?第七十一章
會(huì)議室內(nèi)的氣氛有些壓抑，研究開(kāi)發(fā)組的軟件工程師根據(jù)隨機(jī)器贈(zèng)送的使用開(kāi)發(fā)手冊(cè)編制了幾個(gè)小程序，然后運(yùn)行在新聯(lián)想上，得到的結(jié)果讓微型機(jī)研究開(kāi)發(fā)組的人員大吃一驚，相同的工作任務(wù)程序，在新聯(lián)想上運(yùn)行的時(shí)間比正在開(kāi)發(fā)的微型機(jī)至少節(jié)約3分之二的時(shí)間。
這是一個(gè)多么驚人的結(jié)果，這同時(shí)也意味著他們正在夜以繼日工作開(kāi)發(fā)的微型機(jī)，在還沒(méi)有完全開(kāi)發(fā)成功的情況下就已經(jīng)落后時(shí)代被淘汰了。
薩姆斯的目光環(huán)視了會(huì)場(chǎng)一圈，最后定格在唐.埃斯特利奇的身上，這家不聲不響新冒出來(lái)的微型機(jī)公司帶給整個(gè)項(xiàng)目組的打擊太大以至于往日驕傲、自豪的ibm工程師們今天一時(shí)半會(huì)也都沒(méi)了往日的神采。
薩姆斯希望作為這個(gè)項(xiàng)目主任的埃斯特利奇能夠說(shuō)點(diǎn)什么來(lái)提振大家的信心。雙眼通紅的埃斯特利奇看了看大家，緩緩的說(shuō)道：“我們不可否認(rèn)眼前的這家名為新聯(lián)想公司出品的微型機(jī)是非常先進(jìn)的計(jì)算機(jī)，但是在我的眼中它一無(wú)是處，我們ibm公司的一貫?zāi)軌蜈A得市場(chǎng)的秘訣是什么？當(dāng)然這已經(jīng)幾乎是人人都知道的秘密，我們從來(lái)不會(huì)開(kāi)發(fā)最先進(jìn)的計(jì)算機(jī)產(chǎn)品，我們只開(kāi)發(fā)客戶最需要的計(jì)算機(jī)產(chǎn)品。這一以客戶以銷售為中心的策略，它自從令人尊敬的老沃森建立ibm開(kāi)始一直到現(xiàn)在從來(lái)沒(méi)有出過(guò)錯(cuò)，所以我相信我們?cè)俅我源藶殚_(kāi)發(fā)目標(biāo)，我們也一樣，絕對(duì)會(huì)獲得巨大成功。那么現(xiàn)在請(qǐng)大家打起精神，讓我們認(rèn)真的從眼前的這兩臺(tái)計(jì)算機(jī)產(chǎn)品上吸取優(yōu)點(diǎn)，然后在它的基礎(chǔ)上在結(jié)合大部分客戶的實(shí)際需要從新制定我們的開(kāi)發(fā)計(jì)劃?！?br/>
埃斯特利奇果然不愧是被比爾.洛沃稱贊為思維敏捷，工作有獨(dú)創(chuàng)精神的人，他的說(shuō)話完全的切中了問(wèn)題的要害。事實(shí)上也確實(shí)如此，ibm公司從老沃森建立以來(lái)一直到現(xiàn)在，盡管它幾乎壟斷了計(jì)算機(jī)市場(chǎng)，他的營(yíng)業(yè)額占到了全球計(jì)算機(jī)市場(chǎng)的70%以上，但是不可否認(rèn)的一點(diǎn)就是他從來(lái)沒(méi)有真正的在技術(shù)上領(lǐng)先過(guò)對(duì)手。
從早期的ibm的前身制表－計(jì)量公司（crt）開(kāi)始，ibm公司的產(chǎn)品在同期的市場(chǎng)上都不是最先進(jìn)的產(chǎn)品，但是通過(guò)種種手段，強(qiáng)大的攻關(guān)能力、良好的產(chǎn)品兼容性和合適的營(yíng)銷策略才讓ibm走上今天的地位。
埃斯特利奇的話起到了很好的作用，會(huì)議室內(nèi)在座的工程師和銷售人員開(kāi)始三三兩兩的討論起來(lái)，薩姆斯首先說(shuō)道：“根據(jù)我得來(lái)的市場(chǎng)信息，這家公司生產(chǎn)的這種微型機(jī)銷售情況并不太理想，有人可以分析分析原因是什么嗎？”
薩姆斯從上次與埃斯特利奇深談后，他們就成了真正的朋友，果然在這個(gè)時(shí)刻他想法設(shè)法的從側(cè)面來(lái)幫助埃斯特利奇。
邊上的一位硬件工程師接著說(shuō)道：“我們仔細(xì)的研究了這臺(tái)計(jì)算機(jī)的硬件，我們發(fā)現(xiàn)它采用的是一種不知名的新型微處理器，它的工作運(yùn)行原理類似于我們以前開(kāi)發(fā)過(guò)的ibm801，市場(chǎng)上到目前為止并沒(méi)有多少技術(shù)人員能夠很流暢的利用它來(lái)工作，畢竟是一種全新的事務(wù)。”
另外一個(gè)軟件工程師說(shuō)道：“是的，還不僅僅這一個(gè)方面，它的操作系統(tǒng)也是一種類似于unix的操作系統(tǒng)，我們大家都知道這種運(yùn)行于這種系統(tǒng)的各應(yīng)用程序彼此的兼容性有多么的差，各個(gè)獲得unix授權(quán)的廠商他們的產(chǎn)品都擁有自己的標(biāo)準(zhǔn)，這讓這款機(jī)器除了他們自帶的作為噱頭的可以播放聲音軟件外，幾乎沒(méi)有任何別的用途?！?br/>
現(xiàn)場(chǎng)的氣氛終于熱烈起來(lái)，大家你一言我一語(yǔ)的對(duì)新聯(lián)想進(jìn)行全方位的分析。
埃斯特利奇看到大家的情緒重新被點(diǎn)燃，他拍了拍手，示意大家安靜下來(lái)，然后說(shuō)道：“的確，在我們的眼中，這家新公司的產(chǎn)品有如此多的不足之處，這是我們應(yīng)當(dāng)引以為戒的地方，同時(shí)我們還必須從中吸取他的優(yōu)秀之處，我們必須要放棄我們以8080為基礎(chǔ)的微機(jī)開(kāi)發(fā)計(jì)劃，我們需要這種性能先進(jìn)但是有諸多應(yīng)用可支持的新計(jì)算機(jī)，薩姆斯先生的建議很正確，我們只能放棄我們這幾個(gè)月的工作成果，開(kāi)始新的微型機(jī)開(kāi)發(fā)?！?br/>
埃斯特利奇轉(zhuǎn)了過(guò)來(lái)對(duì)著薩姆斯說(shuō)道：“雖然這兩臺(tái)機(jī)器有著各種各樣的問(wèn)題，但是他依然不失為一臺(tái)很好的計(jì)算機(jī)，本著以開(kāi)發(fā)成功微型機(jī)的原則，我們也有必要與這家公司接觸一下，了解他們的實(shí)力和它采用的微處理器、操作系統(tǒng)公司的實(shí)力，這樣我們也多一份選擇多一份保險(xiǎn)，不是嗎？”
奧斯本接到了一個(gè)郵包和一封隨著郵包來(lái)的信，郵包里的是一臺(tái)嶄新的計(jì)算機(jī)，信的內(nèi)容也很簡(jiǎn)單，只是這家聲稱是新聯(lián)想公司生產(chǎn)的微型機(jī)產(chǎn)品請(qǐng)求自己對(duì)它進(jìn)行客觀的分析，以找出它存在的不足之處，每當(dāng)找出一處顯而易見(jiàn)的不足之處，按照信里的描述他將得到500美元的獎(jiǎng)賞，這對(duì)現(xiàn)在嚴(yán)重缺錢的奧斯本來(lái)說(shuō)是個(gè)很大的誘惑。
奧斯本本人就是個(gè)微型計(jì)算機(jī)的發(fā)燒友，為此他經(jīng)常積極的參加微型計(jì)算機(jī)愛(ài)好者俱樂(lè)部的各項(xiàng)活動(dòng)，為此他深研了很多微型機(jī)并把他的研究心得做了筆記編成了（微機(jī)概論）等幾本書，準(zhǔn)備擴(kuò)大微型機(jī)的影響力，為微型機(jī)的發(fā)展搖旗吶喊，他準(zhǔn)備出版他的著作，可惜在他的眼里所有的出版商沒(méi)有一個(gè)有敏銳的眼光，看不到他的著作的錢景，奧斯本只好自己掏錢出版并在參加各種計(jì)算機(jī)愛(ài)好者俱樂(lè)部活動(dòng)時(shí)積極推銷他的書。
經(jīng)過(guò)5年來(lái)的努力，他也算小有成就，擁有了一家自己的專業(yè)出版計(jì)算機(jī)書籍的出版公司，他為了出版公司的發(fā)展他不得不深入研究計(jì)算機(jī)的結(jié)構(gòu)和技術(shù)指標(biāo)，他還向計(jì)算機(jī)雜志撰寫技術(shù)文章、開(kāi)辟專欄，來(lái)評(píng)論流行微機(jī)的優(yōu)劣，所有這些在為他贏得相當(dāng)?shù)拿曋?，也讓奧斯本在與大量的讀者反饋交流中，了解到了用戶希望擁有什么樣的微機(jī)。
奧斯本現(xiàn)在領(lǐng)悟到用戶需要的是簡(jiǎn)單、實(shí)用、便宜的產(chǎn)品。而在他的眼里目前市場(chǎng)上的大多數(shù)產(chǎn)品都華而不實(shí)，他認(rèn)為計(jì)算機(jī)制造商首先要考慮的就是用戶的需求，制造用戶需要的產(chǎn)品，當(dāng)他大肆宣揚(yáng)他的這種想法的時(shí)候，雖然贏得了計(jì)算機(jī)愛(ài)好者的用戶，可惜計(jì)算機(jī)制造商沒(méi)人在意過(guò)他的意見(jiàn)，他認(rèn)識(shí)到了這里面蘊(yùn)含的巨大商機(jī)，于是奧斯本賣掉了自己的出版公司準(zhǔn)備自己開(kāi)發(fā)一臺(tái)符合他理念的新型計(jì)算機(jī)。
只是他的小型出版公司并不能支撐他的理想實(shí)現(xiàn)，所以他需要錢，需要更多的錢，賺錢的機(jī)會(huì)就在眼前，他相信以自己的功底從中找出幾十甚至上百個(gè)不合理處是輕而易舉的事情。
寫的發(fā)困，大家先看著，有錯(cuò)誤的地方指出來(lái)下，謝謝！