?今天是錢書重第一天正式上班，昨天剛剛接到公司的電話通知，面試通過了。雖然這是過場，但是公司自有公司的規(guī)定，誰也不能例外的。跟秋姐借了一萬元，去衣服店買了一身西裝穿上。真的很不習慣穿西裝啊，休閑裝穿習慣了，但是第一天上班還是穿正式點比較好吧，錢書重這樣想著。

    早上八點正式報到，看到錢書重，老吳打了個哈欠?！澳莻€小錢啊，你就先跟著老周干幾天，熟悉熟悉業(yè)務吧?！?br/>
    老周，是悠然農(nóng)莊的老業(yè)務員了，業(yè)績也是非常好的，個人能力也是非常強的。

    看到錢書重，老周很熱情，又握手又遞煙的。在錢書重表示不會抽煙的時候，老周笑道“小兄弟，干咱們這一行的，煙酒是必須精通的，這個必須得精通啊，你現(xiàn)在主要任務就是鍛煉這個?！?br/>
    老周是老人精了，直接走仇總的后門進來的人，老周一開始還不信。仇總是什么人啊，辦事一絲不茍，不徇私情，之前從未聽說她后門進來人。怎么說呢，悠然農(nóng)莊有自己的規(guī)章制度，想進來的話，要經(jīng)過一系列的流程。比如面試，筆試，試用期等等。而這次明顯是內(nèi)招的，這就不同尋常了。要把握住這個機會啊，先探探底，看看這小子跟仇總是什么關系。

    在公司混，個人業(yè)績跟人際關系是同等重要的，如果人際關系處理不好，會面臨非常糟糕的局面。如果鉆營的好，可能一步登天，反之，竹籃打水一場空。

    老周把錢書重拉到一個沒人的辦公室里。

    “趁這會沒人，小錢，我給你好好說說關于咱們業(yè)務部的一些事情?！?br/>
    “周哥，你說，我聽著?！?br/>
    “咱們不用見外，你喊我老周就行。同事都喊我老周的，我已經(jīng)習慣了，你這一個哥喊得我渾身起雞皮疙瘩?！?br/>
    錢書重笑道：“我年紀輕，喊你老周怕不妥吧?！?br/>
    “沒有不妥，你喊我老周就行。行了，咱們不說廢話，咱們業(yè)務部，分為兩大部，一個是涉外業(yè)務，那個必須要精通外語，跟外國人打交道的，主要負責國外業(yè)務的洽談，這個層次太高，屬于一個**的業(yè)務部門了。另一個就是對內(nèi)業(yè)務，也就是我們這。主要是負責國內(nèi)的業(yè)務。由于業(yè)務量繁重，所以我們業(yè)務部分為abcd四個小組，然后進行評比，競爭，這就是我們業(yè)務部總體的劃分，不知道小錢你聽明白了么？”

    錢書重摸著鼻子說道：“分四個小組，每個小組應該接的業(yè)務量差不多吧，然后每年進行評比打分，這樣說來，要是業(yè)務第一的肯定有獎勵吧。排名最后的肯定有懲罰吧?！?br/>
    “呵呵，小錢果真是明白人啊。排名第一的會從排名最后的抽成一半的業(yè)務提成作為獎勵，而排名最后的會減少一半的提成，相當于干了一年，把自己賺的一半的錢給第一名了。明白了么？最后一名是最慘的，成了第一名的提款機了。第二名，第三名業(yè)務提成不變，該多少是多少。但是誰能擔保自己能穩(wěn)排第二第三呢？一個大意，提成就減半啊。所以業(yè)務部可以說是競爭最激烈的部門了?！?br/>
    “那真的是相當?shù)腻憻捜税?，老周，我這個人性格相當?shù)膬?nèi)向，真的怕不適應這種競爭那么激烈的部門啊?！?br/>
    老周拍著錢書重的肩膀說道：“不用擔心，小錢。我會帶你慢慢熟悉業(yè)務的，怎么樣，來我的組么？我是b組組長，我們b組去年成績排第二，只要不出什么意外，我們不會墊底的。你可以考慮一下?！?br/>
    “老周大哥啊，不用考慮了，我就加入你們b組了，你可要多多照顧我啊。我也是剛步入社會，很多事情不懂。”

    “放心吧，今天中午，凱越飯店給你接風。中午別走啊，我給你介紹同事認識?！?br/>
    錢書重在一個角落里面，找到了屬于自己的辦公桌。辦公桌都是標配，上面電腦，打印機，文件夾，等等辦公室用品一應俱全。辦公室里人不多，有很多空位，應該是去跑業(yè)務了。錢書重輕輕的坐下，撫摸著桌子，鼠標，鍵盤，一陣恍惚。幾天以前還是在養(yǎng)生堂里一個人呆著，轉(zhuǎn)眼間現(xiàn)在成了城市中傳說中的白領一族了。早晨的陽光真的很好，透過窗戶照進屋子，給秋晨帶來一點暖意。

    錢書重手上拿著一些老周給的業(yè)務資料，慢慢的讀起來。悠然農(nóng)莊生產(chǎn)的蔬菜水果供給周邊城市的大型超市，還有一些飯店賓館，這些都是悠然農(nóng)莊的主要客戶來源。業(yè)務員的職責是發(fā)展更多的客戶，這是常識。但是更重要的是，業(yè)務員還負責欠款的追回業(yè)務。因為壓貨的情況是普遍存在的，給商家提供貨物，他并不一定會按時給錢，這里面可能真的是對方的資金周轉(zhuǎn)不過來，但是更多的原因是故意壓貨，所謂虱子多了就不在乎了，不壓點貨，渾身不舒坦，這種現(xiàn)象可以說是普遍存在的。而找那種按時給錢的客戶，并不是找不到，但是這個東西真的靠運氣的，大部分比較大的客戶商家都是店大欺客，不會那么按時給錢的，一直在打欠條。這種情況下，很多商家就是因為賣出去的東西收不回錢而倒閉的，這絕對不是小問題，而是事關企業(yè)存亡的大問題。所以業(yè)務員某種程度上更起著調(diào)和公關的作用，一個企業(yè)是離不開業(yè)務員的，業(yè)務員起著非常復雜而關鍵的作用。有句話怎么說的，業(yè)務員必須要全能，上得了酒場，下得了戰(zhàn)場，干的過老板，斗得過流氓。

    中午時間，凱越飯店。一個包房里，一共四個人，除了老周，錢書重外，還有一男一女。男的叫郭德軍，長相高大英俊瀟灑。女的叫孫梅，一派小家碧玉的感覺。

    老周舉杯，說道：“來，我介紹一下，這是我們組新來的成員，錢書重，以后我們就是一家人了，大家干杯?！?br/>
    干杯后，郭德軍舉起杯，“我們先喝兩個，哥倆好?！?br/>
    緊接著，郭德軍又舉杯，“這次喝四個，四季發(fā)?！?br/>
    再來，“這次喝六個，六六順。”

    旁邊的老周笑道：“這是我們組的郭酒神，有二斤的量，也是我們b租的前三的種子選手，你們倆好好喝，增進感情么。小錢，你得要好好的向你郭大哥學習啊?！?br/>
    一會功夫，兩斤白酒，兩人就喝光了。

    郭德軍緩了一緩，說道：“沒看出，你酒量還行啊，一斤下去半點事都沒有。”

    錢書重笑道：“也不行，我喝酒反應慢，都是回到家里難受。”

    郭德軍點點頭，“只要不在酒場上難受就行，看來你還真是干業(yè)務的料?！?br/>
    孫梅表現(xiàn)很低調(diào)，一個人在喝著飲料。

    錢書重奇怪的問道：“你怎么不喝酒呢？”

    孫梅微微一笑：“我平時不喝酒的，都是喝飲料?！?br/>
    “不是業(yè)務員都要喝酒的么？”

    “誰告訴你的？去茶樓喝茶一樣可以談業(yè)務啊，不一定非要喝酒的，我跟客戶都是去茶館談業(yè)務的，從來不去酒店。”

    旁邊的老周笑道：“孫梅也是人才啊，開展了茶道流，別小看她，她的業(yè)務量僅次于郭酒神?，F(xiàn)在屬于多元化時代了，談業(yè)務呢，也不一定非要喝酒。喝茶啊，玩香啊，等等都可以作為談業(yè)務的手段的，不過這種不是太適合我們男人，屬于比較高雅的性質(zhì)?！?br/>
    孫梅笑道：“物以類聚，人以群分么。也不是所有的老板都愛喝酒的。你想想看，本來老板平時就很忙，需要應付的酒場就很多，你在找他喝酒，他肯定煩的。我們可以通過茶道的方式，讓這個談判環(huán)境變得輕松高雅愉快，這樣不是更好么。當然我的主要客戶都是那種不愛喝酒的老板。”

    錢書重感嘆道：“果然都各有自己的一套啊，今天真是開了眼界了?！?br/>
    老周笑道：“業(yè)務員一道博大精深啊，每個成功的業(yè)務員背后都有自己的經(jīng)驗跟風格，你去模仿他們永遠成不了優(yōu)秀的業(yè)務員的，要發(fā)展自己的風格才對。還有，我們業(yè)務員時間相對輕松，不一定需要按時整點上班下班，只要你把單子做成功了，就是不來公司露面也沒關系的，所以，發(fā)展你的客戶群才是當務之急啊。當然你剛來，還不熟悉這些東西，慢慢來就行了。”

    愉快的午餐結(jié)束后，錢書重跟三人告別，回去了。

    郭德軍說道：“老錢，看樣子這個錢書重是個新人啊，很多規(guī)矩都不懂啊。要知道我們業(yè)務評分是按人頭算的，他這樣一個新手，肯定會把我們的評分拉低的，這樣下午很危險的。為啥你把他拉咱們組了？讓給其他組不好么？”

    老周笑著問孫梅：“小梅，你怎么看？”

    “我看他酒量挺好的，喝到現(xiàn)在臉色都沒變色，我覺得他的酒量來說未必比德軍差，德軍啊，你的酒神的位子恐怕以后要讓一讓了?！?br/>
    “呵呵，光會喝酒有什么用，不會做，就是喝死也沒人給你簽單?！惫萝娔樕悬c變色。

    老周笑道：“你們別吵了，小錢是仇總特招的人，明白了么。要是沒有這個原因，我會招他進來么？你當我傻啊。”

    郭德軍沒脾氣了，陰陽怪氣的說道：“皇親國戚啊，怪不得?！?br/>
    旁邊的孫梅用勺子攪動著果汁，笑笑不語。