“先不要急。[23[w]x李總，我問(wèn)你一個(gè)問(wèn)題?！敝艽T神神秘秘的說(shuō)道：“在中國(guó)，什么人的錢(qián)是最好賺的？”

    “什么人的錢(qián)……”

    李九鋒沉吟起來(lái)，若是二十年后，他大可不必這么躊躇，直接說(shuō)女人錢(qián)最好賺就行了。但這是1997年，絕大多數(shù)人的化妝品還是友誼雪花膏和口紅、眉筆之類(lèi)的東西。這年代的女人大多數(shù)還在為生活而辛苦奔波，哪有二十年后淘寶剁手的煩惱？

    所以說(shuō)，這個(gè)年代女人錢(qián)真的未必就比男人錢(qián)好賺了。

    “這，應(yīng)該是老人的錢(qián)吧。現(xiàn)在最紅火的，就屬保健品市場(chǎng)了。一年十幾、幾十億的賺，不要太風(fēng)光?！?br/>
    周碩搖了搖頭，說(shuō)道：“李總這是光看賊吃肉，沒(méi)看賊挨打??！保健品行業(yè)賺錢(qián)快，但是風(fēng)險(xiǎn)也大！老人怕死，但收入?yún)s不高，容易被市場(chǎng)宣傳所左右。而且正因?yàn)榕滤?，?duì)負(fù)面消息就特別敏感。一旦有一絲不利消息傳出，再大的品牌也要一夜之間倒塌。就說(shuō)現(xiàn)在紅紅火火的三株，要我說(shuō)敗亡只在旦夕之間?！?br/>
    周碩知道著名的三株口服液就在明年，將會(huì)因?yàn)槌?德陳伯順?biāo)劳鲆话甘艿街卮笥绊?。這次事件，也給那些在中國(guó)鼓吹市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)神話的人，結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)的上了一課。沒(méi)有核心技術(shù)，單憑市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段建起來(lái)的城堡，就像是沙灘上的城堡一樣，一個(gè)浪花過(guò)來(lái)就會(huì)消失的無(wú)影無(wú)蹤。

    李九鋒低頭想了想，不得不承認(rèn)周碩說(shuō)的很有道理。這道理是明擺著的，想清楚并沒(méi)有多難。

    如今的中國(guó)為何廣告的效果那么好？說(shuō)白了。民智未開(kāi)??！電視臺(tái)幾十年建立起來(lái)的信譽(yù)，大家自然而然認(rèn)為上了電視的東西是可以信賴的。

    但也同樣是因?yàn)槊裰俏撮_(kāi)。就不能指望大家能夠理智的去看待市場(chǎng)出現(xiàn)的不利消息。老人家們怕死，于是保健品市場(chǎng)賣(mài)的火熱。但也正因?yàn)榕滤?。他們不愿意冒一丁點(diǎn)可能的風(fēng)險(xiǎn)。市場(chǎng)上保健品那么多家，這家出了丑聞，換一家就是了。

    沒(méi)有核心技術(shù)，終究就是會(huì)被輕易取代。

    想明白了這個(gè)道理，李九鋒“啊”的感嘆了一聲，搖頭道：“周總這是旁觀者清，這保健品市場(chǎng)真的是暗藏兇機(jī)。既然如此，那您覺(jué)得什么人的錢(qián)最好賺呢？”

    李九鋒提了個(gè)皮球，將周碩問(wèn)他的問(wèn)題。反踢回了他的腳下。

    周碩笑道：“事先說(shuō)明，我這也是一點(diǎn)愚見(jiàn)。我覺(jué)得，當(dāng)今中國(guó)孩子的錢(qián)是最好賺的。”

    “孩子？”李九鋒詫異的搖了搖頭，說(shuō)道：“小孩連自己的收入都沒(méi)有，哪里有什么錢(qián)賺?！?br/>
    “他們自己沒(méi)錢(qián)，但是他們父母有錢(qián)?。　敝艽T攤手，說(shuō)道：“現(xiàn)在中國(guó)很多家庭都是獨(dú)生子女，在孩子身上投資是咱們中國(guó)人的傳統(tǒng)。以往有幾個(gè)孩子，兄弟姐妹多。這個(gè)不行還有那個(gè)。但現(xiàn)在不行了，家里就一個(gè)，當(dāng)然是望子成龍望女成鳳。在教育的投入上，可是不遺余力的?！?br/>
    李九鋒恍然大悟。猛點(diǎn)頭道：“周總說(shuō)得對(duì)！學(xué)生的錢(qián)，學(xué)生的錢(qián)確實(shí)是好賺??！”

    “所以，我這里有一個(gè)賺學(xué)生錢(qián)的好主意?！敝艽T神秘一笑。說(shuō)道：“就是不知道李總，愿意為這個(gè)主意付出什么了?！?br/>
    李九鋒嘿然訕笑。說(shuō)道：“周總就別逗我了，我這點(diǎn)小生意。你也看得上眼么？”

    周碩正色道：“這可不是小生意，如果我說(shuō)，這將是一個(gè)年產(chǎn)值至少百億人民幣的產(chǎn)業(yè)，李總還覺(jué)得這是小生意嗎？”

    “百億！”李九鋒咽了口唾沫，他父親是渤海省公安廳的廳長(zhǎng)，借著這點(diǎn)背景幾年下來(lái)也不過(guò)賺了幾個(gè)億的身價(jià)。這還是他長(zhǎng)袖善舞，有些做生意的天賦才行。否則換個(gè)二世祖來(lái)，保不準(zhǔn)反而要賠個(gè)底掉呢。

    但即使如他這樣有背景、有本事的人，也從來(lái)沒(méi)想過(guò)自己能有一個(gè)百億產(chǎn)值的生意。

    實(shí)際上李九鋒之前說(shuō)的pda功能，基本上就和后來(lái)紅遍大江南北的商務(wù)通類(lèi)似。

    “呼機(jī)、手機(jī)、商務(wù)通，一個(gè)都不能少！”的廣告，到兩千年的時(shí)候可是創(chuàng)下了一個(gè)四十多億人民幣的市場(chǎng)！而另一個(gè)定位為學(xué)生的pda市場(chǎng)，更是不得了，到兩千年的時(shí)候它本來(lái)應(yīng)該是一個(gè)百億規(guī)模的市場(chǎng)！

    這個(gè)學(xué)生用的pda產(chǎn)品，其實(shí)就是大名鼎鼎的“電子詞典”。

    但非?？上У氖?，不論是pda還是電子詞典，最后市場(chǎng)全部都崩盤(pán)了。說(shuō)實(shí)話，并非是pda或者電子詞典產(chǎn)品生命終結(jié)，被其他什么產(chǎn)品代替了。而是這兩者的廠商自己找死，一窩蜂而上，低端重復(fù)，大打營(yíng)銷(xiāo)牌，最后就如同這個(gè)年代曾經(jīng)發(fā)生過(guò)的很多行業(yè)一樣——被一群咬一口就跑的禿鷲，給做壞了市場(chǎng)。

    pda產(chǎn)品曾經(jīng)被認(rèn)為是和手機(jī)一樣，前途廣大的產(chǎn)品?？上г诋?dāng)年的中國(guó)市場(chǎng)上，在技術(shù)上再有抱負(fù)的企業(yè)，也只會(huì)被那一群蜂擁而上的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)派企業(yè)，給拉到他們熟悉的層次，然后被他們憑借豐富的經(jīng)驗(yàn)打敗。

    價(jià)格戰(zhàn)、虛假宣傳、炒作，鼓吹概念，定位不清，技術(shù)落后……

    這些問(wèn)題直接將剛剛發(fā)展起來(lái)的pda行業(yè)，給徹底拖進(jìn)了深淵。結(jié)果二十年后，蘋(píng)果把pda和手機(jī)結(jié)合在一起，創(chuàng)造了iphone的奇跡，而中國(guó)人的pda行業(yè)卻早就已經(jīng)死透了。

    然后將pda行業(yè)做死的企業(yè)們，搖身一變又進(jìn)入到了電子詞典市場(chǎng)，接著沒(méi)有幾年繼續(xù)把電子詞典也做死了。

    他們?cè)谶@兩個(gè)市場(chǎng)的尸體上，分一分殘羹剩飯，接著就又焦急的撲向下一個(gè)新興的市場(chǎng)……

    李九鋒不知道未來(lái)會(huì)發(fā)生什么，但周碩卻是再清楚不過(guò)了。他突然覺(jué)得，也許這兩個(gè)市場(chǎng)或者還能再搶救一下？

    “如果有百億這樣的市場(chǎng)，那我可以給周總你60%的股份！”李九鋒咽了口唾沫，周碩既然說(shuō)是百億的市場(chǎng)，那就絕對(duì)有百億的市場(chǎng)，他是一絲一毫也沒(méi)有懷疑的！哪怕這個(gè)市場(chǎng)不能讓他自己全吃下去，起碼抱上泛翰集團(tuán)的大腿也能吃下去一大半。這一大半里拿出40%的收益，說(shuō)不定一年就是四五個(gè)億的純收入。

    至于泛翰集團(tuán)能落下多少，想這個(gè)純粹是給自己添堵呢。有份分一杯羹，對(duì)他來(lái)說(shuō)已經(jīng)是很滿足的事情了。

    “百分之六十，倒是不必了?！?br/>
    出乎李九鋒的意料，周碩竟然拒絕了他的提議。這讓他心里有些緊張，難道六成股份都無(wú)法打動(dòng)他？那他想要多少？七成、八成、還是九成？

    “泛翰集團(tuán)可以拿出一個(gè)底層設(shè)計(jì)方案，以及基礎(chǔ)操作系統(tǒng)，同時(shí)再投入一億，占30%股份?！?br/>
    “??？”李九鋒晃了晃腦袋，不可思議的說(shuō)道：“那剩下的70%呢？周總太看得起我了，這錢(qián)我是不敢拿的?！?br/>
    “呵呵，李總可以占21%，你看如何？剩下的49%，我打算再邀請(qǐng)更多的企業(yè)加入進(jìn)來(lái)?！?br/>
    “更多的企業(yè)？周總的意思，我不太明白?！?br/>
    “很簡(jiǎn)單，我想以這款pda產(chǎn)品為平臺(tái)，開(kāi)發(fā)出一個(gè)系列的產(chǎn)品來(lái)?！敝艽T侃侃而談道：“比如你之前說(shuō)的那款移動(dòng)娛樂(lè)pda產(chǎn)品，除此之外還能以這款pda為平臺(tái)，開(kāi)發(fā)商務(wù)應(yīng)用的產(chǎn)品，輔導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)的電子詞典產(chǎn)品，工業(yè)檢測(cè)應(yīng)用產(chǎn)品等等。”

    “只要是有手持計(jì)算應(yīng)用的場(chǎng)合，都能以它為平臺(tái)，開(kāi)發(fā)專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品。而這些剩下的股份，就是用來(lái)分給這些合作廠商的。”

    李九鋒嘴張的有點(diǎn)大，他這下可是真的服氣了。在此之前，他也許覺(jué)得周碩只是比他會(huì)做生意，但聽(tīng)了這一番話，他才知道原來(lái)兩人之間的差距竟然這么大！

    他只是想做一個(gè)產(chǎn)品賺點(diǎn)錢(qián)，但周碩站的高度，卻是比他高了兩個(gè)層次不止，直接看到了整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展！賺錢(qián)，對(duì)他來(lái)說(shuō)已經(jīng)是水到渠成的事情?？梢韵胍?jiàn)，只要這個(gè)平臺(tái)做起來(lái)了，未來(lái)還需要擔(dān)心轉(zhuǎn)不賺錢(qián)嗎？不用他去賺錢(qián)，那些合作廠商會(huì)把錢(qián)送到他的口袋里。

    這才是做生意?。±罹配h光是想一想，就覺(jué)得有些情不自禁了。和這樣的高度比起來(lái)，自己蠅營(yíng)狗茍的做法，未免就太狹隘了一些！

    候機(jī)室里，帝都飛往阿姆斯特丹的飛機(jī)登機(jī)的通知響起，周碩站起身來(lái)。他看了下手表，嘆道：“李總不用著急做決定，等我從荷蘭回來(lái)咱們?cè)俸煤谜勔淮尉褪恰＝裉炀拖冗@樣，我得上飛機(jī)了?！?br/>
    “啊，那我送周總——”李九鋒還有些沉浸在那種掌握一整個(gè)行業(yè)的高度中，神情顯得有些恍惚。

    “不必了，李總事情也忙，我這邊沒(méi)有什么要緊的。”

    周碩婉拒了李九鋒的送別，拉著行李箱就這么沒(méi)入了人海之中。在他的身邊，沒(méi)有人知道這個(gè)人的一番話，就此決定了一個(gè)行業(yè)的興衰。

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