?卓之凡離開后，云霆再三確定車是自家的之后，就迫不及待地想上去試試。

    這輛面包車不小，為了騰出后面的空間載貨，只留了四個座位。云雪一家正好坐滿。

    “這以后真是我們的車了？我真的不是在做夢？”云媽上了車之后，這里摸摸，那里碰碰，一臉不可置信。

    云爸則是一直笑瞇瞇的，也到處打量車?yán)锏难b置，看到座位后頭一大片的空地方之后，說：“這輛車選得太好了，正好讓我們運(yùn)水果過去?！?br/>
    云雪看了一下，也直點(diǎn)頭。卓之凡是個細(xì)心的人，每次她說過什么，他都會記得很清楚，像這次，她就提過爸媽想要面包車運(yùn)貨物，他就先把車處理好了。如果沒看錯的話，這車之前應(yīng)該是有七八個位子的。

    云霆駕照剛下來，拿在手里還新鮮熱乎，但就是沒有車讓他開，心里直癢癢。現(xiàn)在好了，以后這車就是他的了，家里沒人會開車，就不會有人跟他搶，把他樂的。一家人就這么兜了一個小時多。

    如果不是云媽想要回去做飯，云霆還想繼續(xù)開下去。

    有了這輛車，其他問題就不是問題了。

    這天晚上，云家四個人窩在小套房里，開始試驗(yàn)買回來的設(shè)備。

    云雪進(jìn)了房間之后，過了片刻抱著一箱水果出來。云爸云媽一直笑逐顏開的，云霆見狀直勾勾地看著自家小妹，眼神冒精光。

    果汁榨出來之后還用紙杯裝，并用封口機(jī)封了口。為了使得果汁店看起來高大上一點(diǎn)，云雪特意去訂做了紙杯，因?yàn)檫@時候市場上賣珍珠奶茶的大多是塑料杯，看起來廉價又低級。雖然紙杯價格沒高塑料杯多少，但拿出去給人的感覺就很不同，而且比塑料杯還環(huán)保。

    等到云雪示范了一次，大家捧著紙杯喝果汁時，云霆更是堅(jiān)定了自己的想法，跟著妹妹有肉吃有錢賺！

    上次只是吃了一點(diǎn)水蜜桃，大家就贊不絕口的，這次又有好多沒見過沒吃過的水果，可把他們樂壞了。

    “咱們開這店是對的，雖然成本高了點(diǎn)，但我相信，沒幾個月肯定能賺回本的?！痹瓢珠_心地說。

    云雪笑嘻嘻的，只要家人覺得好，她就滿足了。

    接下來幾人又商量了一下價格的問題。

    “肯定不能太高，不然換成是我，我可不會買?！边@是務(wù)實(shí)的云媽說的。果汁雖然好，但在她眼里，久久能吃一次水果，或者說昂貴的水果，已經(jīng)很不錯了，更別說是價格昂貴的果汁。這果汁跟人家水果店比起來，量少不說，還要多出杯子和機(jī)器的成本，這顧客肯定不買賬。

    “但我們的水果比別人都好，果汁也好喝，如果不定高點(diǎn)，怎么體現(xiàn)我們的好處？”這是云二哥說的，在他眼里，好的東西就是要定價高，如果價格和人家水果店一樣，那不如直接賣水果好了。

    云爸想了想，說：“我們不能太低也不能太高，而且這里都是學(xué)生，人生活費(fèi)都是父母給的，也不會花多少，因此，還是低一些比較好?！?br/>
    云二哥聞言，皺著眉說：“爸，媽，我們這是在開店，而且這是在B市，不是我們老家。在村里的時候，當(dāng)然是什么都便宜，但這里不一樣，你沒看到小妹說學(xué)生一個月生活費(fèi)都有一千嗎？那買得起的自然會買，買不起的就算價格再低，他們也不會買，我們干嘛為了那些不會買的客戶降低自己的收入。”

    起先一直沒表態(tài)的云雪聽了云二哥這番話，也忍不住對他另眼看待了，“二哥，你這些哪里聽來的，說的真不錯。不過，道理雖如此，但并不適用我們果汁店。你先聽我說，我也沒打算定價太低，這不是還在商量嗎？”見云二哥又要反駁，云雪連忙制止他，她接著說：“我們這是果汁，就相當(dāng)于飲料或者說啤酒，當(dāng)我們?nèi)ワ埖瓿燥垥r，總會習(xí)慣性地點(diǎn)啤酒或者飲料來喝，那這里的學(xué)生也一樣，每次下課他們?nèi)ナ程贸燥埖臅r候，總會經(jīng)過這里，那么就容易產(chǎn)生來我們這里買一杯果汁的心理。但是，如果我們的果汁定價太高，比如說一杯五六塊，七八塊，比他們吃一頓飯還貴，那他們還會想要買嗎？雖然你剛才說的很有道理，有錢的無論多貴都會買，沒錢的再便宜也不會買，但這不是買衣服鞋子，一個月一兩次，頂多四五次，而是每天都有可能買的。如果我們價格不高，我們就可以增強(qiáng)顧客粘性，假設(shè)來我們這里喝過果汁的，其中有十分之一成為我們的老顧客，那我們就穩(wěn)賺不賠。”

    整個B大至今除了小賣部和超市，還沒有單獨(dú)賣飲品的店，等到他們開業(yè)了，一些好奇趕新鮮的學(xué)生肯定會來嘗看看，不說評價多好，但云雪有信心不會有差評。而B大單學(xué)生數(shù)就有三萬多，即使只有幾千人嘗過，那留下十分之一成為老顧客，每天的銷量也是很客觀的。

    幾個人聽到云雪這些話，都開始沉默思考，特別是云二哥，他開始把自己想象成學(xué)生，每天經(jīng)過果汁店時，會是以什么樣的心態(tài)去買。想了一會兒，意識到自己的確是太高估自家店了。不過這也情有可原，剛才他喝了幾種不一樣的果汁之后，一想到以前吃的那些劣質(zhì)的蘋果之類的，就覺得天壤之別，估計(jì)從此以后再也吃不下外面的水果了。只是這些是他自己覺得，對于其他人來說，要掏錢的東西，即使味道再好，也要掂量掂量的，不可能為了滿足口腹之欲，就大肆花錢，這在學(xué)生群里更不可能。

    思及此，他同意了云雪的說法：“小妹，你說的對，我們自家人知道果汁好，但別人不知道，如果我們比其他水果店的價格要高出很多，人家肯定不買賬，直接吃水果得了?！?br/>
    云雪點(diǎn)點(diǎn)頭：“對，就是這個道理，喝果汁不過就是圖省事方便，再加上果汁味道會更好一點(diǎn)，但如果真的太貴，那顧客就寧愿麻煩一點(diǎn)買相對便宜的水果?！?br/>
    接下來，云雪又向他們提了自己的一些想法。

    “我想在開店的時候搞一周的優(yōu)惠活動?！?br/>
    “優(yōu)惠活動？”云爸云媽以及云二哥都疑惑地看著她。

    “是指跟超市一樣的促銷活動嗎？”云二哥問。

    云雪說：“沒錯，類似促銷打折的優(yōu)惠活動。我想過了，我們在這個時候開果汁店其實(shí)并不大合適?，F(xiàn)在還在冬天，B市的夏天還要好幾個月才來到，雖然室內(nèi)有暖氣，但在室外的時候被冷風(fēng)一吹，誰還有心情買涼涼的果汁？”云雪沒說的是如果換成奶茶之類的熱飲肯定賣到脫銷，但因?yàn)樗麄冮_的不是奶茶店，她就不科普了。“所以剛開張這段時間，老顧客還沒培養(yǎng)，我們就需要想些辦法，讓我們店里的名聲打出去。不然就算每天有幾十個人來喝，那也太少了，我們什么時候才能發(fā)展到每天幾百杯的銷量？”

    幾個人一聽這分析，都不約而同地點(diǎn)點(diǎn)頭，云雪接著說：“所以，剛開始肯定要要有優(yōu)惠，這是吸引顧客嘗鮮的手段。我想好了，優(yōu)惠活動就持續(xù)一周，剛開始三天，每杯半價，無論是什么果汁，都半價；三天過后，還有四天，我們就換一個活動，換成‘第二杯半價'，意思就是買第一杯的時候原價，同時買第二杯的時候就半價；這兩個活動一出，即使不是特別愛吃水果的，說不定也會買來嘗嘗看?！?br/>
    “這主意好?！痹贫绱笸纫慌模硎舅χС诌@活動。

    云爸還沉默地計(jì)算著，而云媽則直接問：“這樣我們還能掙到錢嗎？一杯果汁半價，那原本價格就不高，這樣不就賠本了？”

    云雪笑著說：“不會的，媽，頂多不賺錢而已，不會賠本的。而且，這只是暫時的，等以后顧客穩(wěn)定了，我們就能賺錢了。這只是吸引顧客的一種手段，沒有廣告宣傳出去，你東西再好也沒人知道啊，而優(yōu)惠活動就相當(dāng)于一種廣告手段?！?br/>
    云二哥大拇指翹得高高的，直夸云雪：“小妹，果然大學(xué)生就是厲害，太聰明了。要我我就不會想到這些，如果換我一個人來開店，估計(jì)沒多久就關(guān)門回家吃自己了。”

    云雪被夸得有些不好意思，這些都是前世的記憶，沒有重生，她什么都不是。而且，聽云二哥剛才說的話，云雪覺得，他是有些經(jīng)商的天分的，可惜書讀的不高，又一直在工廠里待著，根本沒機(jī)會出去外面闖蕩。等家里有錢了，她就要好好問問二哥，要不要去重修考個成人大學(xué)，提高自己的能力。

    云雪提出的優(yōu)惠活動獲得全家一致同意之后，幾人又繞回了果汁定價的問題。商討了一番之后，決定按照每種水果市價多加一元的策略來。因?yàn)槊糠N水果的出汁率不同，但大致分布在60%-80%之間，所以一杯四百毫升的果汁，就需要一斤到一斤四的水果。而云雪的水果是免費(fèi)的，即使不知情的外人看來，也是以批發(fā)價進(jìn)貨，成本不會貴，所以這價格不會賠本也不會昂貴。這樣一來，在外人眼中，就形成“維C果汁”老板厚道，采取薄利多銷的方式，對顧客來說是件好事。

    店鋪裝修好了，設(shè)備也齊全了，還有四五天就是開學(xué)的時間了。云雪趁著這幾天開始大肆宣傳。

    面包車的錢不用現(xiàn)在還卓之凡，他們手里的余錢就更多了，因此像外賣單，價格表，拉橫幅，海報(bào)，這些云雪都是按最好的來，特別是外賣單和海報(bào)，在電腦上弄了好久才滿意。因?yàn)槊嫦驅(qū)W生群體，所以她決定把果汁店打造成小清新的風(fēng)格。

    會想到做外賣這一塊，是云雪看到附近的飯店又開始每個學(xué)期必做的發(fā)外賣單行為了，她就想起前世的奶茶店也有好多做外賣的。如果他們果汁店也這樣送外賣，而且價格沒有多，那顧客只會更多。

    心動就行動，云雪將原本制作的宣傳單改成外面單，并且做成像名片一樣的小卡片，上面價格表，外賣時間，外賣電話等，一應(yīng)俱全?？ㄆ植扇∧劬G清新的顏色，加上一些卡通的水果圖案，看起來又精致又可愛。

    開店時間在正式上課那天，而學(xué)生報(bào)到卻是要提前兩天的，因此這兩天就是云雪一家發(fā)外賣單的好時機(jī)。

    兩天下來，他們奔波了整個大學(xué)的學(xué)生宿舍樓，每層每間都去到，有學(xué)生的會發(fā)到他們手上，沒人的宿舍則是塞到門縫上，等學(xué)生開了門之后也會看到。

    這一番之后，幾人差點(diǎn)累癱，但一想到有了這些宣傳，開店之后顧客才會源源而來，他們就由衷地開心。

    ※※※

    開店前一天晚上，云雪就在房間里把水果一箱一箱拿出來。從接到姚主任的電話之后，她就開始種很多水果，搜集了市面上有的水果種子或小樹苗，然后種到空間里。雖然空間升級了，土地變大了，但因?yàn)橐槐鸵囊唤锒嗟乃?，云雪?dān)心以后生意好了，會供貨不足，因此提前種了幾輪，摘下來放在大桶里，再灑上靈水保鮮。然后買設(shè)備的時候特意去買了幾十只紙箱，每只能裝三四十斤。

    這段時間云雪雖然忙，但仍然沒忘了空間里的植物，每天都花很多時間澆水。她觀察了下，發(fā)現(xiàn)只種水果的話，成熟時收獲的果實(shí)比之前種菜時多。雖然每棵植物收獲不多，就五十多斤，但株距卻可以達(dá)到很小，因?yàn)楣麡渲粷q到一米左右高就結(jié)果，還不能二次結(jié)果，下一次重新發(fā)芽長大，所以兩分地的收成，每次可以達(dá)到一千四百斤左右。

    在云雪賣菜的時候，會劃分出一小塊種三棵果樹，結(jié)果總數(shù)加起來也不過四五百斤，現(xiàn)在地翻了一倍，收成卻是原來的三倍。

    原本還擔(dān)心供貨不足的云雪，這下放心了。每三天一次成熟，那么每天可用的就有四百多斤，這完全足夠果汁店消耗了。

    因?yàn)榉N了果樹，所以霧氣產(chǎn)生得更多，云雪發(fā)現(xiàn)，仙露產(chǎn)生的速度也加快了。云雪網(wǎng)店里的銷量目前還是一個月只有二三十個，要用完仙露根本是不可能的。但看著這么大一碗好東西，云雪心情就變得更好。

    大概搬了五百斤水果出來之后，云雪就沒再搬了。她擔(dān)心一下子拿出來太多，又沒有馬上賣出去，會堆積幾天，變得不新鮮。云二哥跟著云爸進(jìn)房間的時候，見到這么多箱子，眼睛瞪得老大。不過他抿緊嘴巴，什么也沒說，埋頭就搬。

    云雪不知道云爸是如何和二哥說的，但現(xiàn)在的結(jié)果她很滿意，二哥的為人她信得過，最主要的是她并沒有告訴云爸云媽這個空間是如何來的，他們以為是跟云雪大腦相連，和她心意相通的。

    心意相通是沒錯，但空間也需要介質(zhì)。云雪目前不敢冒險(xiǎn)去嘗試，如果靈石離開了自己身邊，是否還能隨心所欲的進(jìn)到空間里。

    雖然重生了，改變了很多，但云雪的謹(jǐn)慎仍舊保持著，她不敢大冒險(xiǎn)，為了能讓靈石緊緊地戴在脖子里，她把原來的繩子多編了幾條進(jìn)去，現(xiàn)在是粗粗的一根大紅繩，不好看，但結(jié)實(shí)。每天緊緊貼著云雪的肌膚，讓她可以隨心所欲地進(jìn)出空間。

    幾百斤的水果一家人搬了好幾趟，才從屋里搬到車上。幸好這棟樓有電梯，不然云雪一家以后每天就多了好多體力活。因?yàn)閺奶追坷锇岬杰嚿?，到了學(xué)校，還要從車上搬到店里，也幸好他們幾個不是年輕力壯就是常年在地里干活的，云雪因?yàn)榭臻g種植的原因，這半年來，力氣也大了很多。

    又臨時教了云爸云媽一些水果和日常用到的普通話，雖然接待和收銀是由云二哥負(fù)責(zé)的，但多學(xué)點(diǎn)總會用到的，以防萬一。

    因?yàn)槠綍r要上課，小套房里也住不下，所以云雪交代完一切注意事項(xiàng)之后，戀戀不舍地回到宿舍。

    這些日子，一家人住在一起，云雪都是和云媽住房間，云爸和云二哥在客廳里用活動床睡，以后一家人要真正忙起來了，自然不能再讓他們那么辛苦。

    所以云雪他們又去買了個活動吊床放在客廳里，然后用簾子把床隔起來，這樣相當(dāng)于多了一小間房間，這小間以后就是云二哥睡覺用的。

    云雪暗自握拳，一定要在半年內(nèi)賺到錢，然后租個大點(diǎn)的房子，不僅要一人一間房，還要有車庫能停車，這樣搬水果時可以少走點(diǎn)路省點(diǎn)力氣。

    ※※※

    果汁店開業(yè)那天是周一，云雪要上三節(jié)課，又因?yàn)樯险n的教學(xué)樓離超市比較遠(yuǎn)，因此她錯過了上午十點(diǎn)的開業(yè)時間。

    大學(xué)里并不像小學(xué)中學(xué)有固定的放學(xué)時間，而是根據(jù)那天的課程多少隨意上下學(xué)的。因此，十點(diǎn)放學(xué)的有，上課的也有，所以開業(yè)的時候，店里一掛出半價的牌子，加上這幾天的宣傳，也有不少人圍了上來，點(diǎn)一杯試試。

    云雪下課的時候正是一個放學(xué)小高峰，到了十二點(diǎn)又會是一波。她背著書包擠過排隊(duì)的學(xué)生，進(jìn)到店里面帶上口罩就開始幫忙切水果。

    因?yàn)榈谝惶焐鲜?，所以云爸云媽動作顯得有些生疏，不夠快速利落，怕學(xué)生等不及，原本負(fù)責(zé)收銀和封口的云二哥也都加入了榨汁的行列。

    現(xiàn)在有了云雪，幾個人輕松了一點(diǎn)，但店就那么小，多了一個云雪，顯得有些擁擠。

    云雪邊切著雪梨，邊問云媽：“早上生意怎么樣？還行吧？”其實(shí)她剛才就看到了水果箱旁邊的大垃圾桶里的果皮和果核已經(jīng)裝了快一半了，可見上午這一小時的生意挺不錯的。

    云二哥邊榨汁邊對云雪說：“我聽到學(xué)生在討論，說是因?yàn)榘雰r的原因才來的。小妹，你這一招太有效了，才一個小時，已經(jīng)賣出三十多杯了。”

    他負(fù)責(zé)點(diǎn)單和收銀的，賣了多少杯自然是最清楚的。云雪聽到這個數(shù)字，笑得合不攏嘴。

    接下去的兩個小時里，云雪一家簡直忙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，直到一點(diǎn)的時候，排隊(duì)的人才少了一點(diǎn)。云雪去食堂買了四份快餐，幾個人吃了之后，又榨了幾杯果汁，出發(fā)去辦公室。

    上次答應(yīng)輔導(dǎo)員張老師要請她喝果汁的，然后同個辦公室的老師也都是認(rèn)識的，一個老師請了，其他的不請說不過去。所以云雪就拎著六杯果汁直奔辦公大樓。

    這個時間段，大多數(shù)輔導(dǎo)員都在，張老師也在，云雪頓時松了一口氣。

    她一下子將六杯果汁放到張老師桌上，笑著對她說：“張老師，我來兌現(xiàn)諾言了?！痹蒲┨袅藥追N市面上比較好吃又昂貴的水果榨的汁，感謝人要有誠意。

    張老師一臉驚喜地看著云雪和果汁，“這么快，我還以為還要幾個月你們才會開呢！”

    “嘿嘿，合同簽好了我就開始裝修和準(zhǔn)備了，到現(xiàn)在也差不多好了。老師，你來嘗嘗看，我們店里的水果都是要求最好最新鮮的，肯定比別的地方好。”

    張老師一點(diǎn)也不客氣，拿過習(xí)慣插.進(jìn)去就喝。喝了一口她驚喜地叫道：“好喝，我上次在XX廣場買過一次，但味道沒這么好。”她趕緊又把其他的幾杯送給別的老師，“你們也嘗嘗，很好喝?！?br/>
    幾個老師拿了果汁，也過來和云雪嘮嗑。前世鮮少和老師接觸的云雪，第一次發(fā)現(xiàn)，原來做老師的可以這么八卦。才一會兒，幾位老師就從家庭果汁店問到畢業(yè)后做什么和交男朋友上面了。

    云雪拘束地回答他們的問題，張老師見狀把她拯救出來，“好了好了，都散了吧，我還有話同云雪同學(xué)講，把她還給我吧?！?br/>
    見云雪漲紅了一張小臉，知道她是個內(nèi)向靦腆的女孩，張老師臉上的笑意更深了。她就喜歡乖巧可愛的孩子，特別是可愛乖巧的女孩子還這么大方會來事。

    張老師又囑咐了一番云雪，讓她好好讀書，不要只顧著開店，把基礎(chǔ)知識丟了，又讓她多讀點(diǎn)做生意這方面的書，經(jīng)營好果汁店，以后擴(kuò)大規(guī)模，當(dāng)大老板。

    云雪都笑瞇瞇地應(yīng)了。張老師給人的感覺既像師長，又像朋友，和她說話完全沒有面對教師的那種緊張。

    和張老師告別之后，云雪又回到果汁店，又弄了四杯回到寢室里和舍友分享。

    “同志們，看我?guī)硎裁?？”一打開門，見幾人都待在自己的書桌前做自己的事情，云雪就大聲說道。

    “是‘維C果汁’里買的嗎？我剛才喝了一杯芒果汁，好好喝，我還想著上課前再去買一杯呢！”楊若梅撲了過來。

    云雪微笑著給三人一人一杯，然后才對著迫不及待插了吸管喝的楊若梅說道：“你既然去買了果汁，難道就沒看到我嗎？”

    楊若梅呆了呆，然后大聲叫道：“剛才真的是你？我和雪兒說了，她還不相信。你為什么會在那里，是打工嗎？”

    因?yàn)樵蒲┥蠈W(xué)期每次出去賣菜都騙他們?nèi)ゴ蚬ぃ栽谒齻兊挠∠罄?，云雪是很缺錢的，如果開了新店，她去打工那是說得過去的。

    云雪對她眨了眨眼睛，笑著說：“那是我爸媽開的店，我剛才是去幫忙的。以后你們?nèi)羰窍牒攘?，跟我說一聲，免費(fèi)給你們喝。不過，不要告訴別人，我只告訴你們仨，也只免費(fèi)給你們喝。”

    張老師那里知道了，其他老師很快也會知道，然后同學(xué)們特別是同班的學(xué)生也會知道。因此，云雪想了想，還是覺得主動告訴室友比較好，還能和她們說些該注意的事情。

    “嗷嗷，好厲害，居然是你們家開的。我今天去買的時候，還排了好久的隊(duì)，生意好好哦?！睏钊裘敷@喜地叫了起來。

    “那是因?yàn)榻裉焓前雰r啊，以后也許就沒這么多了。”

    麥書雪和夏詩柔對視了一眼，麥書雪說：“這個免費(fèi)就不用了，你們開家店也不容易，以后不免費(fèi)，我們也會去光顧你們果汁店的?！?br/>
    云雪拍了下麥書雪的肩膀：“你們有這種想法就是不把我當(dāng)朋友。以前我在寢室里的時間不多，但你們?nèi)耘f經(jīng)常請我吃東西，還幫了我好多忙，現(xiàn)在我只是請你們喝果汁，又不值幾個錢，你們就拒絕了！”說著她雙眼瞪著麥書雪，裝作很生氣的樣子。

    “好好，小雪，你別生氣，我們沒有那個想法，既然你覺得行，那我們就喝?！丙湑┳钆屡笥焉鷼猓s緊安撫她。

    云雪這才收回怒氣沖沖的眼神，“這才對嘛，你們幫我，那我請你們喝果汁，有來有往，才有意思。不然以后我都不好讓你們幫我了?！?br/>
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