王總想了想，說。

    “我只是擔心，我們會錯過賺錢的機會?，F(xiàn)在我們的產(chǎn)品剛上市，就迎來一個高潮搶貨，說明經(jīng)銷商是沖著我們選在產(chǎn)品宣傳的影響力來的。要是我們放過了這個做大銷售量的機會，是不是有點可惜？”

    “王總這么分析，從短期來看，我們的產(chǎn)品是會達到一個銷售的高峰期。可是，這樣的高峰期會伴隨著貨源的充足，很快就會掉下來，就像剛才安夏分析的那樣。任何一個商品只要達到了供不應求的時候，價格和市場就會進入到萎靡狀態(tài)。到那時，我們的產(chǎn)品就會連最基本的銷售量都保不住?！?br/>
    “蘇總，我是擔心，如果我們縮減生產(chǎn)量，會不會影響到我們的總體銷售成績?！?br/>
    “王總，我給你舉一個例子，就是利用了銷售供不應求的策略，他們這幾年來，這個產(chǎn)品一直保持著當年的銷售量。在價格上，也逐步在上調(diào)，沒有出現(xiàn)價格回落的現(xiàn)象?！?br/>
    于是，我給王總列舉了一個電器產(chǎn)品的例子，來驗證一個新產(chǎn)品上市，如果保持市場穩(wěn)定的重要性。

    “王總，這件事情我們再下來開一個會議，你看怎么樣？”

    “那好吧，安夏提出的想法，我也會考慮?！?br/>
    “好的，你先忙去吧，我和安夏談一點事情?！?br/>
    王總起身離開了，我看得出來，王總對我剛才說的那一番話，也有了一定程度的認同。只不過，他是主管銷售的領(lǐng)導，就算是我說得有道理，他也不會當著蘇總的面，來同意我提出的觀點。畢竟，他有自己的面子，他也不會讓自己在公司的領(lǐng)導面前，顯示自己的無能。

    就算他會采納我的建議，我想，也不是現(xiàn)在這個時候。最起碼，他會找一個借口，來證實我的建議是可行的，是值得這么去做。

    剛才王總離開時，那猶豫的表情里就已經(jīng)說明，他開始動搖了他自己提出來的這個銷售方案。

    “安夏，我比較贊同你剛才提出來的這個觀點。我們現(xiàn)在的新產(chǎn)品已經(jīng)在形成品牌，只要我們再在銷售上增加一點策略，這一款迷你型內(nèi)衣系列就會形成品牌競爭力。到時，我們的銷量不但不會下降，反而會上升，這就是形成品牌以后的帶動效應?！?br/>
    “蘇總，呵呵，我們真是心有靈犀啊，你和我的想法完全一樣，我也是這么認為的?！?br/>
    “你這些經(jīng)驗，都是從哪里學來的?。俊碧K雅看著我，微笑地問道。

    “書上啊，像這種銷售策略，書上的例子多著呢。有一本書叫《世界上最成功的銷售》，里面，就列舉出許多世界上最經(jīng)典的銷售案例，他們能夠打破常規(guī)思維，才創(chuàng)造了奇跡?！?br/>
    “看來，書中自有黃金屋，這句話說得不錯，書本上的東西，很多是可以拿到生活中來借鑒的?！?br/>
    “蘇總，剛才我提了這些，會不會讓王總覺得不高興啊？”

    “你為什么會這樣認為呢？”

    “你想，王總是管銷售的，好像我說這些話，是不是有點越權(quán)的感覺。另外，我提出的思路，正好和王總的意思背道而行，他會不會覺得我是在故意針對他呢?！?br/>
    “安夏，你多想了。我們現(xiàn)在還在考慮階段，并沒有做最后的決定，公司里的任何一個人，都可以提出建議，只要是為公司利益著想，好的想法，我們都會考慮?！?br/>
    “你覺得我剛才說的，也有道理，對嗎？”

    “是的，我比較贊同你的這個提議。我們的新產(chǎn)品剛上市，在市場上打出了一定的知名度，這是一個好的兆頭。如果在這個時候，我們的貨源源源不斷的再流入市場的話，勢必在市場上形成泛濫。這樣，不但不會提升我們市場的銷量，反而會在市場上形成價格戰(zhàn)，銷售量反而會形成影響。少量的緊缺，是有助于市場的銷售，也有助于保持品牌的長久性?！?br/>
    “如果你也這樣認為的話，我建議你可以和王總溝通一下。”

    “這事情我會找王總溝通。說說你，今天來找我，不會只是想到辦公室來看看我吧?！?br/>
    “今天不是，今天是有事情才來的?！?br/>
    “有什么事??？”

    “蘇總，公司給我配車這件事情，是不是有點？”

    “你是聽到公司有人議論，說公司給你獎勵太大了，對吧?！?br/>
    “嗯，我中午吃飯的時候，就有同事們在議論，說我一個普通職員，就因為一個策劃方案取得了好成績，給了我這樣豐厚的獎勵，是不是有點違背了公司的原則?！?br/>
    “你覺得呢？”蘇雅反問我。

    “我覺得這是我應該的，就拿這次活動來說吧，如果按正常的標準來收費，舉辦這樣一次大型的宣傳活動。費用方面，恐怕是我們公司這次花費的三倍以上，光是這一筆節(jié)省的錢，就不止一輛CRV轎車。更不用說，我們通過這次活動的推廣，為公司帶來的銷售和品牌影響力，這里面的價值，就是上千萬。所以，公司給我配一輛車，這也是方便我的工作，提高工作效率，我不覺得是在虧欠了公司?！?br/>
    “既然你都這么想，又何必在乎別人怎么認為呢。他們?nèi)绻羌刀剩阕屗麄円沧龀鲞@樣的成績來，公司不會因人而異，同樣也會給他們獎勵?！?br/>
    “我倒是不擔心同事們怎么來看我，我只是覺得，公司里的員工會不會對你這個老板有看法，認為你是在偏袒我?！蔽艺f出了心中的顧慮，希望蘇雅有這方面的心理準備。

    “安夏，我的事情你就不用來操心，好好做好你自己的事情。給你的獎勵，都是經(jīng)過公司領(lǐng)導層研究決定的，也不是我一個人的決定。公司里的任何一個員工，只要是為公司創(chuàng)造了價值，都可以得到獎賞，我不會在工作中，偏袒任何一個人。有能力者，就應該給他們發(fā)揮才能的機會，在機會面前，人人都是平等的。只是，看誰善于抓住機會，而不是每天只坐在辦公室里看別人的熱鬧?！?br/>
    “蘇總，我還有另外一件事情，就是獎勵白顏的事情。”

    “這件事情我不是讓你來安排嗎，你想好怎么獎賞她了嗎？”

    “想好了，元旦不是快到了嗎，我聽她說，元旦之前，她有一段假期，我想給她的獎勵就是去馬爾代夫的一次度假旅游?！?br/>
    “你讓她一個人去啊？”

    “一個人去，恐怕也不放心，要是有幾個伴一起陪著她去，那就更好?！?br/>
    “上次，她們不是有幾個朋友一起來演出了嗎，我給你四個去馬爾代夫的名額，你讓白顏自己安排。有四個人一起去，一路上也有個照應的伴。”

    “蘇總，四個名額，是不是有點浪費啊？”

    “她們也不是我們安雅爾公司的職員，能夠積極的支持我們的這次活動，也為我們的產(chǎn)品宣傳付出了很多。給她們一次去度假旅游的獎勵，也是應該的。你就按四個名額，具體誰去，讓顏顏自己安排。”

    “好的，我就按四個人去馬爾代夫的經(jīng)費，給她們報銷費用?！?br/>
    “安夏，別在意其他人怎么說，你要相信自己。公司給你的獎勵，不是對你的特別關(guān)照。在私下里，我可以對你很好，對你幫助。但在工作上，我只相信你的付出，你的能力，明白我的意思嗎？”

    “我明白，做我自己該做的。我相信公司這么多雙眼睛，他們也看得清楚，我是用勤奮換來的這些獎勵?！?br/>
    “你說得不錯，這叫貢獻獎。”

    “蘇總，要不，把白顏她們幾個的獎勵辦法，也寫到公司的獎賞表彰里面。這樣，也讓公司的員工知道，在安雅爾公司，只要是對安雅爾的發(fā)展做出貢獻的，公司都會按貢獻進行獎賞，也好鼓舞大家的拼搏精神。”

    “你說得有道理，我們既然給了她們獎勵，也要讓公司的員工們都知道，獎勵，是針對任何一個人。只要有貢獻的，公司都會給予嘉獎?！?br/>
    “蘇總，我就按你的意思去辦吧。我相信，白顏要是知道這件事情，她一定會歡喜到天上?！?br/>
    “代我謝謝她?！?br/>
    “好的。”

    我轉(zhuǎn)身要離開，蘇雅叫住我。

    “安夏，訂兩張元旦期間的機票，去馬爾代夫的?！?br/>
    蘇雅笑著，我聽到這話，真是高興得想抱著蘇雅一陣猛烈的親吻。太高興了，我以為蘇雅以前只是說說，她真的兌現(xiàn)了她的承諾，愿意在元旦的時候，我們倆一起去馬爾代夫旅游。

    “姐，是訂你和我的嗎？”

    “你以為呢？”蘇雅神秘地笑著。

    “你說過的，元旦的時候，我們一起去馬爾代夫。在那小島上，躺在沙灘上，一起看蔚藍色的天，蔚藍色的海，聽海浪的歌唱?！?br/>
    “來，這是我的身份證?！?br/>
    “遵命，姐，喜歡死你了?！?br/>
    “快去吧，看把你歡喜的。”

    “好的，我要和姐一起雙飛馬爾代夫?！?br/>
    走出蘇雅的辦公室，我高興地緊握拳頭，做了一個特別興奮的動作。這不是公司的獎勵，去馬爾代夫的旅游，只是我和蘇雅之間的秘密，是屬于我們兩人的浪漫。

    這會兒，我的心里是暗自的歡喜。想到能夠和自己心愛的女人一起到那風景優(yōu)美，海藍水藍的島上歡悅著，那該是一件多么美好的事情。

    心里歡喜了，臉上還是藏不住心中的那份喜悅。

    當我回到辦公室的時候，同事們還是發(fā)現(xiàn)了我臉上的小秘密。他們看到我臉上的淺淺的笑容時，便開始審訊起我來。