廠里對(duì)結(jié)果進(jìn)行公示，一周后，連州政府正式下文，明確了沈浩承包駿宏機(jī)械廠。

    當(dāng)天，沈浩就召開(kāi)全廠職工大會(huì)，全廠二百六十多人，全部參加大會(huì)。

    沈浩在會(huì)上發(fā)言。

    “同事們，工友們，經(jīng)廠代表選定，連州政府批準(zhǔn)，我取得了廠里的承包權(quán)，在此先謝謝各位代表及全廠職工對(duì)我的信任。

    有些工友可能會(huì)覺(jué)得我太年輕，一個(gè)年紀(jì)大一點(diǎn)的人可能會(huì)更好些。我不這么認(rèn)為，現(xiàn)在全國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，向一個(gè)更新更強(qiáng)的方向，將來(lái)，我們要走向全國(guó)，走向全世界。年輕人比較容易接受新事物，更能適合將來(lái)廠子發(fā)展的需要，你們說(shuō)，對(duì)不對(duì)？

    還有些人會(huì)有疑問(wèn)，小沈你是搞技術(shù)的，不懂銷售，不懂管理，能不能把廠子管好。每一個(gè)人都不可能萬(wàn)能的，都只擅長(zhǎng)一項(xiàng)工作，其它的工作，就委派專業(yè)的人去做。而且，我還年輕，不懂的東西可以學(xué)。我希望大家對(duì)我有信心。

    說(shuō)一千，道一萬(wàn)，工友們最關(guān)心的是，小沈你上臺(tái)后，工資能不能照常發(fā)，會(huì)不會(huì)漲工資？關(guān)于這點(diǎn)，決定權(quán)不在我，而在大家。如果大家都不支持我，平時(shí)干活不認(rèn)真，做銷售的不吃苦，廠里的產(chǎn)品賣(mài)不出去，那么，我拿什么來(lái)給大家發(fā)工資，發(fā)資金呢？相反，如果大家都認(rèn)真干活，產(chǎn)品賣(mài)得很好，那工資自然有了。

    國(guó)家之所以要把廠子承包下去，一是為國(guó)家減負(fù)，二是要解放廠子。廠子承包給個(gè)人，就少了以前各種公公婆婆，很多事情，自己就可以決定。就像是家庭，兒子大了，娶了老婆，當(dāng)然要分開(kāi)過(guò)，自己才好發(fā)展。

    為定大家的心，我在這里再次向大家承諾，只要大家都認(rèn)真干好本職工作，工資絕對(duì)照發(fā)，每年都漲一次工資，最低百分之五，最高百分之三十。

    今天在這里，最關(guān)鍵一點(diǎn)，我是要向大家說(shuō)明，個(gè)人承包后，的確與原來(lái)國(guó)有的不同。你現(xiàn)在不可能請(qǐng)了半個(gè)月的假，所有工資及資金照拿，這對(duì)其它辛苦工作的人不公平。你現(xiàn)在也不可能因?yàn)榧依锷倭藦堃巫?，就從廠里拿材料回去做，這些東西都是職工們發(fā)工資用的，你拿了，就占了大家的便宜。

    不再是干多干少一個(gè)樣，不再是能手差手一個(gè)樣。廠里的工資制度會(huì)改革，怎么改，不是我說(shuō)了算。我會(huì)提出方案，交廠里的代表們討論通過(guò)。這次廠里選出的十個(gè)代表，他們資格都保留下來(lái)，組成一個(gè)職工委員會(huì)，這個(gè)委員會(huì)的作用，就是針對(duì)我的，針對(duì)我這個(gè)承包者的。我有什么做得不對(duì)，不合理的地方，他們提出來(lái)，如果我不改，那么他們可以向上反映，要求政府取消我的承包資格。

    同事們，工友們，我是真心的希望帶著廠子，帶著大家一起走向富裕美好的明天?！?br/>
    全體職工都站起來(lái)，熱烈鼓掌，表示對(duì)新老板的支持。

    老廠長(zhǎng)退休了，譚副廠長(zhǎng)未能承包成功后，也辭職了，準(zhǔn)備自己出去開(kāi)一個(gè)小廠，自己干。只剩下負(fù)責(zé)生產(chǎn)的劉副廠長(zhǎng)。沈浩只好負(fù)責(zé)起銷售副廠長(zhǎng)的職務(wù)。

    職工大會(huì)后第二天，沈浩就到銷售科去開(kāi)小會(huì)。銷售科共六人，廠里的市場(chǎng)只有本省及鄰里一個(gè)省，共兩個(gè)省的市場(chǎng)，都是老客戶，這些業(yè)務(wù)員，平時(shí)只要接電話，寫(xiě)好合同，對(duì)方蓋章回傳后，轉(zhuǎn)生產(chǎn)科安排生產(chǎn)就可以，再有就是負(fù)責(zé)幫財(cái)務(wù)科催一下欠款。

    原來(lái)的譚副廠長(zhǎng)負(fù)責(zé)銷售時(shí)，也派一兩個(gè)人想開(kāi)發(fā)其它省份的市場(chǎng)，可是都不是很成功，本廠的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力不大，跟華中及南方其它廠子比，價(jià)格上沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。

    銷售科六人，葉科長(zhǎng)和馮副科長(zhǎng)都在。

    “同志們，我是技術(shù)出身，不是很懂銷售，但愿意跟大家一起學(xué)習(xí)。你們也知道，廠里的銷售再這樣下去，銷售量就會(huì)一直下跌，直到最后，廠子關(guān)門(mén)。所以，工廠未來(lái)，就靠我們銷售的同志們，打下來(lái)，拼出來(lái)。

    要把產(chǎn)品賣(mài)出去，打開(kāi)更大的市場(chǎng)，當(dāng)然除做了廣告就在家里等著，另一條路就是跑。市場(chǎng)是跑出來(lái)的，大家做銷售，了解同行中做得好的廠子，他們就是這么做的。你們當(dāng)然也會(huì)說(shuō)，他們跑，是因?yàn)樗麄冇歇?jiǎng)勵(lì)。

    現(xiàn)在，我跟你們說(shuō)，我們廠從現(xiàn)在開(kāi)始，也有獎(jiǎng)勵(lì)了。凡是開(kāi)拓了新客戶，獲得訂單的，廠里給予百分之一的獎(jiǎng)勵(lì)，就是說(shuō)，你拿到了一百萬(wàn)的訂單，你個(gè)人可以拿到一萬(wàn)的提成獎(jiǎng)勵(lì)。這個(gè)比例據(jù)我所知，在同行中不是很高，但也不是很低。

    我決定，銷售科分三組，留兩個(gè)人在家負(fù)責(zé)老客戶的維護(hù)，然后是葉科長(zhǎng)帶一組，馮副科長(zhǎng)帶一組，兩人一組。把國(guó)內(nèi)的地圖拿來(lái)，你們自己選定地盤(pán)，就是要出去跑。把市場(chǎng)跑出來(lái)，把天下打出來(lái)。

    我從其它同行中聽(tīng)到一些銷售辦法，也跟大家一起學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取共同提高?！?br/>
    有了提成資金的刺激，銷售科的六人都斗志昂揚(yáng)起來(lái)，最后選定兩位年紀(jì)大一點(diǎn)的留在廠里，另四人，分兩組，各選地盤(pán)，準(zhǔn)備投入戰(zhàn)斗。

    沈浩把后世的一些銷售點(diǎn)子，秘傳給這四人，讓這四人受益非淺。

    解決了銷售攤子，下一個(gè)難點(diǎn)在技術(shù)科，老產(chǎn)品市場(chǎng)不行了，必須盡快上新產(chǎn)品。技術(shù)科的趙科長(zhǎng)本來(lái)是準(zhǔn)備改制后就退休不干了，回連州去?？墒巧蚝迫〉贸邪螅瑧┱?qǐng)他再留兩年，帶領(lǐng)大家，研制出新一代產(chǎn)品后才退。趙科長(zhǎng)答應(yīng)了。

    “科里的同事們，雖然我現(xiàn)在算是老板了，可還是科里的一員。大家見(jiàn)面，不要叫我廠長(zhǎng)或老板，還是叫阿浩或小沈。大家在廠里的時(shí)間，比我都長(zhǎng)，廠里的情況，大家都知道。老一代產(chǎn)品不行了，市場(chǎng)一縮再縮，再這樣下去，廠子要倒了。沒(méi)有新產(chǎn)品，廠子一定會(huì)倒，這一點(diǎn)，相信大家都知道。

    全廠二百多號(hào)人的生活，他們的希望就在我們肩上。作為工程師，我們都是有責(zé)任心的，但除了責(zé)任心，我們同樣需要激勵(lì)。我向大家提出要開(kāi)發(fā)下一代產(chǎn)品，就是水泥泵，這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)很大，這次派出去的銷售隊(duì)伍，除了銷售老產(chǎn)品外，還會(huì)摸一下這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)情況。我們要盡快研制出來(lái)，讓銷售的有東西能帶給客戶看。

    剛才說(shuō)到，我們需要激勵(lì)。我決定，個(gè)人先墊十萬(wàn)元，做為獎(jiǎng)金，科里除留兩個(gè)技術(shù)員負(fù)責(zé)日常技術(shù)指導(dǎo)，剩下的五人，分兩組，一組是研制水泥泵，另一組研制油泵。油泵是我們廠的下下一代產(chǎn)品。

    我們技術(shù)要做到賣(mài)一代，研制一代，儲(chǔ)存一代。水泥泵要爭(zhēng)取半年后出樣品，九個(gè)月后量產(chǎn)。油泵技術(shù)兩年內(nèi)成熟。

    同事們，就看你們的了。”

    有了方向，有了激勵(lì)，技術(shù)科的所有人都充滿活力。

    第三個(gè)地方，沈浩才去的財(cái)務(wù)科。每一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者，最關(guān)心的都是財(cái)務(wù)科，要把財(cái)務(wù)科抓在手中。財(cái)務(wù)科只有三人，還包括一個(gè)科長(zhǎng)。

    廠里的財(cái)務(wù)總帳很簡(jiǎn)單，無(wú)余款，只有二十幾萬(wàn)的欠款，同樣，廠里同樣欠材料商十幾萬(wàn)。這都是三角債。

    沈浩也不開(kāi)會(huì)，拉著財(cái)務(wù)的田科長(zhǎng)，私下跟他說(shuō)，讓他直接上客戶那里去催款，回款的百分之五給他提成，不管他用什么方法都行。當(dāng)然還是教了幾手自己的私藏。

    田科長(zhǎng)也是滿是斗志出發(fā)了。

    最后，沈浩才關(guān)注生產(chǎn)問(wèn)題。廠里的生產(chǎn)一直都不滿，只有一半多的工人有事做，另一半無(wú)事可做，都是輪流生產(chǎn)。

    沈浩讓劉副廠長(zhǎng)改編班組，然后對(duì)外開(kāi)放來(lái)料加工，利用閑置的設(shè)備與人工，賺些外快。

    用了一個(gè)多月的整頓，整個(gè)駿宏廠，現(xiàn)在難以見(jiàn)到一個(gè)有空的人，大家都是匆匆地走路，都有活干。

    廠里只是精神面貌改了，可真要出成績(jī)，也要半年以后才顯現(xiàn)出來(lái)。不過(guò)，沈浩自己很滿意，沈紅光對(duì)干兒子的能力也很滿意。

    有一個(gè)多月沒(méi)去岳州，沈浩有些想齊青母女倆，他現(xiàn)在是老板，出差不用請(qǐng)假了，跟劉副廠長(zhǎng)說(shuō)一聲，就走了。

    齊青現(xiàn)在都配有手機(jī)，通知齊青后，她自己開(kāi)著奧迪到車站接老板。

    “看齊總現(xiàn)在是為豪車，還有手機(jī)，而我這個(gè)窮鬼，手機(jī)都沒(méi)有，真是不同啊?！弊宪?，沈浩感嘆道。

    “你要是敢再嘆一句，我就直接罷工了啊。你這個(gè)只管數(shù)錢(qián)的吸血鬼?！?br/>
    “那就不說(shuō)了，這邊一切好嗎？小仙在新學(xué)校習(xí)慣嗎？”

    “公司一切都沒(méi)問(wèn)題，按你要求做了。小仙適應(yīng)了新學(xué)校，也交了幾個(gè)新朋友。跟她較好的兩個(gè)，我讓曲哥調(diào)查一下，沒(méi)問(wèn)題?！鼻缇褪驱R青的司機(jī)兼保鏢。

    “你的秘書(shū)都招了吧？”

    “招了兩個(gè)，都是女的，一個(gè)能打，一個(gè)能干?！饼R青把后面那個(gè)能干的干字，說(shuō)得特別重，似乎有某些暗示。

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