打發(fā)走劉大姐，這次閑聊讓沈鋒有所領(lǐng)悟，看來每個月真要抽出固定時間找三大黃金主播好好聊聊。

    畢竟站在消費的最前線上，

    淘寶直播可不傻，

    什么好賣推什么，

    妥妥的市場風(fēng)向標。

    讓李南君整理行業(yè)報告送上來，好好研究研究一邊熬夜一邊養(yǎng)生的九零后。

    “這是每隨身帶的藥?！崩钅暇统鲆粋€紫色盒子，展示道：“褪黑素幫助睡眠……維生素補充體力……蛋白粉增加肌肉密度……還有葡萄籽……”

    沈鋒看著五顏六色的藥丸，足足六七種，也是醉了。

    “咱們公司算是很好的，以前在老東家那邊，夜里十一二點下班是基本操作，我們幾個姐妹干脆長期包個專車接送，寧可多花點錢，實在受不了一兩個時擠地鐵?！?br/>
    “吃保健品儀式感很重要，我的一是從沖一杯泡騰水開始的?！?br/>
    李南君見老板很感興趣，笑道：“早餐后吃一片復(fù)合維生素B、螺旋藻片和葡萄籽精華片提高免疫力抗衰。工作間隙盯了一上午電腦，需要吃一片藍莓護眼丸和護肝片。”

    “午餐后再喝一杯膳食纖維粉，幫助排便，吸油減脂?！?br/>
    “晚上睡覺前最后吃兩片抗糖丸，前兩年熬的還狠，膚色暗沉粗糙，毛孔又粗大，后來吃了抗糖丸確實能感受到細膩通透許多，反正不管是不是心理作用……”

    “我是信了！”

    沈鋒點點頭，有錢難買我愿意，這種事原本就是圖個心理安慰。

    看著調(diào)研報告不斷飛漲的數(shù)據(jù)，去年保健品已經(jīng)突破兩千兩百億，今年號稱能破三千五百億。

    特別是針對年輕饒產(chǎn)品，已經(jīng)后來居上，徹底趕超老年人成為龍頭老大！

    就這增速仍然大幅度低于發(fā)達國家，去年國內(nèi)人均保健品支出為30美元。而澳大利亞達到222美元，美國219美元。

    與咱們的消費習(xí)慣更接近的日韓，人均保健品支出也分別達到美元。

    最少還有五六倍的漲幅空間？

    又是一個萬億市場！

    “保健行業(yè)分為五大細分賽道：維生素和膳食補充劑、中草藥傳統(tǒng)保健品，體重管理，兒童健康和運動營養(yǎng)?！?br/>
    李南君分析道：“從產(chǎn)業(yè)鏈可以分為上游原材料生產(chǎn)商，中游品牌生產(chǎn)商和運營商，以及下游的渠道商?！?br/>
    “以前下游渠道商掌控著最大話語權(quán)，但伴隨電商強勢崛起和監(jiān)管不斷加強，傳統(tǒng)保健品分銷渠道，例如直銷、藥店和商超被不斷削弱，品牌在產(chǎn)業(yè)鏈中的地位也隨著這一變化逐漸得到提升?！?br/>
    “國內(nèi)五大賽道中，維生素、礦物質(zhì)和膳食補充劑，簡稱VMS市場份額最大，占據(jù)超過90%的份額?！?br/>
    “無極限、湯臣倍健、安利算是三大頭部玩家，占整個VMS市場的26%?！?br/>
    沈鋒看著具體數(shù)據(jù)，湯臣倍健和安利一直是老玩家，深耕行業(yè)十幾年，無限極一個買醬油的這幾年玩的挺溜啊。

    “體重管理產(chǎn)品主要分為代餐、營養(yǎng)飲品、非處方減肥藥、減肥茶和膳食補充劑，這個賽道與VMS市場的分散狀況不同，頭部效應(yīng)明顯，排名前三占有62%的市場份額?！?br/>
    “康寶萊占有47%的市場份額，雅培占有11%，泰爾占有4%?？祵毴R在體重管理市場的絕對優(yōu)勢，算是龍頭老大?！?br/>
    李南君跟沈鋒這么久，早就習(xí)慣老板的投資作風(fēng)，不喜歡研究具體數(shù)據(jù)，只專注于賽道玩家，無論大，只要選擇，一擊即鄭

    “至于中草藥傳統(tǒng)保健品，在老百姓擁有巨大群眾基礎(chǔ)，畢竟食補概念深入人心，但同時也最復(fù)雜多變，開發(fā)難度很大?！?br/>
    “最后是運動營養(yǎng)品，僅占市場的0.7%，可以是一個極的細分賽道?！?br/>
    “市場整體起步比較晚，銷售場景長期局限于健身房和專業(yè)運動員。賽道頭部效應(yīng)明顯，前三大公司的市場占有率達到63.9%，西王食品是龍頭?！?br/>
    沈鋒放下報告，至今還對時候老媽單位阿姨上門推銷安利洗潔精，甚至老師在家長會后推銷蛋白粉印象深刻。

    不得不這套直銷邏輯，其實和現(xiàn)在的社交電商，私域流量打法一脈相傳，都是通過熟人網(wǎng)絡(luò)和社會信任，對產(chǎn)品進行大規(guī)模推廣。

    在節(jié)省營銷費用，增加消費者粘性的同時，通過去中間商，降低價格來回饋消費者和直銷代表。

    洗腦之牛逼，

    功不可沒！

    “經(jīng)過魚龍混雜的野蠻增長，這幾年國家嚴厲打擊之下，行業(yè)逐漸慢慢規(guī)范?！?br/>
    李南君道：“第一種作為普通食品銷售，在這種情況下企業(yè)只需達到QS食品安全標準，就能取得QS食品流通認證，進行終端銷售?！?br/>
    “第二種是作為保健食品銷售，需取得國家食品藥品監(jiān)督管理局下發(fā)的注冊批件，俗稱藍帽子。

    “想戴帽子的成本極高，每個單品認證周期最少三四年，投入一百多萬才能成功，當(dāng)然也是海外巨頭進入國內(nèi)線下市場的重要壁壘?！?br/>
    “現(xiàn)在針對中老年饒產(chǎn)品以蛋白粉，鈣，維生素，清腸類為主，藥店中西成藥的毛利才35%，而保健品隨隨便便百分之六七十！”

    白了四個字：美麗經(jīng)濟。

    沈鋒看完報告，劉大姐的沒錯，主打調(diào)理腸道功能和體重管理的膳食纖維分列淘系最受歡迎保健品的前兩名。

    主打美白功效的維生素C，緊致肌膚的膠原蛋白，抗氧化的葡萄籽都進入Top10榜單。

    甚至熱度上升最快的保健品都與變美需求密切相關(guān)。

    尤其是那些好吃、易吸收、無負擔(dān)的保健品零食，像什么維生素軟糖、益生菌果凍在九五后消費者中迎來爆發(fā)式增長。

    “我感覺保健品市場集中度較，產(chǎn)品精細化程度低，特別是專門針對年輕市場需求的本土保健品牌幾乎處于空白?！?br/>
    李南君認真道：“加之電商渠道的迅速擴大，一切因素都為新消費企業(yè)提供無限可能性。”

    沈鋒認可這種法，但問題也很多。面臨最大挑戰(zhàn)是如何增加行業(yè)的公信力？

    提升規(guī)范化程度，打造產(chǎn)品質(zhì)量和透明度。畢竟以前十幾年的信息不對稱，各種虛假宣傳，產(chǎn)品質(zhì)量魚龍混雜……

    更不用權(quán)健這樣的害群之馬！

    保健品在大眾心里還是智商稅的代表，就算有人愿意相信，也會選擇國外品牌，這些都是本土品牌的巨大障礙。

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