夏景行手指敲打桌面，微笑說：“這才過了一個(gè)月時(shí)間，估值就翻了三倍，是不是太高了一點(diǎn)？”

    陳宏仿佛料到了夏景行會(huì)這么說，一臉從容的搖起了頭，“景行，你這可就說錯(cuò)了。

    我們從去年七月份就開始接觸框架傳媒，直到十一月份才正式敲定合同。

    中間的這四個(gè)月時(shí)間，我們可沒閑著，一直在為框架傳媒思索一條成功之道。

    你目前所聽到的收購、整合方案，貌似很簡單，其實(shí)卻是我們花費(fèi)了大量時(shí)間收集行業(yè)競爭對手信息，并加以分析，驗(yàn)證了可行性的。

    這些東西，都屬于無形的價(jià)值。

    另外，譚智去年十一月份就進(jìn)入了框架傳媒。

    現(xiàn)在的框架傳媒，可跟三個(gè)月之前不一樣了。

    不僅整頓了團(tuán)隊(duì)，確定了發(fā)展目標(biāo)和方向，還掃清了所有展開行動(dòng)前的障礙。

    你現(xiàn)在入股框架傳媒，最多等待一年，必然就會(huì)給你一個(gè)滿意的結(jié)果?！?br/>
    講得頭頭是道的，目的就一個(gè)，不讓自己壓價(jià)。

    夏景行看得很明白，于是也開始講道理。

    “漢能和IDG分別投了一千萬、五百萬，我們可是要投五千萬，承受的風(fēng)險(xiǎn)、壓力要大得多。

    分眾、聚眾視樓宇廣告為臥榻之地，豈會(huì)容他人酣睡？

    一旦液晶屏廣告市場結(jié)束了紛爭，他們下一個(gè)拿來開刀的必然是鏡框廣告。

    他們兩家各自手握數(shù)億元資金，一旦動(dòng)了真格，框架傳媒恐怕招架不住?！?br/>
    譚智笑了笑，“液晶屏廣告之戰(zhàn)沒那么快就分出勝負(fù)的，而且他們也不一定會(huì)選擇與我們?yōu)閿场?br/>
    想要上市，想要獲得較高的發(fā)行價(jià)、市值，就得有一張好看的業(yè)務(wù)報(bào)表。

    跟我們硬著干，得不償失。

    我跟江南春、虞鋒都打過交道，他們都是聰明人，知道怎么干，對自己才有利?！?br/>
    夏景行搖頭，“這可說不準(zhǔn)，假如收購框架傳媒需要四個(gè)億，他們僅需拿出一半，也就是兩個(gè)億就能把框架傳媒打垮?！?br/>
    “這個(gè)我承認(rèn)，我們在資本實(shí)力上面，的確比不上有軟銀、高盛、凱雷投資等頂級資本加持的分眾、聚眾。

    但景行，看問題不能這么看。

    對于他們兩家公司來說，選擇收購框架傳媒，明顯利大于弊，借助他們的完善廣告渠道，框架傳媒被收購后，營收可能會(huì)翻很多番。

    如果是上市公司，股價(jià)漲幾個(gè)點(diǎn)上去，就抹平了收購支付的成本。

    要是跟我們打價(jià)格戰(zhàn)，股價(jià)跌幾個(gè)點(diǎn)。

    他們董事會(huì)里的那些投資機(jī)構(gòu)，可不是善茬。

    公司上市了，投資機(jī)構(gòu)要尋求退出，自然要選擇一個(gè)股價(jià)高點(diǎn)拋售。

    即使創(chuàng)始人不愿意收購我們，想跟我們打下去。

    股東也會(huì)有意見的，因?yàn)檫@么做，不符合他們的利益?！?br/>
    陳宏面帶笑容的看著夏景行，不疾不徐地剖析了上市公司、風(fēng)投機(jī)構(gòu)、創(chuàng)始人三者之間的博弈。

    夏景行感覺棘手，都是老資本家了，不好糊弄。

    “五千萬投前估值，我們可以把相應(yīng)的投票表決權(quán)委托給譚智先生，繼續(xù)擔(dān)任資方代表?！?br/>
    譚智笑呵呵地看著夏景行，說道：“夏總，我都五十歲了，感覺自己老了，其實(shí)沒多想擔(dān)任這個(gè)董事長。

    我們之前一直在尋找管理人才，可是一直沒找到合適的人選，所以就一直由我兼任著。

    如果遠(yuǎn)景資本有合適的人選，我可以退位讓賢?！?br/>
    陳宏笑瞇瞇看著夏景行，遠(yuǎn)景資本是家新成立的基金，根本沒有人才儲(chǔ)備。

    即使他們讓遠(yuǎn)景資本來托管框架傳媒，對方也沒法推薦合適的人。

    所以夏景行的放棄投票權(quán)在他眼里，不算是什么重要砝碼。

    夏景行看到兩人一副不為所動(dòng)的樣子，又提出了一個(gè)新條件。

    “后續(xù)如果分眾、聚眾來找茬，遠(yuǎn)景資本還可以追加投資?！?br/>
    陳宏來了點(diǎn)興趣，追問道：“追加多少呢？”

    譚智也看向夏景行。

    雖然他倆口口聲聲說不懼分眾、聚眾的威脅，合并比競爭更符合兩家公司的利益。

    但這誰也沒法保證，不出現(xiàn)什么意外。

    夏景行愿意保證追加投資，這正是框架傳媒急需的，也是一條后路。

    “一億以內(nèi)都沒問題，當(dāng)然了，得視具體情況而言?！?br/>
    聽到這，譚智看向陳宏，兩人對視了一眼。

    陳宏說道：“這樣吧，八千萬元的投前估值，你投五千萬元進(jìn)來，成為公司最大股東?！?br/>
    譚智也微笑著點(diǎn)了點(diǎn)頭，算是同意這個(gè)條件。

    這個(gè)大股東可不好當(dāng)。

    一旦投資了五千萬元，那就上了他們的船，沉沒成本非常大。

    假如真出現(xiàn)分眾、聚眾同框架傳媒爆發(fā)激烈競爭的情況。

    他們都可以放棄，但遠(yuǎn)景資本不行，必須一條道走到黑，除非五千萬當(dāng)不要了。

    這也不算什么陷阱，只能說是視作一種捆綁。

    “再降500萬，按照7500萬投前估值，我投5000萬，拿走40%股份。”

    陳宏猶豫了片刻，最終還是點(diǎn)起了頭，“好吧，這也是我們第一次合作，希望大家合作愉快?！?br/>
    說完，陳宏起身，向夏景行遞出了手。

    夏景行和他握了握手，笑說：“合作愉快?！?br/>
    旁邊的譚智也起身和夏景行握手，他對這個(gè)結(jié)果也還算滿意，相比上一輪的3500萬投后估值，這一輪的投前估值還是漲了有一倍多。

    不算大賺，但也有一定的賬面浮盈。

    最關(guān)鍵的是獲得了充足的現(xiàn)金，這將為他們即將展開的連環(huán)收購，提供最有力的支持。

    “我沒有其他要求，就是希望這資金盡快到位，最好在半個(gè)月以內(nèi)?！?br/>
    陳宏望著夏景行，提出了一個(gè)要求。

    譚智補(bǔ)充解釋道：“這是因?yàn)槲覀兇蛩氵@個(gè)月就開始行動(dòng)，資金上面不能拖。”

    風(fēng)投機(jī)構(gòu)交割投資款慢吞吞的，是很常態(tài)化的一件事。

    就拿漢能和IDG來說，去年十一月簽合同，今年一月才完成交割。

    這是因?yàn)橛行┩顿Y機(jī)構(gòu)決策流程很長，同時(shí)還需要進(jìn)行盡調(diào)。

    最為關(guān)鍵的，大家都喜歡拖一下，萬一中途有意外情況發(fā)生，也可以迅速止損。

    夏景行知道框架傳媒非常需要用錢，所以表態(tài)道：“你們放心，我打款，一向很迅速的?！?br/>
    “哈哈，那就好?！?br/>
    陳宏笑了笑，招呼起夏景行喝茶。

    “那我們是現(xiàn)在先把投資意向協(xié)議簽署了？還是再等幾天？”譚智看著夏景行，試探性的問道。

    陳宏也看向夏景行，后者笑著說：“不用等了，不是著急嗎？現(xiàn)在就簽。

    今晚我就打電話，通知盡調(diào)團(tuán)隊(duì)明天從美國飛過來。”

    夏景行的雷厲風(fēng)行讓兩人很滿意。

    陳宏掏出了手機(jī)，走到隔壁辦公室，去給IDG的人打電話了。

    約摸半個(gè)多小時(shí)后，陳宏回來了，他笑著說道：“IDG的人沒意見，王功權(quán)今晚會(huì)從京城飛過來，譚智，你回公司安排擬定合同吧！”

    譚智點(diǎn)點(diǎn)頭，不做停留，迅速告辭離開了。

    陳宏繼續(xù)和夏景行閑聊，準(zhǔn)備晚點(diǎn)再去框架傳媒公司。

    “陳宏大哥，你人脈關(guān)系廣，能不能委托你幫我找個(gè)人？”

    聊著聊著，夏景行突然想起了一個(gè)人，所以問了句。

    “找誰??？”

    剛達(dá)成合作，陳宏心情不錯(cuò)，一臉笑意的看著夏景行。

    “貝塔斯曼中國執(zhí)行總裁?！?br/>
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