這程局長肚皮松松垮垮，說話大大咧咧的，讓人看著到是很隨和。

    杜建新一見程局長一行到來，顯得格外熱情，忙上前先與程局長擁抱，道：

    “哎呀好久不見老伙計(jì)，三日不見、如隔三秋吶，來來來，請上座?！?br/>
    “哎哎，杜老大你可折煞我吔，今天是你邀請我們，上座位自然是你的啰！”

    “是呀老領(lǐng)導(dǎo)，就別謙讓了，你的命令下達(dá)我們豈敢不來，請上座吧！”

    市場科董科長也在旁幫腔。

    杜建新沒有過多的謙讓，直接坐到了上首位，今天他本來就是這的老大，他不坐那地方，諒他別人也不敢坐。

    “那都坐吧，老程、小董還站著干啥？來來來……”

    程局長和董科長就分坐在杜建新右左兩旁，他們?nèi)齻€是老戰(zhàn)友，剛見面就比較熱絡(luò)，噓寒問暖，嘰里呱啦全然不顧其他人在旁邊的感受。

    曾科長沒人招呼比較尷尬，他沉著臉站在一旁。

    “曾科長請入座吧！”

    歐陽瑄看情形怕比較尷尬得罪人，主動上前請他坐在董科長下首。

    他冷冷地看了歐陽瑄一眼，既不吱聲也沒移動半寸。

    “這位是……”

    杜建新指著曾科長面朝程局長詢問道，似乎這才發(fā)現(xiàn)還有一位。

    “哎喲，光顧老戰(zhàn)友敘舊忘了介紹。這是我們分局廣告科副科長曾羽。曾科長！快來見過藥監(jiān)局杜局長?！背叹珠L似乎也反應(yīng)過來。

    “杜局您好！”曾羽忙上前雙手緊握住杜建新伸出的右手。

    “請坐曾科長，剛才怠慢了抱歉！”杜建新注視著曾羽的雙眼，握住的手用勁搖了幾下表示歉意。

    “豈敢，杜局說笑了！”

    幾人剛剛坐定，董科長發(fā)現(xiàn)歐陽瑄也跟隨入席。

    他端坐在杜老大的對面，外貌俊朗，兩眼炯炯有神，不像是秘書。

    官場上長官秘書、司機(jī)是不上主桌的，況且那個真的秘書現(xiàn)在外正張羅著酒菜呢。

    “唉，老領(lǐng)導(dǎo)！你也不給我們介紹一下這位年青人。”

    董科長指著歐陽瑄臉朝杜建新。

    “噢今天是私宴，又不是在場面上，他是晚輩。我本來想等酒菜上齊了叫他出來給長輩們敬酒。既然小董點(diǎn)燈了就提前亮相吧。他叫歐陽瑄是我剛認(rèn)不久的干兒子。歐陽！快起來見過幾位叔叔們?！?br/>
    杜建新輕描淡寫地?cái)⒄f。

    “程叔叔好，董叔叔好，曾叔叔好！”歐陽瑄起身分別向三人躬身行禮。

    “哇哈，老領(lǐng)導(dǎo)你什么時(shí)候認(rèn)得干兒子啦，你不是有個女兒……”

    這三人中，只有董科長不太清楚內(nèi)情。

    程局長與杜建新部隊(duì)里同在司令部，是鐵哥們。

    昨天晚上杜建新打電話告訴他有這一檔子事請他幫忙，他滿口答應(yīng)。

    他今天晚上赴宴，突然把董、曾二位帶上來了，什么都不用說明，只要到現(xiàn)場一擺明關(guān)系，這事就能解決。

    這就叫心照不宣，姜就是老的辣！

    曾羽上午突然被程局長親自打電話點(diǎn)名，叫他陪同赴老戰(zhàn)友私宴。

    局長親自打電話請陪赴老戰(zhàn)友私宴，這是何等的榮耀呀?。?！破天荒頭一遭，也是千載難逢的機(jī)會吶。

    曾羽受寵若驚，一天都在驚喜和緊張中渡過。

    衣著整潔打扮一番，到酒樓一瞅上歐陽瑄，他才明白局長為什么叫上他，心情一下子跌落千丈，冰火兩重天吶。

    董科長在部隊(duì)曾經(jīng)是杜建新的部下，雖說關(guān)系可靠但官場上多一事不如少一事，況且上級總不能為這檔事明里求下級幫忙吧。

    到現(xiàn)場自己看著辦！

    一會功夫，酒杯斟滿上、菜上得也差不多了。

    杜建新環(huán)視一圈后，端起酒杯道：

    “今天是我杜某私宴，請來老戰(zhàn)友和朋友相聚，大家不必拘禮，敝開了喝，來先喝頭三杯，干！”

    說完，帶頭將三杯白酒逐一呑了下去，大伙紛紛仰脖一飲而盡。

    秘書在旁忙把空酒杯逐一斟滿。

    第二輪三杯酒，杜建新起身說道：

    “這里沒有外人，歐陽是我干兒子，到京都地盤上銷售藥品，初來乍到的不容易，請諸位叔叔們多關(guān)照。這三杯酒由我們父子倆敬諸位，我們干了諸位隨意！”

    說完他和歐陽瑄一起各連干三杯。

    董科長趕緊起身表態(tài)道：

    “哎！請老領(lǐng)導(dǎo)放心，歐陽小侄以后的事，我們定當(dāng)關(guān)照，首先從我市場科開始?！?br/>
    “放心！你那我怎會不放心呢！”杜建新哈哈大笑起來，眾人也跟著大笑。

    后面是自由配對敬酒的互敬階段，歐陽瑄端杯逐一敬諸位叔叔們?nèi)蟊?br/>
    越到后面大家酒興越濃郁，這樣推杯換盞，相歡言笑，歐陽瑄不知道自己喝了多少酒，暈頭轉(zhuǎn)向的。

    ……

    由于干爹杜建新的介入，工商分局很快作出了限期1周撤下藥店廣告貼，罰款3000元的處理決定。

    歐陽瑄到工商分局簽收了處理決定書并交了3仟元罰款了事。

    這場本來火燒連營的廣告風(fēng)波就這樣戛然而止，偃旗息鼓。

    公司市場推廣部制定了一套詳細(xì)的OTC市場推廣計(jì)劃。

    產(chǎn)品的廣告宣傳定位：純天然腸胃動力藥

    產(chǎn)品的廣告宣傳口號：家庭必備良藥

    產(chǎn)品的廣告宣傳媒介和方式：城市晚報(bào)，當(dāng)?shù)仉娨暸_；藥店里的櫥柜、櫥窗廣告，大堂內(nèi)的招貼畫，X展架

    產(chǎn)品的外包裝重新設(shè)計(jì)，把宣傳定位內(nèi)容和口號放入包裝的醒目位置。

    當(dāng)然，這些所有的廣告內(nèi)容經(jīng)申報(bào)G市工商行政管理部門批準(zhǔn)，拿到文告批文然后又到京都市工商部門備案才全面執(zhí)行。

    這叫吃一塹長一智，先吃點(diǎn)虧未必是壞事！

    隨著業(yè)務(wù)全面開花，銷售額突飛猛進(jìn)，歐陽瑄的事業(yè)達(dá)到一個新的臺階。

    到七月底，京都市場將各片區(qū)OTC組剝離后重新成立全區(qū)OTC推廣部。

    任命歐陽瑄為推廣部經(jīng)理（片區(qū)大主管級）

    歐陽瑄采用集團(tuán)式推廣模式，將重點(diǎn)放在市區(qū)，將市區(qū)劃分成東、西二個片區(qū)，張大林負(fù)責(zé)東片區(qū)，自己兼任西片區(qū)主管。

    藥品除了大型連鎖藥店由公司直接配送外，其余各藥店委托一家醫(yī)藥公司統(tǒng)一配送，統(tǒng)一扣率，統(tǒng)一管理，及時(shí)結(jié)束了之前幾年的到處竄貨的混亂局面。

    偏遠(yuǎn)郊區(qū)就釆用醫(yī)藥公司自然配送加返利促銷模式進(jìn)行。

    推廣部內(nèi)部政策公開，采用分級提成核算制，既提成與銷量掛鉤，銷量越高提成比例越高，片區(qū)主管的管理費(fèi)也是基礎(chǔ)點(diǎn)+獎金的方式。

    這一舉措極大地調(diào)動了廣大業(yè)務(wù)員的積極性和主觀能動性。

    銷售技巧和要素采用定期分享交流的方式，讓新員工能盡快成熟起來。片區(qū)內(nèi)部對新員工采取傳、幫、帶的方式，讓落后分子有人監(jiān)督，不使他掉隊(duì)。

    為了培訓(xùn)更多的新員工能盡快成長，歐陽瑄充分利用有限的空余時(shí)間，編制了一本培訓(xùn)教材《OTC市場操作手冊》這是公司自成立以來，首部自編的實(shí)用型教材。

    教材的使用得到京都市場的好評，大區(qū)總監(jiān)張佳麗更是贊賞有加。對他特別的認(rèn)可，十分褒獎！不但是住宿，還將市場部的黑色捷達(dá)車配置給他。

    總裁程有福更是暗暗稱贊，準(zhǔn)備用心將他培養(yǎng)成為全國OTC總監(jiān)。

    培訓(xùn)教材《OTC市場操作手冊》經(jīng)公司專門印制，配發(fā)到全國各市場。

    近期歐陽瑄名聲大噪，躊躇滿志。

    ……