
    “哦，這樣能行嗎？”

    “憑我們王老板跟林總的關(guān)系，要約見(jiàn)面是沒(méi)有問(wèn)題的?，F(xiàn)在要做的是讓你們的高層跟王老板先見(jiàn)個(gè)面并且達(dá)成共識(shí)，然后才好推動(dòng)后邊的工作。這個(gè)就是你要去安排的事情了，我呢，只是給你一個(gè)建議而已?！崩蠌埐痪o不慢地說(shuō)完這幾句話，笑瞇瞇地看著黃建。

    “好，就照你說(shuō)的辦！謝謝張哥指點(diǎn)！”

    “哈哈哈哈，那就這樣吧，我還有事，先走一步?！崩蠌堈酒鹕韥?lái)?！绊槺銌?wèn)一下，你們現(xiàn)在的中國(guó)區(qū)總經(jīng)理還是臺(tái)巴子嗎？”

    “我們老板是趙向東，是剛從美國(guó)回來(lái)的海歸?！?br/>
    趙向東！天下竟有那么巧合的事情！想當(dāng)年，趙向東、柳茵和張振榮曾經(jīng)是一個(gè)戰(zhàn)壕里的戰(zhàn)友，三個(gè)人在一起打過(guò)不少單子，是一個(gè)鐵三角一般的組合，他們?cè)诋?dāng)年的IT界都是赫赫有名的人物。趙向東既是老張和小茵的領(lǐng)導(dǎo)和導(dǎo)師，后來(lái)又成為了兩人的好朋友。三人之間的種種往事一下子涌上了老張的心頭，讓他思緒萬(wàn)千。

    趙向東到了ABN做老板，這個(gè)合作絕對(duì)有戲了！老張心頭一陣欣喜，邁著輕松的步伐，走出了咖啡館的大門。