陸夢琪拿著顧元清給的錢，趁著天還沒黑，拉上李肉肉和陳景趕往了城西的鋪子，和掌柜聊得很投機，對方對香也很有自己的見解。

    香鋪掌柜一臉滄桑，其實年紀并不大，但是每日奔波勞累，加上鋪子營收不好，滿臉都是倦意愁容。街坊四鄰都叫他愁掌柜。但掌柜卻有個開心的名字王樂。

    兩人很快就商量好，從明日起，陸夢琪就可以來香鋪當二掌柜了。

    “陸老板，實不相瞞，我們這鋪子，門口沒什么人來，很少有人經(jīng)過，因此只有一些老顧客來，后來，前面的街上，又開了新的鋪子，賣的都是西域來的香，老顧客也都不怎么來了?！背钫乒窨搓憠翮魈拐\，也把香鋪的狀況和她說了清楚。

    “嗯，沒關系，交給我了?！标憠翮髯鳛橐粋€現(xiàn)代人，營銷手段還能比古代人差了？再說了，不會營銷還不會照葫蘆畫瓢嗎。

    兩人聊完，天已經(jīng)漸黑，陳景先行離去了，陸夢琪和李肉肉在街邊上找人打聽了一些情況，又隨便吃了點什么，就回了顧府。

    推門進去時，不出意外的，谷銳晗坐在了桌邊。

    “元清，我談下來啦！”陸夢琪看到谷銳晗，第一時間想到的就是報喜。

    “恭喜琪琪，如果有什么需要我?guī)椭?，盡管說?！惫蠕J晗沒有顧元清那么文縐縐的，言行舉止也不像他那樣儒雅，但是模樣學的有七八分相似，陸夢琪對顧元清了解又不夠多，根本無法看出來兩個人的區(qū)別。

    “嗯，我現(xiàn)在要想一個方法，怎么才能讓大家都來店里，哪怕不買東西，也要過來看看?！标憠翮髡f完，坐在桌子另一邊，拿起紙筆就開始寫了起來。

    就這樣，兩人一桌，都在默默地做著自己的事情，明明沒有說話，但是空氣中卻充滿了一種小兩口生活幸福美滿的感覺。

    陸夢琪寫完，拿起來打算給谷銳晗講解一下。

    “你看，這是我畫的那邊的地圖，我今天看了一下，其實距離不遠的地方，客流量還是很大的，只是這邊的店鋪關的關，走的走，基本上沒有幾間開門的，所以大家也都不怎么過來了?！标憠翮鬟呎f邊拿著筆桿子圈著一個地方。

    “其實以前這個地方人很多的，但是自從西域商人來了之后，大家都去那邊買東西了，都是大家沒見過的新鮮事物又很便宜，逐漸地這邊就不太行了。”陸夢琪咬著筆桿思考了一下。

    “如果我能做起來的話，其實這條街都可以盤下來?！标憠翮飨胫磥淼拿篮茫杏X前景還是非常好的。

    “元清你看，從西域商人那邊過來，其實大家順著西域街逛完，就到頭了，如果想要來這邊，就需要重新折返回來，所以，我要在他們?nèi)ブ?，就把客人攔截下來?！标憠翮髂弥P又在地圖上圈了個圈出來。

    “我想好了，其實大家都有一些從眾心理。”陸夢琪說完這個詞，谷銳晗笑了一下?！芭秾Σ黄穑愫孟癫恢肋@個詞，大概就是，一個人很容易受到其他人的影響而做一些事情?！?br/>
    “比如說，我可以先雇一群人讓他們來店里買東西，其他人看到這里人多，自然也會過來。來的人多了，肯定總有人會買的?！标憠翮飨肓讼?，晃了晃頭笑了起來。

    “嗯，這是個好辦法，俗稱，托兒?！惫蠕J晗被陸夢琪逗笑了，跟著說了起來。

    兩個人對于如果拉客的事情聊到很晚，但大多都是陸夢琪講，谷銳晗聽，直到后來陸夢琪困到趴在桌子上睡著了，谷銳晗才將她抱到床上去，喊了侍女給她寬了衣，自己也躺在旁邊。

    “謝謝你，很久沒這么開心了?！?br/>
    谷銳晗自從來了故事里，已經(jīng)很久沒有放下戒心的和人聊這么久了，也很久沒有睡得這么安穩(wěn)了。

    第二天起來，陸夢琪沒有看到顧元清，詢問了才知道，顧元清一早就出去了，也沒再回來?！鞍出去了啊，突然有個好想法，還想和他聊聊呢?！?br/>
    “少爺有事出去了，今晚會回來，讓我轉(zhuǎn)達大小姐，有事可以晚上商量?！崩钊馊饪粗约掖笮〗隳樕鲜涞谋砬?，故意看著她著急找不到之后，才告訴陸夢琪。

    “你不早說，走了走了，去香鋪了，你找人通知一下徐杰，今天先別來了，哦不，最近七天，都不用來了，錢照給?！?br/>
    陸夢琪到香鋪的時候，愁掌柜已經(jīng)等在門口了，焦急的一直看著，等到人來了，才放下心來。

    “放心吧王掌柜，我說來肯定會來的?！标憠翮鞑恢棺约簛砹耍€帶了李肉肉和府里隨便抓的一個壯丁。

    陸夢琪指揮著來的兩個人，把鋪子里的香料和澡豆搬出來了一部分，搬了個桌子出來，整整齊齊的擺在桌子上。

    本想著可以豎個牌子，上面寫上買二送一，結(jié)果根本沒有找到可以立起來的牌子，無奈之下，陸夢琪直接豎了個桌子，在上面貼了張大紅紙，寫著大大的“買二送一，買五送三?！?br/>
    旁邊的王掌柜急了“這不行啊，陸老板，這不行啊。這要賠錢的啊?！?br/>
    陸夢琪靠近王掌柜，小聲的說了句“你把每個東西的價格，提高一點點，但也不要提的太高，不賠就好了。我們只拿出來一部分做活動，店里昂貴的香料和澡豆，還是照常?！?br/>
    這招簡直是現(xiàn)代商家慣用伎倆，雖然不能解決長遠問題，但是解決眼下的問題還是可以的。

    陸夢琪又給了李肉肉一些銅板，讓他去省著點用，叫點托兒過來，如果人手不夠就去陸府喊點人過來幫忙。

    牌子豎起來很久都沒有人過來，陸夢琪也真真兒的體會了一把什么叫冷清。

    王掌柜也等的焦急，額頭上豆大的汗珠一滴滴的掉落，都不見有客人來，卻也不見陸夢琪著急。

    等了許久，李肉肉終于帶著人來了，分散了三個在街口負責散步消息，還有幾個負責在店門口桌子旁看，其他的人都在店里。

    不稍一會兒，客人就多了起來，已經(jīng)兩個月沒開張的鋪子，終于開張了。

    一天過去，鋪子打樣后，王掌柜流下了激動的淚水撲通一下給陸夢琪跪了下來?！爸x謝，謝謝陸老板，你要是不來，我可真不知道要怎么辦了?！?br/>
    “也別謝我，我還要謝謝你呢，我沒錢租鋪子，也只能借你這個地方了?！?br/>
    “陸老板，你隨我來。”王掌柜說完，站起來，示意陸夢琪跟隨自己去鋪子后面。

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