?(貓撲中文)見張紅軍終于將目光對準(zhǔn)了自己這位正主，蕭太一把目光也對準(zhǔn)了張紅軍。二人目光于半空中相遇，一時交織在一起，誰也不愿退讓。

    在這個時候，誰退讓了就是示弱，這氣勢一弱，在隨后的談判中，就失了先手。

    但顯然這樣僵著不是辦法。

    砰——砰——

    門外傳來兩記敲門聲，服務(wù)人員進來加茶水了。

    蕭太一與張紅軍對視了一眼，總算是各自收回了目光，作為一個文明人，總不能在服務(wù)人員面前拼斗雞眼吧。

    等服務(wù)人員出去后。

    “太一，希望我這樣叫你，不會失禮?！?br/>
    “哪會，張廠長與我父母年齡差不多，本就我叔父輩，如此稱呼小侄，那是我的榮幸。”

    “既然你如此說，我癡長幾歲，那就不客氣了。”張紅軍說，“太一，你這方案實在是有點過份，完全是不是一種合作的態(tài)度。”

    “對合作的問題，我相信我和貴廠一樣，具有絕對的誠意。當(dāng)然在合作的條件方面，雙方可能有差異，張廠長，如果覺得哪方面不合適，還請?zhí)岢?，我們可以進一步的商談?！睂ψ约旱牡祝捥皇且稽c都不露，還是先試試燕汽的底再說。

    “既然剛才李廠長把大江摩托車廠的底給說了出來，我也把我們燕汽的底擺出來。對這次大江減震器廠改制重組一事，我們燕汽有兩個基本的底線：一是必須持有控股權(quán)，二是新公司成立后的汽車減震器必須由我方專銷?！睆埣t軍盯著蕭太一的眼睛，斬金截鐵、毫不猶豫的說，“當(dāng)然，對燕汽應(yīng)該投入多少資金的問題，這可以再繼續(xù)商量。”

    蕭太一迎著張紅軍的目光，先不正面回答，“張廠長，你說大江減震器這樣的廠子，如果要重新啟動起來，需要多少資金？”

    “如果僅僅是重新啟動，不涉及改造與擴大規(guī)模，大概50萬左右就可以了?！睂@事，燕汽倒是經(jīng)過調(diào)研的，見蕭太一發(fā)問，韓磊立馬回答到。

    “韓科長說的不錯。我們大江減震器廠原有產(chǎn)能為月產(chǎn)摩托車減震器7萬支，但工藝布局及關(guān)鍵工藝處存在瓶頸，如果對這些工藝布局及瓶頸進行調(diào)整后，產(chǎn)能完全可以翻翻。而這部分工藝調(diào)整與工藝改造我計算了下，最多支出不過20萬元。張廠長，你說我要那么多的現(xiàn)金干什么？”蕭太一問道。

    對他來說，談判過程中最關(guān)鍵的就是這一點，一定要把燕汽以錢開路、以錢壓人的氣勢打消掉，要不會被燕汽的人牽著鼻子走，從而在整個談判過程中吃虧。

    “這——”韓磊無語。

    “太一這話說得可不太實在了。觀太一也不是只想困守在這大江減震器廠的人，想干出一翻事業(yè)來，僅僅靠自己慢慢進行資金積累，那可不行。中國社會現(xiàn)在日新月異，機會是稍縱即逝。手里有了雄厚的資金，機會出現(xiàn)了才有把握的能力。”張紅軍笑著說。

    觀蕭太一這個人，年紀(jì)輕輕的就敢提出租賃大江減震器廠，其志非小，大江減震器廠這座廟還是太小了，哪可能將他留住。這個時代，私人想干點事業(yè)，最缺是啥，不是機會、也不是勇氣，而是資金。銀行貸款，想都別想，那些習(xí)慣了只給國有企業(yè)、集體企業(yè)貸款的國字號銀行，眼里根本就沒有這些私人企業(yè)。所以張紅軍清楚，只要自己手里有大把大把的資金，就算蕭太一手里掌握的是制造太空飛船的技術(shù)，也不怕他不低頭。

    “謝謝張廠長的夸獎。我這人還真沒什么大志，現(xiàn)在就想把減震器廠租下來，賺點小錢，存?zhèn)€老婆本，然后娶個老婆，過過小日子。”蕭太一作出一幅羞赧狀。自己的雄心不小，當(dāng)然不能讓燕汽的人知道。

    哈——哈——

    會議室中響起一片笑聲，大家都被蕭太一的理想給逗樂了。

    “這小子，年紀(jì)輕輕的，就這么一點志氣，要被你媽知道了，非得k你一頓不可?！崩罴翼樞αR道，這談判進展有點僵在這里了，輕松輕松，“張廠長，你看大家也談了快兩個小時了，我們休息休息一會。你看我這老煙鬼，一會沒抽煙，煙癮就犯了，快憋不住了。”

    “好，正好我也想抽上一支煙，我們休息上半個小時。”張紅軍見這樣下去也不是辦法，休息休息也好，讓雙方都可以冷靜冷靜腦子，并可私下商量商量。

    “小子，你倒底是怎么想的？可別真把這幫財神爺給嚇跑了，到時你就哭去吧。”出了會場，到得無人處，李家順一把抓住蕭太一，急切的問道。

    雖然昨天蕭山給他通了氣，談判以太一為主，但倒底是個什么章法，這小子竟沒給他提前透個底。今天這小子的方案一拿出，還真把他嚇了一跳。

    “李叔，你就把整個心裝在兜里，我保證他們跑不了，這錢肯定得進來，一分都不會少?！笔捥豢隙ǖ恼f，自己這方陣營可不能亂，得給李叔吃個定心丸才行，“除了持股權(quán)與專賣權(quán)這兩個方面我不能讓外，其他的我都可讓步。”

    “那能不能給老叔透個底，讓我心里也有譜。”

    “我是這樣想的，我可以通過產(chǎn)品優(yōu)先購買權(quán)加適當(dāng)折讓、固定分紅，甚至是未來專利技術(shù)無償轉(zhuǎn)讓，這兩三個方面來換取燕汽人的讓步?！笔捥豢紤]了一下，自家老叔見多識廣，也可為自己的讓步方案參詳參詳，看合適不合適。

    “你這折讓、分紅及未來專利技術(shù)無償轉(zhuǎn)讓都是怎么考慮的？”

    “我是這樣想的，新公司成立后，燕汽在享有優(yōu)先購買權(quán)的同時，公司在市場價的基礎(chǔ)上，給予燕汽一定的價格優(yōu)惠，這幅度暫時未定，但最高不能超過10%；為了補償未來我成本價回收燕汽的股權(quán)，我準(zhǔn)備給燕汽每年10%的固定分紅，當(dāng)然這種分紅適用于所有股東，包括廠里；但光這個條件燕汽肯定不會同意我的回購條款，他們投資的主要目的是想獲得我的充氣式減震器技術(shù)，所以我考慮給加個碼，準(zhǔn)備三五年后把這技術(shù)無償轉(zhuǎn)讓給燕汽，但這時間還未定，最低不能短于3年?！?br/>
    聽了蕭太一的打算，李家順考慮了一下，“價格優(yōu)惠的事，我看還行，但你小子不能厚此薄彼，必須給予廠里同樣的待遇。分紅這塊你小子就這么有信心，能保證新公司運行起來后能賺錢？還有那個專利技術(shù)無償轉(zhuǎn)讓的事，你小子不怕燕汽投資后把你公司給擠垮了?！?br/>
    “李叔，這你放心，只要給我三年的時間，誰都打不垮我?！睂κ捥粊碚f，現(xiàn)在最缺的是兩個東西：資金與時間。如果有了資金，還有時間，在中國這個時候，如果他還不能發(fā)展起來，還不如拿著這錢去買塊豆腐一頭撞死算了。

    “那你打算把這些條件什么時候拋出？”

    “明天再逐步逐步拿出來，今天先涼一涼燕汽的人。今天先把他們搞得沒脾氣后，明天拿出來后就好談了?！笔捥徽f。

    其實蕭太一這招，也不是什么新鮮的東西。這在心理學(xué)上，叫預(yù)期心理學(xué)。

    運用到商務(wù)談判上來，那就是先拋出一個很苛刻的談判條件，讓對方落入自己的窠臼，順著自己的思路走，雙方逐條逐條的談，表現(xiàn)出一種毫不讓步的姿態(tài)，先把對方談得個筋疲力盡再說。當(dāng)然這里面得有個度的掌握，同時還得緊緊把握對方的心理，知道對方想要什么才行。要不把對方給嚇跑了，那就沒得談了。

    當(dāng)對方已經(jīng)快筋疲力盡，心理不耐煩的時候，掌握主動權(quán)的一方，再拋出一個相對優(yōu)惠的條件，大家再在這一個條件上，開始另一輪談判。這里被動的一方面，由于心理預(yù)期降低，就更容易接受掌握主動權(quán)一方的條件。

    這么幾輪下來后，只要主動方節(jié)奏掌握好，另一方就會完全處于被動狀態(tài)，只要主動方不是特別苛刻，所給出的條件未超出對方的底線，這談判基本就成了。

    很顯然，燕汽的人這次前來目的不外乎如此：在能獲得技術(shù)的情況下就買斷技術(shù)，不能買斷技術(shù)的情況下，就雙方合作，掌握新式減震器穩(wěn)定的供應(yīng)渠道。

    從燕汽再提也不提他們的第二個方案就可以看出燕汽人的心理。

    在這種情況下，蕭太一一方面給了燕汽投資穩(wěn)定的回報、另一方面還保證供應(yīng)渠道的穩(wěn)定，最后再加免費贈送這種技術(shù)，燕汽的人還能不就范，那才是怪了。

    對蕭太一來說，這種方案，完全是一個雙贏的，燕汽的人能獲得穩(wěn)定的供應(yīng)的渠道，還能獲得技術(shù)，而他也能獲得自己最需要的資金支持與時間。

    下午的談判正如蕭太一估計那樣，雙方在會場是唇槍舌劍、你來我往，毫不退縮，嚴(yán)重的時候鬧得是面紅耳赤，數(shù)次鬧到了要退場的地步，但其實誰的屁股都沒挪開過凳子一會。

    而大江摩托廠的三位充分扮演好了自己看客的角色，在雙方鬧得有些過僵的時候，一陣穿科打渾、調(diào)和調(diào)和氣氛，使得談判始終未鬧到一拍兩散的地步。

    一天的談判，毫無進展。貓撲中文