“本部長(zhǎng)，我們要把市場(chǎng)重新奪回來?！碧僖扒逯厩羼车哪樕涎笠缰簥^。

    萬子良很是納悶，這幫日本人怎么了，怎么奪回來，你們倒是明說啊。

    “萬廠長(zhǎng)，合資后，我們的銷售會(huì)實(shí)行一路叫作新鮮度管理的策略?！碧僖扒逯拘χ忉尩?，他信心滿懷，又一次強(qiáng)調(diào)道，“新鮮度管理。”

    1986 年，朝輝公司開始推行鮮度交替的管理戰(zhàn)略，其具體內(nèi)容是：對(duì)產(chǎn)出 20 天后才出廠的啤酒進(jìn)行回收。

    這一策略的提出者正是瀨戶雄三。

    在日本市場(chǎng)上，瀨戶雄三用“更為執(zhí)著的鮮度追求”來概括自己的鮮度戰(zhàn)略，他回顧朝輝挑戰(zhàn)鮮度的歷史時(shí)說了下述這樣一句話：

    “啤酒就靠鮮度！”

    這一近乎偏執(zhí)的概念，起初朝輝的職員們的慢吞吞的想法是“一點(diǎn)點(diǎn)地增加鮮度就行了”，瀨戶雄三卻大聲疾呼：“一鼓作氣干到底”。

    迄今為止，朝逃啤酒從成品到送到顧客手里花的時(shí)間越來越短，今年，朝輝公司的目標(biāo)是五天內(nèi)出廠，銷售商也必須在三天內(nèi)出手。

    “五天內(nèi)出廠，銷售商三天內(nèi)出手？”萬子良大搖其頭，“不可能，辦不到，真的不可能，辦不到……”

    “萬廠長(zhǎng)，在我們?nèi)毡荆蠹移鸪醯姆磻?yīng)也是辦不到，可是是這時(shí)候就要看主帥的領(lǐng)導(dǎo)能力了?！睘|戶雄三笑道，“當(dāng)時(shí)，我只有一句話：干！我們花了一年，這個(gè)目標(biāo)大致實(shí)現(xiàn)了。

    我又說了，只要干不就實(shí)現(xiàn)了？再縮短點(diǎn)！……”

    “那么，瀨戶本部長(zhǎng)，我想問，我們?cè)破某善返匠鰪S要多長(zhǎng)時(shí)間，我們的批發(fā)商到商店飯館需要多長(zhǎng)時(shí)間？”萬子良問道。

    “從成品到出廠5天，從批發(fā)商到銷售店7天，一共十二天時(shí)間，”瀨戶雄三寬慰萬子良道，“現(xiàn)在有了天津大發(fā)，我們要發(fā)動(dòng)起所有經(jīng)銷商來……當(dāng)然，我們也要擴(kuò)大直送……”

    “本部長(zhǎng)……”藤野清志突然叫道，“秦東在日本作過研修生，也熟悉我們的銷售策略，他們不會(huì)……”

    瀨戶雄三的表情變得嚴(yán)肅起來，可是轉(zhuǎn)眼笑了，“藤野君不要妄自菲薄，雖然他對(duì)日本啤酒企業(yè)是熟悉的，可是只熟悉札幌啤酒，當(dāng)然，如果他們真的采用鮮度管理，秦灣與云海相隔幾百公里，從出廠到運(yùn)輸再到云海，這也需要時(shí)間，我們的啤酒還是最新鮮的……”

    ……

    日本人磨刀霍霍，秦東和嶸啤也沒有閑著。

    物流？

    “啥叫物流？”孫元英詫異地問道。

    依照秦東的想法，將來，嶸啤要在各地建廠，在各地建立啤酒倉庫，就象后世的京東一樣，在全國(guó)各地都有倉庫，快捷方便。

    “物流簡(jiǎn)單說就是貨物流通，我們?cè)谠坪Ｊ袌?chǎng)上只有一個(gè)目標(biāo)，我們要讓老百姓三天內(nèi)喝上我們的新鮮啤酒……”

    當(dāng)周喝上鮮啤酒？

    孫元英馬上搖頭，“從出廠最少也得三天時(shí)間……”

    “特事特辦，云海市場(chǎng)特別對(duì)待，”秦東道，“當(dāng)天出產(chǎn)的啤酒直供云海，路上運(yùn)輸一天時(shí)間，我們直供，一天時(shí)間必須送到飯店，商店和老百姓的餐桌上！……”

    ……

    誰是最新鮮的啤酒？

    在這個(gè)炎熱的夏天，云啤和嶸啤幾乎同一時(shí)間都打出了“新鮮啤酒”的旗號(hào)！

    同樣的天津大發(fā)，不同的啤酒名號(hào)，同樣的銷售人員，不同的銷售說辭，一時(shí)間，云海的老百姓受寵若驚。

    倒退回十年，大家別說新鮮啤酒，就是想喝一瓶啤酒都喝不上。

    現(xiàn)在，最新鮮的啤酒，看出廠日期就知道，出廠幾天的啤酒可以直接喝到了。

    一處酒店門前，

    幾輛天津大發(fā)就橫七豎八地停下了，可是仔細(xì)看去，有嶸啤的車，也有云啤的車。

    “我們的啤酒是最新鮮的，從出廠再到運(yùn)到云海，一共三天時(shí)間?！痹坪５匿N售喊得面紅脖子粗。

    “我們才是最新鮮的啤酒……”云啤的銷售知道自己家的啤酒比不過人家新鮮，馬上偷換概念，“云啤就在云海，他們還有運(yùn)輸?shù)臅r(shí)間，我們沒有這幾百公里，你說誰最新錢鮮？”

    可是老百姓也不傻，大家看看生產(chǎn)日期，也知道，誰最新鮮。

    “嶸啤吧，你們看，八月七號(hào)出廠，今天是八月十號(hào)，云啤是八月有二號(hào)出廠的……”酒店的采購員對(duì)著自己家經(jīng)理喊道。

    “那就進(jìn)嶸啤?！苯?jīng)理沒有猶豫。

    一時(shí)間，嶸崖啤酒能喝上當(dāng)周酒的廣告就開始在云海流行。

    老百姓自發(fā)宣傳，比多少廣告都有說服力。

    瀨戶雄三沒有想到，自己提出的新鮮度管理，在中國(guó)市場(chǎng)上，卻被秦東當(dāng)作大棒高高舉起，但棒子是打在自己身上。

    “萬廠長(zhǎng)，我們要爭(zhēng)取當(dāng)天的酒當(dāng)天出，一天內(nèi)送出廠……”瀨戶雄三命令道。

    可是，他忘記了，這里是中國(guó)，有中國(guó)的國(guó)情。

    “萬廠長(zhǎng)，你還讓不讓弟兄們干了，你們都把啤酒直接送出去，還要我們這些經(jīng)銷商干什么？”

    廠區(qū)里，一幫子經(jīng)銷商大鬧云啤。

    “聽說，你們合資了，就成了漢奸了，日本人說什么你們就聽什么……”

    “我們是中國(guó)人，吃的是中國(guó)人的飯，喝的是中國(guó)人的水，不能讓日本人作主……”

    ……

    這一廠經(jīng)銷商一鬧，萬子良也坐不住了，向來他是把經(jīng)銷商看作基礎(chǔ)的，這樣的直銷直供他還真的接受不了。

    正當(dāng)他同日本人拉據(jù)的時(shí)候，不斷從前方傳來消息，就是云啤八天內(nèi)的啤酒，老百姓也不接受了。

    “不可能……”

    作為日本啤酒銷售大師，漱戶雄三很自信，他發(fā)明的銷售策略，怎么會(huì)被一個(gè)中國(guó)人打??？

    可是車?yán)锏钠【朴袛?shù)，滿車滿載的啤酒賣不出去，日本人也知道出了問題。

    瀨戶雄三拿起一瓶啤酒，他不由長(zhǎng)嘆一口氣，他知道問題出現(xiàn)在哪里了。

    云啤的包裝瓶主要是周轉(zhuǎn)瓶生產(chǎn)的。云啤的啤酒瓶賣出去，還要再回到洗瓶車間，周轉(zhuǎn)的長(zhǎng)時(shí)間使得瓶身磨損嚴(yán)重。

    所以，消費(fèi)者買到的云海啤酒會(huì)出現(xiàn)兩種顏色：棕色的和綠色的，棕色的就是磨損嚴(yán)重的酒瓶，既使啤酒再新鮮，瓶體看起來陳舊，啤酒在老百姓心目中，也新鮮不到哪里去。

    “本部長(zhǎng)，需要看一下嶸啤的啤酒瓶嗎？”藤野清志臉色也很不好，他突然好象聞到一種大蒜的氣味。