對(duì)于所有的娛樂(lè)文化創(chuàng)作者來(lái)說(shuō)，有一個(gè)問(wèn)題永遠(yuǎn)無(wú)法回避——

    “盜版現(xiàn)象屢禁不止，怎么辦？”

    大部分人的回答大概是三字真言——

    氣炸了！

    沒(méi)辦法！

    無(wú)視吧！

    倒不是說(shuō)只有文化產(chǎn)品才會(huì)被山寨，但文化產(chǎn)品的復(fù)制成本相對(duì)而言是最低的，這就導(dǎo)致娛樂(lè)文化產(chǎn)業(yè)成了盜版的重災(zāi)區(qū)！

    別說(shuō)法律不完善的一些海外市場(chǎng)了，就算極為重視版權(quán)的國(guó)內(nèi)以及歐美等發(fā)達(dá)市場(chǎng)，對(duì)于娛樂(lè)文化產(chǎn)品的山寨也是屢見不鮮，最多只能抓大放小。

    ——盜版之于原創(chuàng)，大概和黑暗之于光明一樣，是不可能被根除的。

    曾經(jīng)的王維，作為消費(fèi)者，盡管心里知道不應(yīng)該，但很誠(chéng)實(shí)地成為了“山寨貨”的受益者；

    現(xiàn)在嘛，當(dāng)他“真有一頭?！钡臅r(shí)候，對(duì)于山寨現(xiàn)象就很不感冒了——盜版商不僅利用了他的成果，把錢摟進(jìn)了自己的口袋，甚至還敗壞了正版的名聲……

    而如果說(shuō)王維還能眼不見為凈，天然就對(duì)山寨現(xiàn)象深惡痛絕的老王簡(jiǎn)直不能忍了。

    別說(shuō)，他還真的琢磨出了一條聽起來(lái)可行的招數(shù)——

    “對(duì)于山寨貨，唯一的辦法就是以快打慢！”

    “當(dāng)然，如果《龍貓》的周邊主要是手辦之類的‘藝術(shù)品’，什么辦法也不好使——除了幾個(gè)成熟市場(chǎng)的影迷有購(gòu)買手辦之類衍生品的習(xí)慣，其他不發(fā)達(dá)市場(chǎng)，對(duì)于任何華而不實(shí)的產(chǎn)品，市場(chǎng)都很有限，也就沒(méi)必要較勁了?！?br/>
    老王有些失望，不過(guò)旋即又興奮起來(lái)，

    “不過(guò)《龍貓》的周邊產(chǎn)品，以實(shí)用性消費(fèi)品為主，這塊市場(chǎng)就大了，由不得我們不想方設(shè)法壓縮盜版的生存空間。”

    ——這里說(shuō)的，主要還是海外的市場(chǎng)，特別是類似東南亞這種不發(fā)達(dá)卻大有潛力的市場(chǎng)。

    王維有些明白老王的想法了，不過(guò)只是側(cè)耳傾聽。

    “說(shuō)一千道一萬(wàn)，盜版產(chǎn)品最大的優(yōu)勢(shì)，除了便宜還是便宜！”

    老王掰著手指頭分析道，

    “這里面有著多方面因素的影響——知識(shí)產(chǎn)權(quán)，設(shè)計(jì)費(fèi)，材質(zhì)，工藝，品牌附加等等，但終究，甭管是正版還是山寨，都是工業(yè)品。”

    “不管是開發(fā)成本多么昂貴的工業(yè)品，一旦大批量生產(chǎn)，成本都能攤低到一個(gè)不可思議的程度。”

    王維理解的點(diǎn)了點(diǎn)頭。

    老王毫不停頓道，

    “就拿《龍貓》的周邊產(chǎn)品線來(lái)說(shuō)，奢侈品類就不說(shuō)了，占據(jù)大頭的一般消費(fèi)品，不少就是在東南亞本土生產(chǎn)的，只要我們?cè)敢獗±噤N，放在當(dāng)?shù)匾彩呛苡懈?jìng)爭(zhēng)力的。”

    “這樣一來(lái)，在電視臺(tái)上播放《龍貓》的問(wèn)題也解決了——這么多消費(fèi)品廠商也是有廣告需求的，我們不是求著電視臺(tái)播放一部‘爛片’，而是給電視臺(tái)拉來(lái)了廣告客戶，大家一起做聯(lián)合推廣……”

    簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，只把《龍貓》當(dāng)作一部超長(zhǎng)廣告片來(lái)看就行了。

    而憑借著大批量鋪貨的優(yōu)勢(shì)，將龍貓衍生品價(jià)格拉到與山寨貨同等水平，嗯，起碼是在差不多水平，顯然能大大限制山寨廠商的介入，從而吞下最大的一塊蛋糕。

    當(dāng)然，如何定價(jià)才能保證讓盜版商覺(jué)得沒(méi)有嚼頭，又能保證“薄利多銷”，不是三言兩語(yǔ)就能說(shuō)得明白的，王維也不關(guān)心——既然老王這么說(shuō)了，肯定是心有成算，甚至是做過(guò)詳細(xì)市場(chǎng)調(diào)查了。

    他關(guān)心的是——

    “哪怕有廠商分擔(dān)推廣成本，敦煌要投入的資金也不是小數(shù)目，你什么時(shí)候變得這么大方了？”

    或者說(shuō)，這么激進(jìn)了？

    別的不說(shuō)，單單是大批量鋪貨，需要的資金就太過(guò)龐大！

    ——敦煌之前的鋪貨主要是分布在影院周邊，現(xiàn)在則是全面鋪開，兩者需要的投入都不是同一個(gè)量級(jí)上的。

    “當(dāng)我看到賣周邊真的能‘暴富’的時(shí)候?！?br/>
    老王很自然地說(shuō)道，

    “所以，希望龍貓周邊前期的熱賣不是曇花一現(xiàn)，希望你的判斷能繼續(xù)準(zhǔn)確，不然，我可能真的會(huì)虧的吐血！”

    王維卻沒(méi)有拍胸脯保證什么，反而皺了皺眉，

    “你不覺(jué)得你，或者說(shuō)整個(gè)敦煌，對(duì)于我的判斷太過(guò)迷信了嗎？這對(duì)于一家公司的決策來(lái)說(shuō)不算什么好事吧？”

    不夸張的說(shuō)，這一切計(jì)劃，都是建立在王維的判斷無(wú)誤，即“龍貓周邊不會(huì)受電影票房影響而持續(xù)大賣”的基礎(chǔ)上的。

    要說(shuō)以前吧，不管是摳門的習(xí)慣也好，故意雞蛋挑骨頭也好，在冒險(xiǎn)決策中緊握韁繩的一直都是老王。

    現(xiàn)在他居然比王維更加激進(jìn)，這是神馬情況？

    “這當(dāng)然不是什么好事！”

    老王同志直言不諱道，

    “沒(méi)有人永遠(yuǎn)不犯錯(cuò)誤，將公司的命運(yùn)系于一人身上，這是很危險(xiǎn)的?！?br/>
    王維一臉黑線，“……我是認(rèn)真的。”

    “我也是認(rèn)真的?！?br/>
    老王笑容盡斂，

    “但是，我想說(shuō)，你大概還沒(méi)意識(shí)到，迷信你的眼光是好還是壞這件事，都不是我們優(yōu)先考慮的?！?br/>
    他語(yǔ)氣變得嚴(yán)肅起來(lái)，“我不敢說(shuō)我們正在做一件前無(wú)古人后無(wú)來(lái)者的事情，但是我們真的正在做一件瘋狂的事情——跟行業(yè)霸主硬杠到底！”

    王維給他一個(gè)迷惑的表情，怎么說(shuō)到這個(gè)話題上來(lái)了？

    “你看，這就是問(wèn)題所在了。你年輕氣盛，你恃才傲物，所以你覺(jué)得眼下的情況沒(méi)什么；但站在生意人的角度，這真的很瘋狂！”

    “這么說(shuō)吧，要是正常的生意人，在經(jīng)過(guò)去年的被打壓之后，要么是徹底屈服，要么是見好就收，放低身段……但我們都沒(méi)有。”

    “非但沒(méi)有，我們甚至表現(xiàn)得更加桀驁——我敢說(shuō)，如果五大，嗯，四大原本還保留收編敦煌后允許獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的想法，現(xiàn)在都沒(méi)有了；他們唯一的想法，要么是敦煌徹底成為歷史；要么是拆分敦煌，徹徹底底融入他們的體系……”

    “所以……”王維還是不太明白。

    “所以我覺(jué)得領(lǐng)導(dǎo)敦煌的壓力更大了！而除了相信你的眼光，我們沒(méi)有別的路可走了！”

    老王語(yǔ)氣很坦然，

    “至于這導(dǎo)致決策過(guò)程合不合理，健不健康，老實(shí)說(shuō)，那都是活下來(lái)以后再需要考慮的事情了?！?br/>
    “在這個(gè)需要繼續(xù)提氣的節(jié)骨眼上，只能利用你未曾失敗過(guò)的眼光，向外界擺出最強(qiáng)勢(shì)的姿態(tài)，發(fā)出最明確的信號(hào)——敦煌仍在高歌猛進(jìn)的路上！”

    ……

    (本章完)