飛龍集團(tuán)的這種毫無(wú)投放技巧和藝術(shù)效果可言的廣告轟炸，能夠營(yíng)造出一種讓人窒息的炙熱氛圍，在這個(gè)時(shí)代還非常感性的市場(chǎng)上非常奏效。
這家企業(yè)不蓋廠(chǎng)房、不置資產(chǎn)，連辦公大樓也不改建，堅(jiān)持‘廣告市場(chǎng)效益‘的營(yíng)銷(xiāo)循環(huán)戰(zhàn)略。
從1991年起，飛龍投入120萬(wàn)元廣告費(fèi)，實(shí)現(xiàn)400萬(wàn)元利潤(rùn)；第二年，投入1000萬(wàn)元廣告費(fèi)，利潤(rùn)飚升到6000萬(wàn)元；到1994年，廣告投入過(guò)億元，利潤(rùn)已超過(guò)數(shù)億元，儼然成為全國(guó)保健品產(chǎn)業(yè)的龍頭老大，發(fā)展速度居全國(guó)保健品行業(yè)之首。超過(guò)了資歷更老的太陽(yáng)神。
飛龍式的成功，在國(guó)內(nèi)保健品領(lǐng)域乃至整個(gè)企業(yè)界引起了巨大的關(guān)注，很多在中國(guó)市場(chǎng)上經(jīng)略多年的外資品牌和港臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)高手對(duì)此百思不得其解。
與這些暫時(shí)還不了解中國(guó)國(guó)情和文化的外來(lái)者不同，一些出身民間的民營(yíng)企業(yè)家們卻飽受啟發(fā)。
在趙長(zhǎng)天的記憶中，另一對(duì)營(yíng)銷(xiāo)天才便是在1994年橫空出世。
994年8月，距離眼下還有四個(gè)月左右的時(shí)間，吳氏父子將會(huì)以30萬(wàn)元在濟(jì)南注冊(cè)成立三株實(shí)業(yè)有限公司。
在此前的幾年，上海有一家叫昂立的保健品公司已經(jīng)推出了與三株口服液類(lèi)似的‘昂立一號(hào)‘，吳氏父子曾經(jīng)是昂立的地區(qū)代理商，三株口服液與昂立一號(hào)在配方和功能上基本無(wú)異。
然而，自立門(mén)戶(hù)的三株卻將展現(xiàn)出特別強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)攻勢(shì)。
在未來(lái)的日子里，三株將會(huì)學(xué)習(xí)飛龍，以‘地毯式的廣告轟炸‘為打開(kāi)市場(chǎng)的主要手段。
在這個(gè)年代，電視廣告還不是非常發(fā)達(dá)，每天早間以及晚間10點(diǎn)之后的廣告價(jià)格非常便宜，而且很少有商家愿意投放。
三株卻將在各地電視臺(tái)大量收購(gòu)這些‘非黃金時(shí)間‘，用以播出長(zhǎng)達(dá)10分鐘、拍得并不精美卻充滿(mǎn)了語(yǔ)言誘惑的三株系列形象片，其中最突出的主題是，‘三株?duì)幃?dāng)中國(guó)第一納稅人‘和‘振興民族工業(yè)‘。
尤其是前面那個(gè)口號(hào)很是響亮而吸引人，看到的人都以為這是一家多么龐大的公司，其實(shí)它只有30萬(wàn)元的注冊(cè)資本。
參考這兩家企業(yè)非常成功的廣告營(yíng)銷(xiāo)模式，從4月11日開(kāi)始，按照計(jì)劃，遠(yuǎn)大集團(tuán)開(kāi)始在北寧省范圍內(nèi)率先展開(kāi)廣告攻勢(shì)。
遠(yuǎn)大旗下的三健口服液，以一種令人瞠目結(jié)舌的速度迅速為大眾所知。
“做中國(guó)最有責(zé)任的企業(yè)”和“振興中國(guó)工業(yè)”成為遠(yuǎn)大集團(tuán)的主題宣傳口號(hào)。
在整個(gè)北寧省范圍內(nèi)，只要是有電視臺(tái)和電臺(tái)的地方，就會(huì)有三健口服液廣告的播出。
具有“健腦、健身、健血”功效的三健口服液迅速進(jìn)入民眾視野。
僅僅是北寧一省，廣告投入達(dá)到了驚人的上千萬(wàn)。
在密集廣告轟炸的同時(shí)，遠(yuǎn)大集團(tuán)也開(kāi)始搭建營(yíng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。
遠(yuǎn)大集團(tuán)采用了五級(jí)營(yíng)銷(xiāo)體系。而且，與這個(gè)時(shí)候的其它企業(yè)不同，遠(yuǎn)大集團(tuán)把眼光同時(shí)盯在了城市和農(nóng)村兩個(gè)市場(chǎng)。
事實(shí)上，在趙長(zhǎng)天看來(lái)，這個(gè)時(shí)期農(nóng)村市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)力與城市相比，差異并不大。
中國(guó)市場(chǎng)地緣廣闊，東西縱橫上萬(wàn)里，南北溫差50攝氏度，各地習(xí)俗和消費(fèi)特性都非常不同。
特別是在農(nóng)村城鎮(zhèn)市場(chǎng)，由于銷(xiāo)售渠道的不完善，商業(yè)信用度低下，所以在此之前，幾乎所有在中國(guó)銷(xiāo)售商品的企業(yè)都將中心城市視為銷(xiāo)售的重點(diǎn)，對(duì)于農(nóng)村市場(chǎng)則束手無(wú)策，只能淺嘗輒止。
在銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)搭建上，農(nóng)村市場(chǎng)，遠(yuǎn)大集團(tuán)采用了省級(jí)總公司級(jí)子公司——縣級(jí)辦事處——鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)宣傳村級(jí)宣傳員的五級(jí)模式。
在城市市場(chǎng)，遠(yuǎn)大集團(tuán)采用了省級(jí)總公司級(jí)子公司——區(qū)級(jí)辦事處——街道宣傳區(qū)級(jí)宣傳員的五級(jí)模式。
中心的目的就是，采用層層滲透的方式保證三健口服液得以廣泛鋪貨。
同時(shí)，遠(yuǎn)大集團(tuán)利用這個(gè)時(shí)候低廉的人力成本優(yōu)勢(shì)，開(kāi)展人海戰(zhàn)略。
遠(yuǎn)大集團(tuán)在北寧省的各大中專(zhuān)院校聘用了數(shù)以千計(jì)的大學(xué)生充實(shí)到區(qū)、縣級(jí)以及小區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)的辦事處和宣傳站。
遠(yuǎn)大集團(tuán)還還提前發(fā)明使用了無(wú)廣告成本的‘刷墻包柱戰(zhàn)略‘，發(fā)給每個(gè)宣傳站下屬的各級(jí)宣傳員，一桶顏料和數(shù)張三健口服液的廣告模板，要求他們把‘三健口服液‘刷在鄉(xiāng)村和小區(qū)每一個(gè)可以刷字的墻面、電線(xiàn)桿、道路護(hù)欄、牲口欄圈和茅廁上。
在這種全方位的密集攻勢(shì)下，從4月11日開(kāi)始，僅僅一周的時(shí)間，三健口服液已經(jīng)呈現(xiàn)了供不應(yīng)求的情況。
倒不是產(chǎn)品庫(kù)存和產(chǎn)量不夠，而是在運(yùn)輸上的準(zhǔn)備工作不足。
為此，趙長(zhǎng)江不得不臨時(shí)購(gòu)進(jìn)了一批貨運(yùn)汽車(chē)，并在民間緊急聯(lián)系了一些貨運(yùn)商家。
在這個(gè)時(shí)候，趙長(zhǎng)天才發(fā)現(xiàn)，他這個(gè)重生人士也有考慮不周的時(shí)候。
趙長(zhǎng)天與老二、老三商量之后，決定專(zhuān)門(mén)在集團(tuán)內(nèi)部成立一個(gè)物流公司。這項(xiàng)工作將安排趙家人專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)，力爭(zhēng)在短時(shí)間內(nèi)，建立一支能夠滿(mǎn)足公司需要的物流隊(duì)伍。
在長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展上，力爭(zhēng)物流公司也能成為集團(tuán)旗下的重要產(chǎn)業(yè)。
北寧省市場(chǎng)打開(kāi)的同時(shí)，全國(guó)的其它代理商在把產(chǎn)品運(yùn)回各自的區(qū)域之后，在銷(xiāo)售上雖然比不上北寧，但也賣(mài)得非?；鸨?。畢竟，在這個(gè)時(shí)代，大眾對(duì)這種產(chǎn)品的抵抗力還無(wú)法與后世相比。
到了4月21日，十天的銷(xiāo)售過(guò)去之后。遠(yuǎn)大集團(tuán)的三健口服液真正的出現(xiàn)了供不應(yīng)求的情況。
為此，趙長(zhǎng)江不得不安排工人加班加點(diǎn)的生產(chǎn)，并緊急采購(gòu)、安裝了兩條生產(chǎn)線(xiàn)。
但短時(shí)間內(nèi)，顯然無(wú)法解決產(chǎn)品供應(yīng)不足的情況。
三健口服液的銷(xiāo)售勢(shì)頭已經(jīng)超過(guò)了集團(tuán)的預(yù)想，在這種情況下，集團(tuán)不得不臨時(shí)調(diào)整了計(jì)劃，暫時(shí)停止了在國(guó)內(nèi)其他省市的大規(guī)模鋪貨，打算先將北寧省的市場(chǎng)做穩(wěn)在說(shuō)。
遠(yuǎn)大集團(tuán)的這種行為，可是急壞了那些外省市的代理商，這些人已經(jīng)切身感受到了三健口服液銷(xiāo)售的火爆、并賺到了實(shí)打?qū)嵉拟n票。
對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，每停止供貨一天，就意味著大量鈔票的流失。
再加上不知道從哪里傳出來(lái)的流言，說(shuō)是遠(yuǎn)大集團(tuán)的資金鏈出了問(wèn)題，銀行停止了對(duì)遠(yuǎn)大集團(tuán)的貸款供應(yīng)。企業(yè)無(wú)法組織生產(chǎn)，已經(jīng)陷入了舉步維艱的境地。
因此，這些人紛紛頻繁的打電話(huà)或是到明陽(yáng)集團(tuán)總部討要說(shuō)法。
終，經(jīng)過(guò)協(xié)商，遠(yuǎn)大集團(tuán)確定將在月底之前，在全國(guó)范圍內(nèi)恢復(fù)供貨，才基本平息了這些人的憤怒和惶恐。
在保健品項(xiàng)目如火如荼發(fā)展的同時(shí)，地產(chǎn)公司也在趙長(zhǎng)天的指導(dǎo)下、在趙長(zhǎng)河的領(lǐng)導(dǎo)下，歷時(shí)幾個(gè)月的時(shí)間，基本完成了整合。
合后的地產(chǎn)公司，員工將近五百人，搭建了符合市場(chǎng)需求和現(xiàn)狀的組織構(gòu)架。
在管理機(jī)制上，地產(chǎn)公司將采用三級(jí)管理機(jī)制，即：公司－城市公司－項(xiàng)目部。
續(xù)的，地產(chǎn)公司將在一些城市設(shè)立分公司，由分公司具體領(lǐng)導(dǎo)項(xiàng)目的運(yùn)做。在現(xiàn)階段，未來(lái)的幾年內(nèi)，在區(qū)域發(fā)展規(guī)劃上，將主攻明陽(yáng)、哈爾濱等周邊省份一線(xiàn)城市，力爭(zhēng)做出幾個(gè)具有代表性的大中型項(xiàng)目。
除此之外，在趙長(zhǎng)天看來(lái)，企業(yè)要保持持續(xù)、穩(wěn)健的發(fā)展，必須建立、健全一套全面、適宜、有效的規(guī)章制度。而與其他行業(yè)相比，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)在人力資源、資金運(yùn)作、成本控制、招標(biāo)采購(gòu)等方面有很大的特殊性和管理的難度。
出于對(duì)公司發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，地產(chǎn)公司本著一次到位的原則，，針對(duì)不同的管理板塊或職能模塊，地產(chǎn)公司建立了管理分體系，包括：行政事務(wù)管理體系；信息管理體系；法律事務(wù)管理體系；人力資源管理體系；財(cái)務(wù)管理與成本控制體系；投資者關(guān)系管理體系；供方管理與采購(gòu)管理體系；項(xiàng)目（工程）管理體系；營(yíng)銷(xiāo)管理體系；客戶(hù)關(guān)系管理體系。
只是，目前這些管理分體系還大都只是初見(jiàn)雛形，還需要在以后的實(shí)踐逐漸落實(shí)和完善到位。
趙長(zhǎng)天一直認(rèn)為戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃是企業(yè)發(fā)展的指南針、北斗星，是重中之重。
因此，地產(chǎn)公司確定了同步進(jìn)行土地一級(jí)開(kāi)發(fā)、房產(chǎn)開(kāi)發(fā)、經(jīng)營(yíng)性物業(yè)開(kāi)發(fā)等三個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展規(guī)劃。
但在短時(shí)期內(nèi)，地產(chǎn)公司將會(huì)以房產(chǎn)開(kāi)發(fā)為主，經(jīng)營(yíng)性物業(yè)開(kāi)發(fā)只會(huì)針對(duì)自己開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目。
至于土地一級(jí)開(kāi)發(fā)，暫時(shí)只是做好先期的資料收集以及其它基礎(chǔ)準(zhǔn)備工作，真正開(kāi)始發(fā)力介入，要等到地產(chǎn)公司的實(shí)力和影響力逐漸擴(kuò)大之后，再考慮進(jìn)行。
但在長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展上，土地一級(jí)開(kāi)發(fā)將是地產(chǎn)公司的主要目標(biāo)。
進(jìn)入到4月中旬之后，礦泉水項(xiàng)目也開(kāi)始發(fā)力，礦泉水廠(chǎng)廠(chǎng)長(zhǎng)趙林頻繁來(lái)往于明陽(yáng)以及周邊幾個(gè)省的省會(huì)城市。
在他的努力下，已經(jīng)在幾個(gè)省會(huì)城市設(shè)立了銷(xiāo)售處，聯(lián)系到了一些代理商，而且與幾個(gè)廣告商談妥了廣告代理事宜。