「要是不行，那一批……」

    黃朝陽不知道怎么說。

    瓊海省的市場很大。

    可那邊還有摩托羅拉的銷售門店。

    作為全國有錢人最集中的地方，加上有手機(jī)跟BP機(jī)，對(duì)于得到第一手咨詢有著莫大好處，摩托羅拉也不會(huì)放過機(jī)會(huì)的。

    「目前，摩托羅拉并不知道我們國慶會(huì)這樣搞促銷，之前一直都沒說，不是不相信大家，而是如果一開始就有動(dòng)作，他們會(huì)發(fā)現(xiàn)的……」

    謝旸平靜地說道。

    摩托羅拉確實(shí)也重視瓊海省的市場。

    換成誰都不會(huì)忽視。

    可摩托羅拉要搞這么大力度的活動(dòng)，這就不是那么容易的了。

    郵電局肯定不會(huì)讓出利潤，他們也不在意是否會(huì)有更多業(yè)務(wù)，更多利潤，畢竟郵電局的真正利潤在于入網(wǎng)費(fèi)用以及每個(gè)月的話費(fèi)。

    事業(yè)單位呢。

    「他們現(xiàn)在即使知道，要想拿出有針對(duì)性的方案，除非價(jià)格大幅度降低。我們手機(jī)上市的時(shí)間這么長了，他們除了起訴我們，你瞧見他們降價(jià)了么？」

    謝旸問道。

    「還是降了一點(diǎn)。雖然不多，至少有個(gè)態(tài)度，目前市場上的摩托羅拉手機(jī)，比我們手機(jī)上市之前，降低了300塊呢！而且也不用通過黑市去加價(jià)拿貨了……要是馮氏電子沒有給他們代工……」

    一說到這，黃朝陽神色就復(fù)雜。

    摩托羅拉在有了馮氏電子代工后，摩托羅拉的產(chǎn)能上去了。

    要不是謝旸，也不會(huì)有這事情。

    「那又如何呢？他們唯一的機(jī)會(huì)就是在于郵局幫他們賣……」

    謝旸對(duì)于這個(gè)真不在意。

    「這次咱們活動(dòng)之后，市場情況就會(huì)好很多?！?br/>
    對(duì)于謝旸的這種說辭，黃朝陽只是苦笑：「老板，前提是我們這次活動(dòng)得達(dá)到預(yù)期，市場銷量上去，讓郵局看到他們無法拒絕的利益?！?br/>
    說起來很容易。

    可黃朝陽知道，實(shí)際上得看效果。

    效果差一點(diǎn)都不行。

    按謝旸的預(yù)期，國慶期間如果在土川跟瓊海省銷量超過3萬臺(tái)，電話局那邊僅僅是入網(wǎng)費(fèi)的收入都會(huì)超過1.2億。

    之前模擬信號(hào)網(wǎng)絡(luò)入網(wǎng)費(fèi)是6000塊錢。

    旸宏科技在跟電話局談了，前期的信號(hào)塔由他們出資建設(shè)，把旸宏科技的手機(jī)入網(wǎng)費(fèi)談到了目前的4000。

    銷量上去后，入網(wǎng)費(fèi)會(huì)進(jìn)一步下降。

    電話局也沒有多少錢來投入到信號(hào)塔的建設(shè)中來。

    「放心吧?！?br/>
    謝旸也清楚，說再多都沒用。

    只有到時(shí)候看效果。

    「走吧，咱們?nèi)タ纯吹昀锏那闆r?！?br/>
    謝旸看了看時(shí)間，還早，去店里看看，然后再去新公司那邊看看。

    高新區(qū)商業(yè)街。

    現(xiàn)在因?yàn)辂湲?dāng)勞的入駐，越來越繁華。

    白天人流都比之前多了很多。

    同樣，整條街，店鋪也多了起來。

    服裝店什么的新開了不少家。

    幾乎每天都有新的店開業(yè)。

    而原本的老舊房子，也有不少被扒掉，開始了建設(shè)。

    所以，在這地方，每天的狀況都不一樣。

    甚至，也沒有建設(shè)完成之后商業(yè)街的那種繁華。

    可在街上逛的人，并沒有覺得在工地中逛商業(yè)街有什么不妥。

    以前車子可以直接開進(jìn)商業(yè)街，隨著人流量增加，車子進(jìn)入行駛很慢，謝旸索性讓曹云峰把車停在商業(yè)街外面，然后慢慢走

    過去。

    來到這個(gè)時(shí)代的時(shí)間不短了。

    除了去唐記，謝旸很少這樣靜下心來感受他以前只是在別人口中聽說過的時(shí)代氣息。

    「要不了多久，這里的老房子扒完，再也看不到這樣的景象了……日新月異，也不過如此。商業(yè)街從建設(shè)開始，咱們麥當(dāng)勞的樓，是第一家……」

    謝旸看著街道兩邊越來越多的電器商店。

    并不意外。

    有麥當(dāng)勞在這里，過來消費(fèi)的人，大多數(shù)都是有一定消費(fèi)能力的。

    所以街上，不只是出現(xiàn)了服裝店。

    收、錄音機(jī)、磁帶店，居然出現(xiàn)了三家！

    還有鐘表店。

    這些都是目前對(duì)消費(fèi)能力有要求的商店。

    比起最早時(shí)候街上就只有賣日用百貨的情況，差距不是一點(diǎn)點(diǎn)大。

    房子還是那樣的房子。

    可店不同了。

    「電器商店，咱們這也是第一家。不過我覺得彩電這東西，在這邊市場銷量怕不會(huì)太大。周圍大多數(shù)人，都是在這邊租房子住的……」

    黃朝陽覺得，謝旸提出的經(jīng)營方式是沒有問題的。

    可這里是土川。

    一座從原本小漁村從無到有發(fā)展起來的城市。

    雖然之前就出現(xiàn)了商業(yè)住宅，可那不是普通人能買得起的。

    絕大多數(shù)人，都是住公司提供的宿舍。

    要不就是租的房子。

    租房子的人，有多少愿意去花大價(jià)錢添置大件物品？

    「來了就是土川人，現(xiàn)在可能看不出來……但是這里遍地都是機(jī)會(huì)，甚至比那些原本就是城市的地方，機(jī)會(huì)更多。大家掙錢了，得消費(fèi)，這樣才能找到掙錢的意義不是？」

    謝旸說道。

    黃朝陽看著謝旸，覺得年輕的老板說得很有道理。

    可又有些不對(duì)。

    商業(yè)街不是很長。

    很快就到了麥當(dāng)勞店門口。

    原本附近的老房子，現(xiàn)在大部分都換了經(jīng)營的東西。

    被侯平租來當(dāng)辦公室的幾間門市旁邊，一家專營收錄音機(jī)的店，門口豎著「小文進(jìn)口電器專營」的牌子。

    店門口，放著一張桌子，不僅擺著好幾個(gè)款式的收錄音機(jī)，小巧的隨身聽，同樣也在展示之中。

    甚至還播放著歌曲。

    《我的未來不是夢》。

    門口有著一男一女兩人正在對(duì)經(jīng)過的人熱情地介紹，并邀請他們進(jìn)店。

    這都是上一次謝旸來的時(shí)候不曾看到的。

    灰塵不小。

    環(huán)境可以說是非常惡劣。

    可街道上的人，并沒有誰在意。

    麥當(dāng)勞前面，依然排著隊(duì)。

    人不多，就那么三四十個(gè)。

    「你咋來了？在辦公室里看到你，還以為看錯(cuò)了……」

    侯平跑到謝旸前面，一臉意外。

    他從旸宏科技回來時(shí)間不長。

    謝旸平時(shí)時(shí)間很寶貴。

    「過來看看?！?br/>
    「唉，現(xiàn)在沒有之前生意好，之前可都是排上百米長的隊(duì)，這些天，排隊(duì)的人越來越少了……即使中午跟晚上高峰期，排隊(duì)也都是這個(gè)樣子……」

    侯平滿臉失落。

    經(jīng)歷了之前排很長隊(duì)，整個(gè)店里所有人從早忙到晚的日子，他覺得現(xiàn)在生意真心不行。

    無他。

    現(xiàn)在一天營業(yè)額也就五六十萬。

    而且還有持續(xù)降低、減少的趨勢。

    誰心里能沒有落差呢？

    「得了吧，我是來看我們電器商城的。」

    謝旸懶得理會(huì)侯平。

    這狗曰的，太貪心了。

    一天五六十萬的營業(yè)額，雖然還加上了一些外賣的送餐業(yè)務(wù)，可在90年代初期，也絕對(duì)不是生意差了。

    多少工廠，一年都沒有五六十萬的產(chǎn)值呢！

    「我說，那店真的有些浪費(fèi)……」

    一說到這，侯平就有些不樂意。

    他在麥當(dāng)勞營業(yè)額持續(xù)降低后，就想著把這空間利用起來，搞點(diǎn)別的業(yè)務(wù)，以此來提升營業(yè)額。

    結(jié)果謝旸卻要去搞什么電器專賣店。

    原本他沒有意見，在電器專賣店裝修得差不多后，他就覺得不太合適了。

    「這一條街，賣收錄音機(jī)什么的是不少，鐘表服裝也多了起來，甚至還有賣化妝品的，可賣彩電什么的……」

    侯平跟黃朝陽一樣，同樣認(rèn)為謝旸在這里賣彩電什么的，不靠譜。

    至于手機(jī)跟BP機(jī)，或許還行。

    反正目前沒有出現(xiàn)手機(jī)、BP機(jī)的專賣店。

    都是在電話局里面賣呢。

    買了就直接辦理入網(wǎng)。

    謝旸沒有理他。

    「你們也真夠懶的，居然直接用旸宏電器商城這個(gè)名字……」

    看到店名，謝旸有些鄙視黃朝陽。

    「咱們不是成立了銷售公司么……銷售公司當(dāng)初注冊的就是旸宏銷售公司……」

    黃朝陽說道。

    當(dāng)初注冊這些公司的事情，都是由羅小麗去辦理的。

    謝旸也沒有管這事情。

    目前，跟所有公司一樣，注冊的時(shí)候，取名字都是很隨意，只要不重名，能注冊上就行了。

    謝旸也清楚，很多在幾十年后發(fā)展起來，知名度很高的大公司，都是這樣來的。

    到那時(shí)候，再去想辦法解釋公司名字，根據(jù)名字來賦予一些含義。

    比如，那個(gè)私人造車的企業(yè)，一開始取個(gè)有點(diǎn)像外國公司的名字，只是因?yàn)橹跋氲拿侄急蛔粤恕?br/>
    華威也是。

    這年頭，很多公司都是以華什么開頭……

    「老板，黃總，你們來了？」

    謝旸剛進(jìn)店，負(fù)責(zé)這個(gè)店的陳威就迎了上來。

    人很年輕，二十出頭。

    原本就在銷售部。

    面積不大，只有兩三百平米。

    裝修都是按照謝旸提供的思路裝修的。

    分為三個(gè)區(qū)域，手機(jī)、BP機(jī)、家用電器。

    而手機(jī)跟BP機(jī)區(qū)域都不大，畢竟現(xiàn)在型號(hào)少，玻璃柜里放著樣品，在玻璃柜上面，也放著樣機(jī)。

    而電器的柜臺(tái)上，居然只有3臺(tái)彩電！

    還是三個(gè)不同的品牌。

    長虹、惠普、TCL。

    而三臺(tái)彩電，都跟VCD連接在一起。

    都在播放不同的錄像。

    「怎么就只有這么幾臺(tái)彩電？」

    謝旸對(duì)于手機(jī)跟BP機(jī)的專柜倒也沒有什么意見。

    可能參觀的客人多，型號(hào)就這么幾個(gè)，每個(gè)型號(hào)多放一些就行了，到時(shí)候銷售人員也可以照顧到盡可能多的客人。

    畢竟，這個(gè)店，不只是負(fù)責(zé)銷售。

    還負(fù)責(zé)培訓(xùn)到其他城市開店的核心人員。

    謝旸有些意外地看著電器區(qū)域。

    「老板，咱們跟一些經(jīng)銷商聯(lián)系過，我們只有一家店，對(duì)方根本就不愿意合作，這三臺(tái)彩電，還是為了展示VCD產(chǎn)品的功能，特意買的……」

    陳威尷尬地

    解釋著。

    「經(jīng)銷商不合作？直接找廠家啊……」

    謝旸有些意外。

    「老板，目前彩電市場，都是賣方市場，市場需求量大，產(chǎn)能小，供不應(yīng)求，只要有貨根本就不愁賣。而生產(chǎn)廠家門口，都是大經(jīng)銷商安排的人去在排隊(duì)等貨，我們不先給錢，還要求經(jīng)銷商每臺(tái)彩電至少給我們分300以上的利潤……」

    黃朝陽急忙解釋。

    他清楚老板可能是對(duì)彩電市場不太了解。

    「哦？」

    謝旸這才意識(shí)到問題所在。

    目前，國內(nèi)統(tǒng)一的連鎖電器商城，才剛開始起步。

    國美目前也才一家店，雖然已經(jīng)開始在報(bào)紙中縫上做廣告，但是銷售也是比不得那些大經(jīng)銷商的。

    專業(yè)的電器商城，目前尚未展現(xiàn)出強(qiáng)大的市場潛能。

    「咱們的VCD，目前也沒有獲得經(jīng)銷商的認(rèn)可，尤其是現(xiàn)在價(jià)格比較高，咱們定價(jià)4980元，而且每臺(tái)只給經(jīng)銷商300的利潤……」

    黃朝陽繼續(xù)解釋著。

    相對(duì)來說，售價(jià)差不多5000的產(chǎn)品，利潤只有300元，旸宏科技還不允許經(jīng)銷商加價(jià)。

    統(tǒng)一售價(jià)。

    最后經(jīng)銷商的利潤都是統(tǒng)一的。

    根本就沒有幾個(gè)經(jīng)銷商愿意。

    利潤率太低了。

    即使是存利潤，可算下來，也就只有6個(gè)點(diǎn)的利潤。

    誰愿意？

    人家賣一臺(tái)彩電，急著拿到貨的用戶都是要加錢的。

    隨便一臺(tái)彩電，利潤都是好幾百甚至上千。

    目前可是賣方市場，供不應(yīng)求，有渠道的經(jīng)銷商，話語權(quán)自然大。

    「不用理會(huì)他們?，F(xiàn)在拒絕了我們的經(jīng)銷商，統(tǒng)統(tǒng)給我羅列一個(gè)名單出來，以后不管什么時(shí)候，他們都失去了跟我們繼續(xù)合作的資格?！?br/>
    謝旸倒也沒在這事情上糾結(jié)什么。

    了解問題所在，自然也就理解了。

    旸宏科技未來要發(fā)展，就必須讓經(jīng)銷商堅(jiān)定不移地跟隨著旸宏科技的發(fā)展腳步。

    在電商跟網(wǎng)上購物尚未興起的時(shí)候，傳統(tǒng)的渠道商，甚至能決定一個(gè)企業(yè)的生死。

    謝旸很清楚這一點(diǎn)。

    要不然，也不會(huì)現(xiàn)在就開始建立自己的銷售渠道。

    有其他的經(jīng)銷商幫忙拓展渠道，對(duì)于公司發(fā)展來說是莫大的好處。

    可渠道經(jīng)銷商漫天要價(jià)，謝旸就不伺候了。

    他記憶最深刻的就是那個(gè)賣空調(diào)的女王，在關(guān)鍵時(shí)候，被一個(gè)省級(jí)代理的大經(jīng)銷商給坑了，如果不是一開始就防備著，最后甚至?xí)驗(yàn)檫@事情導(dǎo)致整個(gè)公司的市場被對(duì)手啃掉一大塊。

    即使在最短時(shí)間內(nèi)換了經(jīng)銷商，甚至解決了經(jīng)銷商背叛而帶來的嚴(yán)重危機(jī)，可在那一區(qū)域的市場份額，依然下降了不少。

    搞生產(chǎn)的企業(yè)，掌握不了渠道，就會(huì)被渠道商捏住命脈。

    謝旸寧可市場規(guī)模小一些，也不會(huì)讓渠道商來騎在自己的頭頂上。