?新人新故事，請求收藏！請求推薦！***

    陳堅大發(fā)的根本利益，在于銷售鐵礦石。

    2005年，鐵礦石還處在長約的行情。國內(nèi)有很多大中型鋼鐵廠，只以長約的價格拿下礦石，將鐵礦石轉(zhuǎn)售給那些沒有長約的中小型鋼廠，就有數(shù)不盡的利潤。沒有長約的中小鋼廠，只能守在碼頭，等待國內(nèi)的每天行情。

    陳堅對擁有市場資源的人才無限渴求。他通過所謂獵頭公司，也去尋找一些人才。同時，他并不指望獵頭公司能有成績。他在國內(nèi)鐵礦石集散地，大做招聘廣告；還有就是專業(yè)刊物上，大肆做招聘廣告。

    這樣，陳堅的招聘工作，就不得不沿著中國的海岸線走一圈。上海、寧波、日照、連云港、天津、秦皇島，各地都有持續(xù)的投入招聘廣告。陳堅以新注冊的上海卓信的名義，招兵買馬。

    人才是成功不可缺少的部分，但陳堅的成功需要更多的資源組合。他已不是畢業(yè)后失業(yè)，縮在家里混吃等死的宅男。他有更多的期待，需要獲得更多的財富。

    陳堅的野心燃燒起來，不被家徒四壁的窮困，限制在陰暗的角落。陳堅如今也有些資源，站在這些資源之上，就要追求更大的成功。既然不宅了，那就讓阿布拉莫維奇、弗洛倫蒂諾、拉莫斯…這些富豪們都去打醬油。

    陳堅正胡思亂想之際，老哥的電話鈴聲響起來。

    “呵呵，是方先生嗎？”老哥看了一眼時間，離約好面試的時間還有5分鐘。得到方明確認后，老哥朗聲說：“我們這就下來，請您在大堂略等片刻?！?br/>
    方明不是陳堅最期待的人才，山東日照有日照鋼鐵、邢臺鋼鐵等許多鋼鐵廠。陳堅必須在這里有所作為，建立起自己的銷售渠道。暫時沒有好的合伙人，怎么辦？還是要先解決有沒有，再解決好不好的問題。

    陳堅跟在老哥身后來到酒店大堂。方明很好找，在早上9點，酒店大堂安坐的只有一個人。老哥走上前與方明握手。他笑著說：“呵呵，方先生早，我們還是去酒店一樓的星巴克坐一坐?！?br/>
    這家凱悅酒店內(nèi)，就有側(cè)面連接著星巴克。他們?nèi)穗S意點些咖啡，便在輕松的音樂下，開始面試工作。老哥拽著方明拉近乎，他隨意詢問：“方先生，我看過您的履歷，您似乎和日照鋼鐵私交不錯?！?br/>
    方明在日照是成功人士，五子登科對他來說是小菜，如今四十一歲正當年。他曾是日照鋼鐵的高管。隨后跳槽出來，幫一家澳大利亞公司開拓國內(nèi)業(yè)務。運氣不太好，被老外卸磨殺了驢。方明也觀察陳堅和他老哥，覺得這兩位太年輕了?！翱孔V嗎？”方明暗想。

    如果方明只有日照鋼鐵的路數(shù)。那么，他對陳堅來說價值非常低。

    日照鋼鐵在2008金融危機時，在澳大利亞引發(fā)劇變。鐵礦石歷經(jīng)數(shù)十年的長協(xié)規(guī)則，因為日照鋼鐵的商業(yè)行為發(fā)生改變。

    相對全球無數(shù)鋼廠，高品質(zhì)鐵礦石大都出自三大礦，三大礦分別是巴西的淡水河谷、澳大利亞的力拓、必和必拓。三大礦和鋼廠之間的博弈，更有利接近壟斷的三大礦。

    長協(xié)就是三大礦面對鋼廠，每年協(xié)商簽訂一次的供銷合同。供銷合同當然涉及價格和數(shù)量。三大礦通過和鋼廠簽長協(xié)，將價格和產(chǎn)量的波動風險都丟給了鋼廠。他們便回避一切風險，賺最穩(wěn)定的利潤。

    話說這日照鋼鐵，他也與澳大利亞的一家礦山簽訂長協(xié)。長協(xié)價遠比國內(nèi)礦石行情低很多，日照鋼鐵順勢大發(fā)其財。

    2008年金融危機，全世界鋼鐵需求急劇縮水。鐵礦石價格跌出近一半，長協(xié)價高于國內(nèi)礦石行情。那么，日照鋼鐵慨然違約，賠本的生意日照鋼鐵不做。澳大利亞與日照鋼鐵合作的礦山，因此資金鏈斷裂，股價跌破市值九成。這件事在行業(yè)內(nèi)，引發(fā)軒然大波。

    2009年經(jīng)濟復蘇，三大礦乘機將長協(xié)改成短約。短約就是三個月協(xié)商一次簽約。三大礦認為，既然鋼廠不承擔價格波動風險。那么，礦山也不給鋼廠價格波動的利益。

    長協(xié)改短約的過程中，鋼廠損失慘重。在中國占據(jù)全球大多數(shù)鋼鐵冶煉時，鋼廠損失慘重，就意味著中國損失慘重。

    盡管，國家大事與陳堅無關(guān)。日照鋼鐵卻不是陳堅的客戶，他們自有長協(xié)價格的采購渠道。陳堅硬將鐵礦石賣給他們，利潤要減少。金融危機什么的，就更不必提了。

    老哥貌似隨意的說一些狀況：“方先生，我們只是在南美，能以長協(xié)價格，收購到一些60度以上的鐵礦石?！?br/>
    “咳，咳咳咳～”方明喝著咖啡，一分神硬給嗆到了。隨后，他悠悠的說：“對不起，剛才我沒聽清楚，能再給我重復一遍嗎？”

    老哥呵呵一笑，重復道：“我們能以長協(xié)價，拿到高品位鐵礦石。但，我們只出售給鋼廠。”

    方明貌似平靜的問：“數(shù)量？”

    老哥說：“最大數(shù)量是1千萬噸?！?br/>
    方明嘆道：“大生意呀，讓我們聊的仔細些?！?br/>
    陳堅發(fā)現(xiàn)方明很有當老板的特質(zhì)。他看老哥和方明越談越投機，也漸漸方下心來。鐵礦石銷售只是陳堅工作的一部分內(nèi)容。

    陳堅還想做運輸，他原本想找阿布拉莫維奇商量，拿下遠洋運輸。但是，隨后一想，他的公司賣出的鐵礦石，找那一家遠洋公司來運輸，完全是他的自由?？梢耘c阿布拉莫維奇沒有一毫關(guān)系。

    陳堅認為自己是一家鐵礦石貿(mào)易企業(yè)。企業(yè)將鐵礦石從南美運到中國。物權(quán)方面，從南美買進鐵礦石，從中國港口賣出鐵礦石。買入就找阿布拉莫維奇簽長協(xié)；賣出就找中國最好的業(yè)務員去跑小鋼廠；運輸自己買船干！

    靠靠靠！就這么簡單。

    陳堅有查過買船，一艘三萬噸的散貨船，要賣五千萬美元。最適合裝運鐵礦石的散貨船是十萬噸載重，價格要一億六千萬美元。

    ***

    陳堅終于開始做大生意了，基本積累的差不多了。關(guān)于標點，我用的亂。也是為了閱讀順暢點。不用一口氣讀許多字。