天翼尋呼機(jī)的廣告并沒有一天之內(nèi)就被陳義華搞定了，在無線的時(shí)候陳義華只是先大致的看了一下，看看無線電視臺(tái)哪個(gè)時(shí)間段有空檔的播放空間，從無線看了情況以后，準(zhǔn)備在看一下其他幾個(gè)電臺(tái)的情況，再最后決定下來，當(dāng)然陳義華并沒有把自己這個(gè)宣傳計(jì)劃告訴無線的方逸華。

    當(dāng)天陳義華和無線的方逸華淺談了一下，了解了一下情況就馬不停蹄的趕去另外幾家電臺(tái)。

    香港電視的黃金時(shí)間是每天18∶30～22∶00；廣播的黃金時(shí)間在6∶00～7∶00。這些時(shí)段就是一天中廣播電視節(jié)目視聽率最高的時(shí)段。廣播電臺(tái)和電視臺(tái)往往將重要新聞和優(yōu)質(zhì)節(jié)目在黃金時(shí)段播出，廣告商最愿意出高價(jià)在黃金時(shí)間做廣告，以取得最佳的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。

    無線的收視率很高，有許多廣告商在無線臺(tái)播出產(chǎn)品，陳義華并不需要很黃金的時(shí)段播出，但是必須要晚上播出，要不然你這廣告的效果一點(diǎn)沒有，誰白天沒事看電視，大家都有工作的，除非是假期。

    就18∶30～22∶00點(diǎn)的黃金時(shí)間，空檔的廣告時(shí)段是很緊張的，并沒有多少空出來，幸好現(xiàn)在廣告播出的費(fèi)用不高，大部分公司都是按月來簽訂合約的，除非實(shí)力雄厚的公司才會(huì)按年來發(fā)行廣告，所以大家簽約時(shí)間不長(zhǎng)。

    就算沒有空檔，陳義華也不用著急。這么短的廣告簽署時(shí)間，電視臺(tái)完全可以違約，違約金也很少，陳義華負(fù)擔(dān)的起。因此看了三家的資料，雖然沒有同一時(shí)段的空位，但是陳義華只要愿意支付電視臺(tái)的違約金，并且比出對(duì)方愿意出的價(jià)錢還要多，這樣電視臺(tái)也就沒什么意見了，陳義華可以拿到自己想要的時(shí)間段。

    三段廣告最后決定在七點(diǎn)50分的時(shí)間段，同時(shí)在三家電視臺(tái)分別播發(fā)，具體播放的時(shí)間定在三月底這天，到時(shí)候天翼尋呼機(jī)已經(jīng)運(yùn)行了半個(gè)月了，完全不怕擴(kuò)張帶來的影響。

    五分鐘的廣告短片，現(xiàn)在香港雖然廣告運(yùn)用很成熟，但是物價(jià)并沒有后世那么夸張，產(chǎn)品也沒后世那么豐富，好多公司也沒有注意到廣告的重要xing，所以價(jià)錢不像后世那樣的天價(jià)。

    像陳義華這樣，包攬了香港三家免費(fèi)電視臺(tái)7點(diǎn)50分這一時(shí)段的廣告，威力肯定是驚人的，廣告時(shí)間陳義華不必要包上一年，他相信只要大家知道了尋呼機(jī)的用處，自然而然的就會(huì)接受他，陳義華只包了三個(gè)月的廣告時(shí)間，再多就沒必要了，相信三個(gè)月之后對(duì)于天翼尋呼機(jī)，香港人將沒有誰會(huì)不知道的，畢竟越新奇的東西傳播的越快。

    只要天翼出名了，那么它后期的廣告陳義華當(dāng)然也不會(huì)斷的，只是會(huì)把它硬xing的廣告轉(zhuǎn)入軟xing的廣告的，而重點(diǎn)就是宣傳天翼這塊牌子，而不是尋呼機(jī)了，陳義華要把天翼慢慢的打造成電子產(chǎn)品的名牌。

    五分鐘廣告，三家電視臺(tái)，三個(gè)月時(shí)間，每個(gè)月陳義華總共要花八十萬元的港幣，三個(gè)月時(shí)間就是二百四十萬，這還是因?yàn)殛惲x華保證三大電臺(tái)的人購(gòu)買天翼的產(chǎn)品有優(yōu)惠，所以三家電臺(tái)也給了陳義華很大優(yōu)惠價(jià)格的結(jié)果。

    但是就算便宜了，兩百多萬的宣傳在香港還是一個(gè)天價(jià)，三個(gè)月時(shí)間的廣告播出，每天才五分鐘，一間現(xiàn)在在香港頂級(jí)的別墅就沒了，從這也可以看出電視廣告是多么費(fèi)錢的一件事情，當(dāng)然如果電視廣告不賺錢，電視臺(tái)又哪有資金投資電視節(jié)目，并且免費(fèi)讓觀眾看節(jié)目呀。

    二百四十萬港幣在香港的價(jià)值已經(jīng)很高了，十五年前邵逸夫用三十幾萬就能買下清水灣片場(chǎng)，就算現(xiàn)在香港發(fā)展的很快，百萬富翁在香港也是個(gè)富翁呀，現(xiàn)在香港的房?jī)r(jià)平均每平方才2000塊港幣。

    當(dāng)然為什么花了這么多錢，主要是因?yàn)殛惲x華要播出的電視臺(tái)不是三家，而是五家電視屏道。

    陳義華以前不知道，一直很忙，也不怎么關(guān)注香港電視，最后才知道原來香港雖然只有三家電視臺(tái)是免費(fèi)的，但是頻道卻有五個(gè)，無線電視臺(tái)和麗的電視臺(tái)分別有兩個(gè)頻道，無線電視臺(tái)現(xiàn)在有翡翠臺(tái)和明珠臺(tái)，麗的電視臺(tái)有“中文臺(tái)”、“英文臺(tái)”，后來改成“黃金臺(tái)”、“鉆石臺(tái)”。

    無線和麗的電視臺(tái)都有中文和英文臺(tái)，還好佳藝只有一個(gè)頻道，本來陳義華并不想廣告花去那么多錢的，也沒有考慮什么英文臺(tái)的。

    后來想想現(xiàn)在外國(guó)人在香港的消費(fèi)能力可比中國(guó)人厲害，外國(guó)人對(duì)于新鮮事物接收也快，相信對(duì)于尋呼機(jī)前期的銷售很有幫助，尋呼機(jī)在那群老外里面肯定很有市場(chǎng)，所以陳義華最后決定天翼尋呼機(jī)的廣告在五個(gè)頻道，同一時(shí)段播出。

    陳義華也因?yàn)橛⑽呐_(tái)的事情，又準(zhǔn)備在遠(yuǎn)東電信成立一個(gè)英語小組，專門轉(zhuǎn)接會(huì)說英語的外國(guó)佬，畢竟香港的外國(guó)人很多，是個(gè)大客戶，是個(gè)大的消費(fèi)群。

    如果遠(yuǎn)東電信不這么辦，肯定有人會(huì)辦理外國(guó)人的業(yè)務(wù)，到時(shí)候陳義華的電信公司就有競(jìng)爭(zhēng)者了，對(duì)于陳義華的電信公司來說，想要以后合理合法就必須不由余力的發(fā)展，深入各國(guó)人的民心，不能讓別人擋道，只有成為巨無霸，大家都認(rèn)識(shí)熟悉遠(yuǎn)東電信，那時(shí)候各國(guó)就算出臺(tái)通訊管理政策，也不會(huì)把遠(yuǎn)東電信給打垮了。這就是品牌效應(yīng)，只要有品牌深入人心，公司就不容易倒閉什么的。

    說實(shí)話雖然陳義華并不缺什么資金，但是花個(gè)廣告就用了二百四十萬，還不包括制作，以及海報(bào)之類的宣傳，這樣的宣傳占據(jù)的比例實(shí)在太大了，公司的大樓現(xiàn)在還是租的呢。還好電視臺(tái)可以讓陳義華分月付款，當(dāng)然每次付款的時(shí)間是月初這段時(shí)間。

    現(xiàn)在遠(yuǎn)東電信決策的人員其實(shí)就柳依依和陳義華兩個(gè)人，對(duì)于陳義華投資三百萬搞宣傳，柳依依是表示反對(duì)的，雖然柳依依的眼光很好，巾幗不讓須眉，但是這樣的宣傳費(fèi)用實(shí)在太高了，香港很少有公司就宣傳這一塊，幾個(gè)月時(shí)間會(huì)花去三四百萬，陳義華這個(gè)宣傳廣告還不是找那些大明星，這如果要找什么大明星過來做廣告那得要多少呀，柳依依不知道陳義華雖然現(xiàn)在不找大明星拍廣告，但是不表示以后不找，對(duì)于提升品牌的價(jià)值，大明星的作用還是很明顯的。

    香港現(xiàn)在廣告公司不少，但是商界對(duì)于廣告的運(yùn)用還不如外國(guó)公司那么重視，其實(shí)這也是廣告公司自己沒有發(fā)掘自己的潛力，一個(gè)商品銷售的成績(jī)，雖然離不開產(chǎn)品質(zhì)量的好壞，但是認(rèn)知度也是必不可少的，你廣告做的好，這個(gè)商品一夜成名并不是夢(mèng)想。

    其實(shí)這也是跟香港的環(huán)境有關(guān)，香港地方小，但是競(jìng)爭(zhēng)卻很激烈，廣告的作用看起來效果就沒那么明顯了。

    不如后世中國(guó)，中國(guó)改革開放后，大家完全想象不到廣告作用的瘋狂，中國(guó)剛改革開放的時(shí)候，消費(fèi)者的消費(fèi)觀還不成熟，說哪樣?xùn)|西好，買那樣?xùn)|西的人就多，后世靠廣告瘋狂賺取人民幣的產(chǎn)品很多。

    特別著名的就是保健產(chǎn)品了，一樣保健產(chǎn)品廣告做的好，宣傳到位，這保健品就算沒什么作用，一年之內(nèi)也能狂賺幾個(gè)億，在香港就不可能發(fā)生這種事情。

    后世廣告運(yùn)用成功對(duì)于產(chǎn)品銷售帶動(dòng)飛速的案例很多，在“孔府宴酒”還沒有與央視結(jié)緣之前，它只是一個(gè)名不見經(jīng)傳的小型國(guó)有酒廠，年銷售額不到千萬元。然而，當(dāng)1994年底，其董事長(zhǎng)江廷華很豪氣地以3079萬元投下央視廣告“標(biāo)王”后，一切似乎一夜之間都有了質(zhì)的變化：次年實(shí)現(xiàn)銷售收入近十億元，主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)跨入全國(guó)白酒行業(yè)三甲，職工人均年收入突破一萬元?！翱赘纭焙芸斐蔀閲?guó)內(nèi)知名的品牌。廣告的運(yùn)用可以看到讓這家公司的資產(chǎn)增加了多少倍，不是幾倍，或者幾十倍，那是一百倍的營(yíng)銷額呀。

    當(dāng)然香港的資本市場(chǎng)運(yùn)行這么多年了，不可能發(fā)生后世大陸那樣瘋狂的銷售情況，所以柳依依不理解陳義華花這么多錢做宣傳也是情有可原的，畢竟遠(yuǎn)東電信的總部大廈現(xiàn)在還是租來的，一年的租金也才就這么一點(diǎn)，廣告卻一下子花出去幾百萬，這樣的數(shù)字要賣多少臺(tái)尋呼機(jī)才能賺回。

    柳依依從遠(yuǎn)東電信成立到現(xiàn)在一直負(fù)責(zé)著公司的運(yùn)轉(zhuǎn)，以及尋呼機(jī)的銷售，對(duì)于尋呼機(jī)這個(gè)產(chǎn)品也熟悉，但是他沒有陳義華了解的深，也沒有陳義華對(duì)尋呼機(jī)那樣多的信心。

    陳義華知道尋呼機(jī)的巨大作用，知道即時(shí)通訊對(duì)于人們巨大的感變，還有全世界的變革，可以說即時(shí)通訊的運(yùn)用是人類歷史上又一次偉大的革命，它帶給人們多么方便的生活，即使相隔十萬八千里大家也可以知道對(duì)方的信息。

    尋呼機(jī)香港并沒有出現(xiàn)過，雖然也可以不用宣傳，讓人們慢慢的也可以了解它，但是那要等多久，相信如果陳義華不做宣傳的話，等到尋呼機(jī)流行，估計(jì)陳義華的公司都能研發(fā)出第三代，第四代的尋呼機(jī)產(chǎn)品了，而且那時(shí)候市面上肯定會(huì)出現(xiàn)其他競(jìng)爭(zhēng)者。

    六百多一臺(tái)的尋呼機(jī)不像小說漫畫那樣，只有五六塊的價(jià)格，didu的漫畫世界雜志只有五六塊，消費(fèi)者就算不喜歡的了，買了扔了也不怎么心疼。

    天翼尋呼機(jī)不一樣，一臺(tái)五六百，現(xiàn)在香港平均工資一個(gè)月才一千左右港幣呢，這不用的東西誰會(huì)花半個(gè)月的工資去買呀，所以不做廣告，不讓大家知道尋呼機(jī)的作用是不行的，大家只有知道了它的作用才會(huì)花錢去買呀。

    雖然宣傳費(fèi)用有點(diǎn)出乎陳義華的預(yù)算，但是他不是很在意，尋呼機(jī)才剛發(fā)行，前期的宣傳費(fèi)可能多一點(diǎn)，但是以后它的比例不會(huì)占這么多的。

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