“從公司資產(chǎn)來看，卡尼傳媒確實沒有資格和巴諾書店簽訂特殊合作協(xié)議，但是有資格還是沒資格，都是巴諾書店一句話的事。

    而且這次特殊合作協(xié)議涉及到的資金也符合巴諾書店的要求，史密斯先生可以先看一下特殊合作協(xié)議的內(nèi)容?！?br/>
    徐青把一份文件遞給史密斯，文件里面夾著一張銀行卡和一張紙條。

    史密斯拿著文件的時候，察覺到文件里面有東西，翻開文件，看到一張銀行卡和小紙條，紙條上寫著：瑞士不記名，10萬美元。

    10萬美元的字眼讓史密斯的臉色變了一下，他從來沒有收過10萬美元這么大的金額。

    10萬美元差不多是他一年的工資，加上之前的2萬美元，徐青給他的錢已經(jīng)有12萬美元！

    他有些猶豫要不要收下這10萬美元，收下，就意味著他要促成巴諾書店和徐青簽訂特殊合作協(xié)議。

    至于收錢不辦事，他不可能這樣做，如果這樣做他很快就在商界混不下去。

    先看一看特殊合作協(xié)議的內(nèi)容，如果內(nèi)容太離譜，他會拒絕。

    雖然他經(jīng)常收出版社的好處，但一切都要建立在不能損害巴諾書店利益的基礎(chǔ)上。

    收錢不辦事，會讓他在商界混不下去，但出賣巴諾書店的利益來換取好處，他可能會沒命。

    史密斯認(rèn)真看著特殊合作協(xié)議的內(nèi)容，看完后把文件輕輕放在桌子上，表情放松道：

    “徐先生，你對《哈利波特與魔法石》的銷量這么有信心？”

    “沒有信心我就不會和你會談，更不會想和巴諾書店簽訂特殊合作協(xié)議。”

    徐青的臉上帶著自信的笑容，這個時候不能露怯，越自信越好。

    “看來徐先生的信心非常充足，我這里有一份關(guān)于《哈利波特與魔法石》的銷量預(yù)測報告，你要看一下嗎？”

    徐青接過史密斯遞來的一份文件，笑道：

    “我有點好奇，美利堅最大的連鎖書店巴諾書店，會對《哈利波特與魔法石》做出什么樣的預(yù)測？”

    史密斯解釋道：“我們對每一本被評為優(yōu)秀級別以上的書，都會做銷量預(yù)測，以便我們決定是否引起這本書，以及引進(jìn)之后，用多少資源去運作?！?br/>
    徐青看了紙上的內(nèi)容，寫著銷量預(yù)測數(shù)，書籍的優(yōu)缺點，讀者群體。

    “45到55萬冊，巴諾書店對《哈利波特與魔法石》的銷量預(yù)測還是挺高的啊?！?br/>
    史密斯以為徐青在夸贊他，露出自傲的表情說道：

    “巴諾書店的銷量預(yù)測準(zhǔn)確率達(dá)到了83%，所以《哈利波特與魔法石》的銷量在45到55萬冊是大概率事件。

    銷量預(yù)測至少45萬冊的書，巴諾書店肯定會引進(jìn)，也會用一些資源運作這本書，你完全不用簽訂特殊合作協(xié)議。”

    徐青把銷量預(yù)測文件遞回給史密斯，緩緩說道：

    “人總是要做一些瘋狂的事，是瘋了自己，還是瘋了別人，誰知道呢，史密斯先生，你覺得這份特殊合作協(xié)議怎么樣？”

    徐青簽訂特殊合作協(xié)議，是想在最短的時間獲得盡可能多的利益，哈利波特是跳板，徐青想借助這個跳板去完成3億美元的計劃。

    “我只是巴諾書店的一個業(yè)務(wù)經(jīng)理，無權(quán)和出版社簽訂特殊合作協(xié)議。”史密斯言辭閃爍，沒有正面回答徐青。

    “我還有2個條件你要不要聽一聽？”不上鉤，那就放殺器。

    “什么條件？”史密斯問著。

    “書籍在銷售這個環(huán)節(jié)，通常有10%的報廢率，而報廢的書一般是出版社和書店共同承擔(dān)。

    但我可以把這個規(guī)則改了，改成卡尼出版社承擔(dān)全部報廢書?！毙烨嗾f出第一個殺器。

    “這個條件還可以。”

    史密斯心動了，如果《哈利波特與魔法石》的銷量真的有200萬冊，而卡尼出版社承擔(dān)全部報廢的書籍，巴諾書店能節(jié)省將近百萬美元。

    “巴諾書店隨時可以無條件退書?！毙烨嗾f出最后的大殺器，不信你不上鉤！

    “你，你是個瘋子。”史密斯呆愣愣的看著徐青。

    雖然巴諾書店是美利堅最大的連鎖書店，對于一般的小出版社處于強(qiáng)勢地位，賣不出去的書都會無條件退回給出版社。

    但徐青的特殊合作協(xié)議涉及到的書有200萬冊，這么多書，沒有哪個出版社會接受無條件退書，一般都是兩者共同承擔(dān)賣不出去的書。

    巴諾書店隨時可以無條件退書，也就是說所有的風(fēng)險由徐青承擔(dān)，巴諾書店基本上是坐享其成。

    史密斯從來沒有遇過敢這樣做的人，徐青就是個瘋子！

    “史密斯先生，會談時間快要結(jié)束了，你的意見是什么？”

    徐青敲了一下桌子，提醒史密斯會談時間快結(jié)束了，盡快做出決定，徐青不怕自己敲桌子的舉動會得罪史密斯，現(xiàn)在是他處于強(qiáng)勢地位。

    “我需要向巴諾書店的總經(jīng)理匯報這件事，我會盡快給你答復(fù)。”史密斯眼神復(fù)雜的看著徐青。

    “好，我希望今天就能得到結(jié)果，如果3天之內(nèi)沒有得到結(jié)果，我會離開紐約前往密歇根州。”

    徐青在提醒史密斯，如果巴諾書店不答應(yīng)和他簽訂特殊合作協(xié)議，他會去密歇根州找鮑德斯集團(tuán)合作。

    鮑德斯集團(tuán)是巴諾書店的死對頭，兩者的實力相差無幾。

    史密斯神情凝重的拿著徐青的特殊合作協(xié)議書，包括里面夾著的銀行卡和紙條，離開會議室，沒有說什么時候給徐青答復(fù)。

    徐青輕呼幾口氣，史密斯收了他的銀行卡，肯定會全力促成巴諾書店和他簽訂特殊合作協(xié)議。

    史密斯沒辦法拒絕這個誘惑，他的條件太豐厚了，幾乎所有的風(fēng)險都由他承擔(dān)。

    為了能讓《哈利波特與魔法石》在最短的時間內(nèi)銷售更多的數(shù)量，徐青可以說付出了極大的代價。

    給史密斯12萬美元的公關(guān)費，一系列豐厚的條件，風(fēng)險由他承擔(dān)。

    他本可以選擇更穩(wěn)妥的方法，《哈利波特與魔法石》在巴諾書店的評級中是優(yōu)秀，巴諾書店肯定會引進(jìn)這本書。

    但第一批的進(jìn)貨量會很少，可能只有10萬冊，而且巴諾書店不會在《哈利波特與魔法石》花費太多的資源。

    依靠《哈利波特與魔法石》自身的質(zhì)量來吸引讀者，從而大賣，也不是不可以，前世的哈利波特就是這樣的做法。

    但這個過程太慢了，徐青的3億美元計劃耗費不起這個時間。

    他看似在這次和巴諾書店的合作中吃大虧，但贏到最后才是贏。

    哈利波特有7本書，他和巴諾書店的合作還很長，最終誰會獲得更多的利益，顯而易見是徐青。

    舍眼前的小利，得未來的大利，是徐青一直以來的行為準(zhǔn)則。