蘇啟的話一下子讓談判現(xiàn)場變得氣氛緊張了起來。

    溫克爾也不自覺的正直了自己的身體，望著蘇啟說：“蘇先生，我們在討論價格之前，我想提出一點要求?！?br/>
    “而且這點要求需要用合同的方式來體現(xiàn)，如果你不答應(yīng)的話，我想我們沒有再繼續(xù)交談下去?！?br/>
    “因為這我們達成交易的前提?！?br/>
    蘇啟笑了笑，對著他禮貌的攤了攤手掌說：“沒事，溫克爾先生您盡管說。’

    溫克爾喝了口水后說：“你知道的，我們從來都不會放棄華夏市場?！?br/>
    “這是全球最有潛力的一個巨大市場，賣掉路虎，我們也是沒有辦法的事情。”

    “因為我們必須要轉(zhuǎn)型，也就是說，一會有一個新的品牌成立?！?br/>
    “那么到時候我們所希望的是新品牌能夠跟你們合作?！?br/>
    “直白點來講，我們希望能夠借用你們大正集團的一切宣傳渠道來打開新的市場。”

    這點讓蘇啟有點難做了。

    于商而言，這點其實沒有任何問題，我們宣傳的渠道賺的是廣告費。

    你過來投放廣告，我們歡迎，你把路虎賣給了我們，我們給你開個綠色通道也沒有任何問題。

    甚至老板心情好了，給你廣告費打個折扣也不是不可能的事情。

    問題是，我要是把你的廣告投放幾率太多了，我自己國家的人會怎么看我。

    現(xiàn)在國產(chǎn)品牌被國外合資品牌碾壓，大家都不會想什么。

    可以后國產(chǎn)品牌崛起后，我還是這樣偏重你們的新品牌，人家會在背后罵我蘇啟。

    說我蘇啟這是在武裝國外品牌，來專門針對國內(nèi)品牌。

    從一開始，蘇啟就樹立了一個正確的價值觀。

    我是一個華夏商人，我的企業(yè)里面斷然不可能會有他國的國旗。

    我所經(jīng)營的，也是百分之一百的華夏自主產(chǎn)品。

    要我這么干了，對我的聲譽必然是很大的影響。

    想了下后，蘇啟開口說：“這點沒有問題，但有一點，溫克爾先生，我想知道你們的新品牌的定位。”

    “明確了你們定位，我才好考慮要不要接受你們條件?！?br/>
    溫克爾皺了皺眉頭。

    一個新品牌，還只是剛剛在籌劃，定位當中就走漏了風(fēng)聲出去話，這點會惹來很大的麻煩。

    因為你只怕還只是剛剛上市，就會遭受到你所針對的市場主流品牌的圍攻。

    所以他們一行人開始埋頭接耳小聲討論了起來。

    良久后，溫克爾抬頭說：“蘇先生，我可以告訴你，但同樣的，你也要在最后的合同里面寫上一條保密協(xié)議?！?br/>
    “抱歉，用你們?nèi)A夏話說就是先小人，后君子，也是為了避免也以后的麻煩?！?br/>
    蘇啟笑著點了點頭：“我能夠體量你們，這點完全沒有問題?！?br/>
    溫克爾而后望著蘇啟說：“感謝蘇先生的理解?！?br/>
    “我們的定位市場很簡單，那就是大眾市場。”

    “我們福特公司有上百年的小車歷史，華夏市場里面，定位于大眾價格層次的是主流市場?！?br/>
    “如果我所知沒錯的話，這并不會和蘇先生您的新品牌沖突?！?br/>
    “因為，我知道你永遠都是一個只賣精品的商人，你一定會定位于豪華市場?！?br/>
    溫克爾以為蘇啟擔(dān)心的是福特公司最終會成為他的對手。

    開什么玩笑，我從你手里收了個兒子回來，結(jié)果你又生了個兒子。

    對我知根知底，要是打起架來，我在國產(chǎn)化之前，可能打的過你嗎。

    故而，他這么認為。

    蘇啟聽到這話后，感覺整個人都輕松了很多。

    看來是自己多慮了。

    后世，汽車市場是一個三級市場。

    平民化的基本已經(jīng)被國產(chǎn)品牌給占領(lǐng)。

    然后就一般合資品牌，比如大眾，現(xiàn)代，本田等等。

    他們與國產(chǎn)拉開了一定的價位，也沒有去碰觸寶馬奔馳高端市場。

    控制的非常好，認真的吃著中間的底盤子。

    溫克爾的新品牌要是定位于這個檔次，那就跟自己完全沒有任何沖突。

    笑著說：“那我們之間就不會有任何沖突，我可以同意你們的條件?！?br/>
    “橙子科技網(wǎng)絡(luò)推廣大渠道，可以優(yōu)先給你們使用?！?br/>
    溫克爾心里松了一口氣，心里對蘇啟有了那么一些的好感。

    神色明顯輕松了很多的說“感謝蘇先生，我堅信我們合作將會非常的愉快?！?br/>
    “至于售價，我們路虎公司希望用二十億米元的售價跟蘇先生達成交易?！?br/>
    “這是我們家族內(nèi)部商議出來的價格。”

    蘇啟聽到這話后，淡定的笑著搖了搖頭：“二十億米元，太高了?！?br/>
    “你知道的，我們?nèi)A夏幣在你們米元的面前根本不值錢”

    “我需要用很多華夏幣才能兌換出這么多錢，所以我不認同?！?br/>
    溫克爾原本還以為蘇啟很好講話，不過這時候馬上意識到了他們這是在談判。

    內(nèi)中虛虛實實，誰大意誰就是最后吃虧的一方。

    正色了幾分說：‘那蘇先生你們意向收購的價格呢?！?br/>
    蘇啟談價有個習(xí)慣，就是逼你先出價，誰先出價，那么就等于是把主動權(quán)讓給了對方。

    再然后不管你對面是什么牛鬼蛇神，我先一刀子下去狠狠的斬你一下再說。

    所以直接開口說：“十億米元，這是我們的價格?！?br/>
    “哦買噶?！币粋€福特家族的顧問忍不住開口說：“二十億變十億，怎么有這種談價的方式?！?br/>
    這顧問是第一次過來華夏，所以他根本就不懂華夏人的談價方式。

    華夏人的談判方式是，你少點吧

    你加點吧。

    不不，不能加了，沒錢了。

    咳，不能少了，底褲都快賣了。

    加點，咱們做個兄弟，老哥帶你一條龍。

    不行，這樣，按照我這個價格來，我私人給你個紅包怎么樣？

    紅包？嗯，走，老哥請你大保健。

    就這樣一來二去，你永遠云里霧里搞不清楚狀況的成交。

    外國人談生意直來直去的，反正就是一個價格，最后成交的價格出入也不會很大。

    所以他有些接受不了這種談價方式。

    蘇啟淡然的望著他說：“這位沒有見過世面的小兄弟是誰啊？”