?之后的幾天蘇卿一直陷在這種莫名的郁悶中,無論是上課還是進(jìn)行位面交易,他的情緒都不高，就算難得碰到個大客戶,經(jīng)過和小黑一起分析，有望將這位名為塞斯萊卡的大客戶發(fā)展成類似和德瑞之間的穩(wěn)定交易對象,蘇卿也沒有以前想象中的開心。

    特別是看著屏幕中就算沒表情，也讓人無法忽視周身的愉悅氣息的柯里修,蘇卿總覺得每見一次,他就更郁悶了。

    不過蘇卿也沒糾結(jié)太久,或者說，其實(shí)他心里已經(jīng)隱隱有所察覺，但一時不想面對,所以干脆不想了。

    眼瞅著大一第一學(xué)期期末考試就要到了,蘇卿也和大部分同學(xué)一樣,增多了在自習(xí)室復(fù)習(xí)的時間,每天的作息差不多和張鐸重疊,所以兩人除了晚上休息,白天幾乎都結(jié)伴一起上課和復(fù)習(xí)。

    只不過究竟是為了用功復(fù)習(xí)，還是為了不著痕跡的減少和某人的交流時間,就只有蘇卿自己知道了。

    期間,雖然蘇氏繡樓開業(yè)的時候蘇卿沒到場,但隔了一個月,蘇卿就被周啟楠約了出來,一開始是打算到公司碰頭,后來想著正好看看繡樓的情況，所以蘇卿就和周啟楠約在蘇氏繡樓的門店。

    蘇卿還是第一次見到徹底裝修完工的門店。雖然位置在整條商業(yè)街不算最佳，但古色古香，雕梁畫柱的外部設(shè)計(jì)在這條現(xiàn)代感十足的商街很打眼，相當(dāng)?shù)囊俗⒛?。不管有意還是單純的路過，很容易讓人停下腳步，看兩眼。一般時間不是特別緊迫的人，大多都會被引著進(jìn)去逛逛。

    而蘇氏繡樓內(nèi)部也不同于一般的專賣店，展示的商品并不十分緊湊，有點(diǎn)偏向博物館的展示柜，再加上純手工古典刺繡的商品和整個大堂的古風(fēng)裝修，若非成品服裝和包包的設(shè)計(jì)結(jié)合了現(xiàn)代設(shè)計(jì)元素以及明晃晃的價(jià)格標(biāo)簽，很多進(jìn)來的客人都要以為這里只是一個以繡品為主的展示館，而非專賣店。

    蘇氏繡樓當(dāng)初設(shè)計(jì)的時候，就將四層門店劃分為四部分。一樓是成品商品銷售大堂，左邊服裝，右邊包包。二樓則是以精美的繡品為原件，加工成擺件和裝飾品。三樓則是私人訂制的接待室和設(shè)計(jì)師辦公室。而四樓面積最小，層高偏低，不適合對外，就被周啟楠當(dāng)成辦公室和休息室。每天值夜的保安會住在監(jiān)控室旁的小值班室，若是有設(shè)計(jì)師接了私人訂制的活，加班的話也有專門休息的休息室。

    周啟楠和蘇卿碰頭之后，帶著他看了圈繡樓的情況，就進(jìn)了辦公室。而他找蘇卿的原因，則是借著開業(yè)一個月的營業(yè)額匯報(bào)，想要跟蘇卿研究一下公司下一步發(fā)展。

    之前小蘇氏公司成立，再加上蘇氏繡樓的開設(shè)以及“蘇氏繡樓”品牌的設(shè)立，前前后后蘇卿投進(jìn)去的現(xiàn)金資金有一千一百萬，而分五次送來的所有繡品雖然是蘇卿作為公司老板的投入，不用動公司賬戶的錢采買，但同樣被小黑根據(jù)華國現(xiàn)有的繡品價(jià)值做了單價(jià)評估，最后合計(jì)五萬件繡品的進(jìn)貨價(jià)在三千七百萬出頭。雖然不走公司的現(xiàn)有資金，但不管是做賬，還是收支預(yù)算，都需要有繡品原價(jià)做基礎(chǔ)。對于蘇卿給的三千七百萬進(jìn)貨價(jià)，遠(yuǎn)比周啟楠他們之前猜測的進(jìn)貨價(jià)要低得多，也就是說，利潤空間相當(dāng)大。

    等到蘇氏繡樓開業(yè)之前，負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)的莫仲將蘇卿所有的投入清算了一遍，一共是四千八百一十七萬元整。

    說實(shí)話，這些投入的金額就連強(qiáng)拉著蘇卿合作的周啟楠都有點(diǎn)心驚。四舍五入下來，可是五千萬華國幣。遠(yuǎn)比當(dāng)初周啟楠最初預(yù)想的一兩千萬起步資金翻了近三倍，這讓周啟楠、莫仲幾人感覺到極大的壓力的同時，也忍不住豪氣沖天，擼起袖子更加認(rèn)真的準(zhǔn)備大干一場。

    不過即便動力十足信心爆棚，作為小蘇氏公司成立之后的第一個運(yùn)營項(xiàng)目，蘇氏繡樓開業(yè)后第一個月的營業(yè)額就超出了他們的預(yù)計(jì)。短短一個月，雖然借了剛開業(yè)，周啟楠他們的人脈捧場的關(guān)系，但一千三百多萬的營業(yè)額，讓他們在震驚過后簡直狂喜不已。

    就算以后的月營業(yè)額只有第一個月的一半，最多也就半年，就能全部收回蘇卿所有的投入資金。雖然半年后再產(chǎn)生的營業(yè)額不可能全部都是利潤，但結(jié)合所有的支出，每一件蘇氏繡樓銷售的商品，純利潤也在百分之七十以上。月利潤絕對百萬以上甚至近千萬。

    雖然明面上，包括周啟楠這個名義上的二老板，工作上的大老板在內(nèi)，所有人都是有固定的工資，但獎金卻是直接和公司的利潤掛鉤。

    原本在莫仲算完蘇卿的總投入金額之后，大家都對近幾年的月獎金和年終獎不抱希望了，畢竟大老板的投入還沒回本，獎金怕是更多的是以激勵為目的，而非獎勵。但第一個月的月營業(yè)額一出來，所有人都看見無數(shù)的華國幣在向他們招手。

    不過狂喜激動之后，找蘇卿過來前，周啟楠他們這些真正負(fù)責(zé)公司運(yùn)營的人提前開了一次會。

    蘇氏繡樓能夠開門紅到這份上，有他們的努力，有周啟楠的人脈，但更多的，還是因?yàn)樘K卿提供的繡品。

    繡工精湛，古韻十足，是支撐他們走高端路線的基礎(chǔ)。

    而蘇卿提供的這些繡品過于低廉的進(jìn)貨價(jià)，才是他們高昂利潤最重要的原因。

    所以一炮打響了小蘇氏公司名氣的第一個運(yùn)營項(xiàng)目——蘇氏繡樓的巨大成功幾乎不可復(fù)制。

    但面對如此輕易的成功，以及巨大的利潤，明知幾乎不可復(fù)制，但誰又能真正死心。

    最終，周啟楠還是找到蘇卿，給他看了蘇氏繡樓第一個月的營業(yè)額后，就直奔主題。

    蘇氏繡樓雖然有不少成品商品銷售，但從最初，繡樓的路線就以高端定制為主。而高端定制更側(cè)重于繡品的質(zhì)量和口碑，對于品牌宣傳反而依賴性較小。說白了，宣傳的力度大了，大眾的認(rèn)可度高，前來定制的客戶群就會擴(kuò)大，雖然蘇氏繡樓的定價(jià)極高，但偌大個華國，最不缺的就是有錢人。然而對于真正的高定品牌，并非客戶越多越好，他們更看重客戶背后的身份地位。

    也許一百個普通客戶產(chǎn)生的利潤比一個身份極高的客戶產(chǎn)生的利潤要多，但對于蘇氏繡樓的長遠(yuǎn)發(fā)展來看，一個身份地位高的客戶遠(yuǎn)遠(yuǎn)比一百個普通客戶更重要。

    而高端客戶看中什么？比起俗氣的高標(biāo)價(jià)，他們更在意物以稀為貴所烘托出的地位。

    甭管這種理論周啟楠他們認(rèn)不認(rèn)同，但既然有這種理念存在，他們也會利用這種理念，為剛起步的小蘇氏打下基礎(chǔ)。

    蘇氏繡樓的路線就是為了專門迎合這些高端客戶。

    正式起步之后，蘇氏繡樓以后的發(fā)展雖然不能說放手就放手，但需要投入的精力卻沒有之前那么多。

    不需要花費(fèi)大量的人力物力去推銷，只要盯緊了設(shè)計(jì)師和將繡品原件按照設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)，制作成最后質(zhì)量優(yōu)秀的成品的制作者就好。周啟楠他們完全可以分出大部分精力來開啟小蘇氏第二個運(yùn)行項(xiàng)目。

    而有些蘇氏繡樓的玉珠在前，以周啟楠為首，所有人都希望在“幾乎不可復(fù)制”中，找出可以復(fù)制的例外。

    這個例外找誰？當(dāng)然是找已經(jīng)低價(jià)拿到了五萬件繡品的蘇卿了。

    找專業(yè)人才，莫仲他們幾個華國頂尖大學(xué)畢業(yè)的人，即便專業(yè)不同，回學(xué)校找老師，隨便推薦也能被推薦不少人。

    論人脈，周啟楠不光他自己在國都經(jīng)營的人脈關(guān)系，打個電話給高家的那幾個表兄弟，他們的人脈也能拉扯過來不少。

    但唯獨(dú)稀缺的高端貨源，還得是能超低價(jià)拿到手的，在不違法亂紀(jì)的前提下，他們認(rèn)識的人中，唯獨(dú)蘇卿之前提供的繡品開了先例。

    所以私下商量幾次，最后還是找到蘇卿。

    否則蘇卿三令五申的強(qiáng)調(diào)他只掛名，不干活，就連蘇氏繡樓開業(yè)都沒露面，周啟楠也不會打擾他。

    知曉了周啟楠的打算，或者說整個公司下一步的打算后，蘇卿沒拒絕，也沒當(dāng)場答應(yīng)，只讓周啟楠他們先穩(wěn)定繡樓這邊的發(fā)展。等他想想，回頭再說。

    有了蘇卿這番話，周啟楠也就不著急了。若是沒有其他合適的商品或者發(fā)展方向，蘇卿必然當(dāng)場就會拒絕他，讓他們自己研究，而不是像這樣拖著。

    蘇卿也確實(shí)有適合的東西，能夠成為小蘇氏旗下的另一個經(jīng)營方向。

    正是蘇卿在認(rèn)識生命精靈一族的宿主伊之后，就升起的想法，并且已經(jīng)準(zhǔn)備了不短的時間——出自一生都在追求美麗事物的精靈之手的飾品。

    不過不同于從宋長福那直接交易到完整的成品刺繡，只要經(jīng)過設(shè)計(jì)再加工，就能直接對外銷售。雖然蘇卿從伊手里交易了不少的在伊看來是失敗品，但在蘇卿眼里已經(jīng)足夠精美的飾品，但這些飾品每種只有一件，雖然數(shù)量不少，卻也因?yàn)椴牧铣煞钟袆e于地球上現(xiàn)有的材料，保守起見，不能直接拿來對外銷售。不過卻可以當(dāng)做設(shè)計(jì)款式，以地球存在的各種材料制作出復(fù)制品對外銷售。

    之所以沒有在周啟楠試探的詢問中直接了當(dāng)?shù)母嬖V對方，是為了留出一段時間，蘇卿好按照飾品成品制作出“設(shè)計(jì)圖”。

    對于雖然沒學(xué)過設(shè)計(jì)，但從小跟著周老爺子學(xué)習(xí)了不短時間的國畫的蘇卿來說，照葫蘆畫瓢還是沒問題的。

    不過也不急于一時，這種“復(fù)制”最好還是等放寒假回A市之后再開始才更安全。