?第二天，阿偉早上起床洗漱完畢穿戴整齊就提著邵經(jīng)理給的皮包出去了，等走出小區(qū)大門，他才知道自己不知道燈具市場在哪里？想起這心中很是氣惱：邵經(jīng)理什么意思嗎？整天都帶他們幾個到處跑，對我卻不管不問，讓我去市場了解產(chǎn)品信息，連具體地址也不給我一個，哼！

    但氣惱歸氣惱，事情還是得干，阿偉看到公交車站不遠(yuǎn)處有三輪出租車在等生意，心想過去問，但又怕人家不搭理他，于是跑到旁邊商店買了一盒10元一包的紅雙喜牌香煙，邊拆盒邊往三輪出租車走去。

    走到跟前，阿偉掏出一根煙遞上，說道：“師傅，請問您下，這附近哪里有比較大點的燈具市場??？我要去買燈具。”

    三輪車上坐著一個年齡約莫40歲左右的男人，看見阿偉遞煙，又聽見他的問話，接過煙之后眉頭一鄒道：“燈具市場？這附近好像沒有特別大的，這附近有個家具市場，那里面也有賣燈的，要不我拉你過去？”

    阿偉一聽三輪車夫想拉生意，心里直接就給拒絕了，但為了搞到詳細(xì)地址，阿偉就故意問道：“您拉我過去得多少錢啊？”

    那人說：“15塊錢。”

    阿偉一聽就馬上說了：“師傅，不是我不想坐您的車，只是我剛來SH，身上沒什么錢，坐不起啊，麻煩您告訴我坐公交車在哪里下好嗎？”

    三輪車夫聽他這樣說，不自覺的從上到下打量了一下這個年輕人，輕蔑的掃了阿偉一眼，將信將疑的說：“坐公車105路到橫街下車就到了?！闭f完，頭一扭，也不理阿偉了。

    阿偉笑了，搞到了地址當(dāng)然高興啊，就連聲道謝離開了。剛轉(zhuǎn)身離開，阿偉就開始生氣，他想起剛才那車夫輕蔑的眼神真是讓人惡心，沒錢真是寸步難行呀。

    等坐公車到了橫街這個家具市場都是上午11點多了，咨詢過大門口的保安，阿偉找到了賣燈具的地方，一眼望去，有一排店面都是賣燈具的，估計有十多家。阿偉準(zhǔn)備邁步走過去了解，可邁開的腿卻又退了回來，心中打起寒顫，心想：我如何去向人家了解啊，我從哪里入手呢？想到這里，他覺得有必要先有所準(zhǔn)備然后再過去了解，一轉(zhuǎn)身，他看到身后就有一盞路燈，長長的立桿上裝著一盞古色古香的路燈，他仔細(xì)端詳了一下這盞燈，外面的鋼鐵骨架上是噴的黑色油漆，骨架之間以小塊透明玻璃相間，中間裝著白熾燈泡，路燈的整個立桿也是噴著黑色的油漆，阿偉覺得這是很普通很常見的照明路燈。

    阿偉看了一會，心中便有了主意：對，我就先冒充要買這種路燈去詢價。想到這就往前面第一家店走過去，還沒到，店中的營業(yè)員就熱情的迎了上來，滿臉笑容的說：“先生你好，需要買燈嗎，需要什么樣的？”營業(yè)員是個年輕的女人，身材豐滿，面容姣好，穿著一步裙朝阿偉走過來。阿偉還是第一次被人尊稱為“先生”，好不習(xí)慣，又見如此客氣，心中生出些許緊張。便匆忙說道：“我先看看。”女營業(yè)員便說道：“我們這里燈具齊全，并且還可以來樣訂做，您可以隨便看?！卑ヂ犓@么說，便環(huán)顧了一下四周，發(fā)現(xiàn)店還很大，好像比以前上課的教室還大，店里擺放的燈具真的是品種繁多啊，除了墻上和天花板上掛的，店中間還做了一排架子，架子的兩面都掛滿了燈。阿偉第一次見到這么多的燈具，感覺真是開眼界啊，心中感嘆這些燈的做工精美，便好奇的問道：“燈的款式真是不少啊，你們的工廠在什么地方?。俊睜I業(yè)員小姐笑答：“是的，我們的燈具品種很多的，并且質(zhì)量也很不錯的，我們的工廠是在ZJ余姚。”阿偉聽到余姚這個詞，想起好像有些耳熟，腦海中放電影一樣快速思考了一下，想起有同學(xué)到那邊上班去了，好像離蔣介石老家很近。便說：“哦，那個地方我知道的，離蔣介石老家很近的嘛。”那小姐便說：“是的，蔣介石老家是在奉化，我們都是寧波人?！卑ド蠈W(xué)時就聽說寧波人很厲害，但到底如何厲害沒有概念，如今第一次見到寧波人，便不由自主的把視線從燈具上轉(zhuǎn)移到這位小姐身上，瞄了一眼后，迅速又把絲線移到燈具上，心想：原來寧波人和我們差不多嘛，那怎么這么有名氣？這么厲害呢？

    就附和道：“恩，寧波人是很厲害的?！卑ゲ幌朐偌m纏這個問題了，隨即補充道：“你們工廠有多少工人啊？”

    “我們廠在余姚算是大廠了，有500多個工人的。”小姐答道。

    “哦，那你們廠經(jīng)營多久了??？”

    “我們廠都做了十幾年了，產(chǎn)品一直都很暢銷的，像我們做的歐式風(fēng)格的路燈很早就出口到國外了，先生，您需要哪樣的燈具呢？”小姐見聊了一會了，想切入正題。

    “我也想采購一批路燈，不知道那種好點？”采購這個詞脫口而出之后，阿偉心里樂開了花，真想笑出聲，真有點佩服自己了，覺得自己扮客戶還有點天賦。

    “哦，路燈啊，我們這里有很多種的，您是要用在什么地方啊？街道邊，還是庭院里。。。。。。還是什么別的地方？”營業(yè)員小姐詢問道。

    “我用在住宅小區(qū)內(nèi)的道路兩側(cè)照明?！卑ハ肫鹱约旱乃奚岬男^(qū)的路邊也有路燈，就答道。

    “哦，那就可以用簡單一點的，比如這種。您看一下?！睜I業(yè)員小姐手指向一種路燈。

    阿偉循聲望去，發(fā)現(xiàn)營業(yè)員小姐手指的那款路燈和自己剛才在外面看到的那款路燈差不多，心想：好，今天和這款燈結(jié)緣了，那就把它當(dāng)切入點吧。于是說：“哦，這個啊，外型還可以，不知道耐不耐用??？”當(dāng)阿偉說耐用兩個字的時候，他只是基于平日里買東西的一種慣性，他買東西都會問耐不耐用的。但售燈小姐的回答完全讓他沒有想到：“這種燈的做工是很精細(xì)的，這款燈的骨架是磨具鑄造的，每個都一樣，中間的玻璃是經(jīng)過鑲嵌放進骨架里的，雨水絕對進不去，另外我們的燈盞下面是做的鏤空的，萬一有水進去馬上就通過這個鏤空的間隙落下去了，這樣就不至于積水了，另外鏤空的還可以讓空氣流通，不至于在烈日的暴曬下讓里面的電線和燈泡損壞，還有就是我們的玻璃經(jīng)過處理，不會讓里面的燈光直射人眼，讓人感覺燈光柔和舒適。”

    一邊聽她說，阿偉一邊驚訝一盞小小的燈還有這么多學(xué)問，覺得自己又長了知識了，等她說完，阿偉為了表示自己的關(guān)注，馬上就問道：“這燈價格怎么樣??？”

    營業(yè)員小姐馬上回答道：“這得要看您要多長的燈桿了？”

    阿偉疑問道：“一般都是多長的啊？”

    “我們的燈桿有2米的，2米5的，3米的等等，還可以根據(jù)您的需求訂做。燈桿越長價格就越高?！蹦切〗愦鸬?。

    “哦，這樣啊，那我要2米長的燈桿，得多少錢一個??？”阿偉問。

    “您要多少個？”那小姐問。

    “要100個?！卑ッ摽诙觯X得100個已經(jīng)算很多了，價格肯定能報到最低。

    “哦，可以的，100的話，給您95塊錢一個?！睜I業(yè)員小姐終于報價了。

    “那么貴啊?！卑ズ茏匀痪驼f出這句話了。

    “先生，這已經(jīng)很便宜了?！蹦菭I業(yè)員說道。

    “價格最低能到多少？”阿偉使出絕招了，一邊說一邊佯裝抬腿走人的姿勢。

    “真的已經(jīng)很便宜了先生，您如果要的話，最低只能再少兩塊錢了?！睜I業(yè)員答道。

    阿偉心想：估計就這樣了，沒有繼續(xù)交涉的空間了，撤吧。這么想著，阿偉就說：“太貴了，我再看看吧?！闭f完就準(zhǔn)備移步出門，營業(yè)員道：“好的，您先了解下，我留張名片給您吧，方便聯(lián)系。”

    阿偉說好，就得了名片出去了。

    阿偉出了門，心總算平靜下來了，畢竟是第一次去做這樣的工作，多少有些不踏實，總怕落入人家的圈套，搞到最后要掏錢買。還好，這次還算成功，也練了一下膽，其實與陌生人談生意也沒那么可怕啊。接下來阿偉又像剛才那樣陸續(xù)進了幾家店了解了一下其他燈具的市場信息之后，阿偉就開始總結(jié)經(jīng)驗了，這個習(xí)慣很好，因為凡事善于總結(jié)經(jīng)驗，就能不斷的提高自己。與陌生人交涉最關(guān)鍵是要做到準(zhǔn)備充分不慌不忙，洽談是做生意最重要的環(huán)節(jié)，作為客戶要充分吊起供應(yīng)商的胃口，這樣才能將談判往自己有利的方向引導(dǎo)。不知不覺午飯時間已到，阿偉想：如果回公司吃午飯肯定來不及了，不如就在外面隨便吃點算了吧。

    ;

    請記住本書首發(fā)域名：。文學(xué)館手機版閱讀網(wǎng)址：