白樺一愣，心想什么情況，怎么現(xiàn)在客戶上門都是帶著禮物過(guò)來(lái)的嗎？自己只不過(guò)是隨便編了個(gè)理由說(shuō)道店里舉辦周年慶典，意思是若想購(gòu)買各類藥材就抓緊，現(xiàn)在便宜?？稍趺从謴牧炖锫?tīng)出個(gè)他還恰好帶了禮物出來(lái)，難不成現(xiàn)在的客戶都是誠(chéng)意滿滿的嗎？還沒(méi)合作就先隨身帶著禮物預(yù)備著，總不成他知道今天是自己店里周年慶典吧，哈哈自己都不知道好吧，不過(guò)是臨時(shí)編造的。
不過(guò)可也不對(duì)吧，哪有客戶上門帶禮物給店家的道理？正常都是送予客戶禮物期望他們能開(kāi)單或是開(kāi)大單才對(duì)吧！怎么到了六毛這里卻好像是反了過(guò)來(lái)，難不成這劇本打開(kāi)的方式不對(duì)，還是不知道什么時(shí)候已經(jīng)對(duì)劇情會(huì)錯(cuò)了意？
然想是這般想，可正所謂伸手不打笑臉人，何況六毛還是拿著禮物出來(lái)的，還是明面上要送給自己店里慶祝自己店里的周年慶典，這就更只能客客氣氣地接了。
白樺雖微微疑惑反應(yīng)卻是不慢，連忙示意這里店長(zhǎng)上前接過(guò)六毛讓跟班小三拿出來(lái)的禮品。不過(guò)見(jiàn)到六毛準(zhǔn)備的禮物，卻是再度愣了愣，心想這個(gè)六毛都這么有錢嗎？來(lái)采購(gòu)自帶送禮物還不說(shuō)，竟然還用起這么一個(gè)造型古樸典雅上檔次的包裝盒把禮物裝起來(lái)，這現(xiàn)在的生意難不成變成了這樣做嗎？
只聽(tīng)六毛再度開(kāi)口說(shuō)道，白老板卻也是趕得湊巧，本來(lái)我這禮物是我今天等下帶給一個(gè)客戶的，不過(guò)剛好看到白老板這邊的藥材店，便想過(guò)來(lái)看看有沒(méi)有我需要的藥材，這不，恰巧又趕上白老板店鋪周年慶典，這件原本給客戶帶的禮物便只好送與白老板了。
咦？什么情況？六毛來(lái)這里真的是買藥材的？可不對(duì)??！這我怎么不知道？
哈哈，六毛當(dāng)然不是來(lái)買藥材的，他這么說(shuō)不過(guò)是和白樺一樣，隨便扯個(gè)謊對(duì)六毛說(shuō)這兩天剛好是周年慶典一個(gè)意思。六毛就是用這個(gè)理由來(lái)把自己帶'禮物'過(guò)來(lái)的根本目的－推銷給掩藏起來(lái)，就如白樺用周年慶典把推銷給遮蓋住一模一樣。
六毛也當(dāng)然沒(méi)有什么接下來(lái)預(yù)約的客戶，而同樣經(jīng)過(guò)六毛這么一說(shuō)，白樺或是誰(shuí)都會(huì)覺(jué)得，六毛原來(lái)是因?yàn)檫@個(gè)原因才帶禮物過(guò)來(lái)的，而不會(huì)再去琢磨六毛帶禮物是不是還有別的什么原因。畢竟六毛已經(jīng)給了他們答案，又有多少人還會(huì)再度吃力不討好地仍舊琢磨六毛是為啥子要帶禮物過(guò)來(lái)的？何況，六毛接著還有說(shuō)到，他又是因?yàn)閯偤每吹竭@邊藥材店，想要看看有沒(méi)有需要的藥材才拐了進(jìn)來(lái)，而這么一說(shuō)，就更不會(huì)有人再去琢磨六毛的一言一行了，總歸六毛是給了他們一個(gè)相比較合理的解釋。既如此，生活本就很累了，誰(shuí)還會(huì)再度勞累自己去深挖六毛這似乎沒(méi)什么漏洞的事情呢？
而且現(xiàn)在白樺他們應(yīng)該關(guān)注的重點(diǎn)是六毛嘴中提到的他是因?yàn)榭吹竭@邊藥材店想要看看有沒(méi)有需要的藥材才進(jìn)來(lái)的，而不是其他任何和此無(wú)關(guān)的事情，業(yè)績(jī)面前，任何事情都要靠邊站。
果然，白樺雖然身為五家店的老板，并且相交他店里的銷售冠軍心胸眼界還都比較開(kāi)闊，但無(wú)業(yè)績(jī)無(wú)生活，他也免不了優(yōu)先關(guān)注業(yè)績(jī)的俗套。聽(tīng)到六毛這么說(shuō)，樂(lè)呵呵地笑道，哦，但不知六兄弟來(lái)鄙店是需要什么藥材？六兄弟盡管吩咐，只要我這店里有的，立刻就給六兄弟優(yōu)先拿貨，別的誰(shuí)來(lái)今天都不考慮。就算沒(méi)有現(xiàn)貨，六兄弟也盡管放心，我做這一行也不算短了，別的不敢說(shuō)，六兄弟需要什么藥材我都可以幫你解決。
是吧，他根本不會(huì)在意六毛說(shuō)的什么接下來(lái)還有個(gè)客戶等著，以及六毛送的這個(gè)禮物也顧不得打開(kāi)了，而就是盯住了六毛說(shuō)的這些話中的一句，他需要藥材。
百分之五十的利潤(rùn)可以讓人過(guò)的有滋有潤(rùn)鋌而走險(xiǎn)，百分之八十的利潤(rùn)可以讓己對(duì)人不理不睬，百分之一百的利潤(rùn)便足以讓人忽視所有全然不顧。
而白樺這里有多少利潤(rùn)？不知道，誰(shuí)也無(wú)法說(shuō)清，但他想從六毛手中這個(gè)大財(cái)主里扣出來(lái)的卻怕是至少達(dá)到了百分之八十以上，因?yàn)樗舨皇窍胍獜牧@里扣出超過(guò)百分之八十的利潤(rùn)，他照樣會(huì)是先以服務(wù)為主，首要關(guān)注的是六毛即將約談的客戶，看看有沒(méi)有什么需要幫忙的，或是主動(dòng)發(fā)現(xiàn)有沒(méi)有什么能幫上的，其次關(guān)注的是六毛帶來(lái)的禮品究竟是什么，這表示他對(duì)于六毛很尊重，哪怕是六毛帶過(guò)來(lái)的禮物都很期待，很想要看看到底是什么。同時(shí)也會(huì)給六毛帶來(lái)很被人認(rèn)可，被人期待的爽感。
而不是像現(xiàn)在首要關(guān)注的是最不應(yīng)該首要關(guān)注的業(yè)績(jī)，六毛到底需要什么藥材。盡管六毛需要這些，但若什么買賣都是干巴巴地一句你需要了就必定會(huì)買了，那這世上就根本沒(méi)有其它的職業(yè)了，都會(huì)想要爭(zhēng)破頭頂做商人。為啥子？這么簡(jiǎn)單就能做買賣，誰(shuí)又不會(huì)放著輕松賺大錢的商人不做而仍舊去做其它的什么行業(yè)呢？
當(dāng)局者迷旁觀者清，白樺其實(shí)不知不覺(jué)已經(jīng)掉進(jìn)了六毛的局里。
其實(shí)六毛也就等著白樺這么詢問(wèn)，什么事情鋪墊都是很重要的，就如最偉大的傳承一樣，若不先談好感情，條件，鋪墊好前奏又怎能一下子如同高爾夫球場(chǎng)一般，一下子讓六毛成功將蜂蜜售賣出去？
不瞞白大哥說(shuō)，小弟我是做蜂蜜生意的，這次也就是客戶特意讓我?guī)c(diǎn)好的蜂蜜說(shuō)是要給人送禮，我才專門弄個(gè)不錯(cuò)的包裝帶上的。這不大哥店里剛好周年慶典，我，算了沒(méi)事沒(méi)事。六毛卻是說(shuō)道。
白樺一愣，還沒(méi)想到這和六毛說(shuō)的藥材有什么干系，但見(jiàn)他這么模樣卻是知道六毛事實(shí)上對(duì)送自己這件禮物很犯難，可畢竟自己是告訴他自己店里這兩天正在周年慶典，他覺(jué)得不送禮物又實(shí)在說(shuō)不上去。不過(guò)這大兄弟也真挺實(shí)誠(chéng)的，自己不過(guò)隨便瞎謅一個(gè)，他竟然還信了，更關(guān)鍵的是他還非要把這禮物送給自己，寧愿因此而讓原本給他客戶帶的禮物拿出來(lái)得罪客戶也在所不惜?？蛇@可不行，別說(shuō)他這禮物還只是一個(gè)什么蜂蜜，就算是別的什么東西，能讓六毛轉(zhuǎn)手過(guò)來(lái)送禮的總不可能太過(guò)貴重，自己若真的因這并不貴重的禮物，把它占有了，而全然不顧六毛的感受。若六毛已經(jīng)開(kāi)單購(gòu)買了還好說(shuō)點(diǎn)，可他現(xiàn)在擺明了需求藥材，卻還并未開(kāi)單的時(shí)候，自己又怎么可能會(huì)做出讓六毛這個(gè)客戶不順心的事情，而故意占有他拿出的禮物呢？而且自己?jiǎn)柫枰裁此幉?，他卻這么回答，言下之意不正是讓自己主動(dòng)開(kāi)口把禮物還回去嗎？既如此，自己又怎能做出不符合客戶心意的事情？非要舔不止臉地把這什么蜂蜜給占了去？
故作十分大氣地對(duì)六毛說(shuō)道，哈哈，六兄弟這可就見(jiàn)外了不是？既然這是六兄弟為客戶準(zhǔn)備的禮物，我又怎能讓六兄弟為難，非要讓把這禮物收下？
見(jiàn)到六毛欲要開(kāi)口阻止，擺擺手對(duì)六毛說(shuō)道，六兄弟不要客氣，為兄知道你的心意就非常高興了，真要計(jì)較這么多，豈不是讓咱們兄弟倆的情分見(jiàn)了外？六兄弟就聽(tīng)我的，這禮物你還是拿回去的好。
而他說(shuō)是這么說(shuō)，并且表現(xiàn)得十分大氣，可雖然覺(jué)得這東西不一定是啥好東西，但白得的，并且已經(jīng)到手了這在把它丟出去，心里總是有點(diǎn)不太舒服。
然六毛說(shuō)出這話卻就是要讓他主動(dòng)把自己送給他的禮物給還回來(lái)，六毛可不想白白給他一個(gè)大師級(jí)蜂蜜，平白無(wú)故讓他得了好處，而自己卻什么都撈不到。至于六毛剛剛阻止他的意思，不過(guò)是故作模樣罷了，若白樺真的舔著臉就這樣順自己表現(xiàn)出來(lái)的虛假的意了，卻也簡(jiǎn)單，反正六毛還沒(méi)有說(shuō)到底需要什么藥材的，到時(shí)候隨便找個(gè)理由說(shuō)這邊沒(méi)有自己需要的藥材，或者干脆就直接點(diǎn)又突然暫時(shí)用不上不想買了，料想他也會(huì)慌里慌張地趕緊把自己送的蜂蜜還回來(lái)，希望自己重新考慮購(gòu)買他們家的藥材，讓這筆生意做成。
而至于六毛事實(shí)上根本不需要藥材，也沒(méi)啥子，反正還沒(méi)交易，現(xiàn)在是白樺以為自己需要藥材就要購(gòu)買，可并不代表自己真的需要藥材，并出資購(gòu)買。而事情沒(méi)結(jié)束，誰(shuí)又能說(shuō)自己是根本不需要藥材的？
呵呵，，，呵呵。這可真是道高一尺魔高一丈，一浪更比一浪高，白樺這個(gè)老油條在下套給六毛，六毛這個(gè)新人同樣也在挖坑給白樺。
看到白樺讓他店長(zhǎng)把蜂蜜重新給了小三，六毛客氣地推脫了兩句便輕而易舉地收下了，然后樂(lè)呵呵地說(shuō)道，其實(shí)是這樣的，哥哥也看到了，小弟是做蜂蜜的，而最近小弟發(fā)現(xiàn)蜂蜜里若是加入一味藥材可以提高更好的效用，所以小弟這才來(lái)哥哥店里看看有沒(méi)有這味藥材的。
編，繼續(xù)編，我倒要看看你六毛到底能編出個(gè)什么花來(lái)，還添加藥材能增加效用，呵呵，真是信了你的邪。
可白樺會(huì)這么想嗎？當(dāng)然不會(huì)，他只會(huì)想到六毛說(shuō)的到底是個(gè)什么藥材，自己店里有沒(méi)有這味藥材？又怎么忽悠六毛能把這筆生意做大？
爽朗地說(shuō)道，六兄弟盡管說(shuō)是需要什么藥材，也怕不和六兄弟吹，說(shuō)句實(shí)話，哥哥這邊若是找不到六兄弟需要的藥材，恐怕六兄弟就要在這方圓百里之外去尋找了。
呵呵，六毛這崽子是編，你白樺這憨貨倒是一個(gè)勁的吹，這話說(shuō)的豈不就是說(shuō)方圓百里就沒(méi)有比你白樺做的更大更廣的藥材商？這話你放在六毛之外說(shuō)一下試試看，看究竟有多少人相信你這鬼話？
不過(guò)六毛可不管他白樺說(shuō)的是啥，六毛這么說(shuō)仍舊是在為接下來(lái)的事情做鋪墊，鋪墊可并不只是做個(gè)一二三就足夠了，后面至少還有個(gè)四五六七，也只有這些都做了再后面的開(kāi)單才會(huì)真正順利到8（發(fā)）。
白大哥且看我這蜂蜜如何。六毛卻是不答，自有一套說(shuō)辭地對(duì)白樺說(shuō)道。并說(shuō)著讓一旁的小三把禮物盒打開(kāi)拿出了里面裝的大師級(jí)蜂蜜，同時(shí)拆開(kāi)一點(diǎn)示意讓白樺過(guò)來(lái)嘗嘗看。
白樺一愣，心想這不是給他客戶準(zhǔn)備的禮物，怎么這就打開(kāi)了？可見(jiàn)到六毛畢竟已經(jīng)拆開(kāi)了，而且又連連示意自己上前讓自己過(guò)去嘗嘗，便也不好拂六毛的意，真的上前嘗了嘗味道。
可六毛是讓他嘗味道的嗎？告訴他沒(méi)事，只打開(kāi)一點(diǎn)點(diǎn)客戶根本不會(huì)發(fā)現(xiàn)，讓他嘗嘗可并不是僅僅只是讓他嘗味道的，而是要讓他嘗嘗甜頭，知道這蜂蜜的效果，然后再告訴他可以把這本來(lái)就很不錯(cuò)的效果在提升點(diǎn)，就是要利用這點(diǎn)讓他為這擁有非凡效果的蜂蜜買單，而可并不是讓他嘗嘗味道，覺(jué)得好吃很甜就完事了。
銷售永遠(yuǎn)是以開(kāi)單為目的的，哪怕和你稱兄道弟，如白樺對(duì)六毛一樣，但請(qǐng)不要忘了白樺是做什么的，六毛又是做什么的。都是銷售，所做的一切哪怕看似毫不相干卻始終都是朝著業(yè)績(jī)靠攏的。