李會(huì)計(jì)走上來幾步：“小黃，我倒是覺得這個(gè)可以試試。咱們村里栽這么多樹，三分之一的人去了水泡梨農(nóng)村合作社工作。只有三分之二的人去地里摘梨子，效率本來就低?！?br/>
    黃佳艾走下來道：“你是說旅行社要組織客人來摘梨？”

    李會(huì)計(jì)道：“是，所以我在想，我們能不能弄一個(gè)比賽什么的，讓客人幫我們摘梨。他們只圖摘梨開心，相應(yīng)的我們收費(fèi)少一些，已做他們工作的獎(jiǎng)勵(lì)?！?br/>
    “這個(gè)……我覺得可行。平時(shí)你很少提意見，沒想到這個(gè)建議還挺好，以后開會(huì)的時(shí)候積極發(fā)言。”

    “你別取笑我了。我哪能有什么好建議，這不是旅行社問我要不要接，我才把兩件事聯(lián)想到一起?！?br/>
    黃佳艾說道：“行，這事情就交給你吧。”

    李會(huì)計(jì)有些遲疑，黃佳艾立馬反應(yīng)過來。他家的孩子還未滿一歲，而媳婦兒一個(gè)人照顧孩子不容易。

    “嗯，李哥，還是你把旅行社的負(fù)責(zé)人微信推給我吧。我來跟他們談，你要平時(shí)沒事兒多照顧一下家里，你媳婦兒她也累?！?br/>
    李會(huì)計(jì)應(yīng)一聲：“好嘞?！?br/>
    黃佳艾提醒道：“你媳婦兒還在等你，趕緊去吧?！?br/>
    “好?！?br/>
    李會(huì)計(jì)離開以后，黃佳艾收起筆記本夾在胳肢窩下，又拿出手機(jī)一一添加旅行社的負(fù)責(zé)人為好友。

    有幾個(gè)人回復(fù)的很快，剛同意好友申請，語音就已經(jīng)發(fā)過來。

    “您好！我們是旅行社的。聽說你們的梨子已經(jīng)成熟，我們想組織一批客人來你們的梨園游玩?！?br/>
    黃佳艾回道：“行的?！?br/>
    “你們的入園費(fèi)是多少？如果要把里面的梨帶出來，又是多少錢一斤呢？”

    “是這樣的。我想在我們梨園里面舉辦一個(gè)摘梨比賽，報(bào)名費(fèi)就十塊錢。園子里面的梨隨便吃，但是帶出就會(huì)比較貴一些?！?br/>
    “你是說十塊錢一個(gè)人就夠了？”

    “是的。我們會(huì)給每個(gè)人發(fā)一個(gè)背籮，以一個(gè)小時(shí)為比賽時(shí)間，比賽分出前三名，以獎(jiǎng)金鼓勵(lì)。”

    “這可以?！?br/>
    黃佳艾叮囑道：“報(bào)名之前你們要跟客人說清楚，我們園里面的梨子可以吃，但不能私自帶走，也不能浪費(fèi)。還有就是不能摘下一個(gè)咬一口，覺得不好吃就給扔了，然后又從樹上再摘一個(gè)。咱們田坡村生活的條件比較差，這些梨子都是村民們辛辛苦苦栽種出來的。前兩年我們村的人均收入還不滿300塊，能發(fā)展成這樣實(shí)屬不易?！?br/>
    “這個(gè)你放心。到時(shí)候你們在園里面派幾個(gè)監(jiān)督人員，我們這邊也會(huì)注意。要是抓到偷梨的，罰款就是?！?br/>
    “罰款倒是不必，這種東西嘛，其實(shí)就是靠自覺?！秉S佳艾說道：“我給你說的這個(gè)價(jià)格，你能接受嗎？能接受的話，我們這邊就準(zhǔn)備一下?！?br/>
    “價(jià)格倒是不貴。行，我這邊處理一下。另外就是你們那邊能做團(tuán)隊(duì)餐嗎？餐標(biāo)是多少？你也知道現(xiàn)在不管做什么生意，競爭力都比較大，所以我們的成本必須要往下壓?！?br/>
    “你們主要是幾天呢？”

    “一日游，得含兩個(gè)餐?！?br/>
    黃佳艾用手機(jī)算了一下：“15塊錢中午吃米線，晚餐20一人?！?br/>
    “可以。20的餐標(biāo)不能太差，雞鴨魚肉得有。”

    “我知道。你們需要回頭客，我們也需要?！?br/>
    “就這個(gè)星期三吧。大概有一張車來，三十多個(gè)人。”

    “OK?！秉S佳艾答應(yīng)下，這可是來之不易的機(jī)會(huì)。

    半年前一場冰雹讓田坡村的梨花節(jié)未能如期舉辦，村民們有些意志消沉，一直到秋天魯沙梨成熟，他們才又恢復(fù)一些斗志。

    只是投資餐飲業(yè)和住宿業(yè)的村民們依舊悶悶不樂，今年賣魯沙梨掙的錢還得拿去還貸款?，F(xiàn)在能夠接旅行社的游客，他們也沒有多余的錢再來購買新鮮蔬菜。

    黃佳艾想想又道：“星期三來的話，我們這邊得提前準(zhǔn)備。差不多明天你就得給我打定金。”

    “我這邊才剛剛統(tǒng)計(jì)人數(shù)，哪來的錢打定金？”電話那邊明顯不太高興。

    黃佳艾本也覺得這不合程序，可想到村民們拿不出來錢，她只能爭取道：“我們這邊平時(shí)沒什么游客，村民們也沒有余錢。老實(shí)說，我也是不得已向你開這個(gè)口，否則你們的團(tuán)隊(duì)餐，我們這邊做不下來?！秉S佳艾話里帶著一點(diǎn)逼迫的味道，但她說的也是事實(shí)。

    旅行社那邊沒說話，幾秒鐘過后，他才說道：“那行吧。你把餐費(fèi)和入園費(fèi)一起算一下，我先付你百分之七十的定金?！?br/>
    “多謝?！?br/>
    “這次是這樣，等明年的梨花節(jié)，該給我的優(yōu)惠你要給啊?！?br/>
    黃佳艾笑道：“那是肯定的?！?br/>
    “行，那等我們來到再跟你聯(lián)系?！?br/>
    “好，有什么聯(lián)系我就行，電話24小時(shí)開機(jī)。”

    黃佳艾掛掉電話，舒了一口氣。這次旅行社意料之外的訂單絕對(duì)得好好做，村里面的農(nóng)家樂規(guī)模都比較小。三十多個(gè)人的餐，要交給哪家來做呢？似乎不論交給誰，對(duì)另外的那些村民就不太公平。

    她正思考著，李村長被一個(gè)村民攙扶著從高處走下來。

    李村長面色蒼白，整張臉上都布滿細(xì)細(xì)的汗珠，看起來很是難受。

    黃佳艾看到他，驚訝地問另外的村民：“怎么了？”

    “李村長從樹上摔下來，磕到腰了?！?br/>
    黃佳艾趕緊走過去扶著他：“怎么會(huì)這樣？”

    李村長抬起手道：“不礙事，就磕了一下。”

    “還說不嚴(yán)重。那梨樹賊高，摘不著就讓其他人來！非要自己爬上樹，結(jié)果從高處摔下來。你都這把年紀(jì)了，爬高上低的事情不應(yīng)能交給那些年輕人來做？”

    “你在說我老？”李村長似有不悅。

    旁邊的人不敢說話，黃佳艾說道：“他這樣說也是為你好。你不爬樹，能摘多少就摘多少?，F(xiàn)在摔成這樣，要花醫(yī)藥費(fèi)不說，難受的是你自己?！?br/>
    旁邊那人小聲附和道：“就是?！?br/>
    “哎呦，我也沒想到那樹上會(huì)有青苔那么滑，下次不爬就是了?！崩畲彘L像一個(gè)小孩似的。

    黃佳艾說道：“有個(gè)好消息要告訴你，田坡村星期三要來一個(gè)旅游團(tuán)。”

    “旅游團(tuán)？看樹？還是看石頭？”

    “來摘梨?！?br/>
    “摘梨還能發(fā)展旅游業(yè)呢？”李村長聽到這話，扭在一起的鼻子眼睛頓時(shí)舒展開來，“我怎么不知道摘梨還能發(fā)展旅游呢？來看我們摘梨？不過也是，咱們慣不慣的梨花，他們還能覺得漂亮，說不定看我們摘梨子，就像我們看那些運(yùn)動(dòng)員打足球一樣?！?br/>
    “……”黃佳艾滿頭的問號(hào)，聽他講完才慢吞吞說道：“是他們來摘梨玩，不是看我們摘梨。哎喲，容我慢慢跟你講。”

    李村長聽完黃佳艾的解釋：“原來是這樣。小黃，這想法真是不錯(cuò)，一箭雙雕呢。不對(duì)，還帶動(dòng)咱們的餐館，一箭三雕哎！”

    黃佳艾道：“這想法可不是我提的，是李會(huì)計(jì)?！?br/>
    “他？他以前悶聲不出氣的，居然能想到這個(gè)?！?br/>
    “咱們得鼓勵(lì)他以后多說話，都不曉得他不說話的這些年，咱們錯(cuò)過多少好建議？”

    “啊是。關(guān)于你說團(tuán)餐交給誰的這個(gè)問題，我倒覺得不是問題。畢竟現(xiàn)在誰家都沒能力接下這個(gè)大單子，唯有大家一起努力，不分你我，才能做好這件事?！?br/>
    黃佳艾想想：“你說的對(duì)?！?br/>
    “不如這樣，咱們的團(tuán)餐就辦在老年活動(dòng)中心，那里場地寬。食材的話就從各家各戶一起來湊，按市場價(jià)給村民錢，等最后結(jié)賬的時(shí)候，在按照各家各戶投入的比例來結(jié)算利潤。當(dāng)然工作人員的工資，也得一起結(jié)給他們?！?br/>
    “嗯，我也是這么想的。只是如果這樣做的話，李會(huì)計(jì)的工作量又大了不少?！?br/>
    李村長說道：“這倒是，也難為他，那孩子還未滿一歲呢，他天天都在外面忙著?！?br/>
    “等忙過秋天，給他好好放個(gè)假？”

    “我看行，一般冬天村里沒什么事?！?br/>
    旁邊正在找藥的男人幽幽道：“2月份的時(shí)候，你們好像也是這么說的?！?br/>
    ……

    黃佳艾和李村長面面相覷，后者尷尬道：“他肯定理解?！?br/>
    李會(huì)計(jì)正好走來：“我沒故意偷聽，不過你們好像是在說我吧？”

    “我們在說冬天給你好好放個(gè)假?！?br/>
    “不用了，放假可沒錢。我家那只四腳吞金獸，可容不得我閑著?！崩顣?huì)計(jì)說道：“我聽說李村長從樹山摔下來？嚴(yán)不嚴(yán)重？”

    李村長道：“不嚴(yán)重。這農(nóng)村人從小到大，哪個(gè)不是磕磕碰碰傷到大的。這么點(diǎn)小傷，上藥我都嫌麻煩?！?br/>
    一邊的人非抬手戳了一下李村長的腰，李村長一下子疼的竄起來，剛起來就疼得用手扶住腰板。

    “你不是說小傷嗎？那跳啥？”

    李村長揚(yáng)起手作勢打人：“你皮癢了？”

    那人一下捂著耳朵護(hù)住頭部。

    李會(huì)計(jì)搖搖頭：“別鬧了。我聽說李村長傷著，特意回了一趟家。家里老母親給泡的藥酒，趕緊擦上，療效特別好?！?br/>
    “不用。哪有這么瘦弱？”李村長推搡道。

    黃佳艾起身道：“我還要處理一下旅行社的事情，李村長趕緊把藥上了。缺個(gè)人就缺份力，趕緊養(yǎng)好身體，幫我們一起摘梨?！?br/>
    “是了是了，聒噪?！崩畲彘L撩起衣裳，讓旁邊那人給他上藥。