暮色四合之際,劉師傅走進(jìn)了區(qū)政府家屬院。
政府家屬院不大，里面就七八棟三層小洋樓，并幾棟獨(dú)門獨(dú)院的小別墅，前者又分為兩種,一種是一層兩戶,每戶都是三室兩廳或者兩室一廳的，后者一層有四戶,全是一室一廳的小房子。
劉師傅運(yùn)氣好,調(diào)到區(qū)政府時正趕上新樓建成,分到了一套一室一廳的房子。
剛住進(jìn)來那會,他家住得挺寬裕的，夫妻倆就一個兒子，隔個單間出來容易得很。但隨著獨(dú)子結(jié)婚生子，原本住得還算寬裕的住房變得緊張了起來。
沒辦法,誰讓他兒子不成器呢,被他托關(guān)系安排到機(jī)關(guān)單位干了那么多年，還只是個臨時工。
在機(jī)關(guān)單位當(dāng)臨時工，面上看著是挺光鮮,實際上好點(diǎn)的福利根本落不到頭上,就像這住房問題,多少年了也沒給解決。
到現(xiàn)在,他們家是七口人一起擠在這一室一廳的房子里，為了能住得稍微寬敞點(diǎn),但凡能用來睡覺的地方,都被隔成了房間，其中就有廚房。
把廚房灶臺敲了后，他們家只能用煤爐在走廊做飯。
劉師傅剛上樓,就看到他兒媳婦在走廊上忙活著，屋里黑漆漆的不見個人，便問：“小超不在家？”
聽見聲音他兒媳婦嚇了一跳，猛地轉(zhuǎn)過頭，看到是他拍著胸口道：“爸您回來了？”說著轉(zhuǎn)過頭，邊繼續(xù)炒菜邊說，“這不是天黑了嗎？小超學(xué)了一天，他爸怕他把眼睛弄壞，拉著他下樓散步去了。”
劉師傅聽著不住點(diǎn)頭，他這大孫子確實很用功，暑假這段時間大院里其他孩子都在瘋玩，就他，一天到晚坐在書桌前用功。
可這學(xué)習(xí)怎么就提不上來呢？
劉師傅心里想著，問道：“小超這成績，你有沒有什么想法？”
剛將鍋里的菜盛出鍋的女人動作頓住，抬頭問道：“您問我？”
“你是小超親媽，我問的當(dāng)然是你?！眲煾嫡f道，“這孩子這么用功，可成績卻總是上不來，咱們當(dāng)長輩的肯定不能眼睜睜看著，得拉他一把，你說是吧？”
劉超媽不自覺伸手在圍裙上抹了抹，說道：“小超是我兒子，我當(dāng)然盼著他好，可請個稍微好點(diǎn)的家教，一個月來上幾天課就要大幾十，咱家……咱家哪拿得出那個錢？”
她工作的制衣廠早發(fā)不出來工資了，現(xiàn)在一家七口人，就指著丈夫和公公的工資過活?？伤煞蛑皇莻€臨時工，一個月工資才二十出頭，兩人工資加起來也就七十出頭，哪請得起家教啊。
家里的情況，劉師傅當(dāng)然是清楚的，要不然也不會這么愁。但現(xiàn)在他不用發(fā)愁了，說道：“我正好要跟你們說這個事。”
劉超媽心思一動問：“啥事？”
“你去把劉超爸爸叫回來，我跟你們一起說說這個事。”
劉超媽聞言連忙道：“成，爸您先在家里坐會，我現(xiàn)在就去叫人?！?br/>
說完把菜端進(jìn)屋，放到飯桌上蓋好罩子，劉超媽就匆匆忙忙地出門了。
出去后沒多久，夫妻倆就領(lǐng)著劉超回來了。
看到大孫子，劉師傅有點(diǎn)躊躇，但想想覺得讓他知道這事也行，便喝了口茶潤潤喉嚨道：“事情是這樣的……”
劉超媽聽完有些失望，她還以為公公是愿意把棺材本拿出來給兒子請家教了，結(jié)果說的是什么輔導(dǎo)班。
但她不好明著表達(dá)不滿，只能隱晦道：“這什么輔導(dǎo)班，一個班學(xué)生不少吧？老師顧得過來嗎？”
“一個班說是二十個人。”
“二十個人？這也太多了！”劉超媽眉毛皺起，“隔壁曉軍的家教老師只管他一個人，他高考也才多考了三十分，勉強(qiáng)上個大學(xué)。您說的輔導(dǎo)班一個班二十人，別到時候咱們花了錢，小超也多考兩三分?！?br/>
劉師傅現(xiàn)在覺得輔導(dǎo)班挺好的，不愛聽這種話，皺著眉頭道：“人小程說了，學(xué)習(xí)用功，成績還沒進(jìn)步的，可能是沒找對學(xué)習(xí)方法。只要找對了，成績肯定能沖起來?！?br/>
“呵！感情學(xué)校教了那么多年書的老師都找不到學(xué)習(xí)方法，她輔導(dǎo)班的老師就能？”劉超媽一臉不信，“難道她輔導(dǎo)班里的那些老師，比重點(diǎn)高中的都厲害？”
“你懂什么？她輔導(dǎo)班里請的老師全是臨江大學(xué)的學(xué)生，別的不說，他們學(xué)歷肯定比小超學(xué)校里那些老師高，而且小程說了，那些老師自己也是重點(diǎn)高中畢業(yè)的尖子生，有自己的學(xué)習(xí)方法，小超要是能學(xué)到七八分，這成績還愁提不上來？”
聽到劉師傅第一句話，劉超媽臉色緩和些許，但又有些不信：“都是臨江大學(xué)的學(xué)生？這什么程老板不會忽悠您的吧？別到時候咱們報了名，老師換成了不知道從哪冒出來的人。”
“應(yīng)該是真的，我打聽過了，小程自己也是臨江大學(xué)畢業(yè)的，聽說還是研究生，厲害著呢?！?br/>
劉師傅活了大半輩子，當(dāng)然不可能別人說什么就信什么，晚上干完活后，他特意跟附近鄰居打聽了下程蔓的情況，知道她是臨江大學(xué)畢業(yè)才動心思。
而且……劉師傅說道：“小程說了，她看我今天干活用心，能給咱們一個優(yōu)惠?！?br/>
劉超爸問道：“什么優(yōu)惠？”
“她說如果我能介紹三個學(xué)生到她輔導(dǎo)班報名，就免一個課程的費(fèi)用，介紹五個學(xué)生報名，就免兩個課程的費(fèi)用?！?br/>
劉超媽問：“就是說咱們給她介紹人，小超去上輔導(dǎo)班就不用給報名費(fèi)了？”
“沒錯?！?br/>
之前還嫌棄這嫌棄那劉超媽立刻改了口：“那咱們必須把小超送進(jìn)去啊，要是這輔導(dǎo)班真這什么小程說的那么好，小超進(jìn)去后能多考幾分，考上大學(xué)的希望也能更大。”
劉師傅點(diǎn)頭：“我也是這么想的，只是咱們大院這些老爺們兒管孩子學(xué)習(xí)的少，我突然跟他們提這個事有點(diǎn)奇怪，而且萬一輔導(dǎo)班沒咱們想的那么好，過后他們會不會埋怨我也不好說?！?br/>
埋怨都是小事，他就怕得罪人影響工作，他們一大家子可都指著他一個人工資吶。
想到這劉超媽趕緊道：“爸，介紹人這件事我來辦好了，反正要是輔導(dǎo)班不行，我就跟他們說我耳根子軟，被人騙了，三塊五塊的大院里這些人應(yīng)該也不好意思太計較?！?br/>
劉師傅正等著這話，毫不猶豫道：“行，這事就交給你了?！?br/>
“您放心，我肯定能拉到人?！?br/>
……
雖然程蔓答應(yīng)劉師傅拉到人就免費(fèi)用，但其實她對此沒有抱太高期待，畢竟，不止她這個輔導(dǎo)班是剛起步，整個行業(yè)都沒什么名氣，家長信不過很正常。
她覺得只要劉師傅能拉來人，她都能按照一個學(xué)生一塊錢的方式減錢。
但她沒想到劉師傅這么給力，哦不對，不應(yīng)該說劉師傅給力，厲害的是他兒媳婦楊美虹，直接拉了十個人來報名。
那天
是十四號，八月份的第二個星期天。
在此之前，程蔓已經(jīng)完成了前期準(zhǔn)備工作，正要開始著手招生的事。
其實正常來說，要開輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，招生跟□□裝修這些事應(yīng)該同步著來，畢竟學(xué)生難招，萬一其他事都搞好了，卻連兩位數(shù)的學(xué)生都招不到，不純粹白費(fèi)勁嘛。
但問題還是那一個，別人連輔導(dǎo)班是什么都不知道，再看不到場地，憑什么相信她愿意交錢？
哦，這樣的人也不是沒有，巷子里就有街坊鄰居愿意相信她，提前交了錢的。
但他們敢交錢，主要是因為知道她家在這里，也知道她丈夫是軍人，不怕她卷錢跑路。
這樣的人也不多，滿打滿算也不到兩位數(shù)，連一個班都湊不齊。
倒不是愿意相信程蔓的只有這么點(diǎn)人，而是她輔導(dǎo)班太小了，前期只招高三生，而這條巷子總共就百來戶人家，家里有高三生的家庭不多。
而且有的家庭就算有高三生，家長也不一定舍得掏錢讓孩子上輔導(dǎo)班，可能是家里窮了，又或者孩子成績差到家長都覺得沒法救。當(dāng)然也有成績很好，沒必要上輔導(dǎo)班的。
林林總總，能有八、九個人肯報名已經(jīng)很不錯了。
熟人愿意相信她，陌生人卻不會輕易掏錢，什么都沒有的情況下去街上拉人，結(jié)果只會是白費(fèi)功夫。
所以之前一個多月，程蔓全部心神都放在了裝修□□上面。
現(xiàn)在證下來了，場地也弄好了，招生這事也該提上日程。
這事上程蔓有兩個想法，一是去機(jī)械廠職工院或者駐地家屬院，利用人情拉人；二是廣撒網(wǎng)，用發(fā)傳單或者送禮物的方式吸引家長來輔導(dǎo)班，繼而促成報名。
前者優(yōu)勢是機(jī)械廠和部隊的人她都熟悉，拉學(xué)生更容易，劣勢是人情債容易欠不容易還，拉來的學(xué)生成績能進(jìn)步還好，要是高考沒考好，難纏的家長可能還會怪在她頭上。
后者劣勢是陌生人很難相信她，可能會拉不到人，但優(yōu)勢是沒有人情往來，少了后顧之憂。
考慮過后，程蔓決定選擇后者。
前期她也不打算用送禮物，因為這世上總是少不了愛占便宜的人，這樣的方式吸引來的人太雜，還很浪費(fèi)錢。
還是找人發(fā)傳單比較好，雖然短時間內(nèi)可能吸引不到那么多人，但愿意來輔導(dǎo)班詢問的意愿都會比較高。
至于拉學(xué)生免學(xué)費(fèi)這個辦法，用一次兩次還行，多了會有風(fēng)險，可能會發(fā)生家長為了生前，拉人時吹得天花亂墜，影響到輔導(dǎo)班名聲的情況。
前期還是穩(wěn)扎穩(wěn)打比較好。
抱著這種想法，程蔓選擇了最穩(wěn)妥的方式，也就是發(fā)傳單。
楊美虹帶人過來時，程蔓一家三口正好在輔導(dǎo)班，他們圍著一張桌子在討論傳單排版。
之所以在輔導(dǎo)班討論這件事，是程蔓想著廣告墻上的油漆都干透了，這段時間說不定會有路過的人進(jìn)來打聽情況。
為了避免有意愿的人進(jìn)來看不到人，這段時間程蔓每天吃過早飯就到輔導(dǎo)班，一待就是整個白天，直到晚上陸平洲從部隊回來，順道接她回家。
喏，中午飯都是王芳做好了送過來的。
可惜程蔓愿意朝七晚七，廣告效果卻不怎么給力，快一個星期了，她也沒看到誰進(jìn)來問招生情況。
傳單排版其實不難，程蔓覺得按照廣告墻的排版來就行，但細(xì)節(jié)上需要再潤色一下。
潤色內(nèi)容基本都是程蔓自己琢磨的，陸平洲偶爾能提兩句意見，程程嘛……小姑娘就是來搗亂的。
所以一聽到外面有動靜，程蔓就對閨女說：“程程你去看看誰來了?！?br/>
程程很樂意跑腿，麻溜地出了教室往外面去，沒一會她有噠噠噠地跑回來，扒著門板喊道：“好多人??！”
“很多人？”程蔓頓住，趕忙放下潤色到一半的傳單走出去。
很快，程蔓發(fā)出了跟閨女一樣的感慨。
真的好多人?。?br/>
雖然進(jìn)來的十來個中年女人，程蔓一個都不認(rèn)識，但她很快堆起了笑容走出去問：“請問你們是？”
走在最前面的楊美虹看到程蔓，眼里掠過一絲詫異。
她知道公公口中的小程是女同志，年紀(jì)應(yīng)該不算大，但她沒想到程蔓會這么年輕。不過她還記得自己是來干什么的，很快回過神道：“你是程老師吧？我公公姓劉，他前陣子來給你們寫過標(biāo)語的，你還記得嗎？”
程蔓了然：“記得記得，劉師傅嘛，我們輔導(dǎo)班靠馬路那面墻上的標(biāo)語就是他寫的。之前他說大孫子成績停滯不前，想給他報名我們這里的輔導(dǎo)課，您今天是為這件事過來的吧？”
“對，沒錯，”楊美虹伸手在帶來的人身上劃拉了一下道，“不止我們家有這個想法，我這些朋友聽說你們這個輔導(dǎo)班的情況后都很心動，知道我今天來問詳細(xì)情況，就都一起來了，你不會覺得麻煩吧？”
“怎么會，上門是客嘛?！背搪?，趕緊把人迎進(jìn)里面教室，“抱歉，我們輔導(dǎo)班剛裝修好，人員還沒到位，沒有那么多杯子，我讓人去給你們買瓶汽水吧?！?br/>
楊美虹連忙道：“這怎么好意思啊?！币黄科宸皱X呢。
“沒什么不好意思的，大家都喝汽水吧？”程蔓問完見大家都不反對，就讓陸平洲去附近供銷社買一箱汽水回來。
程程聞言連忙舉手說自己也要去。
程蔓知道她是惦記著供銷社里的冰棍，但正值三伏天，吹著空調(diào)都能流一身汗，給她買根冰棍也沒關(guān)系，就答應(yīng)了。
小姑娘一陣歡呼，主動把手塞進(jìn)爸爸手里，蹦蹦跳跳地出門了。
父女倆離開后，楊美虹笑著問：“那是你丈夫和女兒吧？”
“是。”程蔓笑著點(diǎn)頭，又想起來問，“還不知道您怎么稱呼？”
“我叫楊美虹，你喊我楊姐就行?！睏蠲篮缃榻B完自己，又把帶來的十多個人挨個介紹了一遍，然后問道，“我聽我爸說，你是臨江大學(xué)畢業(yè)的？還讀了什么研究生？”
“對，我六月份研究生畢業(yè)?！?br/>
“你們臨江大學(xué)畢業(yè)的應(yīng)該能分配進(jìn)好單位吧？你怎么……”
楊美虹沒往下問，但程蔓能明白她的意思，笑著說道：“我想自己創(chuàng)業(yè)，就沒走分配，你們?nèi)绻幸蓱]，這樣……”
她說著拿起自己每天背來背去的包，從里面拿出自己大學(xué)和研究生階段取得的各項證書，挨個擺到楊美虹等人面前。
別說，這一串證書擺出來還挺震撼。
不止楊美虹，她帶來的那些人再抬起頭看向程蔓時的眼神里，都不自覺多了幾分尊敬。：，m..，.