?第四十九章

    喬布斯一行借暫停的機(jī)會，在新聯(lián)想公司大致看了一遍，這簡直就是4年前蘋果公司的翻版，10來間車庫里到處是忙碌的工人，這讓喬布斯大吃一驚，在來之前通過公司市場調(diào)查員得出的結(jié)論是新聯(lián)想公司生產(chǎn)的微型機(jī)盡管在技術(shù)上比較先進(jìn)，但是過高的價格，2千到3千美元一臺使得相對于目前科莫多、唐迪、斯科萊等公司的微型機(jī)少則只須300美元左右的價格沒有競爭力，更不用說相對于蘋果機(jī)豐富的軟件資源更是沒有絲毫的優(yōu)勢?，F(xiàn)在看到車間里上百人在緊張的忙碌著，喬布斯對公司市場調(diào)查員的調(diào)查結(jié)果產(chǎn)生了懷疑。

    20分鐘后，雙方又從新坐到了長長的會議桌前，此時的喬布斯開始考慮如果收購新聯(lián)想公司究竟花多少錢才能完成，看到現(xiàn)在新聯(lián)想公司內(nèi)如此繁忙的樣子，自己是否還有足夠的實力來完成這項收購計劃，他的信念開始有些動搖，最主要的是目前在蘋果公司內(nèi)部他和公司總裁邁克爾.斯科特的斗爭已經(jīng)人盡皆知，而且公司還處于上市的前夜，用屁股想他都知道董事會絕對不允許他動用大筆的現(xiàn)金來完成他的收購計劃。

    但是喬布斯依然想透過努力看看有沒有成功的可能性，喬布斯說道“我在這里有個提議，不知道你們有沒有出售新聯(lián)想的想法，我目前的看法是這對于新聯(lián)想來說是發(fā)展壯大的最好機(jī)會，要知道我們蘋果公司在微型機(jī)領(lǐng)域一直處于領(lǐng)先的地位，我們擁有數(shù)目龐大且高素質(zhì)的工程師隊伍，并且我們還擁有充沛的現(xiàn)金流?！?br/>
    喬布斯看了看對面新聯(lián)想公司的代表，對面的代表對喬布斯的發(fā)言即沒有搖頭也沒有點頭，只是微笑著看著他表演的時候，他有些失望，倔強(qiáng)的性格使他堅持著說道“當(dāng)然，如果收購成功，新聯(lián)想現(xiàn)在的員工都將會在蘋果公司有適當(dāng)?shù)膷徫?，而兩位，我在此可以允諾你們同樣會有更高的職位和更豐厚的薪水等待著你們，不知道你們的看法如何？”

    蘋果方面來的人都詫異的看著喬布斯，特別是拉斯金和羅斯.韋恩，因為在來之前公司商量的結(jié)果就沒有收購這一條，特別是拉斯金他更迷惑不解，蘋果公司剛成立麥金托什計劃項目，現(xiàn)在喬布斯卻在此又提出收購和蘋果公司業(yè)務(wù)嚴(yán)重重疊的新聯(lián)想，那么將把麥金托什項目放在什么位置。作為在阿塔里公司就和喬布斯是同事兼朋友的羅斯.韋恩則更擔(dān)心喬布斯會因為此事加劇和總裁斯科特的爭斗。

    埃里克說道“我沒意見，價格合適如果作為大股東的布魯斯同意的話，我沒話可說?！卑＠锟似鋵嵳J(rèn)為這是一次難得好機(jī)會，因為在新聯(lián)想上他們從成立到現(xiàn)在也才2個多月的時間，現(xiàn)在竟然就有人提出購買這樣的新公司，這讓他覺得沒有比這更劃算的事情了。

    張億誠側(cè)著頭看了埃里克一眼，這就是沒見過市面的人啊，他心里感嘆了一句，回過頭來說道“當(dāng)然，正如埃里克剛才所言價錢合適，沒有什么不可能，想想如果每臺計算機(jī)上都能裝上這么一塊聲卡，那將是多么巨大的收入啊！”后面的話張億誠仿佛在自言自語。

    在座各位都是聰明的人，喬布斯更不是笨蛋，張億誠這么一感慨等于向大家表明，收購新聯(lián)想可以，但是必須比照大公司的標(biāo)準(zhǔn)來進(jìn)行。這也算是張億誠間接的拒絕了喬布斯的提議。

    喬布斯于是說道“那么，布魯斯先生，我想聽聽你對合作的意見.”剛才一連串的沒有得到任何效果的主動出擊讓喬布斯有些詛喪，既然主動權(quán)沒有爭取到手，那么不妨先聽聽對方的價碼吧。他這樣想到。

    喬布斯給自己定的價碼就是絕對不能超過自己在施樂公司付出的價碼；在79年蘋果準(zhǔn)備進(jìn)軍辦公市場的時候他們還比較缺乏經(jīng)驗，所以想到了與這一市場上有根基的大公司施樂合作，喬布斯在參觀了施樂parc中心后沒多久就表示愿意與施樂發(fā)展公司合作，也就是愿意接受施樂的投資，限額是500萬美元，也就是準(zhǔn)許施樂公司以每股10美元的價格購買蘋果公司的股票50萬股，蘋果開出的條件是允許蘋果公司在某種程度上使用parc的新技術(shù)。

    當(dāng)時蘋果公司在微型機(jī)領(lǐng)域風(fēng)頭一時無二，在紅杉資本的唐.瓦倫丁建議下，正在謀劃著上市，這10美元一股的50萬股對施樂自然擁有非常大的吸引力，因為擁有良好業(yè)績的公司一旦上市股票的未來升值空間將會數(shù)倍于發(fā)行價，最終施樂同意了這一要求，經(jīng)過一番談判，雙方簽訂了合約書。喬布斯是個擁有超長發(fā)展眼光的人，他在技術(shù)發(fā)展主流的認(rèn)識上幾乎沒有出過錯，他也認(rèn)識到聲卡未來的價值，但是他依然不認(rèn)為聲卡的價值將超越他從施樂獲得的圖形操作系統(tǒng)的價值。

    張億誠看出了喬布斯的不耐煩情緒，同時過高的漫天要價技術(shù)授權(quán)費也和自己的最終目的不符，張億誠因此準(zhǔn)備在態(tài)度上松動松動，他說道“好吧，斯蒂夫，雖然我不認(rèn)為收購新聯(lián)想對你們是個好主意，但是我依然對你們合作的誠意打動，我可以在我前面開出的基礎(chǔ)上適當(dāng)?shù)慕档图夹g(shù)授權(quán)費；我這里有2套合作方案，一，固定收費方案，當(dāng)你每銷售一臺含有聲卡的微型機(jī)就付給我們固定的專利使用費，比如20美元或者30美元，當(dāng)然具體的需要我們的溝通；二，就是按比例收取相應(yīng)的費用，這既不會是你的提議也不會按照我的方法，我們需要找到更好的折中方案，現(xiàn)在該是你們從上面2套方案中擇一的時候了?！?br/>
    看著喬布斯變幻不定的神色，張億誠心里也充滿著忐忑不安，他內(nèi)心其實非常的渴望能借此機(jī)會搭上蘋果公司，但是自己還必須表現(xiàn)的云淡風(fēng)輕、不以為然，從而來掩飾自己的真實目的，所以張億誠又補(bǔ)充了談判到現(xiàn)在他真正的意圖的一句“無論你選擇那種方式，如果你需要我們都可以為你們提供相應(yīng)的與聲卡配合的技術(shù)支持。我們的聲卡必須配合我們的微型機(jī)處理器才能更好的工作，這樣的說法也許你們認(rèn)為荒繆，但是事實上確實如此，只有采用更先進(jìn)的算法和更高的處理速度，我們才得以實現(xiàn)數(shù)字?jǐn)?shù)據(jù)的模擬化和模擬聲音的數(shù)字化?！边@是張億誠準(zhǔn)備以技術(shù)支持的借口介入蘋果公司開發(fā)的第一步。