?自從上次攪擾了上官遜之的好事，歆妍非常怕見到上官遜之，因?yàn)樽约阂膊恢涝撛趺春退鎸?duì)。

    “夫人，那天到底發(fā)生了什么??？現(xiàn)在王爺也不來了，這不是冷落你了嗎？”畫竹不知道那天書房的事情，見到歆妍從書房跑出來自己也就帶著琉璃盞跟著出來了?，F(xiàn)在看王爺很多日子沒有來過這里，開始替歆妍著急了。

    “跟你說了沒什么，王爺每天有那么多事情，你以為他這個(gè)王爺是那么好當(dāng)?shù)陌?！”歆妍自己在給自己找臺(tái)階。

    “可是，他前天還去了瑞夫人那里”

    “你沒事打聽這些干什么！”歆妍對(duì)畫竹的做法很不滿意?！耙院笤偃ゴ蚵犨@些，我就讓劉總管給我換個(gè)人。”

    “夫人不要，畫竹不會(huì)了。”畫竹跟著歆妍是很輕松的，對(duì)歆妍也是有感情的，她可不想去跟著其他人受苦。

    “明天我自己到街上去逛逛，你自己在府里歇一下吧?！?br/>
    “可是王爺……”

    “不要可是了，聽我的。要聽別人的就跟著別人去。”

    “是，夫人”畫竹見歆妍的心情不是很好，也不敢多說什么了。

    歆妍希望的是能到外面多走動(dòng)走動(dòng)，讓自己不要去想那些無用的東西，而那天的畫面卻怎么也揮之不去。

    第二天一早，歆妍要了畫竹的衣服把頭發(fā)扎了兩條辮子出了王府。她不想別人看著她穿的華貴，更不想別人知道她是因?yàn)楫?dāng)了別人的小妾才有現(xiàn)在的情況，她情愿自己是一個(gè)自由的窮人。

    歆妍漫無目的地在街上走著，身邊的繁華也沒有吸引她。她開始有點(diǎn)想念上官遜之了，她想告訴他，她不是故意去看到那天的場面的，如果她知道是這樣的場景，就是求她去看她也不會(huì)去的。她想說，讓我走吧，走的遠(yuǎn)遠(yuǎn)的，和他一起的日子就當(dāng)時(shí)做夢吧。歆妍走著走著，又來到了第一次被上官遜之抓回去的那家千絲糖的店前。

    “姑娘，要不要買點(diǎn)什么?！钡昀锏幕镉?jì)沒有認(rèn)出她，熱情的招待

    “我看看吧?！膘у哌M(jìn)店子，這是一個(gè)賣各類食品的店子，干貨，海貨，平日吃的小零食都有。可是很大的店子生意卻并不是很好的樣子，有個(gè)伙計(jì)居然在打瞌睡。

    “姑娘，你要點(diǎn)什么，隨便選，我們這是百年老店，貨真價(jià)實(shí)，童叟無欺的。”掌柜的很積極的招呼她。

    “掌柜，你這是百年老店，可生意卻沒有前面兩家同樣是買這些東西的店子生意好啊，是不是真的百年老店啊？不會(huì)是騙我的吧。”

    “姑娘你這就說笑了，我們生意是沒有那兩家的生意好，但是我們卻真的是百年老店，我們的東西可不像那兩家，他們那什么路數(shù)的貨都有，品質(zhì)是沒有保障的?！?br/>
    “你的意思是你們的東西比他們的好，為什么還沒有他們的生意好呢？難道所有人都喜歡買品質(zhì)差的？”

    “姑娘你就不懂了，品質(zhì)差自然價(jià)格就便宜，圖便宜的人還是很多的。而且很多人是不識(shí)貨的，看著差不多，也就只看價(jià)格了。就拿著千絲糖來說，我們這是正宗的麥芽糖經(jīng)過六十四道工序做出來的，就是這糖外面的細(xì)粉，也是由紅豆，黃豆，芝麻，黑豆，小麥等十幾種上等雜糧磨成粉做成，他們那兩家的，就只有黃豆粉一種。你說這能比嗎？”

    “是這樣啊?！膘у粗乒耜悜┒鵁o奈的表情，忽然想幫他一下?！罢乒?，我有辦法讓你的生意紅火起來，你信不信？”歆妍原來學(xué)的就是工商管理，也到超市這些地方打過工，對(duì)促銷還是很有心得的。剛穿越來的時(shí)候還一直在想，自己為什么不是學(xué)個(gè)什么唱歌跳舞啊，學(xué)個(gè)舞文弄墨這些的，學(xué)什么工商管理，這個(gè)社會(huì)哪兒需要女人去做什么營銷。

    “你？你為什么要幫我？”掌柜很不相信歆妍。

    “不為什么，只是我第一次就到你們店里來過，白吃了你們千絲糖，覺得好吃。作為回報(bào)吧”

    “那姑娘你準(zhǔn)備怎么幫？到街上吆喝？”

    “吆喝也是需要的，但是不是現(xiàn)在，現(xiàn)在我們需要做的不是吆喝。我們需要做的是其他的。如果你愿意聽我的，我就告訴你”

    “那好，我聽聽?！?br/>
    歆妍坐下來，把自己的方法告訴了掌柜。

    歆妍又悄悄的跑出王府了，又來到十幾天前來過的賣千絲糖的店子里。其實(shí)這家店子叫糧有味，意思就是這糧食吃起來還有別的味道。糧有味的秦掌柜在店子里忙活不停。很多姑娘小媳婦的在店里買東西。

    “掌柜，我差十紋錢就二兩銀子了，你就給我一個(gè)優(yōu)惠券嘛。”

    “裴大嬸，你改天再買點(diǎn)什么的時(shí)候，這十紋錢不就夠了嗎，何必急這一時(shí)半會(huì)兒呢，我們店的活動(dòng)一直在持續(xù)中，不著急不著急?！鼻卣乒裥τ苣托牡母@位大嬸解釋。

    “掌柜，這位小姐中了一個(gè)二等獎(jiǎng)！”店小二高呼道，為的就是讓所有的人都聽到有人中獎(jiǎng)了！

    “好的哦，大家看看，這位小姐只買了五兩銀子的東西，就已經(jīng)中了一個(gè)價(jià)值十二兩銀子的海味禮包！希望大家積極的參加到買夠五兩銀子就能抽獎(jiǎng)的活動(dòng)中來?，F(xiàn)在頭號(hào)大禮包海陸雙味禮包還沒有出現(xiàn)哦”秦老板提高嗓門吆喝起來。外面又有不少人到糧有味來選購產(chǎn)品了。

    原來這歆妍是把二十一世紀(jì)在超市搞活動(dòng)促銷的手段用到了糧有味來了，累積買二兩銀子的產(chǎn)品，就可以拿一個(gè)價(jià)值二十紋錢的禮券，在下次購買的時(shí)候作為代金券，一次性購買五兩銀子的禮物，不僅可以領(lǐng)取到兩張禮券，還可以參加抽獎(jiǎng)一次。剛才有個(gè)小姐就抽中了二等獎(jiǎng)的禮包，羨慕的旁邊更多的人來買東西了。為的就是中大獎(jiǎng)，其實(shí)這也是抓住了人們好賭的一種投機(jī)心理，總以為那個(gè)大禮包就是自己的。其實(shí)買東西的錢早已經(jīng)夠買禮包了。

    “是歆妍小姐，快到里屋坐。”秦掌柜看到歆妍，熱情頓時(shí)高漲。這歆妍小姐的辦法簡直是神了，只用了三天的時(shí)間，糧有味的生意頓時(shí)紅火起來了。

    “沒關(guān)系，我看這里比上次我來的時(shí)候好多了吧。”

    “全耐歆妍小姐的妙招啊。”

    “秦掌柜對(duì)這個(gè)主意還滿意吧?！膘у吹阶约旱臓I銷知識(shí)居然穿越時(shí)間和空間都能用上，忽然覺得自己一定能在這個(gè)時(shí)空獨(dú)子好好地生活下來，如果有一天離開了上官遜之，相信自己也不會(huì)餓死的。

    “當(dāng)然，當(dāng)然！還不知道怎么感謝歆妍小姐呢，到里屋，我準(zhǔn)備了一個(gè)海陸雙味禮包，希望歆妍小姐不要見笑。”

    “東西我就不要了，拿著我也用不上。不過幫人幫到底，這樣的方法并不是一個(gè)長久之計(jì)?！?br/>
    “是！是！我一定聽歆妍小姐的教導(dǎo)?！鼻卣乒駥?duì)歆妍可以用畢恭畢敬來形容了。

    里屋，歆妍和秦掌柜對(duì)最近這幾天得活動(dòng)進(jìn)行了分析。秦掌柜說就這十幾天得收入，僅僅是利潤，都超過了平日的營業(yè)額。而發(fā)出去的禮券，就算只有八成的人拿來再次使用，他們的營業(yè)額也將突破一千兩的大關(guān)。本來糧有味的老板是準(zhǔn)備把秦掌柜換掉的，沒想到這歆妍一來，就給了秦掌柜一個(gè)巨大的轉(zhuǎn)機(jī)。所有秦掌柜對(duì)歆妍的感激不言而喻了。

    “前面這些活動(dòng)只是為了給糧有味再次打響招牌而已，要真的吸引到老顧客，我想還是要以長久之計(jì)才行。”

    “是、是。一切都聽歆妍小姐的安排。”

    “我想糧有味的服務(wù)必須跟上，比如有人來買東西送禮，你們以前就是那一般的紙盒包起來吧。或者就什么都沒有包就給別人了吧”

    “是的，我們沒有準(zhǔn)備其他的盒子”

    “所以我想，定做一批印有糧有味標(biāo)記的盒子是很重要的，盒子要制作得精美，大小都要有。只要?jiǎng)e人是送禮的，都用高級(jí)的盒子裝起來，如果自己買來食用的，那也別怠慢了，同樣做一批有標(biāo)記的紙袋。”

    “歆妍姑娘，小的不明白了，這有什么作用呢？”

    “秦掌柜你就不懂了，你想如果你收到一個(gè)禮物，上面寫有糧有味幾個(gè)字，你是不是就知道了這東西是從哪兒買來的呢。是不是就讓更多的人知道了我們糧有味了呢？以后他想買禮物的時(shí)候，是不是也會(huì)首先想到我們糧有味呢？再者，漂亮的包裝是不是讓送禮的人很有面子呢？那你有了面子你下次是不是也會(huì)考慮到我們糧有味來再次購買呢？”

    “姑娘簡直是智多星下凡??！如此妙招，怕是別人想破頭也想不出來吧”

    “你也不要高興太早了，如果僅僅是這些表面功夫，要不了幾天就會(huì)被別人學(xué)去的。你會(huì)做，別人也能做。對(duì)不對(duì)”

    “那怎么辦?！?br/>
    “我們是百年老店，我們做的就是質(zhì)量和服務(wù)。我們的質(zhì)量有保障，只要?jiǎng)e人對(duì)我們貨品不滿意，指出了我們貨品的問題，我們立刻給別人退換。我想，只要我們產(chǎn)品有保障，別的商鋪是不敢學(xué)的?！?br/>
    “對(duì)！那些賣次等貨的我看他們?cè)趺崔k。”

    “另外，對(duì)長期購買我們東西的客人，我們給他們一個(gè)享有特別待遇，我們給他們登記做優(yōu)惠卡，只要憑卡報(bào)名字，我們就給他們優(yōu)惠。這樣一來，他們肯定就成了我們的長期顧客了。有了固定的客源，你說東西還會(huì)推銷不出去？”

    在秦掌柜腦袋點(diǎn)得像雞啄米一樣的時(shí)候，歆妍又幫他制定了一些常見的會(huì)員制度等規(guī)章條款。秦掌柜拿著歆妍給他的東西，那簡直比圣旨還激動(dòng)，恨不得就把歆妍供到了家里邊。而歆妍覺得這些什么積分抽獎(jiǎng)，會(huì)員制度，簡直是老到不能再老的手段了，看來真的是方法不在老，就在于有用啊。

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