南沙，蘇家。
“媽，你選的這幾套模板都不錯(cuò)，這種清雅的風(fēng)格是長盛不衰的潮流，而且特別適合我們南方的天氣，不過我覺得，以我們現(xiàn)在的規(guī)模來說，女裝還是少做一點(diǎn)比較好?！碧K景禎拿著蔣秀霞遞過來的女裝設(shè)計(jì)圖，有些躊躇，盡量的選擇比較婉轉(zhuǎn)的方式去勸喻母親不要做女裝。
“為什么呢？為什么不能做女裝？”蔣秀霞并不是一個(gè)聽不進(jìn)反對(duì)意見的人，加上兒子的建議她歷來都比較重視，所以當(dāng)蘇景禎提出反對(duì)的時(shí)候，蔣秀霞并沒有想象中那么固執(zhí)。
“怎么說呢，女裝的款式換得比較頻，而且有時(shí)候很難捉摸到潮流到底是往那邊走，只能觀察市場上的銷量來判斷，這樣一來，大家都在一個(gè)起跑線上，難免就會(huì)造成不必要的競爭?！碧K景禎頓了頓，理順了思路就往下說。
“當(dāng)大家都想追趕潮流，都想賣出市場上熱銷的產(chǎn)品的時(shí)候，就免不了一窩蜂的出同版的款式，當(dāng)市面上都充斥著相同款式的服飾的時(shí)候，想要把自己的產(chǎn)品賣出去，那么降價(jià)就避免不了，大家都降價(jià)，那就會(huì)做爛市?！?br/>
蔣秀霞琢磨了一下，兒子說的有對(duì)有不對(duì)，如果是沒把握到現(xiàn)在流行的風(fēng)格的話，蘇景禎這番話就是正確的，但如果能確定現(xiàn)在流行的風(fēng)格，那么推出符合目前潮流的服飾，就能大賺一筆，衣服根本就會(huì)不愁賣。
蘇景禎一邊吃飯，一邊觀察父母的表情，發(fā)現(xiàn)母親有些不以為然一副淡定的樣子，就知道其實(shí)母親心里并不同意自己的說法。
“媽，你得換個(gè)角度來看這些事，表舅跟我說了，你這段時(shí)間都在學(xué)習(xí)怎么做品牌，而且還大量的購買了很多外國的時(shí)裝雜志，又對(duì)香港現(xiàn)在流行的衣物做了統(tǒng)計(jì)，相信你心里肯定是有自己的一套想法的。
但咱們做制造的，又不是做潮流做設(shè)計(jì)的，不需要承擔(dān)這些東西，管它流行不流行，只要產(chǎn)品好賣就可以了，工廠才是我們的根基，所以我覺得你一開始就應(yīng)該選擇女裝這個(gè)項(xiàng)目。
做童裝、男襯衣、體恤、polo衫、男女內(nèi)衣、內(nèi)褲，這些不需要考慮太多款式的衣物才是我們應(yīng)該去做的?！?br/>
蔣秀霞聽著兒子的話，皺著眉頭想了一下才說道：“可這樣一來，同樣會(huì)面對(duì)市面上大量的同類產(chǎn)品啊，這不一樣要拼價(jià)格？”
蘇景禎說的那些品種市面上本來就有，而且很多，那跟他之前說的那翻話不就互相矛盾了么？
“這不一樣，女裝的話，一旦不流行了，衣服就會(huì)砸在手上，賣不出去，就算賣出去了，也是低價(jià)，因?yàn)榭钍讲涣餍辛恕?br/>
我剛才說的就不一樣了，款式不是問題，因?yàn)檫@些都是必須品，無論將來潮流怎么變化，這些衣物都不會(huì)有太大的變化，最明顯就是男襯衣這個(gè)品種，十年前的跟現(xiàn)在的是一樣的，我想就算十年后，它也不會(huì)變，所以就算一時(shí)賣不出去，那也不需要擔(dān)心太多，遲早有人需要這個(gè)的?！?br/>
蘇景禎把話說完，趕緊扒了幾口飯，雖然自己也會(huì)做飯，可在美帝那邊，用同樣的材料同樣的配料做出來的東西，感覺總是沒有家里的好吃，現(xiàn)在回來了，還不趕緊吃個(gè)飽？
“秀霞，單純是襯衣這個(gè)事情上，我同意景禎的說法，你看我身上就知道了，男人沒那么多麻煩的，一件襯衣穿十年是一點(diǎn)都不奇怪，只要它不壞，就能一只穿下去，這跟女裝不一樣，很多女裝今年還流行，明年不流行了，別人就不穿了?！碧K況的想法跟兒子有點(diǎn)類同，所以也說出了自己的想法。
“所以你們男人的錢不好賺，落伍了不穿了，那就必須要買新的，她們不買新的，我們的產(chǎn)品怎么賣出去？”蔣秀霞對(duì)而且是挺寬待的，帶對(duì)老公就不一樣，立即就反駁了。
蘇況翻翻白眼，沒說話，繼續(xù)吃飯。
“媽，這不是一個(gè)單獨(dú)存在的問題，也不是有你沒我的敵對(duì)問題，我說的只是我們的工廠或者你將來要做的品牌的根基應(yīng)該先建立在什么類型的產(chǎn)品上的問題。
做女裝，一旦給顧客的印象定型了，就很難扭轉(zhuǎn)過來，例如你連續(xù)兩三次都出了不怎么流行的款式，那么那些女的就可能會(huì)覺得你這個(gè)品牌很老套，不時(shí)尚，她以后直接就不會(huì)再買你的衣服，這樣的話，工廠就會(huì)變得很被動(dòng)。
但是做男裝或者其他的產(chǎn)品，我就可以有一個(gè)比較穩(wěn)定的根基，因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品我可以一直賣下去，不會(huì)過時(shí)。
在根基牢固了之后，我們再回過頭做女裝，就算砸手里了，我們也能承擔(dān)得起損失。
而且我并不是說現(xiàn)在就不能做女裝，而是不能把主攻的方向放在女裝上面?！?br/>
吃了幾口飯，蘇景禎又忍不住了，繼續(xù)對(duì)母親灌輸自己的觀點(diǎn)，因?yàn)楦赣H就是一個(gè)工科男，而且成長的時(shí)期也是在一個(gè)相對(duì)封閉的年代。
所以在產(chǎn)品這方面蘇況從來就沒出過什么主意，母親說什么，他就做什么，對(duì)于時(shí)尚，對(duì)于潮流他一概不懂，所以家里的服裝生意歷來都是母親一個(gè)人說了算的。
可蔣秀霞自己也好不到哪兒去，她也一樣是那個(gè)年代成長起來的，雖然這段時(shí)間惡補(bǔ)了很多流行元素，但對(duì)于品牌的定位，產(chǎn)品的目標(biāo)客戶，她都沒有一個(gè)清晰的目的，只是靠感覺，靠觀察別人，學(xué)著別人的經(jīng)驗(yàn)。
“景禎的話有點(diǎn)道理，要先有個(gè)基本盤，也就是根據(jù)地，然后在拓展延伸出去。”蘇況非常贊同兒子說的，對(duì)于妻子的這盤生意，之前他就感覺有點(diǎn)不是很妥當(dāng)，但又一直說不出是什么，現(xiàn)在經(jīng)過兒子這么一說，他就覺得這話說到他心坎上去了。
“哎，那我這段時(shí)間不是白費(fèi)了？看了那么多的時(shí)尚雜志？還讓你表舅介紹什么設(shè)計(jì)師，請(qǐng)別人吃了幾頓飯了?！笔Y秀霞琢磨了一下，也覺得而且說的好像很有道理的樣子。
“不是啊，怎么會(huì)白瞎呢，女裝你一樣照做，只不過每次投入要少點(diǎn)，量不能放大了做，這樣也能提升品牌的檔次的，因?yàn)槊看蔚漠a(chǎn)品都是限量版?！碧K景禎雖然沒有真正的做過服裝業(yè)，但未來資訊發(fā)達(dá)，豬是怎么跑的他倒是見過的。
“而且你還可以找表舅啊，袁詠義不是跟我們有那么一丁點(diǎn)的親戚關(guān)系么，她本來就是娛樂界的，應(yīng)該有這方面的知識(shí)和人脈，叫她介紹點(diǎn)人來認(rèn)識(shí)一下唄，幫你捋清楚脈絡(luò)?！背粤艘粔K蒜茸粉絲蒸帶子的蘇景禎，擦著手就繼續(xù)說著。
“有介紹過的，你問你爸，有一次她回來登臺(tái)演出，我跟你爸專門趕過去，我還請(qǐng)了詠義吃了頓飯。”蔣秀霞略帶擺顯的說著，還夾了一塊帶子給蘇況。
“那就行了，就算詠義姐她自己不懂，她總有形象設(shè)計(jì)的吧，找她就對(duì)了?！碧K景禎看見這事母親算是聽進(jìn)去了，便開始放開肚皮，猛吃起來。