賣畫毀畫

    一位印度人拿了三幅名畫，這三幅畫均出自名畫家之手。恰好被一位美國畫商看中，這位美國人自以為很聰明，他認(rèn)定：既然這三幅畫都是珍品，必有收藏價(jià)值，假如買下這三幅畫，經(jīng)過一段時(shí)期的收藏肯定會大大地漲價(jià)，那時(shí)自己一定會發(fā)一筆大財(cái)。他打定主意，無論如何也要買下這三幅畫。

    于是，他問那位印度人：“先生，你帶來的畫不錯(cuò)，如果我要買的話，你看要多少錢一幅？”

    “你是三幅都買呢，還是只買一幅？”印度人反問道。

    “三幅都買怎么講？只買一幅又怎么講？”美國人開始算計(jì)了。他的如意算盤是先和印度人敲定一幅畫的價(jià)格，然后，再和盤托出，把其他兩幅一同買下，肯定能占著點(diǎn)兒便宜，多買少算嘛！

    印度人并沒有直接回答他的問題，只是表情上略顯難色。美國人卻沉不住氣了，他說：“那么，你開個(gè)價(jià)，一幅要多少錢？”

    這位印度人是一位地地道道的精商，他知道自己的畫的價(jià)值，而且他還了解到，美國人有個(gè)習(xí)慣，喜歡收藏古董名畫，他要是看上，是不會輕易放棄的，肯出高價(jià)買下。并且他從美國人的眼神中看出，這個(gè)美國人已經(jīng)看上了自己的畫，心中就有底兒了。

    印度人于是裝做漫不經(jīng)心的樣子回答說：“先生，如果你真心誠意地買，我看你每幅給250美元吧！這夠便宜的！”

    美國畫商并非商場上的庸手，他抓住多買少算的砝碼，一美元也不想多出。于是，兩個(gè)人討價(jià)還價(jià)，談判一下陷入了僵局。

    那位印度人靈機(jī)一動，計(jì)上心來，裝做大怒的樣子，起身離開了談判桌，拿起一幅畫就往外走，到了外面二話不說就把畫燒了。美國人很是吃驚，他從來沒有遇到過這樣的對手，對于燒掉的一幅畫又惋惜又心痛。于是小心翼翼地問印度人剩下的兩幅畫賣多少錢？想不到燒掉一幅畫后的印度人要價(jià)的口氣更是強(qiáng)硬，兩幅畫少于750美元不賣。

    美國畫商覺得太虧了，少了一幅畫，還要750美元。于是，強(qiáng)忍著怨氣還是拒絕，只是希望少一點(diǎn)價(jià)錢。

    想不到，那位印度人不理他這一套，又怒氣沖沖地拿出一幅畫燒了。這回，美國畫商可真是大驚失色，只好乞求印度人不要把最后一幅畫燒掉，因?yàn)樽约禾珢圻@幅畫了。接著又問這最后一幅畫多少錢？

    想不到印度人張口還是750美元。這一回畫商有點(diǎn)兒急了，問：“三幅畫與一幅畫怎么能一樣價(jià)錢呢？你這不是存心戲弄我嗎？”

    這位印度人回答：“這三幅畫出自于知名畫家之手，本來有三幅的時(shí)候，相對來說價(jià)值小點(diǎn)兒。如今，只剩下一幅，可以說是絕寶，它的價(jià)值已經(jīng)大大超過了三幅畫都在的時(shí)候。因此，現(xiàn)在我告訴你，這幅畫750美元不賣，如果你想買，最低得出價(jià)1000美元?！?br/>
    聽完后，美國畫商一臉的苦相，沒辦法，最后以1 000美元成交。

    創(chuàng)意點(diǎn)評：

    人常說：“物以稀為貴?！倍弥圃炀o缺的氛圍和局面，是賺取財(cái)富的一個(gè)有效方法。故事中一幅畫賣出的最后價(jià)錢竟然高于開始時(shí)三幅畫的總和，這是經(jīng)濟(jì)學(xué)中“一大于三”原理的妙用之例。打破傳統(tǒng)規(guī)則的束縛，用創(chuàng)意扭轉(zhuǎn)自己的不利形勢，就能看到成功的路標(biāo)。

    逼出來的“黃金”肉

    據(jù)說，以前我國古代某部落的一個(gè)年輕伙夫，一次部落首領(lǐng)宴請賓客，他充當(dāng)一位善于做菜的女仆的助手。在輪到該上第七道菜時(shí)，擔(dān)任主廚的女仆突然昏倒了。這時(shí)，外面又正在催促趕快繼續(xù)上菜，急得這個(gè)年輕伙夫滿頭大汗。在這樣的緊急情況下，他急中生智，抓了一把鮮嫩的瘦肉，裹上蛋黃，丟入油鍋，然后三炒兩炒便做成了一道菜，連忙送到宴席上。首領(lǐng)吃了十分滿意，賓客也吃得津津有味。宴會結(jié)束后，首領(lǐng)詢問這道菜叫什么名字，左右的仆人們都答不上來，只得如實(shí)稟報(bào)說，這道菜是伙夫做的。首領(lǐng)下令要立即見這個(gè)人。這位年輕的伙夫聽說首領(lǐng)要見自己，心想這下糟了，大禍臨頭了！他戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢地走到首領(lǐng)的面前，當(dāng)首領(lǐng)問他這道萊叫什么名字時(shí)他脫口回答說：“回大人，這道菜叫黃金肉?！笔最I(lǐng)聽了哈哈大笑，連聲說道：“不錯(cuò)！不錯(cuò)！這道菜做得好！名字也取得好！”

    作為做菜女仆的助手，在女仆昏倒后，那位年輕伙夫有責(zé)任代替主廚做好菜及時(shí)送出。如果袖手不管，首領(lǐng)怪罪下來，輕則會挨打受罵，重則有殺身之禍，他這時(shí)自然不免會急得滿頭大汗。可是他沒有急得只會像熱鍋上的螞蟻那樣團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，卻是情急生智，想出了一個(gè)好主意：隨手抓了一把鮮嫩的瘦肉裹上蛋黃便丟在油鍋里炒。他創(chuàng)作出“黃金肉”的這個(gè)靈感，顯然是被逼出來的。

    創(chuàng)意點(diǎn)評：

    逼迫也能出美味，逼出來的靈感作為一種激發(fā)靈感思維的創(chuàng)新思考方法是指：在緊急情況下，不可驚慌失措，要鎮(zhèn)靜思考，以謀求對策。情急能生智，解決面臨問題的某種答案或啟示，此時(shí)有可能在頭腦中突然閃現(xiàn)，這是一種急智，也是你面對困境不得不具備的一種思維品質(zhì)。

    實(shí)驗(yàn)出真知

    亞歷山大？弗萊明于1881年出生在英國北部。中學(xué)畢業(yè)后，他如愿考上圣瑪利亞醫(yī)學(xué)院，畢業(yè)后從事免疫學(xué)研究。

    1922年，弗萊明在研究工作中盯上了葡萄球菌。葡萄球菌是一種分布最廣、對人類健康威脅最大的病原菌。人一旦受傷傷口感染化膿，其元兇就是葡萄球菌?？僧?dāng)時(shí)人們對它沒有什么好的對付辦法。

    很長一段時(shí)間，弗萊明致力于葡萄球菌的研究。在他的實(shí)驗(yàn)室里，幾十個(gè)細(xì)菌培養(yǎng)皿里都培養(yǎng)葡萄球菌。弗萊明將各種藥物分別加入培養(yǎng)皿中，以期篩選出對葡萄球菌有抑制作用的藥物?？墒?，一種種的藥物都不是葡萄球菌的對手。實(shí)驗(yàn)，一次次失敗了。

    1928年的一天，弗萊明與往常一樣，一到實(shí)驗(yàn)室，便觀察培養(yǎng)皿里的葡萄球菌的生長情況。他發(fā)現(xiàn)一只培養(yǎng)皿里長出了一團(tuán)青綠色的霉。顯然，這是某種天然霉菌落進(jìn)去造成的。這使他感到懊喪，因?yàn)檫@意味著培養(yǎng)皿里的培養(yǎng)基沒有用了。弗萊明正想把這只被感染的培養(yǎng)基倒掉時(shí)，發(fā)現(xiàn)青霉周圍呈現(xiàn)出一片清澈。憑著多年從事細(xì)菌研究的經(jīng)驗(yàn)，弗萊明立刻意識到，這是葡萄球菌被殺死的跡象。

    為了證實(shí)自己的判斷，弗萊明用吸管從培養(yǎng)皿中吸取一滴溶液，涂在干凈的玻璃上，然后放在高倍顯微鏡下觀察。結(jié)果，在顯微鏡下竟然沒有看到一個(gè)葡萄球菌！這讓弗萊明興奮不已。

    這青霉到底是哪一路“英雄”呢？

    弗萊明將青霉接種到其他培養(yǎng)皿培養(yǎng)。用線分別蘸溶有傷寒菌或大腸桿菌等的水溶液，分別放在青霉的培養(yǎng)基上，結(jié)果這幾種病菌生長很好。說明青霉沒有抑制這幾種病菌生長的作用。而將帶有葡萄球菌、白喉菌和炭疽菌的線，分別放在青霉培養(yǎng)基上，這些細(xì)菌全部被殺死。

    弗萊明又將生長著青霉的培養(yǎng)液稀釋八百倍，可稀釋液仍有良好的殺菌作用。

    由于弗萊明斷定青霉會分泌一種殺死葡萄球菌的物質(zhì)。這種物質(zhì)要是能用在人身上那該多好啊！

    弗萊明將青霉的培養(yǎng)液注射到老鼠體內(nèi)，結(jié)果老鼠安然無恙。這說明青霉分泌物沒有毒性。

    弗萊明高興得差點(diǎn)跳起來。青霉分泌物對葡萄球菌滅殺效果好，而且沒有毒性，這不是自己夢寐以求的殺菌藥嗎？他想應(yīng)該可以在人身上試一試了。

    試驗(yàn)結(jié)果正如所預(yù)料，青霉分泌物確有奇效，且對人體沒有副作用。后來醫(yī)學(xué)上把這種青霉分泌物命名為青霉素，并作為殺菌藥物，廣泛應(yīng)用于臨床醫(yī)療。

    創(chuàng)意點(diǎn)評：

    青霉素的發(fā)現(xiàn)主要是實(shí)驗(yàn)取得的結(jié)果。好的創(chuàng)意有時(shí)候是在反復(fù)實(shí)驗(yàn)中取得的，觀察是一種最簡單、最原始的觀察方法，它往往是產(chǎn)生靈感的直接源泉，但是這種思維是有局限性的。今天，利用實(shí)驗(yàn)進(jìn)行創(chuàng)造性活動已得到越來越廣泛的應(yīng)用，實(shí)驗(yàn)出真知，實(shí)驗(yàn)室往往是創(chuàng)造性思維最為集中的場所。

    多一種方案

    幾年前，荷蘭一個(gè)城市發(fā)生了垃圾問題。這個(gè)城市一度相當(dāng)干凈，但由于人們不愿使用垃圾桶，結(jié)果垃圾四處堆積。

    衛(wèi)生機(jī)關(guān)對此極為關(guān)切。他們提出許多解決的辦法，希望能使城市清潔。第一個(gè)方法是：把亂丟垃圾的人的罰金從二十五元提高到五十元。實(shí)施后，收效甚微。第二個(gè)方法是：增加街道巡邏人員的數(shù)量。然而實(shí)施成效同樣不明顯。

    于是，有人提出了這樣一個(gè)問題：假如人們把垃圾丟入垃圾桶時(shí)，可以從桶里拿到錢呢？我們可以在每一個(gè)垃圾桶上裝上電子感應(yīng)的退幣機(jī)器，在人們倒垃圾入桶時(shí)，就可以拿到十元獎金。

    但是，這個(gè)點(diǎn)子明顯難以實(shí)施，因?yàn)榧偃羰姓捎昧诉@個(gè)辦法，那么過不了多久就會使財(cái)政拮據(jù)或發(fā)生危機(jī)。

    上述建議雖然不切實(shí)際未被采用，但可以被用作墊腳石。他們想到：“是否有其他獎勵(lì)大家用垃圾桶的辦法呢？”這個(gè)問題有了答案。衛(wèi)生部門設(shè)計(jì)出了電動垃圾桶，桶上裝有一個(gè)感應(yīng)器，每當(dāng)垃圾丟進(jìn)桶內(nèi)，感應(yīng)器就有反應(yīng)而啟動錄音機(jī)，播出一則故事或笑話，其內(nèi)容每兩個(gè)星期換一次。這個(gè)設(shè)計(jì)大受歡迎。結(jié)果所有的人不論距離遠(yuǎn)近，都把垃圾丟進(jìn)垃圾桶里，城市又恢復(fù)了清潔。

    創(chuàng)意點(diǎn)評：

    尋找新方案最穩(wěn)妥的方法，就是將思維發(fā)射到四面八方，絕不要在剛找到第一種正確答案時(shí)就止步不前，而是繼續(xù)尋找其他的答案。

    沒有哪種方案是完美無缺的，如果你只鐘愛一種方案，你就看不到其他方案的長處，因而會失去許多機(jī)會，生活的最大樂趣之一，就是能夠不斷地從過去珍愛的思想中走出來。這樣，你才有可能非常自由地在新天地中馳騁。

    曬干的雞蛋

    在哈爾濱市道里區(qū)榆樹鄉(xiāng)前榆村，有一位農(nóng)民叫李德庫，十幾年前，他辦起一個(gè)養(yǎng)雞場。開始幾年，效益不錯(cuò)。后來養(yǎng)雞的人多了，雞蛋越來越不好賣，雞蛋的保存成了大問題。

    那么，雞蛋同什么事物聯(lián)系起來才能產(chǎn)生一個(gè)保存雞蛋的好主意呢？愛琢磨的李德庫，硬是從雞蛋聯(lián)想到了奶粉，嘀咕著要把雞蛋“曬干”。家人都覺得他的想法太離譜，老李則不以為然地說：“嗨！牛奶都能做成奶粉，雞蛋咋就不能曬干？”他不僅強(qiáng)行聯(lián)想出“曬干雞蛋”的主意，而且真的干了起來。從1994年夏天起，整整兩年，他都在家里琢磨著怎么“把雞蛋曬干”。僅做實(shí)驗(yàn)就用了幾百千克的雞蛋。1996年，他終于“琢磨”成功了。1998年，他發(fā)明的雞蛋固化技術(shù)在“中國專利周”上展出。雞蛋固化技術(shù)的市場前景非常看好，“曬干后的雞蛋”不但能制成蛋黃粉、素腸、蛋黃飲料和罐頭等食品，還可以提取黃油。

    創(chuàng)意點(diǎn)評：

    保存雞蛋與奶粉，原本是風(fēng)馬牛不相及的兩種事物，在一個(gè)有創(chuàng)意的頭腦中卻出人意料地被“強(qiáng)扭”在一起，成為創(chuàng)新的契機(jī)。

    解決“為什么想不到”的問題，一個(gè)辦法就是運(yùn)用強(qiáng)行聯(lián)想，即善于把表面上看起來風(fēng)馬?；ゲ宦?lián)系的事物強(qiáng)行聯(lián)系起來，從而產(chǎn)生讓人嘆為觀止的創(chuàng)意。

    當(dāng)然，強(qiáng)行聯(lián)想的思想不可能都是科學(xué)的，但同樣不容否認(rèn)的是，許多科學(xué)的思想和方法都是靠它而產(chǎn)生的，緊緊圍繞住焦點(diǎn)，苦思冥想后，必然能享受到豁然開朗的喜悅。