武見(jiàn)康說(shuō)的品牌產(chǎn)品的價(jià)值鏈，這個(gè)他們有幾個(gè)人都沒(méi)懂。
武見(jiàn)康自己也不是很懂，只是說(shuō)：“把以前做廣告的產(chǎn)品價(jià)值，轉(zhuǎn)嫁到其他公司產(chǎn)品，把所有產(chǎn)品價(jià)格提上來(lái)，增加單品毛利率?！?br/>
白起說(shuō)：“這是目前廣告產(chǎn)品的通行做法，以前，藥品廣告泛濫的時(shí)候，占據(jù)了電視廣告的半壁江山，只要有電視臺(tái)，就有藥品廣告?！?br/>
“那個(gè)時(shí)候是單品為王，企業(yè)靠一個(gè)產(chǎn)品打市場(chǎng)，所有營(yíng)銷也是圍繞這個(gè)產(chǎn)品，由于電視廣告費(fèi)高，營(yíng)銷成本高，產(chǎn)品零售價(jià)格也高，渠道也會(huì)有一些優(yōu)惠?！?br/>
“這樣的營(yíng)銷操作，結(jié)果是，產(chǎn)品做廣告就賣(mài)，不做廣告就不賣(mài)，一支牙膏高露潔，就憑廣告，占據(jù)市場(chǎng)40%的份額，隨著廣告效應(yīng)降低，營(yíng)銷成本居高不下，單品廣告營(yíng)銷，無(wú)法生存。”
“后來(lái)，營(yíng)銷大師發(fā)現(xiàn)，人家運(yùn)動(dòng)品牌不這樣，做某個(gè)單品廣告，其他產(chǎn)品價(jià)格，與廣告產(chǎn)品是一樣一樣的，就照著運(yùn)動(dòng)品牌來(lái)，人家開(kāi)專賣(mài)店，藥品一個(gè)廠家產(chǎn)品，不能支撐起一個(gè)藥店?！?br/>
“那也有辦法，租專柜，上導(dǎo)購(gòu)，統(tǒng)一培訓(xùn)導(dǎo)購(gòu)，教會(huì)他們口碑宣傳，教會(huì)他們賣(mài)藥，把品牌產(chǎn)品導(dǎo)向，轉(zhuǎn)變?yōu)槠放破髽I(yè)導(dǎo)向?！?br/>
“這樣，廣告也不再?gòu)V告單一品種，一個(gè)個(gè)輪換來(lái)，只要批準(zhǔn)了能上的都上，廣告制作也簡(jiǎn)單標(biāo)準(zhǔn)化，不再是一個(gè)點(diǎn)子，一句話就創(chuàng)造傳奇?！?br/>
“逐漸的打造出品牌企業(yè)，讓所有產(chǎn)品的價(jià)格與廣告產(chǎn)品，處于同一價(jià)格水平，給產(chǎn)品留下巨大的利潤(rùn)空間，把以前廣告費(fèi)，轉(zhuǎn)化為渠道營(yíng)銷費(fèi)，廠家，經(jīng)銷商，藥店，和導(dǎo)購(gòu)都能夠從中獲得利益?！?br/>
武見(jiàn)康聽(tīng)了白起說(shuō)，越來(lái)越不懂了，這個(gè)開(kāi)超市的老鄉(xiāng)，他超市不賣(mài)藥吧，就是賣(mài)藥，也不能知道這些吧。
趙宗兵說(shuō)：“這個(gè)買(mǎi)藥的，現(xiàn)在都那么賺錢(qián)，那為啥現(xiàn)在健康美不行呢，那可是一代股市神話呀?！?br/>
白起說(shuō)：“這個(gè)健康美也只是個(gè)例，以前建立的藥品逐級(jí)分銷，讓這些一級(jí)經(jīng)銷商，獲得了巨大的資源，基本上的一級(jí)商，都采取了縱向發(fā)展的戰(zhàn)略，收購(gòu)和新開(kāi)連鎖藥店，健康美所處的地理位置比較偏僻，其他的一級(jí)經(jīng)銷商基本都是在省會(huì)，只有健康美是在三線城市，還是偏遠(yuǎn)山區(qū)?！?br/>
趙宗兵說(shuō)：“那人家不是做房地產(chǎn)了嗎，人家的房地產(chǎn)利潤(rùn)可高了呀，比我們家強(qiáng)太多。”
白起說(shuō)：“這也是健康美之殤的主因，藥品一級(jí)經(jīng)銷商什么意思呢，就是這個(gè)區(qū)域的所有藥品，都通過(guò)他進(jìn)行分流，當(dāng)然，要進(jìn)入這個(gè)系統(tǒng)的廠家，也不是很容易，都是國(guó)內(nèi)的大廠家，或某領(lǐng)域的霸主，也是告訴大家，你們不用去做營(yíng)銷了，產(chǎn)品有我就給你搞定?！?br/>
“逐級(jí)分銷，廠家結(jié)款是分周期結(jié)款，一般都是三月期，產(chǎn)品到倉(cāng)庫(kù)三個(gè)月就結(jié)款，如果產(chǎn)品銷售不好，就結(jié)款退出?！?br/>
“一級(jí)經(jīng)銷商，來(lái)的貨是三個(gè)月結(jié)款，賣(mài)的貨有些是分期，有的是配額，更多的是現(xiàn)款，這樣一來(lái)，一級(jí)商出現(xiàn)了巨大的現(xiàn)金存留，這些錢(qián)怎么用，反正是八仙過(guò)海，各顯神通，健康美用錢(qián)去做了房地產(chǎn)，房地產(chǎn)是資金密集性產(chǎn)業(yè)，有多少錢(qián)都不夠?！?br/>
“人家做房地產(chǎn)，那個(gè)錢(qián)是要錢(qián)的，而且很多地產(chǎn)商的錢(qián)，成本很高，健康美，他的錢(qián)是不要錢(qián)的，沒(méi)有資金成本的房地產(chǎn)，利潤(rùn)肯定高呀。”
趙宗兵說(shuō)：“那就知道了，難怪他一個(gè)不是專業(yè)的，比那么多專業(yè)的都強(qiáng)?！?br/>
白起說(shuō)：“后來(lái)，處方藥招標(biāo)，藥品配送的結(jié)款方式變了，處方藥的錢(qián)留不住，而且很多大廠家，自己開(kāi)醫(yī)藥公司，或鼓勵(lì)配合經(jīng)銷商開(kāi)醫(yī)藥公司，自己配送，一級(jí)商少了一大現(xiàn)金流。”
“不過(guò)，健康美是做串貨起家的，串貨就是高來(lái)低走，不賺錢(qián)，靠業(yè)務(wù)費(fèi)用來(lái)補(bǔ)償，逐級(jí)分銷后，各廠家業(yè)務(wù)費(fèi)用少了，業(yè)務(wù)員也沒(méi)錢(qián)補(bǔ)償，為了更多的現(xiàn)金流，靠串貨來(lái)實(shí)現(xiàn)，只能賠錢(qián)，但是，康美是上市公司，記賬不能這樣記呀，這就產(chǎn)生了一個(gè)黑洞?！?br/>
“后來(lái)，健康美為了解決資金問(wèn)題，通過(guò)資本市場(chǎng)來(lái)集資，最后出現(xiàn)資金斷鏈，之后的事情大家都知道?！?br/>
王中里說(shuō)：“普寧那地方，做藥的人都知道，就是一個(gè)串貨的地方，只要是市場(chǎng)上能賣(mài)的藥品，沒(méi)有他不串貨的?！?br/>
趙宗兵說(shuō)：“那現(xiàn)在其他的一級(jí)經(jīng)銷商呢，他們現(xiàn)在怎么樣了呀?！?br/>
武見(jiàn)康說(shuō)：“現(xiàn)在的一級(jí)商，還是可以，大藥廠還是跟他們合作，醫(yī)院的普藥和診所還是靠他們流通，只是現(xiàn)在藥店不怎么進(jìn)貨，現(xiàn)在渠道也開(kāi)始?jí)嚎s下沉?！?br/>
趙宗兵說(shuō)：“不管怎么樣，正規(guī)軍還是正規(guī)軍，藥品還是普藥多，大廠家和大物流公司配合，才能有穩(wěn)定的藥品供應(yīng)?！?br/>
武見(jiàn)康說(shuō)：“那是，正規(guī)軍是主力，游擊隊(duì)打打配合，呵呵…”
白起說(shuō)：“這都是暫時(shí)的，隨著國(guó)家發(fā)展，人民福利會(huì)越來(lái)越好，以后全民醫(yī)保，免費(fèi)醫(yī)療實(shí)現(xiàn)，OTC只是一個(gè)補(bǔ)充，信息化以后，高毛利恐怕就再難生存，我們江南又要少了一位營(yíng)銷大師?！?br/>
蘭媚和毛芷瑜都沒(méi)有說(shuō)話，聽(tīng)他們說(shuō)這些，有點(diǎn)無(wú)聊了，蘭媚說(shuō)：“你們說(shuō)這些累不累呀，我們出去逛逛街吧，待在屋里很悶的?！?br/>
毛芷瑜也說(shuō)：“武總，許昌有什么好玩的呀，要不，我們?nèi)タ床懿侔伞！?br/>
趙宗兵說(shuō)：“看曹操可不行，人早死了，看看他住的地方吧。”
武見(jiàn)康說(shuō)：“旅游，我還真的是不行，那里都沒(méi)去過(guò)，不感興趣，這個(gè)要徐華創(chuàng)徐總才行?！?br/>
說(shuō)曹操曹操到，徐華創(chuàng)剛才有事忙，現(xiàn)在過(guò)來(lái)酒店，聽(tīng)說(shuō)他們要去逛街看曹操，那就去曹魏古城吧。
許昌市內(nèi)景點(diǎn)不多，禹州倒是不少，鈞窯古跡，鄢陵的花卉也不錯(cuò)。
大家都說(shuō)，特意過(guò)去旅游就不必要了，路過(guò)就看看，一致決定，過(guò)去看看曹魏古城，畢竟曹操這位大梟雄在人們心中，影響太深，國(guó)人幾乎沒(méi)有人不知道曹操名字。