百度推廣是指在商家購(gòu)買百度推廣的服務(wù)后，商家通過(guò)提交自己定制的關(guān)鍵詞，其推廣信息就會(huì)在網(wǎng)民相應(yīng)的搜索結(jié)果中出現(xiàn)，并按照實(shí)際點(diǎn)擊量進(jìn)行收費(fèi)，簡(jiǎn)稱“按效果付費(fèi)”。

    在這個(gè)過(guò)程中，百度采用的競(jìng)價(jià)排名。

    不管這個(gè)廣告跟用戶的搜索結(jié)果有多大的相關(guān)性，就是按照商家的付費(fèi)多少由上到下的排名。

    這不算什么。

    除了谷歌在爭(zhēng)議過(guò)后取消了競(jìng)價(jià)排名的策略，其余的搜索平臺(tái)，基本都還是采用競(jìng)價(jià)排名，比如雅虎、微軟。

    王小船就做過(guò)匯報(bào)，說(shuō)是近期斯坦福的科學(xué)家在一次學(xué)術(shù)論壇上就指出了這個(gè)問(wèn)題，用戶在雅虎上搜索波音747時(shí)，易貝的廣告放在了第一位。因?yàn)橐棕愗?cái)大氣粗，夠買了很多廣告詞，包括“747”，同時(shí)付費(fèi)又高，就排在首位。

    谷歌則沒(méi)有這樣的問(wèn)題。

    從用戶體驗(yàn)上來(lái)看，谷歌碾壓雅虎，是自然而然的事。

    競(jìng)價(jià)排名問(wèn)題不大，因?yàn)楣韫染揞^都在這么干，合理合法。

    可百度推廣最令人詬病，爭(zhēng)議最大的是一些原創(chuàng)性的本土化的盈利模式，細(xì)思極恐。因?yàn)槌烁?jìng)價(jià)排名的搜索推廣，還有另外兩大核心盈利模式——教育推廣和醫(yī)療推廣。

    不僅如此，百度旗下的貼吧、百科、知道這些內(nèi)容平臺(tái)，按理說(shuō)是免費(fèi)向所有公眾開(kāi)放，是一個(gè)知識(shí)分享平臺(tái)。

    可百度為了賺錢，這三個(gè)內(nèi)容產(chǎn)品都為商家開(kāi)設(shè)了付費(fèi)服務(wù)。即只要付錢，就可以鎖定詞條。不符合商家利益或者與商家觀點(diǎn)相左的內(nèi)容，不分對(duì)錯(cuò)，都要?jiǎng)h除。

    這簡(jiǎn)直就是在揮霍百度的品牌形象。

    百度的頭頭腦腦們當(dāng)然也知道這個(gè)問(wèn)題，所以特別叫“百度推廣”，對(duì)外弱化做廣告的形象。

    這一次會(huì)議，周不器要為微點(diǎn)搜索的商業(yè)模式做一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化制度，哪些能做、哪些不能做，一定要清清楚楚的理順。

    照搬谷歌的商業(yè)模式肯定不行，谷歌技術(shù)太強(qiáng)大。

    雅虎、微軟都模仿不了。

    百度也因?yàn)榧夹g(shù)欠缺太嚴(yán)重，沒(méi)法完全模仿谷歌聯(lián)盟，所以只在百度聯(lián)盟上學(xué)了一半，另一半靠著hao123和本土化的百度推廣來(lái)補(bǔ)充利潤(rùn)差。

    本土化運(yùn)作可以，可一些雷區(qū)，必須避讓。

    紫微星中午是13點(diǎn)30分上班，搜索決策小組的會(huì)議是12點(diǎn)40分，所以很多高管聽(tīng)說(shuō)有這樣一個(gè)重要會(huì)議后，都主動(dòng)申請(qǐng)，想要旁聽(tīng)。

    周不器批準(zhǔn)。

    他連張朝洋這個(gè)外人都邀請(qǐng)了，自己人當(dāng)然可以，開(kāi)會(huì)地點(diǎn)就從辦公室換到了會(huì)議室。

    許亮杰、賀陽(yáng)、程秉皓、王浩陽(yáng)、程振平、石婧琳、張一明、季子安、石婧琳、郭鵬飛、陳國(guó)幻、羅濟(jì)、費(fèi)明克、梁儒波二十多人悉數(shù)參加。

    這么多年輕面孔，張朝洋心頭的震動(dòng)是不言而喻的。

    他隱約記得，當(dāng)年他作為國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)第一人，號(hào)令天下的時(shí)候，他手下的兵……好像跟眼前的這一幕，一模一樣。

    不過(guò)，很快他就調(diào)整好了心態(tài)。

    覺(jué)得自己都功成名就了，要錢有錢、要地位有地位，還苦哈哈的搞這么一出大場(chǎng)面，有啥必要？像周不器似的，當(dāng)個(gè)老板還天天挨批評(píng)，這日子過(guò)的一點(diǎn)都不瀟灑自在。

    很快，探討紫微星的搜索商業(yè)模式的研討會(huì)，開(kāi)始了。

    COO賀陽(yáng)作為分管市場(chǎng)的專家，率先對(duì)傳統(tǒng)媒體和互聯(lián)網(wǎng)媒體，做出了提綱挈領(lǐng)的闡述——

    “傳統(tǒng)媒體的廣告業(yè)務(wù)，開(kāi)銷主要有三項(xiàng)：第一，運(yùn)營(yíng)的費(fèi)用，比如報(bào)紙的成本、印刷費(fèi)和發(fā)行渠道的成本；第二，批發(fā)或者零售的費(fèi)用，包括給廣告批發(fā)商讓利或者支付廣告銷售人員的工資等；第三，訂單處理，各種對(duì)于廣告訂單的管理和安排如何刊登或者播放廣告?！?br/>
    “這三項(xiàng)中，除了第一項(xiàng)外，其余兩項(xiàng)，都是人工費(fèi)用。即勞動(dòng)生產(chǎn)率不變的情況下，每增加一份收入，就要添加一些人工，利潤(rùn)率很難提高。對(duì)于小的媒體來(lái)講成本支出更高，它們不可能養(yǎng)活三個(gè)部門專門負(fù)責(zé)上述三件事，因此它通常只能從廣告批發(fā)商那里拿廣告，而不能直接跟商家聯(lián)想，幫他們做廣告直銷?！?br/>
    “相比之下，互聯(lián)網(wǎng)媒體可以極大地壓縮成本。第一項(xiàng)的運(yùn)營(yíng)支出，比如服務(wù)器和帶寬的費(fèi)用，相對(duì)于報(bào)紙紙張的成本和印刷的費(fèi)用。后續(xù)的兩種方式，則可以通過(guò)技術(shù)手段完成?！?br/>
    最后的觀點(diǎn)說(shuō)的不夠準(zhǔn)確。

    開(kāi)會(huì)嘛，其實(shí)就是民主討論，誰(shuí)都可以發(fā)言，查漏補(bǔ)缺、相互挑錯(cuò)，最終整合出一套大家都滿意的方案出來(lái)。

    這套模式在新興的科技公司里很流行，有時(shí)候會(huì)連軸轉(zhuǎn)，一個(gè)會(huì)開(kāi)一天一夜，大家拍桌子瞪眼吵翻天，拿出最終喜人的結(jié)果。

    紫微星因?yàn)橛兄懿黄髯雠陌澹馨盐兆〈_切的大方向，所以很多事不需要反復(fù)討論，所以紫微星的民主會(huì)議最長(zhǎng)的也就是兩三個(gè)小時(shí)。

    CTO程秉皓舉手，經(jīng)過(guò)周不器的認(rèn)可后，開(kāi)始發(fā)言：“咱們老板說(shuō)過(guò)一句話，互聯(lián)網(wǎng)廣告形成了三個(gè)階段，1.0是頁(yè)面廣告，2.0是搜索廣告，3.0是信息流廣告。目前，紫微星在做的是頁(yè)面廣告和尚未完成的信息流廣告。這次，咱們討論的是搜索廣告。咱們連3.0的信息流廣告都在做了，商業(yè)理念更先進(jìn)，所以理解2.0的搜索廣告商業(yè)模式，就更容易了?？蛇@不意味著做搜索廣告會(huì)很容易?！?br/>
    然后，他又詳細(xì)講述了從1.0到2.0的進(jìn)階模式。

    最早做頁(yè)面廣告的是雅虎和微軟，早期的時(shí)候，跟傳統(tǒng)行業(yè)差不多，有運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，需要靠自己的員工拉廣告，要么是委托廣告批發(fā)商找廣告，訂單處理和投放也基本還是手工方式。

    所以，雅虎和微軟在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)上很不錯(cuò)，它的運(yùn)營(yíng)效率可能比傳統(tǒng)報(bào)紙媒體高一些，但是運(yùn)作的方式實(shí)際上還是傳統(tǒng)傳媒的翻版。

    那已經(jīng)是十年前的事了。

    可放在當(dāng)下這個(gè)2006年，紫微星旗下的校內(nèi)網(wǎng)、薇蜜網(wǎng)、飯團(tuán)網(wǎng)等網(wǎng)站提供的頁(yè)面廣告，使用的還是這一套手段。

    頂多就是用數(shù)據(jù)庫(kù)管理了所有廣告，但是廣告如何投放，在它那一類網(wǎng)頁(yè)，網(wǎng)頁(yè)的什么位置都是半手工的工作。

    真正把手工、半手工的廣告模式改變的是谷歌，通過(guò)技術(shù)手段完成了商業(yè)模式上的升級(jí)。

    是有一家叫“雙擊”的公司，兩邊搭橋，一方面，招聘很多的銷售人員去拉廣告，另一方面，建立了一個(gè)自動(dòng)向網(wǎng)站投放廣告的系統(tǒng)。

    具體的過(guò)程就是銷售人員拉來(lái)廣告后，按照模板制作成圖形，比如橫幅圖形廣告、彈出式圖形廣告和嵌入式音頻視頻廣告等等，存儲(chǔ)在服務(wù)器中。然后網(wǎng)頁(yè)端留出廣告位，雙方對(duì)接，順利達(dá)成。

    這套模式做下來(lái)，就是谷歌聯(lián)盟。

    也是百度聯(lián)盟的參考對(duì)象。

    “微點(diǎn)搜索要推出自己的廣告聯(lián)盟，也只能走這一套商業(yè)模式！”

    程秉皓的話，得到了所有人的認(rèn)可。

    周不器總結(jié)：“那就去做吧！兩邊搭橋嘛，陳國(guó)幻，市場(chǎng)部是你在管，拉廣告的工作就交給你了。我聽(tīng)說(shuō)阿里銷售是鐵軍，我希望你能把鐵軍的精神也帶過(guò)來(lái)。另一邊，需要搭建一個(gè)自動(dòng)推送廣告的系統(tǒng)，這應(yīng)該不難吧？”

    程秉皓笑著說(shuō)：“推送不難，難的是提高推送的準(zhǔn)確率。頁(yè)面廣告之所以是1.0，主要就是廣告有效率很低，隨機(jī)推送廣告，很難對(duì)用戶產(chǎn)生效用?！?br/>
    “谷歌怎么做的？”

    “通過(guò)關(guān)鍵詞檢索。即假如你在看一篇母嬰的文章，那么檢索系統(tǒng)就會(huì)判斷出文章內(nèi)容，從而推送母嬰的相關(guān)廣告?！?br/>
    周不器抽了抽嘴角，“這技術(shù)難度很高吧？”

    程秉皓沉聲道：“是不簡(jiǎn)單?！?br/>
    許亮杰笑道：“咱們的搜索業(yè)務(wù)剛起步，不必上來(lái)就樣樣通，慢慢做技術(shù)積累。其實(shí)很多年前，雙擊公司就想過(guò)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)個(gè)人信息，來(lái)定位用戶群，從而為特定用戶群批量化定制廣告。不過(guò)被一家保護(hù)用戶**的機(jī)構(gòu)給告了，處罰了幾千萬(wàn)美元，這套模式就玩不下去了?！?br/>
    這倒是個(gè)解決辦法！

    大家都眼前一亮。

    美國(guó)那邊玩不下去的模式，在國(guó)內(nèi)則完全沒(méi)有這方面的擔(dān)心。檢索系統(tǒng)費(fèi)時(shí)費(fèi)力，而且廣告效果也不見(jiàn)得多好，頂多比隨機(jī)推送好一點(diǎn)罷了。

    谷歌是沒(méi)辦法，不能利用個(gè)人信息來(lái)推送廣告，才搞出來(lái)了這個(gè)關(guān)鍵詞檢索系統(tǒng)。

    紫微星完全沒(méi)必要。

    更重要的是，紫微星旗下有很多用戶底層的產(chǎn)品，微點(diǎn)輸入法、微點(diǎn)安全衛(wèi)士、微點(diǎn)殺毒等等，這些產(chǎn)品都可以記錄用戶習(xí)慣。

    到時(shí)候，就可以把從Facebook拿回來(lái)的廣告分發(fā)系統(tǒng)加以改裝，配置到微點(diǎn)廣告聯(lián)盟里了。

    這不僅是比百度聯(lián)盟厲害，也比谷歌聯(lián)盟厲害！

    振奮人心??！

    周不器一拍巴掌，大聲道：“程秉皓，微點(diǎn)聯(lián)盟的全套廣告系統(tǒng)，你去搭建！”