“算了算了，你也別賣股票了。拿去抵押吧！用股票抵押貸款，拿貸款過去吧！”

    眼見卡特是鐵了心要去中國撒幣，深知自己勸不動的古德曼也不勸了，轉(zhuǎn)而支起了主意。

    “打算什么時候動身？”

    “不確定，這個得等通知，畢竟卡特先生身份特殊，中國那邊也要有所準(zhǔn)備才行。你這話倒是提醒我了，我差點忘了可以抵押股票貸款?！?br/>
    抵押股票貸款，卡特其實并不陌生，但也不熟悉。簡單來說，不陌生的原因是，未來那些上市公司的大老板們，幾乎有一個算一個，真正花銷的錢，基本都是來自貸款。

    原因很簡單：避稅！

    前面說過，由于inc公司的公司與股東兩者獨立的性質(zhì)。一旦大股東們通過股票分紅得利，那好，交稅吧！

    在1986年以前，美國長期資本利得稅還是享有優(yōu)惠政策的。實際的納稅額不到28%，通常只有26%左右，相比于普通所得的39%-46%高額稅率，資本利得稅不算很高?？蓜e忘了，公司普通所得，還能用諸如拉高維護(hù)損耗等成本開支的辦法降低應(yīng)納稅額，但如果分紅...

    你個人有個毛線成本？呼吸空氣難道要錢嗎？！

    假設(shè)分紅一百萬，其中26萬都要交稅，到手只有84萬不到，這哪個大股東頂?shù)米?？越是市值高的上市公司大股東，越是輕易不會吃股票的分紅。同時年薪又低，以方便規(guī)避個人所得稅。

    那這樣乍一看，年薪不能拿高，股票又不能獲利。那這些身價億萬的大老們難不成天天啃窩窩頭？這自然不會！

    既然不能將股票拿出來獲利，那就干脆不拿。只要保證股票的價值不跌，并且是受市場承認(rèn)，那么完全可以用這些有價股票拿去銀行抵押，貸款出來自己用！

    相比于每年從分紅中獲得收入，所需要繳納的高額賦稅，銀行貸款的利息支出，那真的不要太少！尤其是在美國，一些大型上市公司的信譽度能高得一個及其離譜的程度，比如沃爾瑪...

    強盛時期的沃爾瑪借貸利率堪比美國國債利率，經(jīng)常會出現(xiàn)2%左右的中長期利率，頗有點在資本層面，與國同休的味道。

    而這還是1986年前的情況，在1986年美國取消了聯(lián)邦稅法典1202條關(guān)于長期資本利得稅的優(yōu)惠規(guī)定后，吃股票分紅的成本將進(jìn)一步上漲。是以在未來，幾乎有一家算一家，所有的上市公司大股東都在這么干！

    卡特不陌生是因為這個，可陌生嘛...

    自然是因為自己沒干過，體驗不到富人的快樂操作...

    “這樣說起來，我能帶去中國投資的錢，反而更多啦？！嘿嘿嘿！”

    相比于直接賣掉自己所持股份，抵押歸抵押，只要自己償還的起利息，那股票所有權(quán)還是自己的。本金方面的償還，即便有壓力，也可以通過循環(huán)貸來暫時解決。

    本來卡特還尋思著用自己持有的股票賣個一兩百萬美金現(xiàn)錢呢，這樣一想...如果HT的融資能夠加速，上市節(jié)奏加快，那么...

    一千萬有些夸張，八百萬有點難搞，但五六百萬美元的現(xiàn)金，應(yīng)當(dāng)不是問題！

    不過在考慮HT的融資問題前...

    “對了，古德曼，有件事我得和你商量一下，就是信用卡這里。昨天晚上...”

    待到將昨晚自己在奧蘿拉餐廳的見聞講完后，卡特又講了講自己的處理思路，然后征詢起古德曼的意見：

    《我的治愈系游戲》

    “你覺得信用卡業(yè)務(wù)要切實開展，先從商戶著手好呢，還是先搞定客戶？”

    “這個問題有點復(fù)雜，聽你的意思，商戶方面要搞定只有兩條路：一個是搞定外地的大商家，提高我們信用卡的檔次，以便吸引到更佳優(yōu)質(zhì)的客戶；另一個是搞定小商家，服務(wù)小市民，就是所謂的薄利多銷...”

    “走第二條路的話，簽約商戶的成本比較低，但拓客成本比較高，一次審核只能放出不多的額度，要盈利的話，發(fā)卡審核、風(fēng)控方面的成本增加會比較明顯。而且這類客戶的有效轉(zhuǎn)介紹率一般不高?！?br/>
    “沒錯，第一條路就是渠道費用貴！不止開始簽約商戶要墊資，拿禮遇，后期結(jié)算也要走中間行的渠道，額外支付一筆乃至數(shù)筆手續(xù)費。而且拓客方面的效率，會比較慢?！?br/>
    接上古德曼的話，卡特邊琢磨邊講述著自己的想法，以便給古德曼一個參考：

    “我本來覺得我們現(xiàn)在的營收需求不算急迫， 那么走第一條路可以慢慢建立一個高端的信用卡品牌，方便未來提升銀行整體的檔次，方便吸納大額存單。但如果這么走的話，可能我們本地，不，應(yīng)該說我們銀行現(xiàn)在旗下的所有地區(qū)，能夠符合標(biāo)準(zhǔn)的客戶根本沒有幾個。等于是，要維護(hù)品牌價值的話，前期我們得虧不少錢...”

    “如果今天沒有去普來恩斯，沒有得到這個前往中國的機會。我可能會選擇這一條路，但現(xiàn)在，我有點拿不定了。有點擔(dān)心資金周轉(zhuǎn)率太差，就是在這方面沉余太多資金...”

    “嗯...那次高端客戶呢？就是開始不要把目光放得太高。開始就針對中小企業(yè)主，還有金領(lǐng)人群發(fā)卡，就是把年收入1.5萬美金以上的客戶作為我們的第一目標(biāo)?！?br/>
    摸摸嘴唇上的胡須，古德曼靈光一閃：

    “這樣一群人，向往更好的生活品質(zhì)，但自身收入有時候在面對奢侈品消費的時候，偶爾會出現(xiàn)拮據(jù)。我其實覺得，他們才是我們真正的目標(biāo)客群。”

    “大老板們用信用卡，往往不是剛需。更加優(yōu)質(zhì)的消費體驗，固然是他們所追求的，但即便沒有這張卡片，他們?nèi)ナ煜さ牡赇?，依舊能夠享受到尊享禮遇?？蛇@些中等收入群體的人就不一樣了?！?br/>
    “一方面，他們有對更高級享受的追求；另一方面，他們自身的實力又不允許他們能夠像真正的富豪那樣完全享受到尊貴禮遇。你說這時候，我們出一張卡，只要持有我們的卡片，無論他們兜里實際有多少錢，都能享受到百萬，乃至千萬富豪的待遇，這個吸引力...”