如果說陳沖和馬云是本地生活服務(wù)市場的兩位指揮家，那么兩人手下的周磊和王磊便是打響首戰(zhàn)的先鋒將軍。
馬云把最擅長做營銷的地推高手王磊放到外賣市場，試圖撼動(dòng)宅天下外賣在中小城市的根基。
前期王磊的閃電戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)確實(shí)取得了不錯(cuò)的效果。
但是陳沖派出的周磊最擅長打防守戰(zhàn)，特別是優(yōu)勢方的防守戰(zhàn)。
他制定的那套“逼獨(dú)”戰(zhàn)術(shù)，已經(jīng)不是簡單的“二選一”戰(zhàn)術(shù)，逼迫商家二選一。
而是在這之上，拿出了更加強(qiáng)硬的態(tài)度，完全斷了商家入駐其他平臺(tái)的念想。
大理防守戰(zhàn)一打響。
宅天下外賣向所有商家宣布新的合作協(xié)議，凡是與餓了么簽訂合作協(xié)議的商戶，會(huì)以上漲傭金的處罰提出警告。
如果商戶還沒有終止與餓了么的合作，宅天下外賣平臺(tái)會(huì)直接下架該商家。
餓了么ceo王磊不是講自己的cbd閃電戰(zhàn)術(shù)，在于商戶、用戶、配送三端聯(lián)動(dòng)嗎？
周磊直接打七寸，先把你的商戶端給斷了。
除了上漲傭金和直接下架之外，周磊還在平臺(tái)技術(shù)服務(wù)上給商戶施加壓力。
比如調(diào)整商家的配送半徑，改變商家營業(yè)時(shí)間……等手段，減少商家的單量。
對(duì)那些積極配合的商家，給予豐厚的推薦資源和細(xì)致的技術(shù)服務(wù)。
當(dāng)這些商戶反應(yīng)過來的時(shí)候，線上營業(yè)額已經(jīng)大大降低了，只能通過購買推薦、支付更高的技術(shù)服務(wù)費(fèi)來獲取曝光。
這種“逼獨(dú)”手段不僅成為了宅天下外賣在大理防守戰(zhàn)中的高效戰(zhàn)術(shù)，也成為平臺(tái)割商家韭菜的一把利器。
兩大生活服務(wù)平臺(tái)的競爭，就好比兩個(gè)大國的攻守戰(zhàn)。
城門失火，殃及魚池。
一部分商家會(huì)獲利，一部分商家則是虧損巨大。
他們左右不了局勢。
除非放棄線上業(yè)務(wù)。
在周磊“逼獨(dú)”戰(zhàn)術(shù)的壓迫之下，廣大商家考慮到宅天下外賣在dl市場的市場份額，最后只能放棄餓了么拋出的橄欖枝，向宅天下外賣妥協(xié)。
剛出招就扳回一城。
接著，周磊又把精力放到了大理頭部商戶上。
這些商戶已經(jīng)打出了自己的品牌名氣，消費(fèi)群體廣，用戶粘性強(qiáng)。
這就成為他們可以選擇多家平臺(tái)的底氣。
但是周磊使出了一招“兜底”，直接將了頭部商家的軍。
他在大理國際大酒店設(shè)宴款待頭部商家。
這些商家坐上桌，還沒來得及動(dòng)快，就有一份“兜底協(xié)議”放到了他們的面前。
此時(shí)，他們才意識(shí)到這是一場鴻門宴。
“兜底協(xié)議”要求他們完成每月宅天下外賣單量的五到七成，如果完不成，差一單賠一單。
頭部商家為了完成這個(gè)“兜底協(xié)議”，只能把精力全部放在宅天下外賣的平臺(tái)服務(wù)上，即便有其他平臺(tái)的單量，他們也會(huì)引導(dǎo)用戶到宅天下外賣平臺(tái)下單。
誰都害怕賠錢，而且一賠就可能是上萬甚至十萬。
當(dāng)然，宅天下給出的獎(jiǎng)勵(lì)也非常豐厚，同樣是頭部商戶渴望得到的。
周磊這招比王磊獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金挖騎手的手段要有效的多。
不到一個(gè)月時(shí)間，餓了么在大理發(fā)起的閃電戰(zhàn)，就被宅天下守了下來。
不過這場閃電戰(zhàn)帶給餓了么的收獲是肉眼可見的，餓了么的單日單量突破了一萬單。
發(fā)展速度迅勐。
宅天下外賣的單量同樣勐漲。
中小城市的外賣市場遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到飽和。兩者又開始了下沉市場的速度競爭。
在大理吃到一點(diǎn)甜頭的之后，王磊以同樣的戰(zhàn)術(shù)迅速在佛山、紹興、新鄉(xiāng)、贛州、桂林……等多個(gè)餓了么市場份額占比低的城市發(fā)起進(jìn)攻。
周磊坐鎮(zhèn)宅天下外賣，開始了全國性的防守戰(zhàn)。
外賣市場閃電戰(zhàn)打的如火如荼的同時(shí)，阿里巴巴總裁衛(wèi)哲開啟了大規(guī)模的本地生活服務(wù)大戰(zhàn)。
這場本地生活服務(wù)之爭，從外賣業(yè)務(wù)延伸到酒店、打車、支付、金融、電影、文娛……等全領(lǐng)域。
從宅天下和阿里兩家生活服務(wù)巨頭之爭，發(fā)展到兩大集團(tuán)的生態(tài)對(duì)抗。
騰訊、百度、京東、萬達(dá)、滴滴、攜程、美團(tuán)……大半個(gè)互聯(lián)網(wǎng)圈參與進(jìn)來。
老牌互聯(lián)網(wǎng)大廠“bat”＋新兩極“宅天下”“京東”，率先點(diǎn)燃戰(zhàn)火。
緊接著“后起三杰”tmd也相繼表態(tài)。
“t”，張一鳴的今日頭條，因?yàn)閺堃圾Q接受了陳沖和馬云兩人的投資，所以他選擇不站隊(duì)，獨(dú)立發(fā)展，有點(diǎn)陳沖當(dāng)年在bat之爭中扮演的角色。
】
“m”，王興的美團(tuán)，雖然和陳沖是對(duì)手，但是背后又有同一位投資人馬化騰。
在保持與宅天下競爭的同時(shí)，王興一聲不吭的向阿里開了槍。
首先在支付業(yè)務(wù)上與阿里決裂，美團(tuán)平臺(tái)的支付渠道下線支付寶支付。
同時(shí)王興開始了和陳沖一樣“無邊界”的打法，進(jìn)軍實(shí)物電商領(lǐng)域，對(duì)阿里的核心業(yè)務(wù)電商發(fā)起沖擊。
王興很聰明，如果是單打獨(dú)斗，他和馬云的較量，以美團(tuán)眼下的實(shí)力，可能毫無勝算。
但是以宅天下為首的團(tuán)戰(zhàn)打響，都把槍口對(duì)準(zhǔn)了阿里，這個(gè)時(shí)候，他借機(jī)在支付領(lǐng)域和電商領(lǐng)域做文章，大有可為。
“d”，滴滴的程維，在柳青青將快的團(tuán)隊(duì)提出局后，正式倒向騰訊，改變“攘外必先安內(nèi)”的戰(zhàn)術(shù)，加入宅天下生活團(tuán)戰(zhàn)，沖擊阿里新投資的打車業(yè)務(wù)。
這場互聯(lián)網(wǎng)歷史上規(guī)模最大，參與企業(yè)最多的本地生活大戰(zhàn)正式打響。
半年時(shí)間不到，互聯(lián)網(wǎng)圈無一人幸免。
全部被卷了進(jìn)來。
這場仗要打多久，沒人知道，包括陳沖。
前世陳沖重生前，互聯(lián)網(wǎng)大廠們還在持續(xù)爭奪本地生活服務(wù)市場。
與當(dāng)下不同的是，后世又多了一個(gè)強(qiáng)有力的競爭對(duì)手，字節(jié)跳動(dòng)。
陳沖推測這是一場無休止的戰(zhàn)爭。
接下來不管是單車、短視頻、社區(qū)團(tuán)購……等風(fēng)口，在資本整合后，同樣會(huì)融入到本地生活服務(wù)市場，然后又是持續(xù)不斷地競爭。
馬云自己也沒想到，他向陳沖發(fā)起的挑戰(zhàn)，會(huì)牽動(dòng)整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，此時(shí)，他的處境真有點(diǎn)像烏鎮(zhèn)飯局沒被邀請(qǐng)一樣，一個(gè)人玩了。
孤膽英雄馬云又開始了他新的修煉，試圖一步步打破陳沖的團(tuán)戰(zhàn)陣營。