第一百六十二章放眼亞洲

    既然認(rèn)識到劉洵的提議是當(dāng)前最好的解決辦法，接下來關(guān)于籌建經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的事情，自然便這樣定了下來，周培東、連浩天、高衛(wèi)對此都沒有什么意見，單秀玲就更沒有意見了，當(dāng)然，雖然現(xiàn)在便定下來了，不過自然不止是這樣的，接下來還有很多事情需要商定。

    例如，國內(nèi)這么多的城市，哪些城市定位一類哪些定位二類三類，這本來就是一個(gè)浩大的工程，還有一類城市的市級經(jīng)銷商應(yīng)該收費(fèi)多少，二類城市應(yīng)該收費(fèi)多少，這些都需要反復(fù)討論才能定下來，不過劉洵倒是指示單秀玲，雖然他們這邊還沒有完全的敲定方案，但是關(guān)于美國土地證準(zhǔn)備發(fā)展全國的經(jīng)銷商，這個(gè)消息倒是可以先散布出去,讓下邊的人來推動整個(gè)過程進(jìn)行下去。[]

    聽著幾人一個(gè)勁的討論這幾類城市代理費(fèi)用的問題，周裴婠轉(zhuǎn)頭看了劉洵一眼，臉上的表情似笑非笑。

    “小四，我記得當(dāng)初你只花了一百萬美元便拿下了整個(gè)亞洲地區(qū)的獨(dú)家署理權(quán)吧？現(xiàn)在看來，只這個(gè)全國經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)能夠收取的費(fèi)用便不止這個(gè)數(shù)，更不要說你從特克斯手里邊以130美元的價(jià)格拿貨，轉(zhuǎn)手還有十倍的利潤，不知道特克斯現(xiàn)在是不是在后悔當(dāng)初和你談攏的價(jià)格？”

    周裴婠說著自己咯咯的笑了起來，看到劉洵取得的任何一個(gè)成就，總讓她有著發(fā)自內(nèi)心的高興，她喜歡看著這個(gè)小男人一步步走到參天的地位。

    “呃，”劉洵摸了摸額頭，毫無不好意思的摸樣。

    “小姨，我想特克斯他大概是不會后悔的，嘿嘿，如果他沒有遇到我的話，或許現(xiàn)在的他還穿梭在唐人街的商業(yè)聚會上，費(fèi)力的去推銷出一份土地證才能獲得一天的生活費(fèi)，還要冒著被大家驅(qū)逐的危險(xiǎn)。相比之下，現(xiàn)在雖然賣給我的價(jià)格不高，不過架不住基數(shù)大啊，單單現(xiàn)在我們便已經(jīng)從他手中拿了五萬份的土地證，再加上100萬的獨(dú)家署理權(quán)的費(fèi)用，這便是750萬美元的貨款了，更別說后續(xù)的采購量或許會更多，嘿嘿，我可是聽說，他現(xiàn)在都開始出入上流社會的聚會了，若是沒有我，他現(xiàn)在哪能賺這么多？說白了，大家各取所需各有收獲罷了?！?br/>
    不過劉洵雖然口上是這樣說的，周裴婠卻是抿嘴而笑沒有多說什么。

    特克斯現(xiàn)在哪會不后悔啊，對于100萬美元便賣掉了整個(gè)亞洲地區(qū)的獨(dú)家署理權(quán)，說不后悔，那指定是自欺欺人，他現(xiàn)在毀的腸子都青了，要知道，整個(gè)亞洲地區(qū)的人口占了全世界人口的六成以上，當(dāng)初的特克斯見到劉洵便如落水者抓到了最后一根稻草一般，聽著劉洵愿意大批量的采購他的土地證，這廝都高興壞了，當(dāng)初壓根兒就沒有想過獨(dú)家署理權(quán)的問題，若是當(dāng)初劉洵不提那一百萬，只怕他都有把獨(dú)家署理權(quán)直接贈送給劉洵的想法了。

    他也沒想到，在他手中，連推銷出去一份都困難的土地證，拿到國內(nèi)，被劉洵提到一個(gè)天價(jià)不說，還賣的異?；鸨?，他這個(gè)創(chuàng)意的構(gòu)想者，賺到的錢卻沒有劉洵賺的十分之一多，說不后悔顯然是不可能的，反正周裴婠是聽到了好幾次的抱怨了。

    劉洵自然能夠想象出特克斯現(xiàn)在的真實(shí)反應(yīng)，不過他現(xiàn)在考慮的可不是特克斯的問題，反正合同放在那里，特克斯若是單方面毀約的話，那需要支付的賠償價(jià)絕對是一個(gè)天價(jià)的數(shù)字，當(dāng)然，適當(dāng)?shù)难a(bǔ)償人家一些獨(dú)家署理權(quán)的費(fèi)用，倒也不是不能考慮。

    “小姨你要是不提特克斯我都差點(diǎn)忘了，嘿，當(dāng)初我花了100萬美元，買下來的，可不止是這份土地證在中國的獨(dú)家署理權(quán)，而是這玩意兒在整個(gè)亞洲地區(qū)的獨(dú)家署理權(quán)，之前一直把眼光放在國內(nèi)，倒是忘記了亞洲這個(gè)更加龐大的市場，嘿嘿，整個(gè)亞洲地區(qū)是有著三十億的人口的，這可是一個(gè)異常龐大的市場，差點(diǎn)被我忽略了?！?br/>
    其實(shí)倒不是劉洵差點(diǎn)忽略了，而是這玩意兒剛剛開始銷售便呈現(xiàn)出異?；鸨膽B(tài)勢，之前的供貨量連國內(nèi)都滿足不了，哪有精力去管亞洲，再加上精力上也有所不及，之前自然便沒人考慮過亞洲。

    劉洵說著微微頓了頓，“整個(gè)亞洲地區(qū)有將近五十個(gè)的國家，這些土地證雖然并不是在每個(gè)亞洲的國家都會有市場，不過我想，還是有很大一部分的人對美國會比較買賬的，再加上恰好趕上了紀(jì)念哥倫布發(fā)現(xiàn)美洲大陸五百年的大型紀(jì)念活動，我想情況會比較樂觀的?！?br/>
    “當(dāng)然，銷售最好的地方，估計(jì)在東南亞這邊，目前就我的估計(jì)，這份土地證，在整個(gè)東南亞地區(qū)都會擁有不錯(cuò)的銷售，再加上國內(nèi)、韓國、日本這三大市場，整個(gè)亞洲的市場，現(xiàn)在都向我們敞開著等待我們?nèi)ラ_發(fā)，我看，我們現(xiàn)在便有必要著手進(jìn)軍亞洲市場了?！?br/>
    劉洵這一說，連浩天幾個(gè)人便意動起來，若是劉洵不說，他們幾個(gè)只怕都忘了，劉洵當(dāng)初買下來的，那可是整個(gè)亞洲地區(qū)的獨(dú)家署理權(quán)，相等于整個(gè)亞洲地區(qū)的走貨銷售，都是劉洵說了算的，國內(nèi)的火爆程度已經(jīng)證明了這份土地證的市場前景，那么，擁有三十多億人口的整個(gè)亞洲市場，那該是一個(gè)擁有怎樣潛力的市場？

    事實(shí)上，目前幾個(gè)人保守估計(jì)，這份土地證的銷售量，在92年年底之前，保守估計(jì)也能達(dá)到二十萬份的銷售量，而擁有三十多億人口的亞洲地區(qū)，除去中國之外的其他二十多億人，沒理由達(dá)不到二十萬份的銷售量。二十萬份的銷售量啊，那是一個(gè)想想便會讓人眼紅的巨大數(shù)額的利潤，若是以國內(nèi)現(xiàn)在的售價(jià)來計(jì)算的話，那絕對是一個(gè)會讓人瘋狂的利潤額，由不得他們不心動。

    不過看著幾個(gè)人略顯激動的摸樣，單秀玲倒是不失時(shí)機(jī)的潑了一盆的冷水，“洵少，我們現(xiàn)在在國內(nèi)的銷售都要靠著經(jīng)銷商的力量，來完成全國范圍內(nèi)的鋪貨，哪有精力顧及到整個(gè)亞洲市場？我看，我們現(xiàn)在，只怕連東南亞的市場也沒有精力打理，更何況整個(gè)亞洲市場?！?br/>
    單秀玲這么一說，連浩天和高衛(wèi)便哭喪著臉，也知道她說的是事實(shí)，不過這種看得見吃不著的感覺，還真不大好。

    劉洵也贊同的點(diǎn)了點(diǎn)頭，“確實(shí)如秀玲姐所說的，我們現(xiàn)在根本沒有精力來籌建整個(gè)亞洲地區(qū)的銷售網(wǎng)絡(luò)，也沒有那樣的渠道資源，匆忙籌建也趕不及時(shí)間，不過，我們根本沒有必要那樣做。我的想法是，我們在東南亞市場的策略，還是仿照國內(nèi)的經(jīng)銷商策略，不過大方針稍微改一改，我們直接以國家為單位對經(jīng)銷商進(jìn)行授權(quán)，發(fā)展國家級的經(jīng)銷商，對整個(gè)亞洲地區(qū)的四十八個(gè)國家，每個(gè)國家的獨(dú)家署理權(quán)都單獨(dú)定下來一個(gè)價(jià)格，然后讓各國的總代各自負(fù)責(zé)自己國家的銷售，咱們只管給他們發(fā)貨，賺取差價(jià)便好?！?br/>
    “對呀，”高衛(wèi)一拍大腿，“前幾天在北京便見到有日本人和韓國人幾十張幾十張的購買，咱們完全可以不用管銷售，只要發(fā)展每個(gè)國家的總代就行了?！?br/>
    劉洵微微笑了笑，“美國土地證現(xiàn)在的銷售情況很不錯(cuò)，對于每個(gè)國家獨(dú)家署理權(quán)的費(fèi)用如何計(jì)算，我們心中大概也沒譜，我看我們暫時(shí)便以人口標(biāo)準(zhǔn)來定個(gè)底價(jià)，例如每一百萬人口便劃定多少錢，按照國家的人口標(biāo)準(zhǔn)先定個(gè)最低價(jià)，然后讓該國的幾個(gè)經(jīng)銷商用拍賣的形式定下來最終的價(jià)格，這樣我們才能夠達(dá)到利益的最大化?！?br/>
    經(jīng)銷權(quán)拍賣的手段，劉洵沒有用到國內(nèi)各個(gè)城市之間的拍賣上邊，不過若是放到整個(gè)亞洲地區(qū)，以國家為單位來進(jìn)行的話，卻不失為一個(gè)好方法。

    單秀玲只是微微皺著眉頭想了想便認(rèn)可了劉洵的辦法，她現(xiàn)在看著劉洵的目光，那是越發(fā)的佩服了。以她這個(gè)留美歸來的高材生，在劉洵面前都值得甘拜下風(fēng)，不得不說，劉洵的表現(xiàn)，確實(shí)折服了他們這一眾人，不知不覺間便成為大家的中心，一言一行兼能夠影響到大家的想法。

    周裴婠也只得在心中感慨，那個(gè)當(dāng)初流著鼻涕在自己身后追著喊著要讓自己做童養(yǎng)媳的小孩子，終于長大了，不僅有了一個(gè)寬闊的胸膛和臂彎，也有了成熟的男人那令人著迷的氣質(zhì)……

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