?第二十五章

    盡管在錦峰鼎城項目上，我跟皮氏兄弟有太多的不睦，但是，我還是忍著。因為，項目本身打的是我的品牌，為此，我一定要將這個項目做好，并產生適當?shù)睦麧?，至于以后是不是再跟皮氏兄弟合作那是以后的事情?br/>
    這天，我跟張小瑩為規(guī)劃的問題進行了一番討論。這時的她已經不再跟楊在田跑公關，因為一直沒有合適的策劃總監(jiān)人選，原來招的那個策劃總監(jiān)跟張小瑩比起來，不是水平差，而是暫時還沒有融入到公司氛圍中來。要是依著夏思云和趙錦輝的意思既然他不能融入就應該炒掉，但是我說：“應該給他機會，因為這種在其它公司摸爬滾打幾年的人，一旦上路，他爆發(fā)的能量一定很大”，我堅持沒有炒他。現(xiàn)在，張小瑩是以營銷中心副總經理的身份在跟我談話。

    “天總，我現(xiàn)在對地段、地段、還是地段這句話產生了懷疑?！睆埿‖摻裉齑┑暮鼙Ｊ?，但是依然遮不住噴薄欲出的青春。

    我問：“為什么這樣說？”

    張小瑩說：“我覺得，我們應該在規(guī)劃上下功夫，我們要將規(guī)劃變成我們未來利潤的倍增器?！?br/>
    我有些興趣，說：“你接著說說你的想法？”

    張小瑩往前探探身，我清楚地看到了實質內容，她說：“如果我們能在錦峰鼎城項目上將環(huán)境效果和建筑風格有效結合，我相信會打動消費者。因為我們這樣會給消費者創(chuàng)造一個理想的居所，而這些的產生就需要耳目一新的怪話設計?！?br/>
    我問：“你說說理由？”

    張小瑩站起身來，在我面前走來走去，我看到的都是她那圓圓的屁股：“好的規(guī)劃設計能讓人們放棄腦子里根深蒂固的東西，比如那個項目東面是公園，我們如果能把房子的朝向轉向公園，并且把窗子都改成弧形的景觀窗，我相信房子一定好賣，這里我們要承擔的風險就是東西向房子不如南北向房子好賣的風險?！?br/>
    我說：“這個想法很獨特，不是不可以考慮。”

    張小瑩接著說：“沒有一塊土地是沒有利潤的，關鍵是怎么規(guī)劃。地段法則是適用于地產開發(fā)初期，隨著市場的成熟，它會被逐漸淡化的。拿到一塊地，首先要找到市場需求，然后再根據需求做規(guī)劃設計，這才是未來公司追求利潤的方向?！?br/>
    我說：“這就是你懷疑地段法則的全部理由？”

    張小瑩停止在我面前的踱步，問我：“難道還不夠嗎？”

    我笑了：“僅對錦峰鼎城項目來說，你的想法是有道理的?！?br/>
    張小瑩顯得很失望：“這就是你的評價？”

    我說：“不過，你可以根據你的想法跟南總、房經理商量一下，給設計院下個規(guī)劃任務書?！?br/>
    “這么說，你同意啦？”張小瑩的眼睛激動得冒火。

    我點點頭，她握住我的手連跳了幾個圈，半晌，她才發(fā)現(xiàn)自己的舉動不妥，紅著臉跑了出去。

    張小瑩的樣子正跟剛進門的張雨看見，她似乎很好奇，臉上露出一點似有似無的笑容。

    我問：“什么事？”

    張雨紅著臉，說：“我剛才什么也沒看見?！碧彀?，她認定我們兩人曖昧啦。

    我說：“有事說事，少胡思亂想?！?br/>
    張雨說：“那個胡可來了，你要你要見她？她最近來了幾次，好像有什么事一樣。”

    我想了想說：“你叫她進來吧?！?br/>
    胡可進來，我發(fā)現(xiàn)她有些憂郁，便問：“最近怎么樣？”

    胡可說：“還好，只是最近老蔡生意上不順，心情不好，老跟我發(fā)脾氣?！?br/>
    我說：“別跟我提他，他給我惹的麻煩還少嗎？最近社會上風傳第一購物質量有嚴重問題，你說，以后叫我怎么賣？”

    胡可說：“這事沒有處理好，我有很大責任，但是，你們兩個男人叫上勁，我一個女人有什么辦法？”

    我說：“算了，不提這事，今天你來不光是為了說這事的吧？”

    胡可說：“當然不是，我今天過來時想跟你借點錢，我們現(xiàn)在基本上揭不開鍋了?，F(xiàn)在公司二十幾號人要吃飯，沒辦法?！?br/>
    我問：“難道現(xiàn)在一個工程也拿不到嗎？”

    胡可嘆了口氣：“老蔡現(xiàn)在的心態(tài)有問題，他天天在辦公室罵你忘恩負義，也不出去想辦法啊？他老婆還天天來盯著我?！?br/>
    我笑了：“就這樣你還幫他？”

    胡可嘆了口氣，說：“我不幫他誰幫他？難道我就看著他這樣嗎？其實，我知道，你對他也是恨鐵不成鋼。”

    我說：“你別給我戴高帽，我現(xiàn)在沒他這個朋友?！?br/>
    胡可問：“那我還算不算你的朋友？算你就得幫我?！?br/>
    我搖搖頭，說：“胡可，你這是何必呢？”

    我叫過葛正紅，開了張支票給胡可，她走后，我問葛正紅：“莫小平現(xiàn)在怎么樣？”

    葛正紅臉色有些陰沉，說：“還好。”

    我說：“你要經常去看看她，有什么事及時跟我說?！?br/>
    葛正紅哦了一聲，靜靜地走了。

    看著葛正紅的背影，我不由得感嘆，再也不會有莫小平這樣的財務人員了。記得我剛開始做工程的時候，那時沒有什么錢，公司逐步壯大的過程，其實就是借用別人的資金滾動發(fā)展的過程。其中三味，目前我依然記得。支付完房屋租金和必要的開支，就幾乎傾盡了我的所有積蓄。市場的開拓等等，還需要一大筆資金來周轉，借貸這條路是根本走不通的。那時候，我基本上是靠供應商墊資來過日子。那時候各供應商就象面前吊著青菜拉磨的驢子一樣，還沒完全明白過來就已深陷其中而不能自拔，不再送貨吧，前面所欠的款項很難索要，繼續(xù)供貨吧，擠牙膏似的象征性支付一點貨款，飲鴆止渴般地使欠賬越來越多而無可奈何。

    這種情況下的公司財務部門，壓力之大，可想而知。

    一方面，公司正常經營的各項開支必須保持，缺一不可。另一方面，催要欠款的供應商每天盈門，威逼利誘、哭罵吵鬧，手段真可以說無所不用之極。

    那時候，所有有關的支出我都交由莫小平來安排。面對來催要款項的各色人等，莫小平天天陪著笑，作解釋工作，一個原則，那就是，能欠則欠，越多越好，實在不行就付一點點。

    她那時最令我佩服得就是不貪不嗔。那時公司雖然沒有賺到什么錢，但是，平均每個月也有五、六百萬的資金經莫小平的手流出，如一般人所想的話，撈點小錢真是易如反掌。單是供應商貨款安排這一塊，她就不知拒絕了多少或明或暗的意思。

    有一次，我有一筆流動資金貸款馬上就要到期，想了很多辦法也還不上，銀行威脅要查封我們的項目。后來，莫小平跑到我原來的老板也就是原來包她的那個人那里，死磨硬泡借了一筆錢，把那個難關過了。當然，因為這件事，后來那人又糾纏她很久。

    我總覺得，莫小平在公司做的貢獻遠遠大于我所得到的報酬，即使是貪一點也是應該，可是，多少次稽核，她都沒有一點問題。

    另外，我覺得她永遠是我的一面鏡子。她從來不迎合我的想法，其實，作為打工者，一般不愿因個人想法與老板不同，而去據理力爭，以免未謀其利，先受其害。不愿因為個人而有開創(chuàng)性的想法，讓自己承擔可能風險。但是，莫小平不同，我一旦做事有什么不對她馬上就好不客氣地指出。最開始，我還經常恨她，可是到后來，凡事我都要跟她商量一下。正因為有莫小平，我的員工，長期以來沒有養(yǎng)成全部都順從我的意愿的習慣，沒有給我造成萬民擁戴的心理錯覺，以致無法發(fā)覺經營上的問題。在這面鏡子下，我學會了傾聽不同的意見，沒有在公司里形成一種所謂一言堂的慣例。

    可是，現(xiàn)在一切都成了過去式，小平，我永遠地失去你了嗎？