?從馬車上背起一袋糧食，馬周回到八字胡的鋪前，解開口袋，抓起一把揚(yáng)著，扯嗓子吆喝：“好糧食嘞，好糧食便宜了，六文一斤，一斤六文，貨比三家，比旁邊八字胡的便宜嘍！走過路過，不要錯(cuò)過，過了這村就沒那個(gè)店嘞！”

    買糧食的人聽到吆喝聲：“六文一斤？比八字胡的糧食便宜二文！”“嗡”一窩蜂涌到馬周身邊：“我要，我要……”“我也要……”人們頓時(shí)爭相搶購，一袋子糧食一會(huì)賣掉一大半。

    八字胡的鋪位前再也無人駐足留連，掌柜的被馬周驚傻眼了。想叫來坊邸的人制止馬周，但坊內(nèi)人多，擠來擠去的，走路不便，人叫來糧食早賣完了。坊邸那些人平日對(duì)待坊內(nèi)商賈很兇，嘴上說得天花亂墜的，辦事推三阻四想收好處費(fèi)，用他們辦事?lián)p失說不定更大。

    當(dāng)下只得忍氣吞聲，自認(rèn)倒霉。心里卻后悔得要死，早知道小郎倌難纏，不如合作一把，收誰的糧食不是賣呢？這么大的攤子，這么大的生意，多一家貨源也有選擇的余地不是？

    一袋子糧食賣光，馬周臉上揚(yáng)溢著人畜無害的笑容，再次站到八字胡面前，抱拳當(dāng)胸稱說：“小可還有幾袋糧食，掌柜若不愿合作，那我還是吆喝著賣掉吧算了！”

    “別！”八字胡的眼睛瞪得溜圓，眼珠快要掉地上了：“別別別，千萬別！我算認(rèn)識(shí)了你的本事。小哥想怎么合作？你出個(gè)價(jià)！”說著伸出手，和馬周要來個(gè)袖里乾坤。

    袖里乾坤是談生意的保密手段，價(jià)格是生意的命，不能輕易被人知曉。為防隔墻有耳，生意人談價(jià)格都不直說，在寬大的袖子掩蓋下，用手指比劃價(jià)格。對(duì)方摸摸幾根手指，便明白想要多高的價(jià)格，然后再伸手比出自己想出的價(jià)格，二人都不說話只默默用手交談。

    馬周伸出大拇指和小手指，意思是糧食六文一斤。

    八字胡掌柜伸四根手指，意思是他只給四文，六文太貴。

    馬周當(dāng)然不滿意，又伸出五根手指，表示低于五文不賣。

    八字胡掌柜眼神一橫，想把手撤出袖子，不再和馬周侃價(jià)。

    馬周一笑，意味深長地說：“掌柜的考慮清楚了？車上還有幾袋子吶！”話里的威脅味十足，不給我買下來，繼續(xù)吆喝賣糧食了啊。

    掌柜知道小郎倌說到做到，猶豫一下，被迫握住馬周的手，不得不接受。

    對(duì)了嘛，這才識(shí)貨嘛！馬周滿意一笑，心說：剛剛上任的荏平令可是我的鐵后臺(tái)，不聽老子的話，分分鐘抄了你的作坊！嘴上客氣問道：“小可姓馬，賤字賓正，敢問掌柜尊姓大名？”

    八字胡姓黃名燦，大家都稱他黃掌柜，他讓馬周也這樣叫他。

    馬周說：“以后每月初一和十五，準(zhǔn)時(shí)把糧食送到貴坊。剛剛開始合作，為表誠意，我每次都來。三月以后，只派伙計(jì)來交貨。我去把他們帶來，黃掌柜也認(rèn)識(shí)一下，到時(shí)都方便?！?br/>
    長腿和熊貓把剩余的糧食搬到坊內(nèi)，兩個(gè)人與黃掌柜打幾次照面，彼此有了印象，再見面就掛了顏色。

    黃掌柜取出三串銅錢，共三千銅錢，遞到馬周手里，這是賣糧食錢，等于三兩銀子。

    馬周掂量掂量銅錢的重量，又拿二百文返還給他，歉然說道：“剛才在貴坊門口賣糧食，給你造成了損失，這些錢是小可對(duì)黃掌柜的補(bǔ)償。剛才多有得罪，還請(qǐng)黃掌柜多多海涵！”

    小郎倌還留著這一手！黃掌大感意外，上上下下仔細(xì)打量馬周。少年郎很年輕，舉止卻沉穩(wěn)老辣，性格還很豪爽。日后合作自己肯定不會(huì)吃虧，剛才被迫買糧食的不愉快一掃而光，對(duì)馬周的印象也變好了。

    黃掌柜又拿出文書，雙方簽字畫押。

    簽字時(shí)，馬周用毛筆寫出繁體的名字。

    收好文書，馬周抱拳與黃掌柜告別。向外走了幾步，又返回來，突然想起來似的，又問：“小可有件事想向黃掌柜您探個(gè)風(fēng)兒，還望您老指點(diǎn)迷津。荏平令家住何處？我們——是遠(yuǎn)房親戚，多年不走動(dòng)，不知住在哪里。今天到了這里，想去拜訪一下，麻煩您給指點(diǎn)下?！?br/>
    黃掌柜暗暗心驚，馬賓正和縣令竟是遠(yuǎn)房親戚？怪不得他舉止穩(wěn)重，有辦大事的風(fēng)格，原來祖墳里有蒿草??！幸虧剛才沒叫坊邸的人趕他走，不然得罪一個(gè)大人物，以后日子不好過了。

    黃掌柜變得尊重起來，悉心指點(diǎn)馬周道：“出了坊門，沿著衢道向北走，地勢最高，宅子最大的一家，就是縣令的家?！?br/>
    馬周默念幾遍，用心記牢固，謝過黃掌柜，又問：“坊內(nèi)是否有經(jīng)營不善，折了本錢轉(zhuǎn)讓鋪位的坊主？”

    “有——但不多。你不會(huì)是……”黃掌柜欲言又止，擔(dān)心馬周整作坊是與他搶生意，以馬周的手段和后臺(tái)，他肯定爭不過。

    “黃掌柜多慮了，我呢，經(jīng)營的其實(shí)是家什，糧食是額外的業(yè)余的。我租作坊不經(jīng)營糧食只經(jīng)營家什?！瘪R周一眼看穿黃掌柜哭喪著臉擔(dān)心什么，便實(shí)情以告，打消他的疑慮。

    “哦——”黃掌柜長舒一口氣，拍拍腦門道：“原來如此啊。那我?guī)湍懔粢庵?，下次來時(shí)再說？”

    “那先謝過黃掌柜，下次來希望有個(gè)好結(jié)果。不過請(qǐng)掌柜保密，千萬不能讓人知道我和縣令有親戚，不然還以為我恃強(qiáng)凌弱。我可不是這種人哦——”馬周故作高深一笑。

    黃掌柜心里則更加發(fā)虛：有些人嘴說不會(huì)，辦起事一個(gè)比一個(gè)心狠手辣，千萬不能得罪這些人。黃掌柜不自然地笑道：“這個(gè)自然，這個(gè)自然，這話絕不會(huì)傳到第三個(gè)人耳中。”

    馬周開心一笑，黃掌柜的見風(fēng)使舵，隨機(jī)應(yīng)變，嘴上花團(tuán)錦簇，八面玲瓏，誰也不得罪，的確是生意精，和這樣的人合作，自己也不會(huì)吃虧。

    告別黃掌柜，在坊內(nèi)溜跶幾圈，趁人不注意，馬周溜到筆墨坊，買些墨錠和毛筆，為將來練繁體字作準(zhǔn)備。

    走出市坊，三人趕著空馬車，找處客棧住下。馬周要出門辦事，便警告長腿和熊貓，不要隨便出門，小心被歹徒劫持。長腿和熊貓滿口答應(yīng)下來。

    馬周一路走，一路問，按黃掌柜的指點(diǎn)，慢慢來到郭化元家門口，隔著一箭之地，便見有幾名府兵當(dāng)值，靠在門框前曬著太陽，身上斜倚著兵刃，優(yōu)哉游哉正在閑聊。

    馬周正想上走過去，讓他們通稟郭化元一聲，就說馬莊村有故人來訪。突然從門口闖出來一個(gè)人，身穿淡黃色府兵裝，腰挎陌刀，一臉絡(luò)腮胡，神情非常倨傲，大搖大擺走到街上，誰也不看轉(zhuǎn)身就走。

    這人好眼熟，在哪兒好像見過？馬周稍一回想，頓時(shí)驚出一身冷汗：我了個(gè)擦，原來是他！

    從馬車上背起一袋糧食，馬周回到八字胡的鋪前，解開口袋，抓起一把揚(yáng)著，扯嗓子吆喝：“好糧食嘞，好糧食便宜了，六文一斤，一斤六文，貨比三家，比旁邊八字胡的便宜嘍！走過路過，不要錯(cuò)過，過了這村就沒那個(gè)店嘞！”

    買糧食的人聽到吆喝聲：“六文一斤？比八字胡的糧食便宜二文！”“嗡”一窩蜂涌到馬周身邊：“我要，我要……”“我也要……”人們頓時(shí)爭相搶購，一袋子糧食一會(huì)賣掉一大半。

    八字胡的鋪位前再也無人駐足留連，掌柜的被馬周驚傻眼了。想叫來坊邸的人制止馬周，但坊內(nèi)人多，擠來擠去的，走路不便，人叫來糧食早賣完了。坊邸那些人平日對(duì)待坊內(nèi)商賈很兇，嘴上說得天花亂墜的，辦事推三阻四想收好處費(fèi)，用他們辦事?lián)p失說不定更大。

    當(dāng)下只得忍氣吞聲，自認(rèn)倒霉。心里卻后悔得要死，早知道小郎倌難纏，不如合作一把，收誰的糧食不是賣呢？這么大的攤子，這么大的生意，多一家貨源也有選擇的余地不是？

    一袋子糧食賣光，馬周臉上揚(yáng)溢著人畜無害的笑容，再次站到八字胡面前，抱拳當(dāng)胸稱說：“小可還有幾袋糧食，掌柜若不愿合作，那我還是吆喝著賣掉吧算了！”

    “別！”八字胡的眼睛瞪得溜圓，眼珠快要掉地上了：“別別別，千萬別！我算認(rèn)識(shí)了你的本事。小哥想怎么合作？你出個(gè)價(jià)！”說著伸出手，和馬周要來個(gè)袖里乾坤。

    袖里乾坤是談生意的保密手段，價(jià)格是生意的命，不能輕易被人知曉。為防隔墻有耳，生意人談價(jià)格都不直說，在寬大的袖子掩蓋下，用手指比劃價(jià)格。對(duì)方摸摸幾根手指，便明白想要多高的價(jià)格，然后再伸手比出自己想出的價(jià)格，二人都不說話只默默用手交談。

    馬周伸出大拇指和小手指，意思是糧食六文一斤。

    八字胡掌柜伸四根手指，意思是他只給四文，六文太貴。

    馬周當(dāng)然不滿意，又伸出五根手指，表示低于五文不賣。

    八字胡掌柜眼神一橫，想把手撤出袖子，不再和馬周侃價(jià)。

    馬周一笑，意味深長地說：“掌柜的考慮清楚了？車上還有幾袋子吶！”話里的威脅味十足，不給我買下來，繼續(xù)吆喝賣糧食了啊。

    掌柜知道小郎倌說到做到，猶豫一下，被迫握住馬周的手，不得不接受。

    對(duì)了嘛，這才識(shí)貨嘛！馬周滿意一笑，心說：剛剛上任的荏平令可是我的鐵后臺(tái)，不聽老子的話，分分鐘抄了你的作坊！嘴上客氣問道：“小可姓馬，賤字賓正，敢問掌柜尊姓大名？”

    八字胡姓黃名燦，大家都稱他黃掌柜，他讓馬周也這樣叫他。

    馬周說：“以后每月初一和十五，準(zhǔn)時(shí)把糧食送到貴坊。剛剛開始合作，為表誠意，我每次都來。三月以后，只派伙計(jì)來交貨。我去把他們帶來，黃掌柜也認(rèn)識(shí)一下，到時(shí)都方便。”

    長腿和熊貓把剩余的糧食搬到坊內(nèi)，兩個(gè)人與黃掌柜打幾次照面，彼此有了印象，再見面就掛了顏色。

    黃掌柜取出三串銅錢，共三千銅錢，遞到馬周手里，這是賣糧食錢，等于三兩銀子。

    馬周掂量掂量銅錢的重量，又拿二百文返還給他，歉然說道：“剛才在貴坊門口賣糧食，給你造成了損失，這些錢是小可對(duì)黃掌柜的補(bǔ)償。剛才多有得罪，還請(qǐng)黃掌柜多多海涵！”

    小郎倌還留著這一手！黃掌大感意外，上上下下仔細(xì)打量馬周。少年郎很年輕，舉止卻沉穩(wěn)老辣，性格還很豪爽。日后合作自己肯定不會(huì)吃虧，剛才被迫買糧食的不愉快一掃而光，對(duì)馬周的印象也變好了。

    黃掌柜又拿出文書，雙方簽字畫押。

    簽字時(shí)，馬周用毛筆寫出繁體的名字。

    收好文書，馬周抱拳與黃掌柜告別。向外走了幾步，又返回來，突然想起來似的，又問：“小可有件事想向黃掌柜您探個(gè)風(fēng)兒，還望您老指點(diǎn)迷津。荏平令家住何處？我們——是遠(yuǎn)房親戚，多年不走動(dòng)，不知住在哪里。今天到了這里，想去拜訪一下，麻煩您給指點(diǎn)下。”

    黃掌柜暗暗心驚，馬賓正和縣令竟是遠(yuǎn)房親戚？怪不得他舉止穩(wěn)重，有辦大事的風(fēng)格，原來祖墳里有蒿草啊！幸虧剛才沒叫坊邸的人趕他走，不然得罪一個(gè)大人物，以后日子不好過了。

    黃掌柜變得尊重起來，悉心指點(diǎn)馬周道：“出了坊門，沿著衢道向北走，地勢最高，宅子最大的一家，就是縣令的家?！?br/>
    馬周默念幾遍，用心記牢固，謝過黃掌柜，又問：“坊內(nèi)是否有經(jīng)營不善，折了本錢轉(zhuǎn)讓鋪位的坊主？”

    “有——但不多。你不會(huì)是……”黃掌柜欲言又止，擔(dān)心馬周整作坊是與他搶生意，以馬周的手段和后臺(tái)，他肯定爭不過。

    “黃掌柜多慮了，我呢，經(jīng)營的其實(shí)是家什，糧食是額外的業(yè)余的。我租作坊不經(jīng)營糧食只經(jīng)營家什?！瘪R周一眼看穿黃掌柜哭喪著臉擔(dān)心什么，便實(shí)情以告，打消他的疑慮。

    “哦——”黃掌柜長舒一口氣，拍拍腦門道：“原來如此啊。那我?guī)湍懔粢庵?，下次來時(shí)再說？”

    “那先謝過黃掌柜，下次來希望有個(gè)好結(jié)果。不過請(qǐng)掌柜保密，千萬不能讓人知道我和縣令有親戚，不然還以為我恃強(qiáng)凌弱。我可不是這種人哦——”馬周故作高深一笑。

    黃掌柜心里則更加發(fā)虛：有些人嘴說不會(huì)，辦起事一個(gè)比一個(gè)心狠手辣，千萬不能得罪這些人。黃掌柜不自然地笑道：“這個(gè)自然，這個(gè)自然，這話絕不會(huì)傳到第三個(gè)人耳中?！?br/>
    馬周開心一笑，黃掌柜的見風(fēng)使舵，隨機(jī)應(yīng)變，嘴上花團(tuán)錦簇，八面玲瓏，誰也不得罪，的確是生意精，和這樣的人合作，自己也不會(huì)吃虧。

    告別黃掌柜，在坊內(nèi)溜跶幾圈，趁人不注意，馬周溜到筆墨坊，買些墨錠和毛筆，為將來練繁體字作準(zhǔn)備。

    走出市坊，三人趕著空馬車，找處客棧住下。馬周要出門辦事，便警告長腿和熊貓，不要隨便出門，小心被歹徒劫持。長腿和熊貓滿口答應(yīng)下來。

    馬周一路走，一路問，按黃掌柜的指點(diǎn)，慢慢來到郭化元家門口，隔著一箭之地，便見有幾名府兵當(dāng)值，靠在門框前曬著太陽，身上斜倚著兵刃，優(yōu)哉游哉正在閑聊。

    馬周正想上走過去，讓他們通稟郭化元一聲，就說馬莊村有故人來訪。突然從門口闖出來一個(gè)人，身穿淡黃色府兵裝，腰挎陌刀，一臉絡(luò)腮胡，神情非常倨傲，大搖大擺走到街上，誰也不看轉(zhuǎn)身就走。

    這人好眼熟，在哪兒好像見過？馬周稍一回想，頓時(shí)驚出一身冷汗：我了個(gè)擦，原來是他！