?正文第七十七章營(yíng)銷思路

    確實(shí)如蕭文靜所說，高文龍這人雖然驕縱好.色，但自小在生意氛圍很重的高家長(zhǎng)大，商業(yè)頭腦并不差，而且真正做起事情沒性子表現(xiàn)出來的那么暴躁。

    在接到這邊招標(biāo)會(huì)狙擊極星電子失敗的消息后，他并沒有怪那個(gè)人。

    因?yàn)樗玫降拿孛芟ⅲ瑯O星電子這邊本來的預(yù)算只有350萬，讓他們多花點(diǎn)錢也行了，反正這塊地他到手也是馬上轉(zhuǎn)賣。

    從老爸那里拿到集團(tuán)產(chǎn)業(yè)投資基金下的500萬之后，他并沒有傻乎乎的直接去買地招人辦廠，也沒心急火燎的去收購(gòu)，反而是靜下心研究了下mp3市場(chǎng)。

    果然啊，這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)大爆發(fā)了，大小公司層出不窮，照這個(gè)熱鬧勁，500萬砸下去根本見不到多少水花嗎！

    他很快轉(zhuǎn)變了思路，從收購(gòu)的打算變成戰(zhàn)略入股。當(dāng)然，這個(gè)入股的標(biāo)的也不是隨便選的，要底子不錯(cuò)資金緊缺，而且估值不能太高，能讓500萬進(jìn)去控股的。

    韓叔的能力真不是吹的，他在高家的鼎盛建筑地產(chǎn)集團(tuán)職位還掛著，但現(xiàn)在過來幫他忙，很快就找到這么一家公司——晟明電子。

    這家公司規(guī)模不大不小，但也有自己的組裝廠房和研發(fā)部門，甚至新產(chǎn)品也不錯(cuò)，只不過競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上打不開局面，又急需資金還貸和做營(yíng)銷。

    說起來，跟同樣在羊城的春暉電子境況很像。

    高文龍帶人上前談判，三天內(nèi)就敲定了入股協(xié)議，用400萬現(xiàn)金入股晟明電子，占股60%，同時(shí)擔(dān)任公司的總裁，原來的老總還是總經(jīng)理，而韓叔任職副總經(jīng)理。

    因?yàn)殛擅麟娮右灿邢鄬?duì)成熟的生產(chǎn)銷售體系，所以在韓叔拿錢找資源去開拓市場(chǎng)的時(shí)候，他就盯上了這次更主要的目標(biāo)，極星電子。

    競(jìng)爭(zhēng)嗎，當(dāng)然要明的暗的一起來。仔細(xì)研究了極星的情況，他故意設(shè)局，很快引出了一個(gè)重要人物，并套出不少內(nèi)部信息。

    這次在羊城科學(xué)城總部拿地，只是第一個(gè)，不成功也就算了。

    他還有更好玩的事情等著極星呢！

    ……

    因?yàn)橛X得高文龍是通過開發(fā)區(qū)管委會(huì)這邊的關(guān)系拿到的極星投標(biāo)資料，夏宇并沒太擔(dān)心。

    成功中標(biāo)之后，他和夏明德簡(jiǎn)單在附近一個(gè)小飯店喝了點(diǎn)小酒慶祝了一番，然后當(dāng)場(chǎng)給那家設(shè)計(jì)公司打電話，最終確認(rèn)了方案。

    當(dāng)然還是夏宇喜歡的那個(gè)類似水立方的全封閉五層玻璃幕大樓。

    為了保證工程質(zhì)量，夏宇跟小叔商量，還是委托一家專業(yè)公司來組織一次小型招標(biāo)會(huì)，邀請(qǐng)幾家實(shí)力不錯(cuò)的建筑公司來做，價(jià)格可以適當(dāng)高一些。

    1200萬的總預(yù)算，基本上也能吸引一些不錯(cuò)資質(zhì)的公司來了。

    夏明德又問他：“雖然這個(gè)錢只要先預(yù)付兩成，不過咱們真心不考慮貸款？現(xiàn)在極星的賬上現(xiàn)金快見底了??？”

    夏宇倒不是排斥貸款，只是嫌麻煩，想了想說：“貸款利率還是有點(diǎn)高啊，再說北極星k2如果能熱銷，資金回籠速度肯定能跟上。這樣吧，小叔你先去聯(lián)系，貸款這個(gè)事情，再過兩個(gè)星期k2上市一段時(shí)間看看表現(xiàn)吧。”

    “行，你心里有個(gè)譜就行！”

    對(duì)這些東西夏明德還是比夏宇熟悉，建設(shè)的事情還是由他去聯(lián)系。

    今天好歹是個(gè)周末，夏宇實(shí)在熬不住小丫頭梁倩的“威脅”，說好一起逛街看電影。

    這陣子實(shí)在有點(diǎn)忙，身體累心也乏，就當(dāng)放松吧。

    梁倩最近的狀態(tài)還不錯(cuò)，家里不再管她的事，心思也就放開對(duì)了。加上接連幾天沒見面，所以剛一見到夏宇就主動(dòng)牽起了他的手。

    兩人也沒啥目的，在最熱鬧的燕京路步行街轉(zhuǎn)了一個(gè)多小時(shí)，冰淇淋、小甜點(diǎn)吃了不少，東西卻沒怎么買，最后還是夏宇主動(dòng)給她買了一個(gè)大大的黑邊墨鏡。

    “這夏天都快過了，你這個(gè)笨蛋！”

    “就覺得你戴著好看嘛！”

    “我不戴就不好看啦？哼，不理你了！”

    嘴上這么說著，梁倩卻連手都沒松開，心里還美滋滋的。

    “我們?nèi)タ础?046》吧，再不看都快下線了！”

    這片子夏宇還真沒看過，太文藝了點(diǎn)，不過就當(dāng)回憶那幾個(gè)大明星了，“行！我去買票！”

    周末人不少，夏宇這時(shí)候有點(diǎn)“懷念”后世方便快捷的各種訂票軟件了。

    不得不說，就沖著梁潮偉、鞏莉、王霏、張曼鈺、章紫怡，再加上木村拓哉、董潔這一串響當(dāng)當(dāng)?shù)拿郑€有王嘉衛(wèi)的名頭，這個(gè)片子其實(shí)看起來還可以，畫面、鏡頭運(yùn)用、音樂等都在水準(zhǔn)之上。

    恩，除了故事有點(diǎn)莫名其妙，但梁倩還是看的挺入迷。

    “愛情這東西，時(shí)間很關(guān)鍵。認(rèn)識(shí)得太早或太晚，都不行。”梁倩小聲跟著王菲念叨，轉(zhuǎn)頭問夏宇：“你覺得是這樣嗎？”

    夏宇突然想起了張笑，點(diǎn)點(diǎn)頭沒說話。

    ……

    晚上到家，小妹夏琳在客廳看電視。

    她有陣子沒跟夏宇一塊玩了，一看他回來，就狠狠鼓起腮幫子瞪大眼睛，不過很快又自己噗嗤笑了出來：“老哥啊，您可真是大忙人啊！聽說都樂意不去上課啦！”

    “去，別瞎說，我這不是請(qǐng)假嗎？對(duì)了咱媽咋說？”

    “還能說啥，你能把爸都說服了害怕她嘛，頂多就是念叨幾句唄。對(duì)了，小叔公司是不是準(zhǔn)備發(fā)新mp3啦？有沒有大空間的？我看有人聽的都是1g的了，還有8g的！”

    夏宇在她頭上拍了下，笑著說：“8g的那是硬盤型的，極星現(xiàn)在還沒有規(guī)劃，不過1g的已經(jīng)有嘍，比你那個(gè)松下隨身聽絕對(duì)不差！明天我給你帶回來一個(gè)。”

    “要兩個(gè)，我要送給許青一個(gè)，上次答應(yīng)她當(dāng)生日禮物的！”

    “兩個(gè)就兩個(gè)，誰讓你上次收人家那么貴的芭比娃娃的。對(duì)了這次有粉色的哦！”

    “哇，那我要兩個(gè)粉色的！就這么說定了?！毕牧昭劬Χ疾[了起來，突然想到什么，一把將身前的夏宇推開，“要開始了，你快去忙吧，別打擾我看超女集錦！”

    “超女？對(duì)啊！”

    夏宇狠狠朝著沙發(fā)拍了一下，可不就是嘛！

    2004年是湘南衛(wèi)視推出《超級(jí)女聲》的第一年，這個(gè)顛覆了傳統(tǒng)的選秀模式在第一屆已經(jīng)迸發(fā)出不少魔力了，收視率不斷飆升，別開生面的海選、苛刻的評(píng)委和考觀眾投票人氣決定去留和名次的新鮮模式，吸引了無數(shù)人的關(guān)注。

    當(dāng)然，現(xiàn)在第一屆超女剛落下帷幕，第二屆的招商應(yīng)該還沒開始，記憶中蒙牛應(yīng)該是2005年二月拿下的獨(dú)家冠名權(quán)。

    不過這也剛好，要不極星還真拿不出這筆錢來。

    但至少現(xiàn)在可以開始接觸了，也可以先放出一些小單子來鞏固下關(guān)系?？上С矫髂?月才能正式啟動(dòng)海選，之前這幾個(gè)月投放什么好呢？

    雖然會(huì)有媒介公司給出備選方案，不過夏宇還是努力在腦海里“回憶”那些火熱的綜藝節(jié)目，哪個(gè)是在秋冬季播放的。

    對(duì)了，《星光大道》！他至今還記得那個(gè)身穿白羊皮襖、唱腔古怪的原生態(tài)歌手阿寶。

    他趕緊去網(wǎng)上查資料，發(fā)現(xiàn)這時(shí)候的《星光大道》是10月9號(hào)剛開播，人氣并沒有太旺，甚至連總冠名的企業(yè)都沒有。

    當(dāng)然他對(duì)這個(gè)不算太了解，也許是央視政策不允許呢，到可以接觸下。

    他暗暗拿筆記下一些東西，然后再待不下去，給羅東打電話問下廣告的情況。

    “夏總，興茹這邊的廣告樣片最快明天能出來初版，你一起去看看？”羅東這會(huì)兒也正在電腦前趕工。

    “好，那就下午吧。對(duì)了，他們給推薦的媒介定了沒？”

    “我見了兩家了，都是有全國(guó)資源的大公司，推介方案都是現(xiàn)成的各種套餐。要不明天你一起看看，早點(diǎn)定下來吧?！?br/>
    “成，辛苦你了！不瞞你說，我對(duì)央視三套剛出來不久的那個(gè)《星光大道》挺感興趣，你去查查資料，爭(zhēng)取把這個(gè)拿下點(diǎn)廣告份額?！?br/>
    羅東還真沒聽說過這個(gè)節(jié)目，忙表示：“行，如果明天方案里沒有我就讓他們加上！”

    夏宇嗯了一聲，又鄭重的說：“其實(shí)最重要的不是這個(gè)。你抽空去打聽一下湘南衛(wèi)視方面，《超級(jí)女聲》的廣告和冠名情況，看看他們什么時(shí)候內(nèi)部招標(biāo)，我對(duì)這個(gè)非常看重?！?br/>
    “哦？是《超級(jí)女聲》？網(wǎng)上不少人說這個(gè)節(jié)目明年肯定會(huì)沒落的！”

    夏宇也知道，確實(shí)有不少人說那些選手唱歌水平參差不齊，這種靠炒作的模式長(zhǎng)久不了，新鮮勁兒一過就難免過氣。

    可他們哪敢想象，明年的第二屆才是《超級(jí)女聲》真正大爆發(fā)，徹底紅遍大江南北的時(shí)候！

    今年也就不溫不火出了張函韻、安又琪，但第二屆里李雨春、張靚影等好多人全部人氣爆棚，此后數(shù)年仍然活躍在一線，而代表了新一代叛逆女生形象的李雨春還等上了那一年的美國(guó)《時(shí)代》雜志封面。

    當(dāng)然，更讓圈內(nèi)垂涎不已的是花了1400萬冠名了第二屆超女的蒙牛集團(tuán)，一款優(yōu)酸乳產(chǎn)品當(dāng)年銷售增加數(shù)倍，當(dāng)年蒙牛集團(tuán)的銷售額也增長(zhǎng)了三十多億，品牌效應(yīng)不可估量，更成為市場(chǎng)營(yíng)銷案例中被無數(shù)人研究和學(xué)習(xí)的經(jīng)典。

    “這個(gè)你就聽我的吧，明年的超女之火爆絕對(duì)會(huì)超出你的想象?？傊@個(gè)事情不算急但挺重要，你自己安排好時(shí)間。說實(shí)話，我就盯上他們的總冠名權(quán)了，給你個(gè)最終預(yù)算1500萬，說啥也得給我拿下！”

    “這么多？”羅東聽到這個(gè)數(shù)字是真的震驚了。

    “你不用擔(dān)心錢，到時(shí)候我來想辦法，早點(diǎn)跟他們接觸下吧?！?br/>
    “是！”

    掛了電話，夏宇還是有點(diǎn)不夠安心。

    北極星k2在產(chǎn)品上沒的說了，營(yíng)銷上卻總感覺還沒找到點(diǎn)，就這么來雖然肯定大賣，但還真不一定能達(dá)到他的預(yù)期。

    而且他突然覺得日子過得好慢，恨不得k2馬上就能備貨完成，趕緊發(fā)布，這么煎熬著真難受。

    還是用工作麻痹一下吧！

    夏宇醒了醒神，開始修改后天發(fā)布會(huì)的布置，改方案、批名單、回郵件，一忙起來就到了十一點(diǎn)多。

    ps：再次感謝灰熔點(diǎn)ぃ眞o、相憶相忘兩位老朋友打賞支持。然后繼續(xù)求支持……