周一早上，銷售部的例會(huì)中，趙崇強(qiáng)對(duì)富鴻電子的稽核成功，給予高度的評(píng)價(jià)，勉勵(lì)二人爭(zhēng)取早日簽訂合同。

    銷售部的同事們有的剛剛聽(tīng)到消息，上次富鴻公司來(lái)稽核的情況大家都有目共睹，就這樣也能稽核成功，林青峰和周偉應(yīng)該做了很多努力。

    大家又想到富鴻公司的訂單都是數(shù)額很大的單子，個(gè)個(gè)都投來(lái)了羨慕的眼色。

    開(kāi)完會(huì)沒(méi)到午餐時(shí)間，林青峰去了技術(shù)部找張悅。

    關(guān)于產(chǎn)品報(bào)價(jià)時(shí)間，林青峰也和銷售部的萬(wàn)事通聊過(guò)，他們技術(shù)部套用現(xiàn)成的模板，如果著急的話，幾個(gè)人加班一個(gè)晚上報(bào)價(jià)就能出來(lái)了。

    在公司里做事不能太快了，凡事都得拖個(gè)一二天的，張悅是其中的老手。

    林青峰笑呵呵地催道：“張總，又來(lái)麻煩您了，富鴻的產(chǎn)品價(jià)格出來(lái)了嗎？”

    張悅不動(dòng)聲色地回答：“等等我問(wèn)問(wèn)看，小林啊，你也別急啊，說(shuō)好的周三報(bào)價(jià)能出來(lái)的?！?br/>
    他心道：【這小子也就請(qǐng)客吃頓飯，那幾盒破禮物，搞得像我領(lǐng)導(dǎo)一樣，來(lái)要求我做事？不過(guò)早上碰到姚云那勾人貨幫他講話，說(shuō)什么盡量配合這小子做報(bào)價(jià)，劉總?cè)绾慰春盟瑒⒖偟姆萘烤椭亓?，不能瞎敷衍了?！?br/>
    林青峰心思一動(dòng)，那就扯劉東那個(gè)胖子的虎皮：“張總，這樣的，也不知道原來(lái)劉副總也這么關(guān)心富鴻的業(yè)務(wù)，我是希望能早點(diǎn)看到報(bào)價(jià)，拿給他確認(rèn)。”

    “哦，這樣啊，你等等，我出去問(wèn)一下?！?br/>
    張悅到外面轉(zhuǎn)了一圈回來(lái)，說(shuō)道：“報(bào)價(jià)明天上午十點(diǎn)左右可以給你。另外問(wèn)一句，小林啊，你和公關(guān)部姚云經(jīng)理很熟嗎？”

    林青峰愣了一下，張悅為什么要說(shuō)出來(lái)呢？

    “姚總啊，還好吧，當(dāng)初富鴻的業(yè)務(wù)我們談過(guò)公關(guān)合作，只是后來(lái)事情發(fā)展太快，沒(méi)有來(lái)得及請(qǐng)她們出手?！?br/>
    “哦，這樣的啊，上午我碰到她的時(shí)候，她還幫你說(shuō)話了呢?！?br/>
    林青峰笑著說(shuō)道：“那太感謝姚總了，對(duì)這筆業(yè)務(wù)的關(guān)心?！?br/>
    “都是同事，關(guān)心是應(yīng)該的?！?br/>
    看到張悅開(kāi)始打哈哈敷衍，林青峰從夾克衫里面的口袋里拿出一個(gè)小信封，那是他昨晚從在水一方出來(lái)后，去的家樂(lè)福購(gòu)買的二張購(gòu)物卡。

    “張總，這是一點(diǎn)點(diǎn)心意，報(bào)價(jià)您多費(fèi)心了?！?br/>
    張悅抬眼看了看林青峰，嘴里說(shuō)著客氣話：“小林啊，你這不是讓我犯錯(cuò)誤嗎？”

    林青峰笑道：“不，張總，錯(cuò)誤可千萬(wàn)不能犯哦，咱們要對(duì)公司有交待，技術(shù)上面您是專家，市場(chǎng)價(jià)格上下浮動(dòng)一塊二塊也都是正常的?！?br/>
    張悅一聽(tīng)心想，這小子門(mén)清啊，怎么會(huì)以前的業(yè)務(wù)都沒(méi)開(kāi)張呢？

    “是啊，最近原材料上下浮動(dòng)不小，聽(tīng)說(shuō)年底了有的貨都比較難調(diào)，價(jià)格相差就更大了，好的，我有數(shù)了，明天上午你過(guò)來(lái)拿報(bào)價(jià)表?！?br/>
    林青峰感激地告辭了，通過(guò)那晚一起喝酒，他就知道張悅不是個(gè)死板的人。

    回到銷售部過(guò)了一會(huì)開(kāi)始吃中飯，林青峰特地磨蹭到姚云去食堂的時(shí)候出門(mén)。

    新的一周，姚云又換了新的造型，她大紅色風(fēng)衣里面是緊身牛仔褲加羊絨衫，高幫的馬靴顯得腿更長(zhǎng)。

    林青峰打好飯菜端到她對(duì)面坐好，說(shuō)道：“姚總，謝謝你幫忙打招呼?！?br/>
    “你這么快就知道了？”

    “我去找了張悅，希望能盡快取得報(bào)價(jià)，聽(tīng)說(shuō)富鴻那邊另外二個(gè)供應(yīng)商虎視眈眈，我怕夜長(zhǎng)夢(mèng)多?！?br/>
    “你的擔(dān)心也是對(duì)的，那張悅怎么說(shuō)？”

    “張總答應(yīng)了明天把報(bào)價(jià)給我。”

    “那行，你確定不需要我們幫你和富鴻的關(guān)鍵人物談判？”

    “需要您出馬的時(shí)候，一定請(qǐng)您過(guò)去。說(shuō)真的，富鴻的業(yè)務(wù)我到現(xiàn)在還迷迷糊糊呢，和對(duì)方見(jiàn)了二次面，然后他們過(guò)來(lái)稽核，又稀里糊涂的通過(guò)了，也不知道報(bào)價(jià)是什么情況?！?br/>
    姚云看著林青峰心道：【騙騙別人就是了，還能騙到我嗎？我看得出來(lái)他對(duì)富鴻的業(yè)務(wù)很有信心，應(yīng)該是將對(duì)方搞定了，要不然也不會(huì)拒絕我?guī)状蔚?。是那個(gè)帶隊(duì)來(lái)稽查的美女嗎？有點(diǎn)意思了，他要是一下子談成這么大的業(yè)務(wù)，會(huì)是公司的年度潛力新星嗎？】

    林青峰笑著看姚云，那精致的面孔下是靈動(dòng)的思維，她還是比較適合充當(dāng)攻城拔寨的前鋒。

    如果以后自己離開(kāi)了華達(dá)公司，獨(dú)自去創(chuàng)業(yè)，將姚云請(qǐng)過(guò)來(lái)幫忙是個(gè)不錯(cuò)的主意。

    只是她會(huì)屈尊在自己之下嗎？

    姚云也在觀察林青峰，看著他略顯神秘的笑容，突然又想到那天的事情，他明知道自己靠著外表與劉東周旋，好像一點(diǎn)也不在意，是自己的魅力不夠嗎？

    一個(gè)小毛孩子，如果真要勾搭他，還不輕松地讓他拜倒在自己的石榴裙下。

    想到這里，姚云有個(gè)大膽的想法，富鴻電子她也聽(tīng)說(shuō)過(guò)，林青峰一個(gè)銷售新人怎么會(huì)運(yùn)氣這么好，跟著他去見(jiàn)識(shí)一下就知道了，趁著他還有發(fā)展起來(lái)，再跟他結(jié)個(gè)善緣，就算沒(méi)有拜倒在自己的石榴裙，最起碼在公司里也是一個(gè)陣營(yíng)里的人了。

    于是說(shuō)道：“那我陪你一起去見(jiàn)識(shí)一下大公司的領(lǐng)導(dǎo)，可以嗎？不會(huì)搶你的業(yè)務(wù)的，而且是免費(fèi)的，你管飯就行?！?br/>
    林青峰一愣，瞬間明白過(guò)來(lái)，這位姐姐想撩自己。

    “那當(dāng)然歡迎了，我計(jì)劃明天拿了報(bào)價(jià)單，請(qǐng)公司各領(lǐng)導(dǎo)簽字確認(rèn)，然后后天上午和周偉一道去滬東，姚總愿意幫忙，這一次肯定十拿九穩(wěn)了?！?br/>
    她自己送上門(mén)，白要白不要。

    說(shuō)定了之后，林青峰回到銷售部，將姚云一道去滬東的消息告訴周偉，他第一反應(yīng)是姚云要來(lái)分一杯羹？

    林青峰說(shuō)，姚云自己跟過(guò)來(lái)去滬東，算無(wú)償工作，半學(xué)習(xí)半游玩吧。姚云真實(shí)的意圖他沒(méi)告訴周偉，說(shuō)了也不信啊。

    周偉不可思議地說(shuō)道：“當(dāng)初說(shuō)了她出馬公關(guān)，需要拿走提成的三分之一，沒(méi)想到這次會(huì)主動(dòng)去見(jiàn)識(shí)，搞不懂她也搞不懂你，你運(yùn)氣也太好了?！?br/>
    林青峰道：“僥幸而已，咱們準(zhǔn)備自己要做的事情，其他二個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的資料你找好了嗎？”

    周偉說(shuō)道：“我找了一些，等下打印出來(lái)拿給你！不過(guò)咱們自己做技術(shù)分析沒(méi)有用的，最多只能把握一個(gè)大方向，針對(duì)產(chǎn)品的具體報(bào)價(jià)，我們估計(jì)不來(lái)的?！?br/>
    林青峰點(diǎn)點(diǎn)頭：“沒(méi)關(guān)系，多了解一些沒(méi)壞事，而且鮑興國(guó)答應(yīng)幫忙摸一摸另外二個(gè)供應(yīng)商的情況，等到了滬東隨機(jī)應(yīng)變?！?br/>
    周偉道：“最主要的是咱們的成本以及報(bào)價(jià)，有多少空間，如果公司卡住25%或者30%這樣的利潤(rùn)點(diǎn)，那就沒(méi)辦法了?！?br/>
    林青峰道：“不會(huì)的，你又不是不知道，像富鴻這么大的體量，保持20%的利潤(rùn)點(diǎn)已經(jīng)是極限了，別的公司可能10%都愿意做的，咱們還有另外一個(gè)保險(xiǎn)，張悅那邊基本上搞定了，不說(shuō)多，成本下降一二個(gè)點(diǎn)是最少的。”

    周偉道：“你這些都考慮到了，前面那幾個(gè)沒(méi)成功的單子學(xué)到很多經(jīng)驗(yàn)啊。”

    林青峰道：“所以這一單一定要成功，也必定會(huì)成功?！?br/>
    下午林青峰仔細(xì)看了周偉找來(lái)的對(duì)手資料，這兩家都是外資企業(yè)，實(shí)力比華達(dá)電子強(qiáng)。

    其中滬東主場(chǎng)作戰(zhàn)的就有一家，叫做仁和電子，公司規(guī)模是他們?nèi)A達(dá)電子的二三倍，而且他們以前給富鴻供應(yīng)過(guò)產(chǎn)品。

    這是個(gè)勁敵，現(xiàn)在就寄希望于他們輕敵，不把華達(dá)電子當(dāng)做主要目標(biāo)。

    另外一家是甬城的企業(yè)大金電子，和華達(dá)電子規(guī)模相當(dāng)，他們的主打產(chǎn)品不是網(wǎng)絡(luò)信號(hào)處理器，但是這一次介入了這個(gè)細(xì)行業(yè)，怕也是企業(yè)的轉(zhuǎn)型做法。

    快下班的時(shí)候，富鴻那邊的采購(gòu)經(jīng)理鮑興國(guó)打電話給林青峰，通知了他們公司的一個(gè)意外決定。

    對(duì)于稽核通過(guò)的三家企業(yè)，定于周四上午十點(diǎn)，現(xiàn)場(chǎng)第二輪公平競(jìng)價(jià)。

    林青峰問(wèn)為什么??？

    鮑興國(guó)電話里說(shuō)道：“還不是降低采購(gòu)成本，讓你們幾家供應(yīng)商相互拼殺?！?br/>
    林青峰急道：“鮑哥，這中間可操作性不高了啊，唐總對(duì)我們的期望很高，要是意外落選了怕是不好吧?！?br/>
    鮑興國(guó)道：“在你們來(lái)之前，我想辦法把他們的第一輪報(bào)價(jià)套出來(lái)，之后就看你們?nèi)绾慰刂评麧?rùn)點(diǎn)了。本來(lái)是個(gè)很好辦的事情，公司的總經(jīng)理要求這樣的，開(kāi)完會(huì)之后，唐總都沒(méi)好意思跟你說(shuō)這事?！?br/>
    林青峰忙說(shuō)道：“沒(méi)關(guān)系，真想建立合作關(guān)系還得靠我們自身的素質(zhì)，即使唐總將業(yè)務(wù)交給我們，我們做不好產(chǎn)品或者價(jià)格超過(guò)其他供應(yīng)商太多，合作是不長(zhǎng)久的。”

    鮑興國(guó)道：“等老弟過(guò)來(lái)的時(shí)候面談吧，總經(jīng)理想這樣辦也是為了公司好，我們?cè)傧肫渌麑?duì)策?！?br/>
    林青峰答道：“好的，我后天就過(guò)去，當(dāng)面想想對(duì)策，既不損害我方利益，又能滿足貴方要求?！?br/>
    這么一來(lái)，就等公司技術(shù)部的成本與報(bào)價(jià)了，然后由幾位副總和老總定利潤(rùn)點(diǎn)，這其中的彈性空間就無(wú)比重要了，第一輪報(bào)價(jià)只是一個(gè)麻痹或者忽悠競(jìng)爭(zhēng)者的幌子。

    關(guān)鍵是現(xiàn)場(chǎng)的第二輪報(bào)價(jià)。

    林青峰剛才電話里說(shuō)得很沒(méi)把握，其實(shí)是最有把握的，因?yàn)楝F(xiàn)場(chǎng)可以眼神交流，當(dāng)場(chǎng)就讀出那兩家的第二輪報(bào)價(jià)，相當(dāng)于打牌他們都是明牌，自己是暗牌，這不是穩(wěn)贏的嗎？