chapter 48

    店內(nèi)的全身鏡里, 映著顧新橙的影子。

    她對著鏡子轉(zhuǎn)一圈，裙擺蕩起一陣細小的浪花。

    這條連衣裙是真絲材質(zhì), 裁剪工藝極佳，襯出她纖秾合度的身段。

    后腰處有一小塊鏤空蕾絲的設(shè)計, 隱約可見兩個淺淺的腰窩。

    店員替她把領(lǐng)口處的衣料撫平, 說：“這裙子啊，就適合你這樣身材的人穿。”

    顧新橙淺淺一笑, 她望著鏡中的自己, 眉清目秀，唇紅齒白。

    她從不將外形當成炫耀的資本, 可她心里清楚外形給她帶來的優(yōu)勢。

    顧新橙在鏡中瞥見傅棠舟深沉的眼眸, 她忽然意識到，自己不能像當初一樣，犯同一個錯誤。

    她和傅棠舟那段不清不楚的糾葛告訴她，一副漂亮的皮囊會吸引男人, 可如果美貌成為她在男人眼中最大的優(yōu)勢, 對她而言會是一件很可悲的事情。

    店員見顧新橙略有猶豫, 以為她不滿意這件衣服, 便問：“還要看看別的款嗎？”

    顧新橙說：“不用, 就這件吧。”

    傅棠舟倏然起身，向柜臺走去。顧新橙搶先一步, 將手機二維碼遞了過去。

    他微微頓足，店員不解地看向二人。

    傅棠舟手插著兜，轉(zhuǎn)過身去, 似乎是打消了替她付錢的念頭。

    于是店員掃了顧新橙的二維碼，“叮咚”入賬的提示音讓顧新橙心疼了一小下，但旋即被新裙子帶來的喜悅所沖散。

    店員替她除去衣上的吊牌，告訴她這條真絲裙需要手洗，洗滌之后不要用力擰干，自然展開晾干就行，也不能暴曬，防止褪色。

    顧新橙記下要點，不禁感慨這裙子對她而言還是有些奢侈了。

    價格倒是其次，這種裙子對護理的要求很高，一旦打理不好就容易變得皺皺巴巴。她還得在不大的衣櫥里辟出一塊空間，專門掛這條裙子。

    傅棠舟的衣帽間里有不少比真絲材質(zhì)還要難打理的衣物，可他從來不關(guān)心這些。

    他有專門為他盥洗衣物的家政，再難搞定的問題，都能用錢搞定。

    顧新橙穿著新裙子走出店門，拎著的紙袋里擱著臟掉的襯衫。

    她和傅棠舟走在一塊兒，男俊女靚，時不時有路人回頭看他們一眼。

    兩人從扶梯下到負一樓，傅棠舟的車在地下停車場，他想繼續(xù)往負二層去。

    顧新橙卻停住腳步，和他說：“我去地鐵站。”

    商場的負一層和地鐵入口相連，從這兒走很方便。

    傅棠舟說：“我送你回去?！?br/>
    顧新橙卻道：“不了，傅總，我不耽誤您時間了。謝謝今天請我吃飯?！?br/>
    她臉上是禮貌性的笑容，說完這句話便轉(zhuǎn)身走了，沒有給他任何挽留的機會。

    傅棠舟駐足在原地，直到她俏麗的身姿逐漸消失在茫茫人海里。

    他一個人走到地下停車場，車鑰匙一摁，車燈亮了兩下，車鎖也開了。

    他坐進駕駛室，沒有立刻離開。

    他的外套上還殘留著顧新橙的香水味。

    玫瑰和木蘭，清雅中透著一絲難以言喻的嫵媚。

    她的確和以前不同了。

    今天她穿一身工作裝束，向他匯報近期工作，這種職業(yè)態(tài)度讓他很放心，又讓他有些許失落——她看他的眼神里不再有任何傾慕的意味。

    中午請她吃午飯的私人時間里，也毫無進展。

    她拒絕他一切額外的善意，她對他笑，可笑容里帶著拒他于千里之外的冷淡。

    傅棠舟心底升騰起一種莫名的煩躁。

    他從車內(nèi)儲物盒里摸出了打火機和煙盒，他想給自己一根煙的時間。

    淡藍色火焰點燃細煙，一陣縹緲煙氣籠在車內(nèi)。

    煙草過肺的滋味，令他不禁回憶起去年銀泰中心那一晚，顧新橙撕心裂肺地痛斥他。

    他對她的好或不好，全都化成最傷人的利刃，一下一下刺著他。

    她走了之后，他閉著眼睛思考她的話。

    她想要的生活，他當真沒辦法給她嗎？

    他給了她想要的獨立和自由，整整一年時間，他沒有找她，也沒再出現(xiàn)。

    就算她和其他男人發(fā)生什么，他都認了。

    現(xiàn)在，他想將一切翻篇，和她重新開始，可她已經(jīng)不信他了。

    她可以和他有工作上的往來，然而她的心防卻是牢不可破。

    人體是有免疫機制的，被某種病毒感染并治愈，體內(nèi)會自動生成抗體。

    這種抗體有時候甚至會伴隨一生，保護人體不再受其侵害。

    想到這里，傅棠舟嘴角扯出一絲嘲諷的笑意。

    現(xiàn)在，他對她而言，和病毒也沒兩樣了吧。

    顧新橙在回公司的路上，編輯了一條長長的微信。

    她感謝周教授對她的栽培之恩，同時闡述了自己的想法，以及要把公司做好的決心。

    只有努力過的人才有資格說失敗，如果連努力都不愿意付出，這是懦弱和逃避。

    這條微信發(fā)給周教授之后，顧新橙一路惴惴不安。

    走出地鐵站時，手機一震，周教授的回復來了，只有短短的一句話。

    【周化川：你自己的路，自己走。】

    顧新橙不禁揣測，周教授有沒有諒解她呢？

    可她知道，不論周教授怎么看她，她已經(jīng)沒有回頭路了。

    一想到自己距離畢業(yè)，還有一份碩士論文要交，她在心底默默嘆了一口氣。

    至少，這份論文，她不能再讓周教授失望了。

    顧新橙回到公司之后，新來的員工關(guān)吉打趣說：“喲，老板，出去逛街啦？”

    創(chuàng)業(yè)公司里，大家?guī)缀醵际峭g人。不到十人的公司，說話做事很少有上下級的區(qū)分，大家打成一片，氛圍很和諧。

    員工偶爾和老板開一兩個無傷大雅的玩笑，并不礙事。

    顧新橙笑笑，說：“衣服臟了，順道買件新的。”

    關(guān)吉這人話多嘴也碎，之前他入職時，特地說他非常感謝老板的賞識。

    關(guān)吉：“之前我去面試其他公司，他們嫌我名字不吉利，不要?！?br/>
    顧新橙：“不是挺吉利的嗎？”

    關(guān)吉：“人家說我這名字象征著關(guān)門大吉?！?br/>
    一群人登時哄堂大笑，說讓他趕緊辭職，別來禍害公司了。

    季成然正和陶斌商量工作，見顧新橙回來，問：“怎么樣??？那邊還滿意嗎？”

    顧新橙點點頭，說：“嗯，沒什么問題。你們這邊做得怎樣了？”

    下個月工作的重心是做一款智能識別攝像頭，攝像頭是硬件，找廠商做就可以。最重要的是智能識別軟件，這得公司的研發(fā)人員來開發(fā)并測試。

    講道理，這個技術(shù)對于致成而言并不復雜，這款攝像頭是公司試水的一個小項目。

    之前他們做的軟件，大多是項目外包，為客戶量身定制解決方案。

    而這一款產(chǎn)品，面向廣大消費者市場，是公司業(yè)務(wù)模式的轉(zhuǎn)型。

    “這個程序最遲下下周就能成，”季成然說，“你和廠商聊過方案了嗎？”

    “之前聊了，我們的需求幾家廠商都可以做，”顧新橙說，“我讓他們各做一個樣品給我們看看?！?br/>
    廠商的樣品很快寄了過來，是可以進行網(wǎng)絡(luò)傳輸?shù)母咔鍞z像頭，云臺旋轉(zhuǎn)，三百六十度全視野無死角。

    大家將攝像頭挨個和軟件對接，開始測試。其中某家廠商的質(zhì)量尤其好，大家很滿意。

    季成然問：“這個攝像頭廠商的報價是多少？”

    顧新橙說：“暫時還沒定，你覺得可以的話，我去談價格?！?br/>
    季成然點點頭，說：“我們還要租服務(wù)器做云存儲功能，成本必須得往下壓才有市場競爭力。這個攝像頭的成本，最好控制在八十元以內(nèi)?！?br/>
    于是顧新橙在微信上和廠商的銷售代表談價格，致成科技想訂一千個攝像頭，銷售在微信上并沒有給顧新橙明確的報價，也沒說八十能不能做，像是在和她打太極。

    公司這邊開發(fā)的軟件逐步完善，現(xiàn)在就缺硬件了。顧新橙怕耽誤公司的計劃，就約銷售出來面談，對方答應得挺爽快。

    見面地點在國貿(mào)一家星巴克，這家廠商在國貿(mào)有個辦事處，銷售平日里在這兒上班。談完之后，她可以直接去升冪資本找傅棠舟匯報工作。

    顧新橙點了兩杯冰美式，和對方聊了起來。

    然而，對方的報價讓她驚訝。

    每個攝像頭一百元，比公司預算的價格足足高出了二十元。

    顧新橙：“我們第一批訂一千個攝像頭試水，將來賣得好，會和你們長期合作，到時候訂貨量會翻好多倍?！?br/>
    對方不以為意，說：“等你們訂貨量上來了，再談?wù)劭邸，F(xiàn)在我真的沒法給，給你折扣的話，公司得讓我自己掏錢補上?！?br/>
    顧新橙猶豫不已，各行各業(yè)之間都有信息差，她不知道這個攝像頭實際成本有多少，她也怕自己壓價狠了別人不肯接她的單子。

    現(xiàn)在再去找其他廠商談，還得重復同樣的流程，時間上她耽擱不起，而且她也不想用質(zhì)量稍次的攝像頭。

    對方喝了一口咖啡，繼續(xù)說：“我手里那些大公司客源，一訂都是幾萬個。你們這種小單子，達不到我們公司的優(yōu)惠條件，做不做得成，對我也沒什么太大影響?！?br/>
    顧新橙在心里直犯嘀咕，一千個攝像頭的單子，真的很小嗎？

    銷售又說：“現(xiàn)在經(jīng)濟形勢不好，我們這些廠商日子也不好過。你再往下壓價格，我們沒有利潤可以賺了?！?br/>
    對方精通各種銷售話術(shù)，先施壓后賣慘，唬得顧新橙一愣一愣的。

    她在心底算了一筆賬，如果接受一百元的報價，意味著公司每個攝像頭少賺二十元。

    一千個攝像頭，假設(shè)全賣出去，就是兩萬元的利潤空間。這筆錢說多不多，說少不少，可是作為試水的項目，必須做得漂亮才能給全體員工帶來信心。

    思來想去，顧新橙決定暫時不應下這一單。

    她和銷售說，她得回去和公司的人商量商量，再決定是否訂貨。

    顧新橙離開的時候，看了一眼手機上的時間。

    還有十五分鐘就三點了，但愿她能及時趕到升冪資本。

    顧新橙緊趕慢趕，終于在兩點五十九分到達了升冪資本的總裁辦公室。

    傅棠舟坐在沙發(fā)上，手里翻動一本商務(wù)雜志。沙發(fā)前的茶幾上，擺了兩杯熱氣騰騰的咖啡。

    這是朋友給他寄來的牙買加藍山咖啡，現(xiàn)磨咖啡豆沖泡。

    顧新橙一路小跑，這會兒還微微喘著氣兒，胸口淺淺地起伏著。

    一縷秀發(fā)不安分地跑進了衣領(lǐng)里，刺得她有些癢。

    她在沙發(fā)上坐下后，也不敢亂動——她不想在投資方面前做搔首弄姿的小動作。

    傅棠舟并不催她匯報工作，而是把咖啡推到她面前。

    顧新橙低頭一瞧，推辭道：“我剛喝了冰咖啡……”

    這是連咖啡都不肯喝上一口了。

    顧新橙從包里把準備好的材料遞給傅棠舟，開始給他匯報近期的公司運營情況。

    傅棠舟聽完之后，并沒有更多的意見。

    他隨口一問：“上次你說的攝像頭，做得怎么樣了？”

    顧新橙答：“公司的軟件已經(jīng)開發(fā)好了，目前正在做最后的調(diào)整和測試。至于硬件，我還在和廠商談價格?！?br/>
    傅棠舟問：“價格談攏了嗎？”

    顧新橙噎了一下，說：“暫時還沒有，對方報價有點高，會壓縮我們的利潤空間?！?br/>
    她說完話，抬眼看傅棠舟，他慢悠悠地翻著她的材料，神色淡漠。

    她擔心他不滿意進度，便又說：“我這幾天會把價格談下來，爭取早點拿到貨，開始銷售?！?br/>
    語氣倒是挺自信的。

    傅棠舟端起咖啡，輕啜一口，問：“你跟人家怎么談的？”

    顧新橙說：“……就那么談的啊。”

    她把自己的經(jīng)歷三言兩語講了出來。

    傅棠舟聽完之后，放下咖啡杯，輕嗤一聲：“難怪……”

    顧新橙問：“什么難怪？”

    傅棠舟瞥她一眼，正襟危坐，說：“難怪談不攏?！?br/>
    這話說得不留情面，顧新橙想不通自己哪里做得不對，讓傅棠舟得出這樣的結(jié)論。

    “你和人家談生意，得沉住氣?！备堤闹壅f，“這談價碼，玩的是心理戰(zhàn)。你去找人家，說明你有求于人?！?br/>
    顧新橙想，她確實有求于人啊。

    “別去找銷售，讓他來找你，”傅棠舟點撥她幾句，“你自己先丟了主動權(quán)，怎么在談判里占據(jù)上風？”

    顧新橙小聲說：“我是怕耽誤事情……”

    “你們公司差這兩天，就要倒閉了？”傅棠舟一本正經(jīng)地揶揄她。

    顧新橙臉上頓時火辣辣的，確實不差這兩天，可她很想早點做出成績來，讓大家看到成果。

    “現(xiàn)在兩萬塊錢的事兒，你沉不住氣。以后談二十萬、兩百萬、兩千萬的生意，怎么和人家玩兒？”傅棠舟不溫不火地說。

    雖然顧新橙不愿在傅棠舟面前露怯，可她很明白，傅棠舟說的是事實。

    她是把課本知識學得很扎實，但要論玩人心，她還很稚嫩。

    顧新橙忽然發(fā)現(xiàn)，當年她栽在傅棠舟手里，不是偶然，而是必然。

    明明是他先撩的她，可她卻步步淪陷，到了最后她反而是陷得更深那一個——是她自己把主動權(quán)給丟了。

    想到這里，她愈發(fā)告誡自己，一定要在感情上遠離這個男人。論手段，十個她也玩不過他。

    顧新橙“哎”地應了一聲，不再多言。

    既然傅棠舟指出她的不足，她虛心接受就是了。

    走出大廈之后，顧新橙抬頭看了看頭頂?shù)牧胰眨坏里w機云橫在一望無際的藍天上。

    渴望變得強大，是一個美好的愿望。可她現(xiàn)在太年輕，欠缺的還很多。

    如果有一天，她在商場上能像傅棠舟那樣游刃有余就好了。

    顧新橙走后，傅棠舟望著茶幾上的咖啡——她一口都沒動，生怕他在里面下了藥一樣。

    他將這杯冷掉的咖啡倒進了垃圾桶里，周身氣場瞬間森冷。

    傅棠舟走到落地窗前，俯瞰腳底的蕓蕓眾生。

    他細細回想方才和顧新橙的那番對話，忽然覺得有點兒可笑。

    道理說得再好聽，操作起來也總有不可控因素。

    若論玩人心，顧新橙分明稚嫩得很。

    怎么兩人玩來玩去，她全身而退，他卻把自己給玩進去了。

    顧新橙回到公司之后，季成然問她價格談好了沒，顧新橙搖搖頭，說：“要等幾天，不著急?！?br/>
    現(xiàn)在是兩萬元的利潤，可將來如果真把這筆生意做大，那可不止兩萬了。

    所以她必須要耐住性子，放長線，釣大魚。

    傅棠舟說得果然不錯，顧新橙三天沒和那個銷售聯(lián)系，對方果然急了，微信上問她：“你們那個單子還做不做了？”

    顧新橙答：“公司覺得報價超過預期，在和其他廠商談?！?br/>
    銷售旁敲側(cè)擊問顧新橙其他廠商的報價，顧新橙兩眼一閉，直接說：“七十五?！?br/>
    商場上真真假假，虛虛實實，真要實話實話那就是傻。想必這個銷售之前和她談話時，也沒有說真話。

    對方似乎坐不住了，主動約顧新橙出來再談一談價格。

    顧新橙先推辭說沒空，然后才勉強答應。

    這次地點約在中關(guān)村，顧新橙過去非常很方便。

    銷售的態(tài)度和上次一比，軟了不少，生怕顧新橙跑單。

    最后，兩人達成的價格是每個七十二元，廠商還承諾了一年保修。

    這筆訂單談下來之后，顧新橙揚眉吐氣。

    她比公司原有的預期還壓縮了八元的利潤空間，一年保修也大大節(jié)約了日后可能的開支。

    一千個攝像頭到貨之后，顧新橙一邊清點一邊竊喜。

    雖然只是一筆小生意，但是她似乎看見成功在向她招手。

    顧新橙思前想后，決定給傅棠舟發(fā)個微信，感謝他的指點。她告訴他，她最后拿下的價格是七十二元。

    如果沒有傅棠舟，這筆生意恐怕還要多一些波折。

    微信發(fā)出去之后，她繼續(xù)檢查攝像頭。

    過了許久，手機震了一下。

    【傅棠舟：嗯，加油。】

    他真是惜字如金，她說了好幾句，他只回三個字。

    顧新橙心想，下次再也不給他發(fā)這種微信了。

    這批貨質(zhì)量很好，致成科技的軟件經(jīng)過優(yōu)化，人像識別功能更加先進。

    對比市面上常見的幾款產(chǎn)品，他們最終將價格定在了198元。

    按照設(shè)想，這些攝像頭應當被迅速搶購一空，可是，更嚴峻的問題隨之而來——怎么把這些攝像頭賣出去呢？

    致成科技第一次做這種產(chǎn)品，手里沒有任何銷售渠道。他們開了個網(wǎng)店，然而產(chǎn)品掛上去之后卻鮮有人問津。

    網(wǎng)店的競爭機制非常復雜，你的產(chǎn)品好，顧客并不能在第一時間感知到。

    經(jīng)過一番研究，顧新橙決定，先去電子商城鋪貨，再去小區(qū)做地推。

    作者有話要說：　　寫完這一章，我只有一個想法，創(chuàng)業(yè)真難啊。_(:3∠)_

    五十萬年薪坐辦公室喝咖啡，不香嗎？？？

    ps：鋪貨和地推，不是擺地攤?。?！看評論我要瘋了?。?！

    我開了個新預收《無我難歡》，感興趣的讀者可以收藏一下。

    十七歲那年，林染被陸肆帶回家。

    他給她一切，也奪走她一切。

    直到那一天，一手養(yǎng)出的小狐貍，把他送進了監(jiān)獄。

    林染過生日，賓客如云，高腳杯中金色酒液倒映浮華碎影。

    她紅唇勾起，與人調(diào)笑。裊裊娉婷的身姿，好似一只高貴的天鵝。

    人影幢幢間，那人的身姿映入眼簾，林染笑意頓失。

    陸肆頎長的黑影，籠上心尖。

    她聽見他說：“染染，我不在，過得可還開心？”

    -今夜露重更深，無我難歡。

    -閱讀指南：男主前期實渣，股市割韭菜，經(jīng)濟犯罪。改過自新，重新做人。

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