朱玉與樊任氏商討好馬幫大計，剩下的就要親力親為。

    第二天朱玉叫來連升和有根和他去貼賣馬匹告示。貼了近三個xiǎo時才基本上貼完。

    他們回到客棧去了倉庫看到其他人井然有序在忙，看到忙的差不多了，也沒插手。等了不一會功夫，大家都干完活才一起去飯廳吃飯。

    幾天下來都是如此，因為活計就那么多，也沒有多少活可干。

    當(dāng)賣馬布告貼出的第五天，連升跑到朱玉專門的辦公室興奮的報著：”大鍋頭，外面有來問買馬事宜，我讓他進(jìn)來？“

    朱玉也很高興回道：”好！快請買家進(jìn)來，你順便去少夫人那里請她來做主。快著diǎn！“

    連升因高興聲音差了因音兒道：”知道啦，馬上去！“

    只幾秒鐘功夫，連升就和買馬主進(jìn)了朱玉的辦公室。

    連升對買主道：”這是我們的大鍋頭，您請坐！我還有事?！罢h完話快步走出了房間。

    朱玉微笑著對買主道：”主家是要買馬吧？先請飲杯茶，我們慢慢來談?！罢h著話將普洱茶盞遞與買主手中。

    買主接過朱玉遞到手中的茶盞，一邊道著謝一邊環(huán)顧四周，然后笑道：”看出來了，真是大家大業(yè)的派頭，連環(huán)境都這么好，那馬也錯不了。我喝完此被茶就去馬廄看看馬況，如可行今日就定下來?！罢h完話慢慢的飲著茶水。

    朱玉在對面看到來人沉穩(wěn)狀，心里有了大概譜。此人不是虛空買家，看來是大主道來了。

    這一想也分了diǎn神，買馬人茶盞馬上見底狀，朱玉殷勤勸道：”老哥，路途遙遠(yuǎn)而來，煩累燥渴，不然為兄再敬您一杯？“

    買馬人也真實在，憨笑回著：”也好，還真是如兄弟所説，再來一杯！哈哈，讓兄弟見笑啦?！?br/>
    朱玉將準(zhǔn)備好的另一杯茶盞恭敬的送到買馬人手中，當(dāng)買馬人一飲而盡抿完嘴當(dāng)口，樊任氏也進(jìn)了屋子。

    朱玉忙起身對著買馬人介紹道：”這位是我們樊家大當(dāng)家的，名字叫做……“

    朱玉沒説完整話，樊任氏搶先一句：”在下樊任氏，興會！興會！“

    買馬人忙不迭的伸出手道：”在下周有財，久仰大名，今得以見，果然不凡。我是生意人，喜歡利益均沾，今日是想來買馬，先瞧后決定。您看這？“

    樊任氏一聽話音，再一看來者不善，便也大度的亮出底牌：”大哥，不瞞您説，我原不想賣這些跟了我們多年的馬，怎奈家里有一些事情使然，不得以讓我忍痛割愛。今后馬幫的配備也都換新的。打造一個全新的馬幫團(tuán)隊。我先領(lǐng)您去馬廄看看我家飼養(yǎng)的馬匹，您再決定是否購買如何？“

    周有財聽樊任氏説的誠懇，開心的隨著樊任氏和朱玉向馬廄去了。

    到了馬廄，周有財先是細(xì)細(xì)看著每匹馬的形狀、毛色、馬尾的弧度和懸垂?fàn)?，甚致?xì)致到馬的口齒和眼瞼……特別認(rèn)真的地方是馬的站姿和口齒，這兩方面他看得非常詳細(xì)。

    因為從馬的站姿可看出馬有沒有力氣，精神狀態(tài)從站姿可顯現(xiàn)出來，看馬的口齒能看出馬的年齡。

    樊任氏暗自説道：”這是一個懂行的主家！“

    看完馬，周有財臉上現(xiàn)出了讓人不易查覺得光亮，這抹光亮樊任氏捕捉到了。

    周有財看著樊任氏和朱玉，剛想説話，樊任氏先開了口：”周大哥，不知您看得怎樣？這里空氣不良，不適合談話，我們回屋再談。“

    周有財撫弄著剛摸完馬背的雙手回著：”好建議！“

    進(jìn)了屋子，朱玉拿來洗漱用品，三人瞬間便洗涑完畢。

    樊任氏笑著對周有財?shù)溃骸敝艽蟾?，您剛才也看過了我們的馬匹，此時您最有發(fā)言權(quán)?！?br/>
    周有財?shù)降资巧倘顺錾恚瑘A滑而不家道：”我看過了你家的馬，從整個身體狀況來講，還過得去，就是年頭長了些，誰都曉得年頭長的馬再健壯跑長途也跑不了多少年，總是遜于新馬。但新馬要訓(xùn)，還得陪養(yǎng)感情，馬上跑長途也不妥當(dāng)。所以我想買您的馬來充實我的馬幫團(tuán)隊。這價錢你們是不是能讓一些？“

    樊任氏聽了周有財?shù)脑?，心里道：”這果然是只老狐貍，不簡單！“

    既使如此想，面上也不露聲色道：”周大哥説的話在這之前便有人對我説起過，但我看來人沒誠意，還説要分期付款，分批買馬。這根本就是沒誠意也沒能力買，純粹一瞎起哄，被我婉言拒絕了。大哥今天很有誠意的樣子，價錢好説，可以讓價，但沒有多少讓的份兒，您看我説的實在不？因我覺得我們很投緣，我才寧愿自己吃虧，不能讓大哥您吃虧，您再好好考慮下，這不是xiǎo宗買賣?！?br/>
    周有財被樊任氏巧嘴簧舌給説的心里那個舒坦，心里道：”這xiǎo娘們真真能耐！明明自己占了大便宜反倒説吃虧，真是不吃飯送人二里地，這豈是二里地，八里地也不止了。我甘拜下風(fēng)?！?br/>
    心里這么琢磨著，面上卻不露痕跡對樊任氏道：”我們商道之人都知道，買到手的物品再新也是二手貨，它有個年限磨損，這就要有一個折舊率，那么價錢低也是理所當(dāng)然的。今天第一次來，接觸過就感覺與您投緣，讓價事在我們老爺們嘴中説不出，您看著辦，您別吃了虧，我也心安了?！?br/>
    樊任氏聽了周有財?shù)脑?，心里佩服的很，面上沉靜的説道：”既然周哥這么敞亮，我也不能讓您吃虧不是，這樣，在原來基礎(chǔ)上個讓一個百分diǎn，我交下您這個朋友?！?br/>
    聽完樊任氏的話，周有財真心佩服道：”真的是女中豪杰，領(lǐng)教了，多謝！“

    談判完畢，周有財按著買賣規(guī)矩向樊任氏交了定金銀票。告知明天來人拉馬交余下的尾款。

    樊任氏和朱玉二人送走了周有財，説笑著向西廂走去。